華為在切入光伏逆變器市場之后，如一匹黑馬攪亂了市場格局，到底是技術(shù)實力強還是包裝能力強，日前一名電力行業(yè)從業(yè)者依靠自己的微信平臺向華為發(fā)起了挑戰(zhàn)。

一名電力行業(yè)從業(yè)者依靠自己的微信平臺向華為發(fā)起了挑戰(zhàn)

華為超越陽光電源(17.590,0.26,1.50%)？

2015年1月下旬經(jīng)濟觀察報一篇文章《“顛覆者”華為：光伏行業(yè)狼來了》中詳細(xì)介紹了華為在切入光伏領(lǐng)域之后的動作及成績，其中提到華為2014年的成績單：智能光伏電站解決方案的出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業(yè)老大陽光電源。華為內(nèi)部人士向經(jīng)濟觀察報透露，按照自己內(nèi)部的測算數(shù)據(jù)，已然高于陽光電源公司5個百分點，成為中國第一。

但這一說法很快遭到陽光電源的批駁，陽光電源在澄清公告中表示，經(jīng)核查：

1、截止本公告日，尚未有行業(yè)主管部門以及第三方研究機構(gòu)對國內(nèi)光伏逆變器市場占有率的排名統(tǒng)計。

2、2014 年，本公司光伏逆變器全球訂貨量 5.89GW，發(fā)貨量 4.23GW，其中國內(nèi)發(fā)貨量 3.8GW，實現(xiàn)海內(nèi)外市場的穩(wěn)步增長。根據(jù)主管部門對國內(nèi)光伏市場裝機增量的統(tǒng)計，本公司預(yù)計 2014 年度國內(nèi)市場占有率保持在 30%-40%，因此無論是訂貨量還是發(fā)貨量，本公司均超過華為。

到此為止，本來是兩家公司的對掐，但在陽光電源發(fā)布澄清公告之前，一位業(yè)內(nèi)從業(yè)者在其個人微信公號“電源老代”辛辣點評了華為在光伏逆變器的表現(xiàn)。本是兩家公司對掐

電源老代表示，光伏逆變器近10年的價格從最早的兩元時代，進(jìn)入兩毛時代。各個廠家做的一個很重要的工作就是不斷的擴大生產(chǎn)規(guī)模，不斷的做大單機光伏逆變器的容量，從集中式逆變器的功率從開始的千瓦級逐步的做到兆瓦級。光伏行業(yè)也有很多公司有組串逆變器的產(chǎn)品，主推TCO的概念，但是很難得到業(yè)主的認(rèn)可，市場一直做不起來。另外一個變化是由于價格的不斷走低，國內(nèi)市場基本成了國內(nèi)廠家的獵殺場。

“華為的策略就是看到這些業(yè)主的疼點，在整個行業(yè)大打價格戰(zhàn)、主推集中式逆變器的趨勢中，劍走偏鋒，選擇一條完全不同的打法，就是組串式的分布式業(yè)務(wù)。華為這樣做是因為一個集中式的價格太爛，做了也沒有意思，另外一個很大的原因老代個人分析就是華為在大功率的平臺根本沒有優(yōu)勢，而是借力打力，把自己在中小功率段電源的優(yōu)勢延續(xù)到光伏產(chǎn)業(yè)上。”

同時，“電源老代”還在文章中直言，華為對外宣傳的逆變器自然冷卻技術(shù)并非顛覆式創(chuàng)新，而是“老掉牙的技術(shù)”，但“經(jīng)過華為的包裝，就成了一個高大上別人沒法跨越的技術(shù)瓶頸，可見華為超強的市場能力。”

華為希望塑造的是技術(shù)顛覆者形象

逆變器宣傳無風(fēng)扇設(shè)計拆開卻有風(fēng)扇

陽光電源與華為的逆變器龍頭之爭告一段落，但是“電源老代”卻一直較真，先后發(fā)表多篇文章質(zhì)疑華為的對外宣傳資料。

針對華為逆變器的無風(fēng)扇設(shè)計，“電源老代”表示：“電源的冷卻方式有自然冷卻(無風(fēng)扇)，風(fēng)冷(風(fēng)扇吹)和水冷等方式，老代90年代進(jìn)入通信電源行業(yè)的時候，很多通信電源廠家的模塊都有自然冷的模塊，華為所宣稱的第一個無風(fēng)扇設(shè)計，其實就是欺負(fù)大家不懂行，自然冷卻在電源行業(yè)一直都有。”

