網(wǎng)絡(luò)安全是一個比較新的行業(yè)。在1995年之前，中國甚至連互聯(lián)網(wǎng)都很少有地方能接入;中國最早的一批網(wǎng)絡(luò)安全公司也都是在1995年以后成立的，所以這個行業(yè)從無到有也就二十多年時間。

這么“稚嫩”的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，同時又是個比較復(fù)雜的行業(yè)。很多時候，不同攻擊手法和問題的出現(xiàn)，都超出業(yè)內(nèi)人的“預(yù)料”。比如今年上半年的芯片漏洞事件，就讓業(yè)內(nèi)人沒想到，因為大家都以為芯片是沒有漏洞的。再比如，2015年蘋果出現(xiàn)了一個大的漏洞，國內(nèi)幾乎所有的主流App都被感染了后門。其實黑客只是用了一個特別簡單的手法，即在網(wǎng)上提供了一個開發(fā)者工具的下載，這個開發(fā)者工具被植入了后門，這就導(dǎo)致了國內(nèi)所有的主流App在上傳到App Store以后都帶上了后門。這個攻擊手段其實并沒有技術(shù)含量，但是因為以前沒有人想到過，所以被打了個措手不及。

隨著時間的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)越來越顯示出重要性。尤其在過去五年，信息技術(shù)已經(jīng)從純粹的IT范疇演變成了社會的基本特征——尤其是大量的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，包括手機等移動設(shè)備的普及以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，導(dǎo)致信息技術(shù)具有了社會屬性，這使網(wǎng)絡(luò)安全的外延不斷擴大，從一個狹小的計算機范疇擴大到了整個社會、國家以及全球的范疇。

面于如此“稚嫩”、復(fù)雜又重要的行業(yè)，鈦資本認(rèn)為相關(guān)投資人有必要對此達成更多共識。在2018年10月舉辦的鈦資本“新一代企業(yè)級科技投資人投研社”在線研討會第五期上，蘋果資本創(chuàng)始人胡洪濤分享了對于國內(nèi)外安全行業(yè)的發(fā)展和投資機會的看法。

網(wǎng)絡(luò)安全的外延在快速擴展

網(wǎng)絡(luò)安全的發(fā)展呈非線性增長。正如病毒那樣，最開始只有一個病毒，當(dāng)一個病毒傳到兩臺機器上、兩臺機器再傳到四臺機器上，就呈現(xiàn)指數(shù)型增長。網(wǎng)絡(luò)安全的發(fā)展也類似。

網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域擴張趨勢圖

從1995年前后到2015年，網(wǎng)絡(luò)安全一般都是指傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)安全，也就是上圖左上角綠色區(qū)域，這也是目前網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的上市公司或者將要上市公司的最主要領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域，所有的產(chǎn)品包括防火墻、入侵檢測、UTM等都偏硬件，比如啟明星辰、天融信、綠盟、衛(wèi)士通等主做傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的公司，基本上不太涉及非硬件產(chǎn)品。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品主要集中在防火墻、入侵檢測以及殺毒，稱為“老三樣”。“老三樣”從1995年一直到現(xiàn)在，依然有很大的存量市場，再加上周邊的加密硬件等產(chǎn)品，現(xiàn)在的總體規(guī)模約為300億到500億左右。

以前之所以有防火墻，主要是因為企業(yè)有內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)之分，需要防火墻隔離開?，F(xiàn)在由于WIFI、移動設(shè)備、移動辦公等應(yīng)用，以及企業(yè)由內(nèi)網(wǎng)向外開放接口, 整個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)邊界被打破了、業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化了。業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化以后，內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的區(qū)分就弱化了。一旦網(wǎng)絡(luò)邊界被打破，防御的手段就要跟上變化——這就像戰(zhàn)爭從冷兵器時代到了現(xiàn)代化戰(zhàn)爭時代，整個作戰(zhàn)的方式都完全改變了。

