1月24日，北京的一場光伏盛會再次點燃光伏人的熱情。來自中國光伏行業(yè)協(xié)會的一張2017年光伏產(chǎn)業(yè)的漂亮成績單，讓不少業(yè)內(nèi)人士欣喜不已。

同一時間，國家能源局公布的詳細數(shù)據(jù)再次宣告了：中國光伏產(chǎn)業(yè)又創(chuàng)造了一個全球第一。截至2017年12月底，2017年我國光伏新增裝機53.06GW，累計裝機規(guī)模超130GW。

而值得一提的是，分布式光伏裝機19.44GW，同比增長3.7倍，在全部新增裝機中占比超36%。毫無疑問，分布式已經(jīng)成為中國光伏產(chǎn)業(yè)的有利支撐。

展望2018年，中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華表示，2018年光伏行業(yè)的需求在30~45GW之間，分布電站熱度空前高漲，戶用和扶貧市場值得期待。

實際上，之于分布式光伏市場的復(fù)雜性，2018年同樣是一場硬仗。那么，企業(yè)制定了哪些“小目標”來迎戰(zhàn)？過去一年，企業(yè)取得了哪些突破性進展？又遇到了哪些問題與困難？小編對20余家光伏企業(yè)2017年全年分布式發(fā)展情況和2018年展望情況進行了抽樣調(diào)查。

粗略統(tǒng)計如下：

　　抽樣調(diào)查如下：

晶科

企業(yè)簡介：

晶科是全球最大的光伏產(chǎn)品制造商和光伏電力供應(yīng)商，從光伏組件制造、EPC服務(wù)到電站開發(fā)、運維及電站資產(chǎn)管理，晶科以垂直一體化全產(chǎn)業(yè)鏈模式，推動光伏新能源在全球的市場化應(yīng)用與服務(wù)。

分布式光伏推廣情況

2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期寶”金融服務(wù)，打造分布式光伏綜合金融解決方案，致力于為工商業(yè)企業(yè)和居民用戶提供分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)。

2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系統(tǒng)O2O電商平臺——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司擔綱運營）。

通過晶科云將全國各地的落地服務(wù)商與線上交易平臺結(jié)合，并通過標準化產(chǎn)品和服務(wù)管理體系，計劃到2020年建立覆蓋全球主要市場的線上電商平臺和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2017年，晶科戶用在全國26省市自治區(qū)，發(fā)展超過600家各級代理商，并涌現(xiàn)出一批千萬級代理商。晶科戶用有望全年出貨超200MW，將為四五萬戶家庭帶去切實經(jīng)濟效益。晶科為加盟代理商提供專業(yè)化的定制智能監(jiān)測系統(tǒng)、高效靈活的物流倉儲配送體系、靈活多變的融資模式，快速響應(yīng)的專業(yè)客服熱線及培訓(xùn)服務(wù)，從而為加盟代理商分布式業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展“保駕護航”。

天合光能

企業(yè)簡介

天合光能有限公司是全球規(guī)模領(lǐng)先的太陽能整體解決方案提供商。1997年由高紀凡先生創(chuàng)立，2006年在美國紐交所上市（目前已私有化）。天合自主研發(fā)制造原裝智能組件、智能組件、儲能系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、智能運維等全面能源解決方案。為客戶提供融資、設(shè)計、施工、運維等一站式系統(tǒng)集成解決方案。如今全球分支機構(gòu)已達到27個國家，產(chǎn)品出口136個國家和地區(qū)。

分布式光伏推廣情況

家用光伏

天合光能專門成立分布式光伏事業(yè)部，主推天合光能家用光伏電站，專注于中小型分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域，建立產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、安裝售后一體化服務(wù)體系。

天合光能家用光伏電站產(chǎn)品兩大模塊：高效單晶光伏發(fā)電系統(tǒng)“美好芯”和優(yōu)質(zhì)多晶光伏發(fā)電系統(tǒng)“電多多”

為居民用戶度身打造集全光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的戶用系統(tǒng)解決方案——Sunbox陽光寶盒。

2017年天合家用只做了兩件事：開創(chuàng)性推出原裝光伏系統(tǒng)，將家用光伏帶入原裝時代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴關(guān)系。

2017年3月，天合富家正式開啟全國招商，在石家莊、常州、濟南等地舉辦招商會；

2017年4月，天合家用率先在全國啟動“家用光伏千縣萬鎮(zhèn)科普行”活動；

2017年6月，天合原裝在全國近千個縣城上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)率先發(fā)起行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的質(zhì)量巡檢行動；

2017年8月，推出全球首個家用原裝光伏品牌——天合富家，天合富家也成為全行業(yè)第一個通過鑒衡家用系統(tǒng)認證企業(yè)，掀起行業(yè)的震蕩。

天合商用

天合2017年傾力打造“商用智慧光伏數(shù)字電站工程平臺”，為渠道商提供產(chǎn)品供給、品牌推廣、售后服務(wù)、優(yōu)勢打造、智慧支持；為商用終端客戶輸出工業(yè)級品質(zhì)的數(shù)字電站以及專業(yè)的后續(xù)運維。在光伏工商業(yè)、光伏扶貧、光伏交通、光伏漁業(yè)、光伏農(nóng)牧業(yè)、光伏通信、光伏充電、光伏路燈等8大領(lǐng)域形成定制級整體解決方案。業(yè)務(wù)版圖覆蓋中國20多個省份及直轄市。

2017年，天合研發(fā)推出“靈、致、睿”三個系列智慧光伏方案。截止2017年12月29日，天合商用同比2016年業(yè)績增加超500%。通過舉辦六場合伙人商務(wù)峰會，從山東出發(fā)，走過河南、京津冀、山西、湖南、湖北等省份。

2018年計劃與目標

專心干好一件事：全面提升天合原裝客戶體驗。讓客戶真正體驗到組裝和原裝、領(lǐng)導(dǎo)地位的原裝和一般原裝的差距。

晶澳太陽能

企業(yè)簡介

晶澳太陽能成立于2005年，是全球領(lǐng)先的高性能光伏產(chǎn)品制造商，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋硅片、電池、組件及光伏電站，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于地面光伏電站以及工商業(yè)、住宅分布式系統(tǒng)。晶澳在全球擁有20多個分支機構(gòu)，產(chǎn)品足跡遍布一百多個國家和地區(qū)，連續(xù)多年榮登《財富》中國500強和“全球新能源企業(yè)500強”榜單。

分布式推進情況（戶用）

2017年第二季度“晶澳家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)”推出，采用晶澳的高效組件、質(zhì)量一流的知名逆變器、IP65防護等級配電箱等其他高品質(zhì)輔材，確保了系統(tǒng)長期具備穩(wěn)定的高電力產(chǎn)出，可靠性及安全性更高。

自2014年起，晶澳在戶用光伏市場上持續(xù)深耕，截至目前晶澳全國經(jīng)銷商已達300多家，2017晶澳戶用系統(tǒng)出貨350MW以上，安裝區(qū)域遍布十幾個省份，年銷售額12億元。

