從1996年開始，廈門科華恒盛股份有限公司(簡稱科華恒盛)就明確了走高端產(chǎn)品市場的發(fā)展路線，目標(biāo)就是替代國外的同類產(chǎn)品。近兩年，國內(nèi)自主創(chuàng)新、國產(chǎn)化產(chǎn)品替代浪潮的興起，讓科華恒盛的高端產(chǎn)品替代之路走得越來越順。

在高端UPS市場上，科華恒盛已經(jīng)有了十多年的技術(shù)積累，為實(shí)現(xiàn)高端UPS產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代做好了充足準(zhǔn)備，同時也得到了諸多行業(yè)用戶的認(rèn)可，包括政府、交通、制造、化工、通信、軍隊(duì)等行業(yè)。這主要得益于科華恒盛的專業(yè)性和技術(shù)綜合實(shí)力的不斷提升?？迫A恒盛不僅可以提供穩(wěn)定、可靠的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，還可以提供專業(yè)的數(shù)據(jù)中心維護(hù)和服務(wù)。2014年，科華恒盛技術(shù)中心被認(rèn)定為國內(nèi)業(yè)界首個國家級企業(yè)技術(shù)中心。“專業(yè)性的提升增強(qiáng)了科華恒盛在高端市場實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代的的信心。”科華恒盛副總裁林清民向記者表示，“無論在UPS領(lǐng)域，還是數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，我們都可以很順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。如果說有障礙，就是用戶的心理轉(zhuǎn)變還需要一個過程。”

在UPS和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，從技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量來看，國內(nèi)外廠商已處于近乎同等水平。國產(chǎn)化替代不僅表現(xiàn)為單個產(chǎn)品的替代，更要求全系列產(chǎn)品甚至整個數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案都可以實(shí)現(xiàn)替代。“以前，國外廠商靠大功率UPS產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化。現(xiàn)在，隨著國內(nèi)廠商技術(shù)能力持續(xù)提升、產(chǎn)品線不斷完善，特別是掌握了高頻IGBT整流、高壓直流、模塊化等技術(shù)，以科華恒盛為代表的國內(nèi)廠商在高端市場快速崛起。在運(yùn)營商市場，國內(nèi)廠商的市場占有率已經(jīng)超過了國外廠商。”林清民表示。

從跟隨到超越，如今的科華恒盛已經(jīng)是國內(nèi)廠商中UPS和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。自2010年上市后，科華恒盛成立了數(shù)據(jù)中心整體解決方案團(tuán)隊(duì)，具備數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方案、工程實(shí)施能力。在過去5年中，科華恒盛承建了許多中大型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，進(jìn)一步了解了客戶需求，豐富了項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

從產(chǎn)品、服務(wù)的角度看， 林清民十分自信，科華恒盛完全具備同國外廠商競爭的實(shí)力。但有一個實(shí)際問題， 許多用戶對國產(chǎn)品牌的提升缺乏了解。“不得不承認(rèn)，國內(nèi)外廠商在品牌上確實(shí)有差距。 所以，國內(nèi)廠商應(yīng)加強(qiáng)市場和品牌宣傳，讓中國客戶能夠更全面、真實(shí)地認(rèn)識國內(nèi)廠商的產(chǎn)品和實(shí)力。”林清民表示。

對于品牌、產(chǎn)品制造工藝上與國外廠商的差距，科華恒盛可以十分理性地看待，并想方設(shè)法改進(jìn)和追趕。除了產(chǎn)品和技術(shù)方面的持續(xù)改進(jìn)以外，科華恒盛還在整個企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理層面實(shí)現(xiàn)了變革，包括實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化、可視化管理，打造內(nèi)部的信息化平臺，增強(qiáng)對生產(chǎn)線的管理等。“國內(nèi)廠商在流程制定和執(zhí)行方面具有優(yōu)勢。“林清民表示，“公司在上市后，在IBM咨詢顧問的幫助下，加快打造ERP系統(tǒng)，并以這個項(xiàng)目為起點(diǎn)，帶動和促進(jìn)了公司內(nèi)部其他管理項(xiàng)目和流程的設(shè)計(jì)與發(fā)展，從而提升了整個公司的信息化水平和管理能力。”

上市之后，科華恒盛一直在積極轉(zhuǎn)型，比如從過去專注于UPS發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有高端電源、混合新能源、數(shù)據(jù)中心三大產(chǎn)品體系，并不斷提升國際競爭力。“公司的健康發(fā)展得益于我們20多年來一直十分專注，即使今天實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化，也始終沒有離開電力電子這一核心技術(shù)領(lǐng)域。在數(shù)據(jù)中心、新能源領(lǐng)域，我們已經(jīng)制定了具有前瞻性的規(guī)劃，在加強(qiáng)技術(shù)能力的同時，還實(shí)現(xiàn)了資本與技術(shù)的深度融合。”林清民表示，“未來， 我們將在云計(jì)算領(lǐng)域做更多開創(chuàng)性的工作，包括建設(shè)云數(shù)據(jù)中心、提供相關(guān)的服務(wù)等。”