《企業(yè)網(wǎng)D1Net》7月31日訊

解決三四線(xiàn)城市視頻監(jiān)控發(fā)展不平衡問(wèn)題，可以走農(nóng)村包圍城市的路線(xiàn)，具體方案有三個(gè)。

欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平，復(fù)雜的地域特征，空白的監(jiān)控基礎(chǔ)等因素使得平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展滯后。如何解決三、四線(xiàn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的大多采用安防低端產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用差、安防從業(yè)人員水平低等問(wèn)題，需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)售后服務(wù)。

方案一：開(kāi)發(fā)貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品

大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于三四線(xiàn)城市，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線(xiàn)市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

方案二：觀(guān)念普及宣傳十分重要

相對(duì)一二線(xiàn)城市來(lái)言，三四線(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)承受能力無(wú)法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識(shí)層面的制約，對(duì)于三四線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，之前最主要的要求就是性?xún)r(jià)比。品牌對(duì)于這一方用戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足基本的要求即可。而對(duì)于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是主要的考慮因素。因而三四線(xiàn)城市本地的品牌在這一方市場(chǎng)原先占據(jù)大部分的份額。

方案三:合理布局渠道

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為一線(xiàn)安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

D1Net評(píng)論：

這些方案歸根結(jié)底可以概括為因地制宜制定特色方案，三、四線(xiàn)城市進(jìn)行平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定合適的視頻監(jiān)控解決方案，這也是以實(shí)際出發(fā)的表現(xiàn)，農(nóng)村包圍城市的路線(xiàn)需要長(zhǎng)時(shí)間的貫徹，不能半途而廢，然而，最終能否真正解決問(wèn)題，只能交給未來(lái)的實(shí)踐來(lái)回答。