晶澳推廣區(qū)域主要集中在華北、華中以及華東區(qū)域，在各地開展以省、市、縣為單位會議營銷、終端促銷活動、招商會等；鼓勵現(xiàn)有經(jīng)銷商團隊大力開展會議營銷活動，由專業(yè)團隊負責協(xié)助經(jīng)銷商制定活動方案，物料設(shè)計，活動現(xiàn)場講解等。

難題與訴求

在農(nóng)村戶用光伏市場蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，很多品牌甚至個人紛紛涌入戶用市場,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，安裝標準不一,老百姓選擇時眼花繚亂、難以分辨。

2018年計劃與目標

2018年晶澳將繼續(xù)借助卓越的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢進一步推廣，預(yù)計累計開發(fā)經(jīng)銷商800家，實現(xiàn)出貨量1GW。還將加大對經(jīng)銷商的支持力度，制定統(tǒng)一的終端形象和宣傳內(nèi)容，積極開展經(jīng)銷商活動，推動各區(qū)域發(fā)展，未來三年目標發(fā)展2000家經(jīng)銷商，覆蓋全國各縣級地方。

林洋新能源

企業(yè)簡介

江蘇林洋新能源科技有限公司是江蘇林洋能源股份有限公司的全資子公司，成立于2012年，注冊資金10億元人民幣。作為中國光伏行業(yè)的先行者，林洋集團早在2004年便已投資成立了江蘇林洋新能源有限公司，業(yè)務(wù)覆蓋光伏全產(chǎn)業(yè)鏈制造，產(chǎn)品通過全系列的權(quán)威認證。2006年成功在美國納斯達克上市，是國內(nèi)第一家在納斯達克上市的光伏企業(yè)。

林洋新能源主要經(jīng)營民用、工商業(yè)、大規(guī)模電站等，致力于光伏電站的開發(fā)、建設(shè)與運維。截至目前，公司在建、并網(wǎng)的各類分布式光伏電站已超過1.5GW，在手備案超過2GW。不僅如此，林洋新能源憑借多年積累的光伏全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，投資設(shè)立了高效光伏組件研發(fā)與制造基地——江蘇林洋光伏科技有限公司，自主研發(fā)、制造高效光伏組件以及各類高效光伏系統(tǒng)集成產(chǎn)品。

分布式推進情況

林洋新能源從2012年便開始布局東部分布式光伏電站，項目包括屋頂、地面、水面、荒山等多種類型。截止目前累計投資100多億元，涉及電站投資、EPC、融資、運營及維護等多個領(lǐng)域。公司在建、并網(wǎng)的各類分布式光伏電站已超過1.5GW，迅速躋身分布式光伏行業(yè)領(lǐng)軍行列。光伏行業(yè)下游的經(jīng)驗讓林洋意識到先進的光伏電池及組件技術(shù)是提高光伏電站性能、降低度電成本的關(guān)鍵。2017年11月8日，林洋N型雙面高效太陽能電池及組件產(chǎn)品發(fā)布會在全球新能源光伏技術(shù)創(chuàng)新論壇上隆重舉行。會上發(fā)布的N型單晶雙面高效組件60片功率高達340W。

2018年計劃和目標

致力于成為智慧分布式能源、能效管理領(lǐng)域最大的互聯(lián)運營和服務(wù)商。林洋能源投資2GW一期即將量產(chǎn)的400兆瓦N型雙面高效電池與高效切半組件全部用到各類分布式光伏電站上，讓新技術(shù)、高效新產(chǎn)品、高效系統(tǒng)集成助力度電成本持續(xù)下降，盡快實現(xiàn)平價上網(wǎng)。

陽光電源

企業(yè)簡介

陽光電源成立于1997年，在20年的發(fā)展歷程中，以促進產(chǎn)業(yè)升級、推動平價上網(wǎng)為己任，每年投入巨資進行研發(fā)創(chuàng)新，并推出數(shù)款全球領(lǐng)先的標桿新品。目前公司光伏業(yè)務(wù)產(chǎn)品涵蓋光伏逆變器和智慧能源管理平臺等。

公司針對分布式、領(lǐng)跑者、光伏扶貧等不同應(yīng)用場景為客戶量身定制全球一流的解決方案，得到國內(nèi)外客戶的廣泛好評。值得一提的是，公司擁有全型譜的光伏逆變器，涵蓋3kW-3MW功率范圍，包含戶用單相組串逆變器、中功率組串逆變器以及大型集中逆變器，遠銷全球五十多個國家和地區(qū)，是全球最受歡迎的中國光伏逆變器品牌。2015-2016年，公司連續(xù)兩年光伏逆變器發(fā)貨量全球第一。截至目前，公司逆變設(shè)備全球累計發(fā)貨近60GW。

分布式推進情況

今年以來，我國分布式市場呈爆發(fā)式的增長。作為最早涉足分布式市場的企業(yè)，陽光電源高度重視這一市場的發(fā)展。一方面公司堅持技術(shù)創(chuàng)新，推出符合分布式市場的產(chǎn)品。今年SNEC期間，公司發(fā)布戶用逆變器新品SG10/12KTL-M。11月，公司又推出為極致而生的分布式智能逆變器SG15/17/20KTL-M，與其它分布式逆變器產(chǎn)品一起，實現(xiàn)了分布式應(yīng)用場景全覆蓋，全面滿足客戶需求。另一方面公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，1小時快速響應(yīng)，24小時提供解決方案。

2017年公司整體分布式業(yè)績超出預(yù)期，較以往有明顯增長，其中戶用分布式在山東、浙江、河南、河北等全國多個省份都有不俗的表現(xiàn)。在扶貧方面，目前公司開展的扶貧項目涉及戶用扶貧電站、村集體扶貧電站、集中式扶貧電站等多種類型，足跡遍布安徽、湖北、山東、河南、廣東、遼寧、四川、新疆等全國10多個省份，已精準幫扶10萬貧困戶、1200貧困村走上脫貧致富之路。

難題與訴求

首先是用戶對光伏行業(yè)認知的缺乏，這給分布式市場的推廣造成很大的障礙，未來還需要業(yè)界同仁一起努力科普光伏發(fā)電知識，打消用戶對光伏發(fā)電的顧慮。其次由于分布式項目開發(fā)與建設(shè)尚未正式確立一個統(tǒng)一的實施標準，監(jiān)管層面真空，市場難免魚龍混雜，存在部分企業(yè)使用質(zhì)量差的產(chǎn)品低價競爭現(xiàn)象，而這勢必會影響其他具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

2018年計劃和目標

公司看好2018年的分布式市場，將進一步加大分布式市場的推廣力度。

正泰新能源

企業(yè)簡介

浙江正泰新能源開發(fā)有限公司是正泰集團旗下從事光伏組件的生產(chǎn)和銷售，光伏電站的投資、建設(shè)、運營及對外工程總包等業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司。公司注冊資金53.2億元，全球累計投資建設(shè)光伏電站3500兆瓦，光伏組件產(chǎn)能達到2500兆瓦。憑借集團在電力能效管理領(lǐng)域超過30年的深耕積累以及電器全產(chǎn)業(yè)鏈，正泰新能源是業(yè)內(nèi)同時具備系統(tǒng)集成和技術(shù)集成優(yōu)勢的能源解決方案提供商。