針對華為逆變器25年壽命的宣傳，“電源老代”表示：“在光伏逆變器行業(yè)，電解電容大量使用，電解電容是目前逆變器行業(yè)的一個軟肋，老代覺得從電源的可靠性上來講，電子器件放在房子里(集中式)總是比放在戶外(組串式)強很多，電解電容在自然冷卻無風(fēng)扇的環(huán)境里壽命大大下降，25年將是個神話。太陽暴曬下的電源(組串式)，壽命很難超過8年的，led路燈就是一個例證。”

電源老代將華為的成功更多地歸因于超強的市場能力，這和華為希望塑造的技術(shù)顛覆者形象顯然不一樣，2月7日老代又在其微信公號上發(fā)表文章稱，華為光伏無風(fēng)扇設(shè)計和電解電容在戶外影響不可能達(dá)到25年的使用壽命，并且還打開了華為的光伏逆變器，有圖有真相地問道：你不是無風(fēng)扇設(shè)計么？為什么在老代打開的華為光伏逆變器中，卻發(fā)現(xiàn)一個風(fēng)扇在里面？

光伏逆變器中為什么會有風(fēng)扇？

掐架升級：華為被指威逼利誘質(zhì)疑者

被質(zhì)疑之后，華為發(fā)出對客戶的澄清函，承認(rèn)華為的光伏逆變器中確實有風(fēng)扇，同時承認(rèn)在華為組串式逆變器中用的日本NCC的電解電容，并文中再次澄清，根據(jù)自己的理論推算，“華為組串式逆變器內(nèi)部的電解電容實際使用壽命完全滿足25年要求”。

華為承認(rèn)光伏逆變器中確實有風(fēng)扇

但“電源老代”繼續(xù)發(fā)文，稱日本NCC公司2012/2013電解電容規(guī)格書中明確寫道“請注意推算出來的結(jié)果并不是保證值，在對設(shè)備進(jìn)行壽命設(shè)計的時候，請檢討使用壽命裕量的電容器，還有，推算出來的壽命如果超過15年，請以15年為上限”。

今日早晨，“電源老代”又發(fā)文《華為：你到底要干嘛？》，曝光華為私下里各種軟硬混雜的公關(guān)手段：

1、2月7日，老代的郵箱莫名的收到一封來自華為的獵頭郵件：“老代，有興趣加入我們嗎？”的郵件，并說明老代可以全職和顧問形式加入華為。

2、2月8日，一個關(guān)注老代公眾號嚴(yán)姓粉絲提出質(zhì)疑：“什么緊急辟謠，關(guān)于風(fēng)扇和電容壽命的說明去年年中就給客戶說明了，客戶都認(rèn)可。你拿了陽光多少好處？”

3、2月8號同一天，老代所在的深圳麥格米特電氣公司的一名市場部下屬接到華為的電話，確定只要他來，華為馬上可以給他Offer。

4、一個前華為人給老代發(fā)了微信，說“適可而止吧，惹急了，華為是非常狠的”。老代在華為時的老領(lǐng)導(dǎo)發(fā)過來一篇原華為終端公司的高管高峻的文章，文中提到“出去創(chuàng)業(yè)不一定會賺錢，華為人出去創(chuàng)業(yè)沒幾個成功的，有希望成功的港灣公司，被任總消滅了”。老代所在的公司是一家前華為人創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)公司，老領(lǐng)導(dǎo)的意思非常明白，麥格米特不要被華為盯上，成為第二個港灣。

“本來純粹技術(shù)的一場討論，兩天之內(nèi)成一個狗血劇。老代鄭重聲明，老代從事電源行業(yè)19年，對于華為光伏逆變器不符合邏輯的宣傳，提出質(zhì)疑純粹是一個技術(shù)討論，老代的收入水平，在2007年早已經(jīng)年薪過百萬，也犯不著去拿陽光一分錢。華為光伏逆變器的不實宣傳，大家有目共睹，承認(rèn)一下自己的宣傳有誤，有這么困難嗎？”電源老代在文章中表示。

他表示，自己發(fā)文的目的只是希望還原技術(shù)的本質(zhì)，杜絕不切實際的宣傳，華為作為國際一流的標(biāo)桿企業(yè)，更應(yīng)該回歸誠實務(wù)實的商業(yè)原則。