隨著這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)、云、工業(yè)控制等技術(shù)的發(fā)展，以及對數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)安全等的重視，網(wǎng)絡(luò)安全開始往更廣的范圍發(fā)展。以前都是封閉系統(tǒng)，不存在大數(shù)據(jù)現(xiàn)象;現(xiàn)在系統(tǒng)開放了，就出現(xiàn)了大數(shù)據(jù)。以前只是在內(nèi)網(wǎng)運營業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不會被拉到外網(wǎng)處理，所以就不存在業(yè)務(wù)安全問題，一旦業(yè)務(wù)上了互聯(lián)網(wǎng)，安全問題就出來了。同時因為所有企業(yè)的所有業(yè)務(wù)都上了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法也就變得非常必要。特別是隨著政務(wù)網(wǎng)的上線，網(wǎng)絡(luò)入侵還會給社會的穩(wěn)定帶來問題。

去年，WannaCry病毒導(dǎo)致了車管所所有車輛的任何變更都無法辦理、一部分加油站無法加油、一部分醫(yī)院由于不能使用電腦而無法看病;在2016年的時候，一個黑客組織曝出有某個團隊專門給美國國家安全局提供各種網(wǎng)絡(luò)入侵的工具，儲備了大量人們不知道、沒有暴露出來的漏洞，積累了很多攻擊手段、攻擊工具;更早的時候，斯諾登事件更曝出美國通過網(wǎng)絡(luò)手段對各個國家的部長及以上的政要人物進行了網(wǎng)絡(luò)竊聽和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控……這些例子都充分說明，網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)不僅僅只涉及到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)邊界的安全問題，它已經(jīng)從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全本身，牽涉到了數(shù)據(jù)安全、業(yè)務(wù)安全、社會維穩(wěn)和國家安全。

甚至一旦網(wǎng)絡(luò)安全出現(xiàn)問題還會導(dǎo)致更多的危害。比如車聯(lián)網(wǎng)的安全、工業(yè)控制的安全等，還會涉及到生命安全。比如，對于工廠特別是化工廠都有高壓反應(yīng)釜，可達上百個大氣壓，相當(dāng)于幾噸TNT炸藥，一旦反應(yīng)釜被控制而導(dǎo)致爆炸，將威脅方圓一兩平方公里內(nèi)所有人的生命和財產(chǎn)安全。再比如，機器人雖然可能不會直接拿刀殺人，但是漏電、觸電或者點燃煤氣等等，也會威脅到人身安全。因此，網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)延伸到了人身安全和財產(chǎn)安全。

網(wǎng)絡(luò)安全市場呈現(xiàn)指數(shù)型增長

網(wǎng)絡(luò)安全需求在以下六個維度的同時增長，將帶來網(wǎng)絡(luò)安全市場整體的指數(shù)型增長：

安全市場增長呈指數(shù)型

維度一：在同一個行業(yè)，隨著核心業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化程度提高，網(wǎng)絡(luò)安全越來越成為剛需。比如銀行業(yè)，以前，辦理銀行業(yè)務(wù)必須去銀行柜臺，后來可以在線辦理了，甚至可以在各種設(shè)備上辦理銀行的絕大部分業(yè)務(wù)。銀行業(yè)務(wù)越開放，帶來的安全問題就越多。所以隨著銀行的互聯(lián)網(wǎng)化和移動化，銀行的安全需求是在不斷增長的;

維度二：隨著傳統(tǒng)行業(yè)逐個被互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多的行業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)安全;

維度三：隨著聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的增多，需要保護的對象就多了。以前的網(wǎng)聯(lián)設(shè)備只有PC與服務(wù)器，現(xiàn)在有手機、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云基礎(chǔ)設(shè)施等等，這些網(wǎng)聯(lián)設(shè)備的種類和數(shù)量都呈現(xiàn)指數(shù)型增長，網(wǎng)絡(luò)安全需求隨之爆發(fā)式增長 ;

維度四：隨著網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)、政策的出臺，新的安全領(lǐng)域與安全需求不斷出現(xiàn)。這幾年，尤其是2016年4月份以來，中國至少每個月都有三四條網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的法規(guī)和細(xì)則出臺。這些法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的發(fā)展有著巨大的推動作用。比如數(shù)據(jù)安全，現(xiàn)在有了個人隱私保護相關(guān)法規(guī)，數(shù)據(jù)就無法買賣;還需要有監(jiān)控跟蹤手段來保證所有用戶數(shù)據(jù)的安全，否則就會被處罰。再比如，去年出臺的GDPR導(dǎo)致騰訊從歐洲市場退出，就是因為GDPR的罰款特別重，占整個企業(yè)收入的很大一部分。其實歐洲市場可能都沒有多大，但整個公司收入的4%可能是很大的一部分，所以騰訊為了規(guī)避安全風(fēng)險，寧可撤出歐洲市場。

