2017年1-11月廣東火電裝機排名全國第四，僅次于山東、江蘇、內(nèi)蒙古，而火電利用小時數(shù)僅為3449小時，低于前三個省份達800-1000小時，全國排名第21位，加上要承擔西南水電消納任務(wù)，使本就嚴重供大于求的廣東電力市場更是雪上加霜。

2018年廣東長協(xié)期間，用戶卯足了胃口，甚至某大用戶甩出價差達不到1毛1就被視為棄權(quán)的招標條件。無發(fā)電背景的獨立售電公司前期為了搶占客戶不惜簽大價差委托合同，想進一步做大電量增加與發(fā)電集團談判的底氣，這種情況下有發(fā)電背景的售電公司也不得不以大價差簽用戶。所謂“沒娘的孩子無人疼”，長協(xié)期間，不少獨立售電公司面臨無法以盈利價差對接的局面，有發(fā)電背景的售電公司卻可以以較好的價差對接發(fā)電集團。獨立售電公司在不看好月度競價的情況下，終于選擇了妥協(xié)，選擇做渠道商的角色，長協(xié)關(guān)閉之前獨立售電公司與自己用戶和平解除代理關(guān)系后，與用戶協(xié)商將用戶以同樣利益分配的代理合同轉(zhuǎn)給有發(fā)電背景的售電公司，他們以較好價差去給發(fā)電集團對接，利潤兩個售電公司分成。(長協(xié)期間可以拿出部分電量轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎痰慕巧?。這無疑是獨立售電公司在危難之際選擇自救的一種方法。

然而，市場總是驚人的相似，江蘇2018年長協(xié)同樣出現(xiàn)了這樣的情況，不知剛進入市場的江蘇獨立售電公司有沒有做渠道商的智慧。政府方面為打破發(fā)電集團抱團的情況，也采取了措施，比如發(fā)電側(cè)市場化紅包機制，江蘇發(fā)電廠可以獲得市場化電量的40%作為基數(shù)電量來獎勵，本預(yù)計發(fā)電側(cè)聯(lián)盟會出現(xiàn)背叛者，聯(lián)盟自然破裂。可結(jié)果并不理想，“所謂重賞之下必有勇夫”，可能獎勵力度還不夠大。

作者認為在江蘇省長協(xié)關(guān)閉之前獨立售電公司還是有可能打破發(fā)電集團聯(lián)盟的，可以把已經(jīng)代理的電量吐出來些給一家最迫切需要電量的發(fā)電集團的售電公司(這可是真金白銀，再加市場規(guī)則獎勵，總有人動心)，換取這家集團以稍優(yōu)的價差給對接長協(xié)，其他發(fā)集團眼見有人背叛聯(lián)盟，不得不爭先恐后去以更優(yōu)價差對接，這樣聯(lián)盟破裂，局面就徹底扭轉(zhuǎn)了。但需要好好和自己要吐出來轉(zhuǎn)給發(fā)電集團的用戶溝通，達到和平解約，以同樣利潤分配的委托合同轉(zhuǎn)移給發(fā)電集團所屬售電公司，同時依然給吐出的用戶提供原來承諾的所有增值服務(wù)。這樣用戶在獲得同樣價差優(yōu)惠的同時可以獲得兩家公司的服務(wù)，獨立售電公司實現(xiàn)了滿意價差對接，該有發(fā)電背景的售電公司白撿了用戶電量，實現(xiàn)了三方共贏。獨立售電公司雖然損失了些用戶，但一旦發(fā)電集團聯(lián)盟被打破，可變被動為主動，同時也可以避免“吃不下被噎死”的局面發(fā)生。

而山東三大發(fā)電集團占據(jù)全省約70%的裝機容量，對抱團滋生更為有利。山東規(guī)則允許售電公司跨省交易，這無疑是引入外來客增強發(fā)電側(cè)競爭，打破省內(nèi)抱團的一劑良藥。

云南交易品種豐富，在年度長協(xié)和掛牌關(guān)閉后，還有月度長協(xié)。即使年度長協(xié)關(guān)閉后，獨立售電公司在競價不理想的情況下，依然可以去對接月度長協(xié)。月度長協(xié)交易放在江蘇電力市場的話，無疑給了獨立售電公司更多的博弈時間，可以給獨立售電公司更多思考和談判的余地，有利于打破發(fā)電集團聯(lián)盟。期待江蘇增加月度長協(xié)交易品種。

貴州2018年長協(xié)2018年1月20號結(jié)束，到今天1月16日大部分民營售電公司在長協(xié)簽約依然為零。貴州燃煤機組上網(wǎng)標桿電價0.3515元/千瓦時，上網(wǎng)電價偏低，外加最近兩年貴州煤炭供不應(yīng)求，價格持續(xù)高位，電廠全面虧損。加上2018年貴州電力缺口超過200億千瓦時，電廠在長協(xié)中讓利空間有限。在長協(xié)期間五大發(fā)電集團抱團，達成協(xié)議不賣電給民營售電公司。其他電廠則給民營售電公司報價3厘，而給大用戶報價5-10厘，民營售電公司頓時失去競爭力，陷入買不到電的局面。

2017年6月14日，是河南省第三次長協(xié)截止日期。13日，河南13家獨立售電公司派出4名代表與河南省發(fā)改委進行了對話，并提交了請愿書，主要反映了河南八大發(fā)電集團死守6厘的降價幅度，不少發(fā)電廠拒絕賣電給獨立售電公司，以及監(jiān)管力的缺失這一情況。大部分前期參考臨近省份價差代理用戶的售電公司可能面臨巨額虧損。發(fā)電集團聯(lián)盟倒逼處于弱勢的獨立售電公司不得不用聯(lián)盟向有關(guān)部門表達訴求。第二天河南電力交易中心發(fā)布公告：合同提交截止時間從6月14日15:00,延長至6月19日17:00;發(fā)電企業(yè)電量限額調(diào)整從2500小時提高到3000小時。這意味著聯(lián)盟以外的電廠又增加了長協(xié)空間，獨立售電公司可以進一步同聯(lián)盟以外的電廠簽訂長協(xié)。這份公告明顯是售電聯(lián)盟訴求帶來的轉(zhuǎn)機。這也標志著河南獨立售電公司聯(lián)盟理事會初具皺形。據(jù)悉，全國第一個獨立售電公司聯(lián)合會于2016年11月底成立于廣東，成立之初有46家售電公司，由深圳菱亞能源科技和深電能售電擔任主任和常務(wù)副主任。

有了獨立售電公司聯(lián)盟，在遇到發(fā)電企業(yè)聯(lián)盟時，我們是否可以召集售電聯(lián)盟成員都只與發(fā)電集團聯(lián)盟的主導(dǎo)集團對接長協(xié)，即使以他們給出的聯(lián)盟價差對接也在所不惜，以此造成發(fā)電企業(yè)聯(lián)盟中“聯(lián)盟主導(dǎo)者獨享利益”，相信定會引起聯(lián)盟內(nèi)其他發(fā)電集團猜忌和不滿，懷疑其存在陰陽合同等背叛聯(lián)盟現(xiàn)象。聯(lián)盟成果只被一家獨享，最終定會導(dǎo)致聯(lián)盟破裂。

作為獨立售電公司，在電力市場處于弱勢，很多時候只能等待政策來破局，萬不得以獨立售電公司也只能選擇以聯(lián)盟抵制聯(lián)盟，發(fā)生這種情況，政府的壓力比售電公司的更大，相信政府會很快出臺應(yīng)對政策，也會進一步加強反壟斷機制和市場監(jiān)管機制的建設(shè)。