分布式推進情況

目前，正泰新能源輻射面較廣，從工商業(yè)分布式屋頂光伏電站、大中型地面光伏電站、沙光互補光伏電站、農(nóng)光互補光伏電站到居民屋頂分布式光伏電站等，均已涉及。不僅僅在國內(nèi)，正泰新能源還迎合“一帶一路”政策，遠赴海外如泰國、西班牙、美國、保加利亞、印度、羅馬尼亞、南非、日本等國家“開疆拓土”。近兩年，正泰新能源順應(yīng)了政策導(dǎo)向和時代需求，推出了居民屋頂電站解決方案。目前安裝量超過30000戶。在戶用屋頂上采用光伏系統(tǒng)，意圖將每個家庭打造成為“家庭綠色電站”。

正泰戶用光伏事業(yè)部專注于中國國內(nèi)居民分布式發(fā)電業(yè)務(wù)的拓展與運營，利用閑置的居民屋頂資源，實現(xiàn)屋頂光伏系統(tǒng)的銷售與租賃，為廣大的居民用戶提供系統(tǒng)勘察、設(shè)計、安裝和并網(wǎng)的一條龍服務(wù)，為全社會帶去更多的綠色電力。一線經(jīng)銷商主要包括浙江廣銳電氣有限公司（溫州）、浙江吉日新能源有限公司（杭州）、安吉易屋新能源科技有限公司（湖州）等。

2017年，正泰新能源繼續(xù)加強分布式屋頂光伏市場拓展，在江西、山東、江蘇、安徽等省業(yè)績均有大幅增長，并實現(xiàn)了湖南、湖北、福建等省零業(yè)績突破，目前正泰2017年光伏電站權(quán)益裝機量超過2.2GW，在國內(nèi)分布式屋頂電站總量超1GW。值得注意的是，正泰新能源的戶用光伏業(yè)務(wù)自2015年進入該領(lǐng)域以來累計實現(xiàn)并網(wǎng)4萬戶，占整個浙江省市場份額的36%。

難題與訴求

龐大的市場增量規(guī)模，吸引了眾多跨界企業(yè)加入、以低質(zhì)產(chǎn)品、低效設(shè)計擾亂市場，給整個行業(yè)帶來了隱患。比如存在建站選址過錯、設(shè)計缺陷、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、甚至沒有后期維護等問題。

分布式光伏建設(shè)完成后在短期內(nèi)不具備重復(fù)購買的可能性，所以如果有不良的企業(yè)提供了不良的設(shè)計與產(chǎn)品，會帶給業(yè)主十年甚至二十年的不良后果。

2018年計劃和目標

2018年，正泰新能源戶用目標為20萬套，以每套3KW折算，目標裝機規(guī)模則為600MW。

英利

企業(yè)概況

1987年英利集團成立，1998年進入太陽能光伏發(fā)電行業(yè)，1999年承接國家第一個年產(chǎn)3兆瓦多晶硅太陽能電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項目，2007年6月在美國紐交所上市，是全球領(lǐng)先的太陽能光伏企業(yè)。在全國25個省份設(shè)有省級公司,在全球設(shè)有31個分支機構(gòu)，產(chǎn)品服務(wù)于100多個國家和地區(qū)。在全球，已有超過18GW的英利光伏組件為各類用戶提供著源源不斷的綠色電力。

分布式推進情況

早在2013年初，英利就已著手開發(fā)家庭光伏市場，并成立了專業(yè)的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司（品牌：Innergy因能），負責全國范圍分布式光伏電站的設(shè)計、開發(fā)、銷售、安裝、售后及管理。

英利分布式以戶用市場為主，采用“合伙人”模式開拓市場，在全國26個省廣泛布局，搭建起適應(yīng)市場需求、具有競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過深耕市場，英利分布式品牌優(yōu)勢逐漸釋放，年內(nèi)兩度開展免費巡檢活動，繼4月為雄安新區(qū)電站免費檢測之后，年底又發(fā)起面向全國的公益巡檢，不限地域，不限品牌，為全國電站提供免費檢測服務(wù)。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，英利分布式先后獲評“十大家用光伏系統(tǒng)品牌”、“光伏EPC推薦供應(yīng)商”、“2017年度戶用分布式光伏系統(tǒng)品牌金獎”、“2017光伏經(jīng)銷商最喜愛的家用光伏系統(tǒng)品牌獎”等多個獎項。

困難與訴求

目前，分布式市場正處于由較為混亂的狀態(tài)向成熟理性的階段轉(zhuǎn)變的過程中，攢貨商以低價誘導(dǎo)，對市場的不良影響較大。需要有責任、有擔當?shù)钠髽I(yè)持續(xù)對行業(yè)加以引導(dǎo)，堅決打擊假冒偽略、粗制濫造。

2018年計劃和目標

2018年，英利分布式將持續(xù)加大品牌宣傳和推廣力度，打造中國家用光伏高端品牌。

大海光伏

企業(yè)簡介

大海集團始建于1988年，是一家集“紡織、新能源、新材料、國際貿(mào)易”等循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，跨行業(yè)、跨地區(qū)、國際化經(jīng)營的綜合性大型企業(yè)集團。2017年位列中國企業(yè)500強第228位，中國民營企業(yè)500強第51位。大海光伏以山東大海集團為依托，是一家技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模較大、裝備先進、產(chǎn)品市場認可度較高的專業(yè)化光伏企業(yè)，產(chǎn)品涉及硅片和組件的生產(chǎn)制造以及屋頂分布式光伏電站的現(xiàn)場勘查、安裝施工、并網(wǎng)申請、檢驗驗收等一站式能源解決方案。公司現(xiàn)有硅片產(chǎn)能3GW、組件1GW。

分布式推進情況

戶用：大海光伏2017年共計安裝戶用光伏2萬余套

在質(zhì)量方面，光伏組件質(zhì)保10年，功率10年內(nèi)不低于90%，25年不低于80%，整套系統(tǒng)質(zhì)保5年；在服務(wù)方面，提供全方位、多層次服務(wù)，從咨詢、設(shè)計、送貨、安裝、調(diào)試、維護、維修等提供一站式交鑰匙服務(wù)。在價格方面，打造行業(yè)最具性價比的光伏電站，讓您花同樣的錢，發(fā)最多的電。在交期方面：合同簽署完畢，一天發(fā)貨，三天施工完成，一周并網(wǎng)發(fā)電。

工商業(yè)：大海光伏與中電投、北控、君陽等多家投資公司強強聯(lián)合，在全國范圍內(nèi)開展大型工商業(yè)分布式業(yè)務(wù)。2017年公司設(shè)計、在建、并網(wǎng)的工商業(yè)分布式光伏電站已超過100MW，在手備案、儲備項目超過300MW。