維度五：隨著數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、貨幣數(shù)字化，它們本身在互聯(lián)網(wǎng)上，又都能直接變現(xiàn)，引發(fā)黑產(chǎn)的興趣，由此帶來的經(jīng)濟損失呈指數(shù)型增長。近兩年，每年損失的數(shù)字貨幣達幾百億美金，網(wǎng)絡(luò)安全需求隨之指數(shù)型增長 。

維度六：經(jīng)濟環(huán)境、國際局勢對網(wǎng)絡(luò)安全的影響。大家可以明顯感覺到，今年上半年以來，與經(jīng)濟走勢相對應(yīng)的是，網(wǎng)絡(luò)犯罪較往年尤為猖獗，網(wǎng)絡(luò)安全人員和公安局聯(lián)合執(zhí)法，基本上處于忙不過來的狀態(tài)。而且網(wǎng)絡(luò)詐騙非常隱蔽和難于抓捕。有的人通過微信給別人轉(zhuǎn)了幾十萬、上百萬，連別人電話號碼都不知道，什么信息都沒有。而對方的微信號可能是買來的，或用他人的身份證、手機號注冊的，手機可能也是租來的，甚至是虛擬手機。或者遠程控制手機或微信的人壓根就不在國內(nèi)，而是在馬來西亞、菲律賓或者泰國，所以導(dǎo)致犯罪成本低、收益高、難抓捕。

再者就是今年以來，受國際關(guān)系影響，國際間的網(wǎng)絡(luò)間諜活動也特別多，網(wǎng)軍對抗也比較厲害。在網(wǎng)軍上，各國都在投入更大的力量。美國今年就專門成立了一個網(wǎng)軍司令部，所以未來肯定會出現(xiàn)國家間的網(wǎng)絡(luò)軍備競爭。相對于其它行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)安全受經(jīng)濟環(huán)境、國際關(guān)系的影響更大。

從以上六個維度可以看出來，網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模在急劇增大，處于爆發(fā)式增長和呈指數(shù)型增長。但整個網(wǎng)絡(luò)安全的邊界還沒弄清楚，也無法準(zhǔn)確地估計和計算出整個網(wǎng)絡(luò)安全市場到底有多大，呈現(xiàn)怎樣的增長態(tài)勢，目前只能初步估計為一萬億的規(guī)模。

網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的形態(tài)變化和規(guī)模增長

網(wǎng)絡(luò)安全市場的增長，還可以從產(chǎn)品形態(tài)的變化來分析。從1995年到2011年、再從2011年到2017年，產(chǎn)品形態(tài)其實沒有太大的變化，基本上都是標(biāo)準(zhǔn)硬件產(chǎn)品的形式，也就是賣“盒子”，只不過第二代比第一代略有改進。

現(xiàn)在的很多網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，已經(jīng)沒有固定的硬件，基本上都是軟件形態(tài)。銷售方式是按業(yè)務(wù)場景或者按數(shù)據(jù)量，即企業(yè)方的業(yè)務(wù)要和安全產(chǎn)品結(jié)合，這樣隨著業(yè)務(wù)場景的發(fā)展或者是隨著數(shù)據(jù)量的增長，安全業(yè)務(wù)的規(guī)模也同等增長。所以經(jīng)常會出現(xiàn)一個企業(yè)買了某公司的安全產(chǎn)品后，今年是50萬，明年可能是200萬，后年可能是500萬;不再像以前防火墻那樣，一臺防火墻今年五萬，明年還是五萬甚至可能降價，而且一臺防火墻基本上用三年沒有問題。新的場景+解決方案的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品形態(tài)，讓市場每年都存在新增機會。

中美網(wǎng)絡(luò)安全市場的比較

2004年的時候，全球的網(wǎng)絡(luò)安全市場大概只有35億美元，到了2017年這個數(shù)字變成了1380億美元，也就是13年時間增長了大約39倍，平均年復(fù)合增長率大約33%。這個增長速度平均下來相當(dāng)高，后面的增長速度還會更快，從2017年到2021年預(yù)計將增長到一萬億美金。

