時值年中這個對于求職而言不尷不尬的時間點，來自IBM的張輝開始頻頻聯(lián)系獵頭公司。

換工作的念頭在進入IBM的這些年來浮現(xiàn)過多次，但這一次似乎變得迫在眉睫。

今年2月底中國區(qū)大裁員后，張輝所在團隊變得支離破碎，送走拿著N+3.5補償金離職的同事，張輝和剩下的同伴被整合到其他部門，隨之而來的績效考核變得更加嚴格。

“相比之前一個項目能輕松養(yǎng)活一個團隊，現(xiàn)在甚至需要主動要求參與一些項目才能保證績效要求，還不知道裁員會不會繼續(xù)。”面對《第一財經(jīng)日報》記者，張輝坦言最近有點焦慮。

而這背后，當下已經(jīng)從簡單的技術架構層面上升到國家安全層面的 “去IOE”(IBM、Oracle、EMC)的呼聲，讓他不得不加快速度。

“智慧”系應用拓展尷尬

張輝所在部門的成立得益于IBM的一個概念——“智慧地球”(Smart Planet)。

這個2008年由時任IBM公司首席執(zhí)行官彭明盛首次提出的新概念被定義為：將感應器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、建筑、大壩、油氣管道等各種物體中，將物與物通過互聯(lián)網(wǎng)相連，然后通過超級計算機和云計算將其整合，實現(xiàn)社會與物理世界融合。

按照IBM的規(guī)劃，一系列“智慧”概念將讓IBM成功打進服務器、中間件以上的應用市場，并且通過上層應用帶動下層產(chǎn)品的銷售。為此，2009年前后，IBM開始在中國區(qū)大量招聘相應的人才，而張輝也由此進入IBM。

作為“智慧地球”的載體，“智慧城市”概念很快在中國四處開花，IBM曾相繼和昆明、南京等多個城市達成了合作意向。

但中國市場的推廣最終并沒有想象中的那么順利。在2011年某會議論壇上，全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任李毅中直接指出：“IBM提出來"智慧地球"，說物聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，把它發(fā)展成物和物之間的信息化，這個我們是完全贊成的。但是，我們買了它的設備，它在萬里之外就可以知道你設備運轉(zhuǎn)的狀況，實際上掌握你的機密。”

這并不是李毅中第一次對“智慧地球”提出警示。據(jù)了解，時任工信部部長的李毅中在2010年4月經(jīng)貿(mào)形勢報告會上就首次明確提出，要警惕“智慧地球”的概念炒作以及可能導致的國家信息戰(zhàn)略安全。

而隨著2011年賄賂門事件的爆發(fā)，IBM“智慧地球”項目突然成為了一個燙手山芋。當時有報道稱，很多地方政府均已暫時凍結了相關合作。

事實上，“智慧城市”的概念后來的確讓不少內(nèi)資企業(yè)和科研機構成功分得一杯羹。“IBM搭好了橋，最終卻是給我們鋪了路。”張輝在北京某高校任教的同學還就此開起了玩笑。

有意思的是，IBM在中國還曾提出過“智慧鐵路”概念。不過，據(jù)張輝透露，IBM的相關團隊前去和原鐵道部談合作的時候，一幫人還沒開口就先被上了40多分鐘的政治課。

在張輝看來，IBM的“智慧”系相關應用產(chǎn)品的尷尬在于，在中國市場的不少關鍵領域，由于身份敏感而難以介入；而在相對開放的醫(yī)療等市場，IBM產(chǎn)品高昂的定價又成為一大門檻。

封閉架構的挑戰(zhàn)

事實上，相比硬件和中間件業(yè)務，張輝所在的應用部門對IBM中國區(qū)的業(yè)績貢獻并不明顯。但IBM這幾年愿意耗費大力氣就此進行推廣的背后是這個傳統(tǒng)IT巨頭在互聯(lián)網(wǎng)時代遭遇的轉(zhuǎn)型壓力。

2014年4月中旬，IBM 再次交出一份業(yè)績平平的成績單。在截至2014年3月31日的這一財季，IBM第一季度營收為225億美元，比去年同期的234億美元下滑3.9%；凈利潤為23.84億美元，比去年同期的30.32億美元下滑21.4%。

相比張輝，2000年之前就進入IBM的劉銘，面對這樣一份成績單有著更多的感觸。

負責銷售業(yè)務的劉銘清晰地記得，曾經(jīng)的IBM在中國的服務器市場有著不可比擬的優(yōu)勢，特別是在金融行業(yè)。“中國各大銀行的主機基本被IBM的大型機壟斷，特別是工農(nóng)中建四大行，銀行一年的IT費用每支出100元，就有近70元要交給IBM。”