推廣區(qū)域和模式：山東省內(nèi)以縣級為單位招商，目前山東省140個縣均已實現(xiàn)渠道落地。山東省外以地級市為單位招商，目前在北京、湖南、福建、山西等地已開展業(yè)務(wù)，截止目前省外已發(fā)展50余名代理商。

一線經(jīng)銷商情況：大海光伏50%以上代理商，與當?shù)劂y行合作，均已開通光伏貸，以光伏貸+現(xiàn)金兩種模式一起推廣。

難題與訴求

變壓器容量限制現(xiàn)在是光伏推廣過程中最大的難題

2018年計劃和目標

在全國范圍內(nèi)推廣10萬戶！

上海兆能

企業(yè)簡介

上海兆能電力電子技術(shù)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項核心技術(shù)發(fā)明專利。公司主要致力于太陽能并網(wǎng)逆變器、光伏監(jiān)控系統(tǒng)及光伏系統(tǒng)方案的設(shè)計與生產(chǎn)。公司自主生產(chǎn)與研發(fā)的光伏逆變器擁有高效率、高品質(zhì)、易于安裝的特點和便捷的售后服務(wù)，目前已廣泛應(yīng)用于英國、澳大利亞、德國、丹麥、荷蘭、奧地利、意大利、法國、烏克蘭、比利時、墨西哥、斯里蘭卡和東南亞等地區(qū)的數(shù)以萬計的住宅屋頂和商用光伏電站中。

分布式推進情況

早在2014年初，兆能便將前瞻性的眼光投向了戶用市場領(lǐng)域。2016年6月，兆能作為聯(lián)合主辦單位出席全國首屆家用光伏系統(tǒng)招商推廣會，兆能與業(yè)內(nèi)人士共享戶用光伏經(jīng)驗，推進光伏產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)間的務(wù)實合作，成為名副其實的戶用光伏市場有力推動者和引領(lǐng)者。2017年，兆能在分布式市場持續(xù)發(fā)力，先后獲得“2017年度中國戶用光伏十大影響力品牌”和“2017年度最受歡迎分布式光伏逆變器企業(yè)”殊榮。

戶用市場運作上，兆能堅持兩點，第一點是細分市場；第二點是強化戶用品牌。在戶用市場的細分上，采用因地制宜的方式，主要通過分銷商的方式去開發(fā)，針對不同的地區(qū)，建立全國、區(qū)域、省級、地級代理商標準，并不斷完善產(chǎn)品和價格體系，提供豐厚的傭金、全面化培訓(xùn)、定制化服務(wù)等，旨在通過和代理商互惠互利、合作共贏的基礎(chǔ)上，打造多維度的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立完善的全國乃至全球代理商經(jīng)銷體系。就戶用市場而言，上海兆能通過多種方式傳播渠道，去增強業(yè)內(nèi)人士對“TRANNERGY”的品牌認知，為產(chǎn)品體系提供強有力的品牌背書。

2018年計劃和目標

2018年度重點推廣分布式光伏市場，提高產(chǎn)品在市場的競爭力和品牌知名度！

尚德˙益家

企業(yè)及品牌介紹

尚德 益家是無錫尚德旗下分布式光伏品牌，成立于2016年9月，是國內(nèi)品牌廠商第一家分布式光伏專業(yè)品牌，并于2017.11月成立了無錫尚德益家新能源有限公司，專注于分布式光伏等分布式能源的技術(shù)開發(fā)以及項目開發(fā)、建設(shè)、運營管理。尚德 益家品牌成立一年多以來在全國各地已經(jīng)擁有了超過700家終端市場的經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，榮獲CREC“中國十大光伏系統(tǒng)品牌”稱號。

分布式推廣情況

推廣區(qū)域：江蘇、浙江、山東、河北、廣東、福建、河南、山西等。

推廣模式：代理商模式。面向全國招商一級、二級代理商和合作經(jīng)銷商。為代理商和經(jīng)銷商提供優(yōu)厚的價格激勵政策、技術(shù)指導(dǎo)、安裝培訓(xùn)、銷售支持、廣告支持等服務(wù)。

產(chǎn)品系列：已從1.0系列發(fā)展到5.0系列。

業(yè)績：2017年尚德 益家分布式業(yè)務(wù)預(yù)計將實現(xiàn)250MW的安裝量，其中扶貧項目90MW左右，工商業(yè)分布式110MW左右，戶用分布式50MW左右。

難題與建議

（1）廣大老百姓對光伏發(fā)電不了解，建議各地行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)、相關(guān)企業(yè)加大終端市場消費者的引導(dǎo)與科普。

（2）部分區(qū)域存在補貼發(fā)放和并網(wǎng)難的問題，建議國家相關(guān)部門統(tǒng)籌規(guī)劃戶用光伏的整體發(fā)展思路和目標，以推動各地政府及電網(wǎng)公司加大政策執(zhí)行的力度。

（3）部分地區(qū)變壓器容量影響并網(wǎng)，建議各地政府及電網(wǎng)公司做好前瞻性的規(guī)劃，加大光伏等新能源電力的消納能力。

（4）行業(yè)市場發(fā)展混亂，戶用光伏的質(zhì)量水平不容樂觀，建議盡快出臺相關(guān)的行業(yè)及國家標準，規(guī)范戶用光伏技術(shù)、質(zhì)量、市場準入等相關(guān)的標準，規(guī)范市場健康有序發(fā)展，保障消費者利益。

（5）面對消費者的金融服務(wù)門檻相對較高，建議從頂層規(guī)劃出發(fā)，促進金融系統(tǒng)加大普惠金融的實施力度。

（6）部分地區(qū)存在地方保護主義。

2018年計劃和目標

2018年分布式業(yè)務(wù)計劃實現(xiàn)800MW的安裝量。2018年計劃高品質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)打造國內(nèi)戶用光伏頂級品牌。

愛康集團

企業(yè)簡介

2016年9月，依托愛康集團的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，愛康綠色家園正式進軍家用分布式光伏市場，致力于成為中國屋頂分布式光伏系統(tǒng)領(lǐng)跑者。2017年，愛康綠色家園持續(xù)精工細作推出的“愛康五好家電站”，立志為千萬家庭提供“好品牌、好品質(zhì)、好服務(wù)、好收益、好生活”的家電站使用體驗，為家用太陽能發(fā)電市場的百姓口碑保駕護航。

分布式推進情況

愛康綠色家園2017以來陸續(xù)成立14個省級辦事處，覆蓋省市區(qū)23個，覆蓋縣域350個，遍布村鎮(zhèn)10000個，惠及人口12億，發(fā)展布局各類經(jīng)銷商400多家，建設(shè)標準形象店200余家，覆蓋23個省市。召開大型扶商活動共200余場，中小型促銷推廣活動1000余場，活動銷售總額超億元，到場客戶數(shù)28000余人。愛康五好光伏電站裝機規(guī)模達10000套以上。