中國市場通常是全球市場的1/10，到2021年差不多也就是一萬億人民幣。但是同樣的機構(gòu)預(yù)測的網(wǎng)絡(luò)安全給企業(yè)帶來的損失要遠遠高于這個數(shù)字，到2021年將是六萬億。

美國網(wǎng)絡(luò)安全上市公司分析

通常的說法是美國的網(wǎng)絡(luò)安全市場比中國超前三到五年，其實絕大部分網(wǎng)絡(luò)安全的細(xì)分領(lǐng)域都是在五年以上。分析美國2012年左右上市的這批公司，這幾年的年復(fù)合增長率都在50%到100%之間。2017年、2018年上市的公司有一個特點，即不再是一個綜合性的安全公司，而是專注于單一產(chǎn)品，但是增長速度非?？?，每年以80%以上甚至100%、200%的速度增長。成立越早的公司，像Symantec、Mimecast，“老三樣”占的銷售額比較高，相比于成立年頭比較短、專注于單一產(chǎn)品的公司來說，增長速度就不一樣。

中國網(wǎng)絡(luò)安全市場的增長趨勢

國內(nèi)的幾家網(wǎng)絡(luò)安全上市公司最近三年的年復(fù)合增長率普遍都在30%左右，相當(dāng)于還處于美國五年前甚至十年前的狀態(tài)。國內(nèi)的啟明、綠盟等上市公司，有點類似于Symantec、Mimecast，還是賣標(biāo)準(zhǔn)硬件，所以只能有這么一個增長率和增長水平，不可能更快了。相反，對于一些新出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司，按場景+解決方案而不是硬件設(shè)備來銷售，這樣隨著業(yè)務(wù)場景的發(fā)展或者是隨著數(shù)據(jù)量的增長，安全業(yè)務(wù)的規(guī)模也同等增長。尤其是2015年以后，安全對于企業(yè)來說變成剛需。2016年、2017年這兩年，安全公司的收入比前幾年增長得都快，尤其是從2018年一季度和上半年的數(shù)據(jù)看，有一些公司的業(yè)績可能是去年的好幾倍。

至于說發(fā)展空間，美國的改革比中國要早，美國的軍工采購已經(jīng)是開放市場，中國才剛剛開始。2015年，國家首次提出把軍民融合發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，軍民融合就是把軍工采購從非市場化變成市場化。所以在美國做安全的企業(yè)，主要奔著世界500強客戶。在中國，能做的優(yōu)質(zhì)客戶其實就是央企，而央企大概就128家，而且涉及到很多個行業(yè)，想把128家都做下來不太現(xiàn)實，能做個20家已經(jīng)很不錯了。

但是在中國有另一塊更大的市場，就是各級政府機構(gòu)。政府市場可能要遠遠大于市場化的企業(yè)級市場。此外像公安、軍隊、國安等特別的市場，市場規(guī)?？赡芨h大于政府市場。

網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的投資邏輯

美國網(wǎng)絡(luò)安全市場的投資規(guī)模

美國網(wǎng)絡(luò)安全市場的投資規(guī)模從2010年到2017年增長了6.5倍，也就是安全企業(yè)拿到資金的規(guī)模增長了6.5倍。尤其是從2012年開始，每年美國在網(wǎng)絡(luò)安全上的投入成倍增長。其實這幾年中國安全市場的投資規(guī)模也是在成倍增長，但是總量處于10億人民幣到20億人民幣之間，相比來說還很早期。

從1995年到2013年這18年時間，我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)存在劣幣驅(qū)逐良幣，就是依靠關(guān)系型銷售，采購?fù)炅擞行┎缓糜玫漠a(chǎn)品就堆在庫房，或者把防火墻當(dāng)一根網(wǎng)線使用(不設(shè)安全規(guī)則)。在2013年的時候，因為斯諾登事件再加上伊朗核設(shè)施被美國震網(wǎng)病毒入侵，推動了國家層面的高度重視，把網(wǎng)絡(luò)安全推到了繼陸地、海洋、天空、外空之外的第五空間，上升到了國家安全的高度，也跟計算機一樣變成了一級學(xué)科。

