內(nèi)網(wǎng)安全誕生已有十年，從網(wǎng)絡訪問控制到各種漏洞的封堵、從員工行為管理到桌面管理、從加密到融審計、監(jiān)控、加密于一體的整體信息防泄漏，十年之間，內(nèi)網(wǎng)安全走過了由技術到產(chǎn)品、由產(chǎn)品到方案、由方案到體系的發(fā)展之路。在經(jīng)歷十年的發(fā)展后，內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)的渠道模式發(fā)生了怎樣的變化，新的趨勢是什么？

加快擴張行業(yè)代理

由于內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品涉及到企業(yè)眾多保密數(shù)據(jù)，為能提供更完備的服務，致使內(nèi)網(wǎng)安全廠商的銷售模式基本以直銷為主。如今，市場規(guī)模對內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品不斷增大，拓展渠道體系成為勢在必行，，解決方案提供商與代理渠道間的合作也在日益加深，合作伙伴之間共享市場，做大市場蛋糕成為不二的選擇。

針對不同行業(yè)的用戶對數(shù)據(jù)安全的需求體現(xiàn)出不同的特點，以及高低端市場出現(xiàn)細分，在相應領域?qū)⒂楷F(xiàn)出優(yōu)勢企業(yè)，瓜分市場份額。在細分市場的條件下，市場渠道、服務體系的提升成為必然，用戶對內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品開始由被動的接受轉(zhuǎn)為主動的選擇。加大與有行業(yè)背景的代理商合作，成為內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)的必然選擇。

北京億賽通近年在最近幾年金融、通信、制造業(yè)、勘察設計、政府機關和軍用設施等大型行業(yè)市場的銷售中，取得了不錯的業(yè)績，在這些行業(yè)用戶的心目中，億賽通已經(jīng)樹立起了品質(zhì)可靠、技術領先、服務優(yōu)良的形象。億賽通近年不斷擴張渠道，加大與有行業(yè)背景的代理商合作，相關負責人表示，億賽通之所以能夠在上述行業(yè)攻城掠地，與其大力發(fā)展渠道體系是分不開的。進一步加強代理渠道的能力，共享行業(yè)發(fā)展的成果，也成為億賽通下一步必然的選擇。億賽通相關領導表示，只有迅速拓展新興領域和行業(yè)，大力發(fā)展代理商，積極架構渠道銷售體系，才能在新一輪的市場競爭中再度搶占先機，繼續(xù)領跑國內(nèi)數(shù)據(jù)泄露防護市場。

現(xiàn)在的內(nèi)網(wǎng)安全市場比拼的是產(chǎn)品和服務，未來的內(nèi)網(wǎng)安全市場，很大程度上比拼的或許就是技術和品牌。

發(fā)展共生型渠道架構

作為一個專業(yè)的網(wǎng)絡安全和信息安全產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售單位，明朝萬達致力于內(nèi)網(wǎng)和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過多年的技術研發(fā)和市場耕耘，其推出的Chinasec（安元）可信網(wǎng)絡安全平臺系列產(chǎn)品廣泛應用于各行各業(yè)。

明朝萬達分析，傳統(tǒng)渠道基于商業(yè)利益之上合作關系是沒有活力也沒有出路的，簡單將渠道理解為廠商出貨的通路，并在此基礎上強加于合作伙伴的各種條件極大打擊了渠道的市場拓展積極性，正是意識到這點，Chinasec開始進行了對渠道關心的重新審視和定位。

目前，明朝萬達致力于構建一套獨特的‘共生型’渠道架構，以服務渠道合作伙伴為核心，全面整合資源從技術、服務、銷售、培訓等方面給予渠道全方位的支持，協(xié)助渠道合作伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升市場拓展能力。

作為在內(nèi)網(wǎng)安全市場征戰(zhàn)十年的溢信科技來說，渠道銷售方式一直是銷售主導總經(jīng)理任博表示，溢信科技十年的發(fā)展壯大離不開渠道伙伴的支持，目前在渠道開拓維護還是積累非常多的經(jīng)驗，接下來溢信科技還將進行全面的渠道拓展。據(jù)了解，目前已經(jīng)在北京重慶長沙三地開設辦事處，全面開拓當?shù)氐那?，完善渠道機制，加大培訓力度，提高合作伙伴對產(chǎn)品的認識和了解。