2018年計劃和目標

2018年，愛康五好家電站裝機規(guī)模目標達到100000套！”

未來，愛康集團將繼續(xù)傳承和發(fā)揚中國制造的優(yōu)勢，并在時代的變革與發(fā)展中不斷驅(qū)動創(chuàng)新，愛康綠色家園將以大企業(yè)的責任和擔當繼續(xù)為行業(yè)普及光伏并提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

昌盛日電

企業(yè)簡介

作為我國光伏農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，昌盛日電自2011年起涉足我國分布式光伏投資建設(shè)領(lǐng)域，并已累計完成500余兆瓦裝機容量的分布式項目投資建設(shè)工作。

分布式推進情況

2017年公司分別投資建設(shè)了青苑國家糧庫4MW、鄭州海爾、膠州海爾等十余個分布式項目，儲備項目超過100個，累積完成200MW裝機容量。

當前，公司分布式業(yè)務(wù)開發(fā)主要以合作開發(fā)為主，通過合作商資源收購優(yōu)質(zhì)的分布式項目，單體項目不低于2MW。此外，昌盛日電以園區(qū)和大型企業(yè)為開發(fā)對象，促進分布式項目的合作共贏。

昌盛日電已有百余人的分布式項目開發(fā)管理團隊，具備分布式項目投資、開發(fā)、建設(shè)、運維的一站式服務(wù)能力，業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋大型公共建筑、工商企業(yè)建筑、民用建筑等多個板塊，輻射范圍遍及全國，可根據(jù)不同區(qū)域、不同類型的高耗能建筑特點，針對性的規(guī)劃、設(shè)計定制化并網(wǎng)型分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)解決方案，可在光伏分布式項目投資建設(shè)過程中實現(xiàn)最優(yōu)空間利用、最高電量生產(chǎn)和最佳經(jīng)濟回報。

2018年計劃和目標

力爭完成優(yōu)質(zhì)分布式項目并網(wǎng)200MW，開工300MW，儲備400MW，逐步同售電和園區(qū)業(yè)務(wù)相交叉，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

正信光電

企業(yè)簡介

正信光電科技股份有限公司，始創(chuàng)于1988年，是光伏行業(yè)中全面涉足電站開發(fā)與運維，EPC服務(wù)，以及組件制造的先驅(qū)之一。公司擁有國際領(lǐng)先的全自動產(chǎn)線，人均產(chǎn)量高達5MW，在保證品質(zhì)的同時，大大降低了組件成本。如今的正信已成為全球最大的電站開發(fā)商和組件制造商之一，采用項目開發(fā)帶動組件銷售的商業(yè)模式，提供高效產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，旨在為全球客戶創(chuàng)造更多價值。

分布式推進情況

在我國分布式光伏發(fā)電建設(shè)持續(xù)高速增長的“黃金時代”，新三板掛牌上市的最大光伏發(fā)電企業(yè)正信光電強勢力推定制化戶用分布式光伏發(fā)電創(chuàng)新解決方案“正信小寶”，該解決方案立足個性定制化需求，采用國際一流光伏組件、專業(yè)高效項目開發(fā)團隊、受托辦理并網(wǎng)申請、24小時在線咨詢以及貼心保姆式售后服務(wù)，為廣大城市及農(nóng)村用戶帶來了全程無憂的戶用光伏發(fā)電新體驗。

2017年公司在工商業(yè)屋頂領(lǐng)域，也開始發(fā)力。例如江蘇省徐州市新沂縣100KW屋頂工商業(yè)項目、宿遷市泗陽恒安紙業(yè)116.1KW屋頂工商業(yè)項目等

難題與訴求

1.大部分客戶還存在扶持政策不到位，客戶需要得到公司物質(zhì)和知識的扶持。

2.客戶分布廣而且分散，需對客戶進行集中式教導(dǎo)規(guī)劃并給出步驟去實施。

2018年計劃和目標

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，實施網(wǎng)絡(luò)和車體廣告?zhèn)鞑ビ媱?，制定并實施銷售活動方案,力爭公司光伏組件銷量增長200MW。

東方日升

企業(yè)簡介

東方日升新能源股份有限公司始創(chuàng)于1986年，2010年9月成功在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。公司主要從事光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)、光伏獨立供電系統(tǒng)、太陽能電池片、組件等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品遠銷歐美、南非和東南亞等30多個國家和地區(qū)，為廣大用戶提供專業(yè)、便捷的光伏產(chǎn)品和技術(shù)支持。

分布式推進情況

為響應(yīng)國家政策，推進光伏行業(yè)健康發(fā)展，東方日升已有專門的分布式部門，分布式光伏系統(tǒng)平臺設(shè)計團隊、工程施工團隊、運營維護團隊、光伏產(chǎn)品公司等專業(yè)部門和機構(gòu)，可以從分布式光伏系統(tǒng)立項咨詢、方案設(shè)計、工程安裝、并網(wǎng)支持、監(jiān)測維護、系統(tǒng)升級等各個環(huán)節(jié)提供一站式服務(wù)，專業(yè)的團隊提供交鑰匙光伏系統(tǒng)解決方案。我們秉承用專業(yè)人做專業(yè)事的態(tài)度，為客戶提供精準服務(wù)，來配合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的達成。

目前，我們已經(jīng)開始在全國開展了光伏分布式項目，并且在招相關(guān)代理，旨在將分布式向全國人民推廣。目前，已經(jīng)有很多戶主開始安裝我們的分布式電站，并且招商也在如火如荼的進行著。

困難與訴求

全額上網(wǎng)方面，標桿電價低缺乏經(jīng)濟性，還存在限電風險，另外政府補貼拖延較為嚴重。自發(fā)自用方面，行業(yè)外的對它了解少，接受程度不高。同時，屋頂分布式，對屋頂?shù)某?、結(jié)構(gòu)等也有一定的要求，這就需要在安裝之前選址。

2018年計劃和目標

將始終堅持以技術(shù)研發(fā)為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及客戶滿意度。

蘇美達

企業(yè)簡介

蘇美達能源控股有限公司是全球領(lǐng)先的清潔能源解決方案提供商，隸屬于世界500強——中國機械工業(yè)集團旗下的江蘇蘇美達集團，是中國機械工業(yè)集團清潔能源板塊的戰(zhàn)略執(zhí)行主體。蘇美達將最前沿的科技成果及時轉(zhuǎn)化用于民用系統(tǒng)、商業(yè)系統(tǒng)、智能微網(wǎng)系統(tǒng)，以及在全球范圍內(nèi)成功地實施光伏電站的開發(fā)、投資和運營。