然而隨著“去IOE”化的浪潮愈演愈烈，IBM似乎開始變得越來越沉默。

“"去 IOE"的最開始只是要求在技術上將相對封閉、需要不斷升級硬件的Scale-Up（縱向擴張存儲系統(tǒng)架構）轉(zhuǎn)化為Scale-Out（橫向擴展存儲系統(tǒng)架構）。”劉銘這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。在Scale-Out的架構中，客戶不再需要購買動輒上百萬元IBM的小型機，只要選擇利用多個幾萬元一臺的PC 服務器，就同樣可以滿足需求。

對于Scale-Up和Scale-Out的兩種架構，有業(yè)內(nèi)人士以此前“去IOE”化呼聲最高的阿里集團舉了個例子。“正常情況下一套別墅就足夠使用的阿里集團不可能因為雙十一的促銷需要就一口氣購置下20套別墅。在Scale-Out的架構下，阿里可以在雙十一期間將平時用于開發(fā)測試的硬件設備添加到架構中，等促銷結束之后，再把硬件這些釋放出去，另作其他用途。”

而如今，VMware等服務器虛擬化企業(yè)已經(jīng)成功讓上述案例實現(xiàn)。在使用其虛擬化產(chǎn)品的基礎上，可以使用相對廉價的X86服務器集群去取代原來的IBM小型機架構。

不可否認的是，這是一個相對比較彈性的選擇。在剛被IBM出售給聯(lián)想的X86服務器市場，如今還云集著聯(lián)想、浪潮、華為、戴爾、思科等眾多廠商。

在劉銘看來，除了Scale-Up向Scale-Out轉(zhuǎn)變這一全球趨勢的影響，公有云對于客戶自助購買硬件需求的替代，對IBM海外市場的影響同樣不可小覷。

當然，最經(jīng)典的案例還是去年亞馬遜網(wǎng)絡服務在競標中擊敗IBM，贏得了美國中情局價值6億美元的云計算合約。

“如今公有云能夠搭建一個穩(wěn)定性不錯且價格便宜的發(fā)電廠給各家企業(yè)送電，很多客戶可能因此不會再去購買Oracle的汽油和IBM生產(chǎn)的發(fā)電機來自己發(fā)電。”劉銘解釋道。

值得注意的是，在IBM小型機市場份額在國外市場不斷被橫向擴張架構侵占的時候，技術環(huán)境比國際市場慢上兩三年的中國市場曾經(jīng)在硬件銷售上創(chuàng)造輝煌。據(jù)劉銘透露，2011年前后，IBM服務器POWER在中國區(qū)的銷售數(shù)據(jù)曾經(jīng)一度超過了北美，成為其全球市場的第一位。

但振奮過后，IBM的中國區(qū)依舊需要應對遲到的硬件業(yè)務沖擊。也就是在2012年，在IBM工作超過10年的劉銘選擇離開。

雪上加霜的中國業(yè)務

對于張輝、劉銘他們而言，從IBM離開后，Oracle和EMC的工作曾經(jīng)是他們的首選。在上一輪裁員潮之前，張輝所在團隊的一位同事跳槽去了Oracle，而劉銘離開IBM后第一個落腳點選擇了EMC。

在劉銘看來，盡管中國區(qū)的業(yè)務貢獻對于“IOE”三家企業(yè)的全球業(yè)績而言并沒有達到至關重要的地步，但“去IOE”的確影響其中國市場的業(yè)績表現(xiàn)，甚至有點釜底抽薪的味道。

據(jù)一位熟悉Oracle的業(yè)內(nèi)人士透露，在國內(nèi)最早提出“去IOE”的阿里集團通過開放體系架構、運用開源系統(tǒng)，避免了每年上千萬的Oracle商業(yè)許可證費用。但目前阿里還有一些部分需要使用Oracle的產(chǎn)品，特別是交易方面。

但其標榜“去IOE”的前提是，以技術為引導的阿里擁有大量的開發(fā)人員，足以針對這些底層代碼進行維護，不需要依賴相應商用產(chǎn)品的服務。

然而，如今的“去IOE”上升到國家安全層面之后，一切都變得不一樣。

“"去IOE"的事件一開始被各家企業(yè)從最有利于自己的方面進行解讀。起初目標主要以IBM小型機的封閉體系為主，當時的服務器市場，一端是被孤立的IBM，而另一端是外資思科、惠普、戴爾，以及內(nèi)資華為、浪潮、聯(lián)想等眾多企業(yè)。在那個時候，連思科都會強調(diào)要"去IOE"。”上述業(yè)內(nèi)人士解釋道。

但在劉銘看來，隨著“棱鏡門”的不斷發(fā)酵，對“去IOE”賦予了一個新的內(nèi)涵，從技術架構、開源模式上升到國家安全角度，這是所有的外企都避之不及的?，F(xiàn)在這個時間點，所有外資IT企業(yè)都只能沉默了。