“在某些時(shí)刻，如果你把一些問(wèn)題想通了就不會(huì)糾結(jié)太久。”回想起多晶硅業(yè)務(wù)虧損的那段往事，劉漢元顯得很平靜，仿佛只是一段普通場(chǎng)景而已。

在行業(yè)最困難、多晶硅價(jià)格大跌的時(shí)刻，他沒(méi)有像其他人那樣選擇關(guān)閉工廠，而是讓時(shí)間作證，等待市場(chǎng)價(jià)值的理性回歸。事過(guò)境遷，他判斷對(duì)了。

十年磨一劍。2007年成立了多晶硅子公司永祥股份的通威集團(tuán)，多年之后再度重振行業(yè)，計(jì)劃投資80億元、下注5萬(wàn)噸硅產(chǎn)能。第一財(cái)經(jīng)記者近日見(jiàn)到通威集團(tuán)董事局主席劉漢元時(shí)，他似乎也沒(méi)有多么興奮和欣喜，淡淡地評(píng)價(jià)道，“有的時(shí)候放棄不是唯一的選擇，在我們公司，堅(jiān)持已是一種習(xí)慣。”

巴蜀之地樂(lè)山是中國(guó)的多晶硅起源地和重要生產(chǎn)基地，豐富的水、電、鹽、鹵及石灰石、煤等資源曾吸引了7家大型企業(yè)，其中之一就有永祥股份。

從2006年至今的11年，行業(yè)歷經(jīng)坎坷，永祥股份和瑞能集團(tuán)也成了當(dāng)?shù)卮T果僅存的兩家。這一切的親歷者劉漢元不僅把永祥保留了下來(lái)，還打算繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并結(jié)合水產(chǎn)和新能源兩大技術(shù)挺進(jìn)“漁光一體”。

入門(mén)

從商多年的劉漢元，最初是從魚(yú)飼料業(yè)務(wù)起家的。如今的通威集團(tuán)年飼料生產(chǎn)能力超過(guò)1000萬(wàn)噸，是全球最大的水產(chǎn)飼料、畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)。該集團(tuán)現(xiàn)擁有遍布全國(guó)各地及東南亞地區(qū)的130余家分、子公司，員工逾2萬(wàn)人。

出生于四川眉山一處簡(jiǎn)陋小青瓦茅屋的劉漢元，家境并不富裕。小時(shí)候，他每天都在村子里一邊玩耍，一邊帶著鐵鍬到處鏟樹(shù)葉，拿回家燒火做飯。上小學(xué)的頭一天晚上，看到爐灶里沒(méi)啥東西，自己就在里面墊上一些木材、煤炭和葉子，第二天清晨點(diǎn)火做飯，吃完就背書(shū)包上學(xué)去了。

種地、照看弟弟妹妹、生火燒飯，業(yè)余時(shí)間再倒騰點(diǎn)自己喜歡的事情，劉漢元有著與其他同齡人一樣普通而充實(shí)的童年。“爸爸，夏天這么熱，我?guī)湍阏粋€(gè)電風(fēng)扇。”有一天劉漢元對(duì)父親說(shuō)。家里沒(méi)東西拆，他自己就到外面找小木材做成風(fēng)葉繞線，一個(gè)簡(jiǎn)易的風(fēng)扇誕生了。

對(duì)無(wú)線電的熱衷也讓他動(dòng)手做起了電唱機(jī)，“中間一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)、上面放一個(gè)唱針，其余的唱背、落地式音箱，這些都是我自己找廢棄木頭做出來(lái)的。”劉漢元曾對(duì)記者說(shuō)，當(dāng)時(shí)附近誰(shuí)家的錄音機(jī)壞了，都會(huì)從大老遠(yuǎn)的地方跑來(lái)請(qǐng)他修。