分布式推進情況

宅電寶是首個由央企推出的家庭太陽能發(fā)電服務(wù)品牌。宅電寶系列產(chǎn)品是家庭投資理財/養(yǎng)老保障/教育基金的諸多資金配置方式中，可以同時做到長收益周期和高投資回報的選擇。宅電寶標準化門店為消費者了解宅電寶品牌光伏發(fā)電系統(tǒng)，體驗集咨詢、上門勘查、設(shè)計、施工和運維的一攬子整合服務(wù)創(chuàng)造了沉浸式環(huán)境，消費者同時也可獲得近在咫尺的快捷服務(wù)。除此之外，消費者也可通過微信留言、撥打服務(wù)熱線等方式咨詢、接洽。

自2017年上半年以來，宅電寶憑借其獨有的優(yōu)勢已經(jīng)吸引了大批經(jīng)銷商和安裝商的關(guān)注，業(yè)務(wù)遍及江蘇、河北、浙江、山東、河南、安徽等省份。在“宅電寶進萬家”巡回路演活動中，收到的千逾份意向訂單也再次印證了宅電寶品牌獲得了市場的高度認可。近期召開的2017全國戶用光伏品牌巡回展(浙江站)中，蘇美達能源攜旗下戶用光伏品牌——宅電寶亮相此次展會，并憑借40年的央企品牌背書、成熟可靠的系統(tǒng)解決方案以及完善的服務(wù)支持體系成功獲評“2017中國戶用光伏金牌企業(yè)”。

難題與訴求

一方面是分布式光伏項目的補貼拖欠問題始終得不到解決，這嚴重打擊了企業(yè)發(fā)展分布式光伏項目的積極性，嚴重制約了分布式光伏的發(fā)展；另一方面，很多擁有良好經(jīng)營業(yè)績且擁有優(yōu)質(zhì)屋頂資源的企業(yè)業(yè)主對于分布式光伏項目并沒有清晰的認識，從而導(dǎo)致企業(yè)在推進相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到阻礙。

2018年計劃和目標

2018年，蘇美達“宅電寶”的品牌及質(zhì)量優(yōu)勢將進一步放大，在獲得更多的渠道及消費者的認可。

中來股份˙中民來

企業(yè)簡介

蘇州中民來太陽能電力有限公司（簡稱“中民來”），是中來股份旗下能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。注于光伏分布式電站產(chǎn)品銷售、分布式電站投資、遠程網(wǎng)絡(luò)運維服務(wù)。中民來項目及渠道遍布上海、北京、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、內(nèi)蒙等各省市，未來五年將實現(xiàn)在光伏分布式投資超100億。

分布式推進情況

從2017年開始，中民來開展戶用屋頂分布式光伏及光伏精準扶貧業(yè)務(wù)。

戶用屋頂分布式

圍繞中來股份全球先進的雙面發(fā)電光伏面板技術(shù)，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，依托對經(jīng)銷商、終端用戶友好的低風險創(chuàng)新金融推廣模式，中民來戶用系統(tǒng)贏得了家庭居民、工商業(yè)客戶、企事業(yè)單位、政府機構(gòu)和各界環(huán)保愛心人士的青睞，已經(jīng)成為國內(nèi)戶用光伏系統(tǒng)的主導(dǎo)品牌。其中“千城萬鎮(zhèn)˙美麗光伏小鎮(zhèn)”項目及渠道目前已遍布江蘇、浙江、安徽、山東、河南、河北、天津、北京內(nèi)蒙等各省市，截止2017年底并網(wǎng)戶數(shù)近萬套。

扶貧業(yè)務(wù)

作為最早響應(yīng)國家扶貧政策的光伏企業(yè)之一，已經(jīng)在江蘇、山東、河南、山西、山東等省份有布局地、有步驟地開展光伏產(chǎn)業(yè)扶貧項目，項目開發(fā)經(jīng)驗和合作模式也在不斷升級和創(chuàng)新。例如，2017年8月1日，中來向河南地區(qū)兩位為國捐軀的烈士家屬免費捐贈當今世界一流的N型雙面發(fā)電高科技屋頂電站；2017年8月19日，中來齊齊哈爾富?？h22kW光伏扶貧示范項目成功并網(wǎng)，是高寒地區(qū)首個高能扶貧電站。2017年9月，中來與河南孟州扶貧辦、中國農(nóng)業(yè)銀行達成了戰(zhàn)略協(xié)議，共同攜手推進河南地區(qū)扶貧業(yè)務(wù)發(fā)展，在孟州地區(qū)打造共計3000戶光伏精準扶貧項目，第一期800戶已成功進入開工階段，并于年底實現(xiàn)并網(wǎng)。

難題與訴求

用戶不愿意前期投入太多資金，用戶對于光伏的認知度底，擔心回本等問題。

2018年計劃和目標

繼續(xù)大力發(fā)展戶用分布式光伏及光伏精準扶貧。

英威騰

企業(yè)簡介

深圳市英威騰電氣股份有限公司自2002年成立以來，專注于工業(yè)自動化和能源電力兩大領(lǐng)域，向用戶提供最有價值的產(chǎn)品和解決方案。公司于2010年在深交所A股上市，目前擁有16家控股子公司，英威騰光伏逆變器廣泛應(yīng)用于BAPV(家庭住宅屋頂、寫字樓屋頂、工廠屋頂)、BIPV(建筑集成)、商業(yè)電站等分布式光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。

分布式推進情況

早在幾年前，英威騰就聚焦分布式能源的發(fā)展。2013年底，英威騰正式對外發(fā)布光伏業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，專攻組串逆變器；目前擁有iMars系列的并網(wǎng)逆變器單相1-6kW、三相4-70kW、離網(wǎng)逆變器1-6kW、儲能逆變器Hybrid3-5kW和正在研發(fā)的新一代逆變器產(chǎn)品。從2015年-2017年，英威騰新能源業(yè)務(wù)板塊，從光伏并網(wǎng)發(fā)電，發(fā)展到光伏儲能，再到光、儲、充一體等新能源業(yè)務(wù)，完成了網(wǎng)絡(luò)能源的產(chǎn)業(yè)的布局。

2017年英威騰在河北、山西、內(nèi)蒙等北方地區(qū)積極開展光伏扶貧項目，開發(fā)中和在建的項目超過400MW。另外，在浙江、江蘇等沿海地區(qū)積極開發(fā)和參與戶用家庭分布式和工商業(yè)項目。浙江、江蘇等地區(qū)，英威騰逆變器成為了眾多分布式組串式應(yīng)用的首選品牌。英威騰精心設(shè)計的iMarsMG系列，廣泛應(yīng)用在村級扶貧項目、工商業(yè)屋頂項目、分布式地面電站、魚光互補等。

僅統(tǒng)計2017年前三季度的數(shù)據(jù)，英威騰占六成份額的國內(nèi)市場銷售額同比增長200%，國際市場特別是澳大利亞、印度增長更快，其中印度增長了8倍之多，全球銷售額已比2016年全年增長了300%。

推廣中的問題

市場迅速發(fā)展也讓行業(yè)的光伏企業(yè)面臨更激烈的競爭，帶來很多問題。所有光伏逆變器企業(yè)不得不面對的一個既定現(xiàn)實是價格和利潤的雙雙“直線下沖”。最近幾年多數(shù)光伏逆變器企業(yè)全力致力于成本的控制，包括元器件降本及軟件技術(shù)的升級等。英威騰一直致力于為客戶提供高質(zhì)量、長期穩(wěn)定的逆變器產(chǎn)品，給戶用光伏、光伏扶貧貢獻力量。