這兩年網(wǎng)絡(luò)安全變成剛需，已經(jīng)從可有可無的“保健品”，變成了“藥品”。同時網(wǎng)絡(luò)安全的防御思想、防御技術(shù)發(fā)生了很大變化，傳統(tǒng)產(chǎn)品如防火墻、IDS等已經(jīng)完全不管用了。在這個大的背景下，產(chǎn)生了大量的技術(shù)創(chuàng)新，給投資帶來了機會。

而網(wǎng)絡(luò)安全的創(chuàng)業(yè)公司往往也需要投資機構(gòu)的支持。對于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，除了資金方面和一般行業(yè)投資都會有的管理、業(yè)務(wù)支持外，投資機構(gòu)還可以在其它方面更好地幫助創(chuàng)業(yè)者。

為什么?網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)特別分散，需要非常緊密的合作。甚至從某種意義上，黑產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化程度和合作配合程度要比安全圈更好、更順暢。所以，投資機構(gòu)其實起到了一個信用擔(dān)保的作用，能夠讓被投的公司之間有更好、更緊密的合作。同時投資機構(gòu)在投后也能發(fā)揮比較大的作用，一個大客戶可能對被投的很多家安全公司產(chǎn)品都有需求，所以投后可以起到一個非常好的復(fù)用和1+1>2的效果。

那么，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的投資邏輯是什么呢?

第一，找準(zhǔn)商業(yè)機會。這個商業(yè)機會一定是“天花板”要高。

第二，找準(zhǔn)時間窗口。投早了就死在沙灘上了，投晚了就比較貴，或者沒有機會了。

第三，確定技術(shù)形態(tài)。不是每一個創(chuàng)新都能夠維持比較久或者能夠真正解決問題。創(chuàng)新分為兩種，一種是顛覆式技術(shù)創(chuàng)新，一種是比較淺層次的微創(chuàng)新，后者其實走不了太遠。比如說在2012年、2013年的網(wǎng)頁防篡改產(chǎn)品，只存活了兩三年，就是因為解決不了實際問題。有的產(chǎn)品能夠持續(xù)，像防火墻就持續(xù)了將近20年。這就要求投資人既要抓住創(chuàng)新的機會，又要識別創(chuàng)新的陷阱。

第四，判斷企業(yè)的投資價值。在安全領(lǐng)域有一些針對新出現(xiàn)的各類安全問題的專家型團隊，服務(wù)方式通常是咨詢式，沒有特定的產(chǎn)品，也沒有持續(xù)性穩(wěn)定的增長模式。這類公司中人就是壁壘。由于完全靠人工服務(wù)，沒法快速復(fù)制，也不可能規(guī)?；５@樣企業(yè)的價值其實還很高，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有一個詞叫“網(wǎng)絡(luò)尖刀”，通常這把“刀”就是所謂的安全挖洞、防御、方案高手或者咨詢高手，只要一出手就能拿下客戶，獲得后面的單子。所以，這種團隊比較適合被戰(zhàn)略投資或者被收購。

第五，重視創(chuàng)始團隊的格局和綜合能力。企業(yè)級創(chuàng)業(yè)有其特殊性，舉例而言，防火墻公司可能不下500家，其中只有幾家能達到比較大的規(guī)模，但其它四百多家也都能存活下來或許還活得很好。為什么呢?一家企業(yè)級公司能不能存活下來，取決于有沒有優(yōu)質(zhì)客戶，是否能做大則取決于有沒有好的管理團隊、大的格局。企業(yè)級創(chuàng)業(yè)難就難在對創(chuàng)始團隊的要求非常高而且非常綜合，方方面面都不能有短板，各方面都要很強才能做大。

網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)單領(lǐng)域其實可以做大，像Splunk、Okta、Duo Security、Sailpoint等都是在單領(lǐng)域做大。僅一個在線身份認(rèn)證或者企業(yè)內(nèi)部的身份認(rèn)證，就能做到一個上市公司，或者做到二十幾個億美金被收購，這在美國市場已經(jīng)驗證過。在中國同樣可以，只不過還需要一段時間來證明，因為中國畢竟比美國發(fā)展的慢。