1978年高考剛恢復(fù)，當(dāng)時(shí)想著先找工作、為家里分擔(dān)的他，選擇了有無(wú)線電及電子的中專學(xué)校作為志愿，卻突然接到了四川水產(chǎn)學(xué)校的錄取通知書(shū)，“我當(dāng)時(shí)就懵圈了，從來(lái)沒(méi)報(bào)過(guò)這個(gè)志愿啊。”后來(lái)他才得知，體重33公斤、身高1.41米的小孩兒是無(wú)法被其他學(xué)校錄取的，就隨著同一批“兒童”被拉到了四川水產(chǎn)學(xué)校就學(xué)，也就是當(dāng)時(shí)的“少年班”。

畢業(yè)之后被分配到眉山水電局下屬水庫(kù)的劉漢元，1982年正趕上國(guó)家鼓勵(lì)“科技興農(nóng)”，也是在那時(shí)他忽然發(fā)現(xiàn)四川水產(chǎn)養(yǎng)殖并不發(fā)達(dá)的這一狀況。

“上世紀(jì)80年代，四川吃魚(yú)太難了，1年中，人均能吃上半條魚(yú)就不錯(cuò)了。我那時(shí)就開(kāi)始研究國(guó)外的網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)德國(guó)的科技很不錯(cuò)，產(chǎn)量很高，我們?cè)撊绾伟堰@個(gè)技術(shù)引入呢？”20歲出頭的他，有一天走到一處溪水前，忽然想要在這里試試看網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)的效果。

家人聽(tīng)說(shuō)他的想法之后，拿出僅有的200元存款和本來(lái)預(yù)備置辦年貨的2頭豬，總共湊齊了500元，給他購(gòu)買(mǎi)廢棄鋼管、焊接設(shè)備，用了近1個(gè)月的時(shí)間，50多平方米的網(wǎng)箱制成了。當(dāng)年的眉山也因此事炸開(kāi)了鍋，劉漢元獲得了人生的第一桶金——1930元。

很快，劉漢元毫無(wú)保留地把網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)技術(shù)教給了周邊村民，眉山當(dāng)?shù)匮杆俦椴剂?00多個(gè)網(wǎng)箱。

“有一天我突然不想繼續(xù)養(yǎng)魚(yú)了，打算研究下魚(yú)飼料。”他告訴記者，網(wǎng)箱技術(shù)不難，管理也方便，大家都可以嘗試做起來(lái)，自己做的話成本不一定比同鄉(xiāng)人低。但魚(yú)飼料還不太一樣，不可能所有人都要做、都做得好，“我不如把這些業(yè)務(wù)做好，大家各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。”

決定了就很快行動(dòng)。在老家永壽旁邊的一個(gè)空地上，劉漢元和幾個(gè)伙伴終于建起了一個(gè)漁用飼料廠，300平方米的工地上引入一整套飼料機(jī)組，中國(guó)西南地區(qū)第一家飼料廠拔地而起，通威集團(tuán)的雛形就此搭成。

轉(zhuǎn)行

經(jīng)過(guò)多年的奮戰(zhàn)，通威的水產(chǎn)飼料在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)占有率已屬龍頭。其中魚(yú)飼料更是家喻戶曉，國(guó)內(nèi)每三條魚(yú)中有一條就食用通威飼料。

而身為川籍企業(yè)家，熟悉當(dāng)?shù)氐馁Y源及人脈，劉漢元也開(kāi)始尋找新的投資方向。此后他與熟識(shí)的企業(yè)家一道選擇進(jìn)入了化工樹(shù)脂行業(yè)，在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中又發(fā)現(xiàn)PVC這種材料的部分產(chǎn)品可用來(lái)作多晶硅原料，就這樣他歪打正著地進(jìn)入了光伏行業(yè)，并確定了主攻多晶硅的業(yè)務(wù)脈絡(luò)。

“我清楚地記得，進(jìn)入多晶硅行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)是2006年12月19日。當(dāng)時(shí)我在北京，感覺(jué)PVC產(chǎn)業(yè)已落在了人后，但新能源還沒(méi)有真正開(kāi)啟，我們認(rèn)為社會(huì)需求、環(huán)境壓力等各方面因素對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有好處的，如果我們動(dòng)手更早，也就更有先機(jī)。”