晉能科技

企業(yè)簡介

晉能科技創(chuàng)立于2013年，隸屬于晉能集團清潔能源業(yè)務(wù)板塊，致力于成為全球領(lǐng)先的光伏制造企業(yè)和清潔能源提供商。目前晉能科技已躋身全球前5%最具技術(shù)和成本競爭力的電池、組件生產(chǎn)能力，成為首批通過國家領(lǐng)跑者認證的企業(yè)。

截至2017年底，晉能科技擁有1.3GW太陽能電池及組件產(chǎn)能，高效多晶硅太陽能280W組件、高效背鈍化單晶（PERC）305W組件實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

分布式推進情況

晉能科技先后參與山西呂梁、大同等市多個扶貧項目的建設(shè)，為光伏精準扶貧提供數(shù)百兆瓦符合領(lǐng)跑者標準的高效光伏組件，實現(xiàn)了“輸血式扶貧”向“造血式扶貧”的轉(zhuǎn)變。2018年，晉能科技將一如既往承擔大型國企的社會責任，為國家精準扶貧貢獻力量。

愛多能源

企業(yè)概況

江蘇愛多能源科技有限公司2006年7月注冊于江陰市工業(yè)重鎮(zhèn)－周莊鎮(zhèn)。公司主要從事于光伏電池、光伏組件及系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品將主要應(yīng)用在商業(yè)、家用和工業(yè)的離網(wǎng)、并網(wǎng)的太陽能發(fā)電系統(tǒng)，以及光伏發(fā)電站等前端領(lǐng)域。目前公司達成200MW的太陽能電池片，600MW的太陽能組件封裝的年生產(chǎn)能力；公司在生產(chǎn)規(guī)模、品種規(guī)格、國內(nèi)外市場份額、出口創(chuàng)匯等方面始終位居全國同行領(lǐng)先地位。

分布式推進情況

愛多能源推出面向戶用、商用發(fā)電系統(tǒng)‘‘陽光盈”，可在平方、別墅房、工商業(yè)屋頂?shù)葥碛歇毩a(chǎn)權(quán)和度頂?shù)慕ㄖ?，安裝高性能的太陽能光伏系統(tǒng)，將太陽能轉(zhuǎn)化為電能，供家庭使用并可余電上網(wǎng)。

憑借愛多的四大優(yōu)勢，一．全面的系統(tǒng)解決方案，1站式服務(wù)，全程無憂二．400-111-6618服務(wù)電話，24小時貼心服務(wù)三．高性能、高可靠組件，3倍使用保障四．4重保險，報價護航，25年安心收益。

難題與訴求

目前，國內(nèi)的分布式市場剛起步，但是市場相當火，各個區(qū)域的戶用商家有很多，價格相差也很大，有的公司價格很低，也有所謂的零首付模式，所以，要制定相應(yīng)的準入認證，提高分布式的準入門檻，這樣就能有效的抵制一部分劣質(zhì)產(chǎn)品了。

2018年計劃和目標

2018年，愛多分布式將持續(xù)加大品牌宣傳和推廣力度，以及有計劃推出海外戶用光伏系統(tǒng)。

桑尼能源

企業(yè)簡介

杭州桑尼能源科技股份有限公司成立于2001年，2015年在國家新三板掛牌，公司是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)企業(yè)，是國家《建筑光伏系統(tǒng)技術(shù)導(dǎo)則》參編單位，“浙江制造”標準起草單位以及中國戶用光伏標準研制工作組成員單位。

分布式推進情況

1、桑尼家用光伏隸屬桑尼能源，專注于提供家庭太陽能發(fā)電系統(tǒng)、智能光伏儲能系統(tǒng)、小型工商業(yè)屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)等多種解決方案。

2、以浙江、江蘇、河南、京津冀、湖北、安徽等中東地區(qū)輻射全國范圍火熱招商加盟

3、自2016年以來，在家用光伏領(lǐng)域，發(fā)展突飛猛進，實現(xiàn)600%的業(yè)績增長。目前已在全國設(shè)立8個家用光伏辦事處，開拓近400家經(jīng)銷商，其中打造數(shù)家千萬級經(jīng)銷商、幾十家百萬級別經(jīng)銷商，贏得市場普遍認可。桑尼家用光伏先后榮獲2017年度“戶用光伏系統(tǒng)十大影響力品牌”、“經(jīng)銷商最喜愛的戶用光伏系統(tǒng)品牌”、“戶用分布式光伏系統(tǒng)品牌金獎”等眾多榮譽。

難題與訴求

（1）用戶對家庭光伏電站認知深度還不夠

（2）光伏保險和金融支持備受重視

2018年計劃和目標

2018年公司計劃在全國范圍內(nèi)達到10家分公司，經(jīng)銷商增至600家，突破8億業(yè)績目標。同時，也將在新增空白市場打造一批重量型、千萬級經(jīng)銷商，全面完善市場布局，讓桑尼家用光伏在全國遍地開花，造福億萬家！

云萬家

企業(yè)品牌簡介

云萬家戶用光伏發(fā)電品牌成立于2016年5月，致力于打造老百姓信賴的戶用光伏電站領(lǐng)軍品牌。云萬家依托于隆基泰和智慧能源強大的資源與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大力發(fā)展可再生能源，專注于戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究與推廣，是國內(nèi)為數(shù)不多的集光伏發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)、制造，銷售、安裝以及維護的一站式服務(wù)專家。

分布式光伏品牌優(yōu)勢與業(yè)績

品牌優(yōu)勢：云萬家整套光伏發(fā)電系統(tǒng)包括了光伏組件、逆變器、支架、匯流箱以及線路等。云萬家的光伏組件全部由原廠生產(chǎn)，從硅錠到成品垂直一體化生產(chǎn)體系，產(chǎn)品取得了國內(nèi)國際各項專項認證。不僅提供高品質(zhì)產(chǎn)品，同時在勘測、安裝施工方面都有嚴苛的施工標準，同時也有更加嚴苛的工程驗收標準。

云萬家服務(wù)站遍布全國各個重點縣、鄉(xiāng)、村，為客戶提供售前、售中和售后的“私人訂制”化的一站式服務(wù)，確?？蛻繇椖康恼＿\行；云萬家在對組件發(fā)電效率做出質(zhì)保外（第25年發(fā)電效率不低于第1年的80%，由PICC承保），還對整體設(shè)備做了財產(chǎn)保全，并對用戶的屋頂資產(chǎn)做了財產(chǎn)保全（由PICC承保），真正確保消費者的權(quán)益。