第六，能夠退出。在2009年到2015年這段時間投資安全企業(yè)，想通過企業(yè)上市退出是比較難的，因為這個行業(yè)還處于發(fā)展的初期，基本上只能通過企業(yè)被收購來退出。而誰能出得起大價錢呢?很簡單，就是BAT。國內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)安全的上市公司，其實沒有能力收購非營利性的企業(yè)，這跟國外很不一樣。國外網(wǎng)絡(luò)安全上市公司的收購，基本上不會看重利潤或者是否可以上市，而是看重技術(shù)。

從2015年開始，投資機構(gòu)就有機會通過網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)上市退出了。如果上不了市，還可以通過其它方式退出。當(dāng)然，今天BAT已經(jīng)對收購一家普通的安全企業(yè)沒有太大興趣，但是對一些在企業(yè)級領(lǐng)域長遠來看很重要、有技術(shù)含量的企業(yè)，一旦BAT轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)時還是會有興趣。但是不像以前，以前的收購全部是為了人才。這里面有一個歷史的原因，就是3Q大戰(zhàn)以及360與各家互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)絡(luò)安全上的糾紛，導(dǎo)致了對網(wǎng)絡(luò)安全人才的需求非常旺盛。這幾年因為沒有“戰(zhàn)爭”，所以對收購的需求也沒有那么大，這是個空檔期?，F(xiàn)在騰訊全面轉(zhuǎn)向企業(yè)級服務(wù)，阿里早已轉(zhuǎn)了，未來騰訊和阿里等在重量級網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品上或許有收購需求，短期依然沒有。

短期的退出策略比較簡單：對估值比較高、規(guī)模比較大的企業(yè)，找后面能長期持有、接盤的大基金;對估值不那么高的企業(yè)，依然可以采用人才收購的方式，可以找大型安全企業(yè)或者BAT;更重要的是，非安全企業(yè)對安全人才的收購需求也起來了，比如系統(tǒng)集成公司有良好的客戶基礎(chǔ)，但沒有相關(guān)的安全產(chǎn)品，甚至必須要把底層的問題解決了，才能做上層的系統(tǒng)集成，所以集成公司對收購網(wǎng)絡(luò)安全團隊有需求。此外，建了安全實驗室的央企、需要保證物聯(lián)網(wǎng)安全的物聯(lián)網(wǎng)公司等等，都有收購網(wǎng)絡(luò)安全團隊的需求。

網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有望進入快速上升通道

網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)正在面臨國產(chǎn)技術(shù)的窗口期和爆發(fā)期。Gartner預(yù)測，到2021年，中國八成以上的大型企業(yè)將部署由本地供應(yīng)商提供的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備。實際上，在其它國家和地區(qū)也傾向于采購本國的網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)。所以，我國的網(wǎng)絡(luò)信息安全市場是一個長線市場，創(chuàng)業(yè)者可以靜下心來找到差異化的技術(shù)創(chuàng)新點，而不是走同質(zhì)化競爭路線。另一方面，大廠商的安全體系正在建立和成熟中，包括各大公有云和私有云的安全體系、區(qū)塊鏈帶來的信用體系、芯片級的安全保護等，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新空間也在被壓縮。

總體來說，網(wǎng)絡(luò)信息安全的創(chuàng)新空間在未來數(shù)年內(nèi)有望進入快速上升通道，特別在應(yīng)用領(lǐng)域的安全防護有更大的空間，非常值得更多投資機構(gòu)的關(guān)注和進入。同時，相比美國市場，國內(nèi)信息安全領(lǐng)域仍顯稚嫩，處于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全向新興應(yīng)用安全的升級階段，特別需要投資機構(gòu)在行業(yè)邊際和發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)細(xì)分和深度合作、退出模式和途徑等方面不斷形成越來越多的共識。而跟隨“一帶一路”等走出去的“中國夢”，中國的網(wǎng)絡(luò)信息安全創(chuàng)業(yè)也可以關(guān)注國際市場，通過服務(wù)國際市場而提升產(chǎn)品與服務(wù)的國際化程度，進一步獲得全球市場的退出機會。“風(fēng)物長宜放眼量”，是對網(wǎng)絡(luò)信息安全市場的基本共識。