2007年，隸屬于永祥股份的四川永祥多晶硅有限公司成立，計(jì)劃建設(shè)年產(chǎn)1000噸多晶硅項(xiàng)目；2008年9月，首期多晶硅項(xiàng)目正式投產(chǎn)。

彼時(shí)，從多晶硅生產(chǎn)基地的數(shù)量上看，國(guó)內(nèi)的公司總量并不多，但每家企業(yè)的投資規(guī)模不低，因此當(dāng)?shù)乜傆?jì)的7家多晶硅公司實(shí)際投資額有千億元規(guī)模之大。

但很快，2008年全球金融危機(jī)蔓延、歐債危機(jī)爆發(fā)之后，以出口為主的光伏產(chǎn)業(yè)鏈全面受挫，上游多晶硅也被卷入其中，大量產(chǎn)品積壓、巨額投資也打了水漂，產(chǎn)品售價(jià)大幅跳水。

2008年2月，通威股份一度以1.91億元的價(jià)格收購(gòu)了通威集團(tuán)與巨星集團(tuán)合計(jì)持有的永祥股份50%股權(quán)。而2010年時(shí)，永祥股份的這筆資產(chǎn)又被重新轉(zhuǎn)回了通威集團(tuán)。

“回到通威集團(tuán)的永祥股份，多晶硅業(yè)務(wù)是虧損的。那2~3年，我把永祥的多晶硅業(yè)務(wù)抓起來(lái)其實(shí)也沒(méi)有太大的意義。任何企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷波峰和波谷，有些時(shí)機(jī)需要緊緊把握，但低谷時(shí)不如讓它先好好地調(diào)整、休憩?，F(xiàn)在回想起來(lái)，這段經(jīng)歷是很有意思的。行業(yè)煎熬之時(shí)，永祥多晶硅是低流血狀態(tài)，最多有2億元的虧損。該停產(chǎn)就停產(chǎn)，該控制就控制。企業(yè)只有安全地活下去才能迎來(lái)新的一天，否則一切都不可能發(fā)生了。所以我當(dāng)時(shí)就跟同事們說(shuō)，我們還是以自己的判斷為準(zhǔn)，我的要求是多晶硅不允許干太大，工廠要控制住產(chǎn)能和產(chǎn)量。”

不盲目追求利益是劉漢元?dú)v來(lái)的管理作風(fēng)。

通威集團(tuán)的一位員工也向記者說(shuō)起了一件小事，幾年前公司獲得了成都市高新區(qū)天府大道中段588號(hào)的這塊地，劉漢元計(jì)劃將總部遷往這里。參與該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師就告訴劉漢元，根據(jù)土地使用面積，這里可建成“雙子星”即兩座樓宇，劉漢元搖搖頭說(shuō)：“不用建得這么滿，還是要留出足夠的地方，給大家更多的活動(dòng)空間，不要讓人覺(jué)得壓抑。”隨后該方案被修改為了單幢樓宇，地面空間也變大了，每天早上，通威在崗的所有員工都可在這里參加升旗儀式。該員工說(shuō)：“周邊有些企業(yè)會(huì)考慮，如何把自己的土地用足，但劉總這個(gè)人不希望什么事情都做得太過(guò)，不人云亦云。一步一個(gè)腳印、仔細(xì)周密地考慮是他的行事風(fēng)格。”

快跑

2009年多晶硅大幅跌價(jià)之后，行業(yè)一度一蹶不振，直到2014年才慢慢恢復(fù)元?dú)?。永祥股份也在虧損多年之后，再度啟動(dòng)了四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目，第二年即順利投產(chǎn)，產(chǎn)能突破15000噸/年，躍居全國(guó)前三。

通威股份副董事長(zhǎng)、董秘嚴(yán)虎也告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“去年，通威股份又吸收了永祥股份，這時(shí)多晶硅業(yè)務(wù)已脫胎換骨，擁有了1.5萬(wàn)噸的產(chǎn)能及產(chǎn)量。到2017年6月，該產(chǎn)線也將進(jìn)一步優(yōu)化，約投入1.6億元就可提高5000噸產(chǎn)能，從而達(dá)到2萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模。”