云萬家已經(jīng)建立大數(shù)據(jù)云平臺，總部數(shù)據(jù)監(jiān)控中心7*24小時監(jiān)測每一個云萬家電站的發(fā)電數(shù)據(jù)，系統(tǒng)實現(xiàn)自動報警，發(fā)現(xiàn)異常及時、免費上門服務(wù)；另外用戶可使用手機APP端或微信公眾號實時監(jiān)控發(fā)電量及驗算收益；

業(yè)績情況：河北省2017年的銷量約120兆瓦，目前在河北下設(shè)9個營銷中心，有120個經(jīng)銷渠道，超過1000個分銷網(wǎng)點。目前已經(jīng)安裝云萬家用戶超過18000戶，遍布河北省全境。

2018年計劃與目標

借助國家光伏產(chǎn)業(yè)政策扶持，云萬家同時開始在省外快速開展業(yè)務(wù)。目前在黑龍江、吉林、遼寧、山東、山西、河南、陜西、浙江、江蘇、安徽、福建等地區(qū)設(shè)立銷售組織，專注招商扶商，大力開拓戶用光伏發(fā)電業(yè)務(wù)。

西安迪盛

企業(yè)簡介

西安迪盛清潔能源有限責任公司是一家區(qū)域性領(lǐng)先的高新科技公司，公司擁有專業(yè)設(shè)計研發(fā)勘測團隊，具備電力建設(shè)工程總承包三級資質(zhì)，產(chǎn)品獲得國際頂級安全認證TUV/CE/IEC/UL/ISO9001/ISO14001等，公司基于與多家新能源上市公司的合作背景，及全國各地光伏發(fā)電項目開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗，致力于打造西北地區(qū)首家集分布式光伏發(fā)電、戶用光伏系統(tǒng)、離網(wǎng)系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)等新能源綜合應(yīng)用方案提供商。

分布式推進情況

西安迪盛清潔能源有限責任公司于2017年大力開展樂迪盛分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，響應(yīng)國家“煤改電煤改氣”政策，把清潔能源帶進千家萬戶。樂迪盛分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)采用BYD、樂業(yè)等國內(nèi)頂尖新能源企業(yè)高效組件,GOODWE、陽光、華為等知名品牌逆變器,IP65防護等級配電箱等其他高品質(zhì)輔材，確保了系統(tǒng)長期穩(wěn)定可靠及安全。

樂迪盛分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)主要集中在西北、華中區(qū)域，在各地開展以省、市、縣、鎮(zhèn)為單位會銷招商活動和終端促銷活動；培訓(xùn)實力雄厚的安裝商以更好的營銷模式深入市場，捕捉機會；鼓勵現(xiàn)有經(jīng)銷商團隊大力開展會議營銷活動，由專業(yè)團隊負責協(xié)助經(jīng)銷商制定活動方案，物料設(shè)計，活動現(xiàn)場講解等。2017年系統(tǒng)出貨100MW以上，安裝區(qū)域遍布陜西西安、咸陽、臨潼、渭南、蒲城、河南河陽、云南大理、山東蒙陰、甘肅蘭州等多個地區(qū)。

難題與訴求

市縣級的個體戶和小工商戶在資金實力和認知思維稍微領(lǐng)先，營銷重點落在一站式服務(wù)的精準性和售后運維的可靠性。

而廣大的農(nóng)村戶用面對驟然興起的新事物，接受能力還需要鋪設(shè)工作，投資方案也是企業(yè)的一道新題目。

2018年計劃和目標

預(yù)計在西北地區(qū)開發(fā)營銷安裝合作伙伴500家，并對其深入市場提供大力營銷和庫存支持，未來2年目標發(fā)展2000家經(jīng)銷商，成為西北第一分布式方案提供商。

中盛能源

企業(yè)簡介

中盛能源是一家全球領(lǐng)先的清潔電力開發(fā)運營商。早在2015年底，中盛能源研判未來國內(nèi)分布式光伏發(fā)電潛力巨大，于是提前瞄準中國“工商業(yè)分布式”細分市場，創(chuàng)新商業(yè)模式，推出包括能源合同管理EMC、融資租賃、債權(quán)、股權(quán)融資、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)回購等在內(nèi)的一攬子解決方案服務(wù)，致力于打造中國最領(lǐng)先的工商業(yè)分布式清潔電力解決方案。

分布式推廣情況

針對中國不同行業(yè)工商業(yè)能源用戶的需求和特點，中盛能源研發(fā)推出大行業(yè)清潔能源解決方案，涵蓋通訊、交通、倉儲物流、工業(yè)園區(qū)、高耗能和公共事業(yè)等諸多應(yīng)用場景。這些定制化和多元化的解決方案旨在滿足不同行業(yè)的個性化能源需求，引領(lǐng)中國工商業(yè)能源用戶快步邁入清潔能源時代。

截至目前，中盛能源已與包括多個世界500強品牌在內(nèi)的百余家知名企業(yè)達成能源戰(zhàn)略合作，在國內(nèi)20個省份70多個城市和地區(qū)實現(xiàn)近400MW分布式項目并網(wǎng)發(fā)電，優(yōu)質(zhì)工商業(yè)屋頂光伏項目儲備超過800MW，并網(wǎng)和儲備規(guī)模位列中國工商業(yè)分布式光伏領(lǐng)域前列。

難題與訴求

相對海外成熟光伏市場，國內(nèi)工商企業(yè)很少愿意主動接觸清潔能源項目，即便接觸也往往持保守、謹慎的態(tài)度，對于清潔能源、光伏項目等概念相對模糊。在美國、歐洲等市場，電力購買協(xié)議PPA模式運作得比較成功，能得到業(yè)主的認可，但是國內(nèi)工商業(yè)主常心存疑慮，對新的商業(yè)模式不太相信，不太敢嘗試。此外，部分工商業(yè)主對于分布式光伏發(fā)電的穩(wěn)定性和安全性也不放心。

2018年計劃與目標

中盛能源將一如既深耕國內(nèi)市場，擴展與工商企業(yè)合作的深度與廣度，以一流的項目品質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù)贏得客戶信賴。同時，加快儲能、智能微網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的運用，為業(yè)務(wù)開發(fā)提供堅實的技術(shù)支撐。

瑞得恩

企業(yè)簡介

瑞得恩光能科技有限公司是一家全球領(lǐng)先的光伏支架、系統(tǒng)解決方案及服務(wù)供應(yīng)商，并為全球客戶提供安全、可靠、穩(wěn)定，高效的太陽能支架以及整體解決方案服務(wù)。公司注冊資本金5000萬人民幣，占地20畝，擁有國內(nèi)外員工200多人，高級技術(shù)及管理人才40多人.公司先后被蘇州市評為高新技術(shù)企業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)品，被中國可再生能源企業(yè)發(fā)展促進會評為中國光伏行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌。

分布式推進情況

僅2017年上半年，瑞得恩向日本和澳洲的光伏支架發(fā)貨量達到80MW，在國外分布光伏市場競爭激勵的情況下，市場業(yè)績同期保持了穩(wěn)步增長。

難題與訴求

運維工作量大，成本高，管理困難

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