而繼去年收購(gòu)永祥股份之后，今年開(kāi)春時(shí)節(jié)，通威股份再度宣布投資80億元建設(shè)高達(dá)5萬(wàn)噸規(guī)模的多晶硅項(xiàng)目，加上6月份即將達(dá)產(chǎn)的2萬(wàn)噸，未來(lái)通威將有7萬(wàn)噸多晶硅產(chǎn)能釋放。

“我們不是普通的改良西門(mén)子法，而是結(jié)合永祥法之后的新改良西門(mén)子法制成多晶硅。”劉漢元堅(jiān)信，具有“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”的永祥多晶硅將繼續(xù)領(lǐng)跑。

導(dǎo)讀：“在某些時(shí)刻，如果你把一些問(wèn)題想通了就不會(huì)糾結(jié)太久。”回想起多晶硅業(yè)務(wù)虧損的那段往事，劉漢元顯得很平靜，仿佛只是一段普通場(chǎng)景而已。

然而在同行眼里，四川的電費(fèi)貴、人員成本高都算不利條件，因?yàn)殡娏Τ杀驹诙嗑Ч璧纳a(chǎn)成本中占比高達(dá)30%~40%。但嚴(yán)虎說(shuō)：“擬新建多晶硅項(xiàng)目地點(diǎn)的選擇要素之一就是電力價(jià)格。我們與當(dāng)?shù)卣献?，在電價(jià)上進(jìn)行了一些磋商并達(dá)成共識(shí)，電價(jià)方面會(huì)享受一些優(yōu)惠政策。達(dá)產(chǎn)并成功運(yùn)行后，我們的成本預(yù)期可進(jìn)一步下降至4萬(wàn)多元/噸。”

不少地方政府聽(tīng)說(shuō)劉漢元要建新的多晶硅產(chǎn)能時(shí)，通威集團(tuán)的董事局主席辦公室也常有外地來(lái)客拜訪，試圖說(shuō)服他去那兒投資。“書(shū)記、市長(zhǎng)的邀請(qǐng)確實(shí)讓人有些動(dòng)容，但為何我們還是堅(jiān)持留在四川，不去煤炭?jī)r(jià)格那么便宜的西部投資呢？說(shuō)實(shí)在的，煤炭稅收未來(lái)可能會(huì)被繼續(xù)調(diào)高，煤炭?jī)r(jià)格也不會(huì)一直走低。但我還是不想讓大煙囪和煤礦作為我們的光伏電力來(lái)源。而在這5~10年的時(shí)間里，四川水電價(jià)格依然可幫助我們做到較低的多晶硅制造成本。”劉漢元表示。

“我是通情達(dá)理的人，但原則性的東西還是不能丟，要堅(jiān)持下去。舉個(gè)例子，有不少合作伙伴也來(lái)跟我談條件，希望我們能有一些優(yōu)惠政策。我就說(shuō)了一句話，我們的光伏電池片廠你也要去看看，管理水平怎么樣，我們的多晶硅廠也有空來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看再說(shuō)，覺(jué)得合適就做，不合適你也可以不要我們，都不強(qiáng)求。”

如今的通威，將農(nóng)牧與新能源兩個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，對(duì)劉漢元來(lái)說(shuō)，前30年解決了水產(chǎn)品量的問(wèn)題，以后的通威集團(tuán)則要成為一家更具前瞻性的多元化公司。

劉漢元告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司正在構(gòu)建新的“漁光一體”項(xiàng)目，利用各地豐富的魚(yú)塘資源開(kāi)發(fā)建設(shè)光伏發(fā)電項(xiàng)目。上層光伏發(fā)電，下層水產(chǎn)養(yǎng)殖，不占用寶貴的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、住宅用地，充分發(fā)揮土地效益，“未來(lái)魚(yú)塘里疊加新能源發(fā)電技術(shù)，3~5年就會(huì)實(shí)現(xiàn)平均3000元/千瓦的發(fā)電成本，每度電成本也會(huì)繼續(xù)降低至0.3元。”