若你是一名年用電量在1000萬(wàn)千瓦時(shí)(度)以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，那么，如今從數(shù)量可觀、競(jìng)爭(zhēng)激烈的售電公司中，你已可尋得更低的價(jià)格以及更好的服務(wù)。

自2015年3月電改“9號(hào)文”中明確“有序放開(kāi)輸配以外的競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)節(jié)電價(jià)，有序向社會(huì)資本開(kāi)放配售電業(yè)務(wù)”以來(lái)，山東電力體制改革加速推進(jìn)。有數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，山東共完成6批次省內(nèi)電力直接交易，達(dá)成交易電量659.47億千瓦時(shí)，平均降價(jià)2.18分/千瓦時(shí)，預(yù)計(jì)減少用戶(hù)用電成本約14.34億元。截至8月15日，省內(nèi)通過(guò)注冊(cè)程序的售電公司已達(dá)358家，這一數(shù)量在全國(guó)名列前茅且仍在不斷上升。

不過(guò)，雖然電改有望開(kāi)啟萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，但對(duì)于占比可觀的中小獨(dú)立售電公司而言，想分得這塊“蛋糕”并不容易。

“目前，實(shí)際有業(yè)務(wù)開(kāi)展的獨(dú)立售電公司占比很小。僅靠?jī)r(jià)差來(lái)吸引客戶(hù)，是難以維系的。經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)，大浪淘沙，那些能夠提供獨(dú)具特色的難以取代的增值服務(wù)的獨(dú)立售電公司才可以留下來(lái)。”山東感平售電有限公司(下稱(chēng)“感平售電”)銷(xiāo)售經(jīng)理孔德祥，日前對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。

改革：輸、配、售分離

售電市場(chǎng)逐步開(kāi)放，改革“紅利”也在不斷釋放。

本月19日，山東電力交易中心有限公司(下稱(chēng)“電交中心”)公告稱(chēng)，將于近期開(kāi)展2017年11月份電力直接交易(集中競(jìng)價(jià))。

其中，“售電方”為相關(guān)文件確定的省內(nèi)直調(diào)發(fā)電企業(yè);“購(gòu)電方”為在電交中心網(wǎng)站公示通過(guò)、完成注冊(cè)且已提交有效用戶(hù)代理協(xié)議的售電公司，以及省經(jīng)信委準(zhǔn)許并在電交中心網(wǎng)站完成注冊(cè)、可自主參與電力直接交易的電力用戶(hù);“輸電方”則為國(guó)網(wǎng)山東省電力公司。最終交易結(jié)果將于25日公布。

同日，電交中心還發(fā)布了關(guān)于山東省2017年11月份電力直接交易(雙邊協(xié)商)結(jié)果的公告，共有36家統(tǒng)調(diào)發(fā)電企業(yè)(58臺(tái)發(fā)電機(jī)組)與49家電力用戶(hù)及54家售電公司通過(guò)山東電力交易平臺(tái)完成了11月份雙邊電力直接交易申報(bào)工作，申報(bào)電量25.8208億千瓦時(shí)。

“這正是管住中間、放開(kāi)兩頭的體制架構(gòu)的體現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)輸、配、售電的真正分離。目前的交易模式主要包括雙邊協(xié)商、集中競(jìng)價(jià)和掛牌招標(biāo)。那些符合資質(zhì)的社會(huì)資本，可以以售電公司的形式來(lái)參與售電甚至配電業(yè)務(wù);電網(wǎng)企業(yè)則負(fù)責(zé)電網(wǎng)投資運(yùn)行以及電力配送。”在已從事電力行業(yè)近30年，現(xiàn)已辭去公職投身售電行業(yè)的薛正濤看來(lái)，這種模式才能讓“電”最大程度地回歸其商品屬性，從而形成有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

既沒(méi)賣(mài)方背景 又無(wú)固定買(mǎi)方

在電改過(guò)程中，售電公司一直被公眾視作市場(chǎng)化的“代言人”，其標(biāo)志性作用不言而喻。自“9號(hào)文”發(fā)布以來(lái)，山東民間資本就掀起了一輪又一輪的成立售電公司的高潮。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月15日，已有358家省內(nèi)售電公司通過(guò)注冊(cè)程序成為合格的市場(chǎng)主體。9月15日，電交中心又對(duì)8月14日至9月13日受理注冊(cè)的13家售電公司相關(guān)信息進(jìn)行了公示;10月14日，電交中心新公示8家售電公司注冊(cè)信息;10月16日，11家售電公司注冊(cè)手續(xù)自動(dòng)生效……

這其中不乏省內(nèi)上市公司的身影，瑞茂通(600180,股吧)(600180)、仙壇股份(002746,股吧)(002746)、積成電子(002339,股吧)(002339)、孚日股份(002083,股吧)(002083)等先后公告成立售電公司，以開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間，目前山東售電公司的數(shù)量在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二的。這主要在于，民間資本進(jìn)入售電行業(yè)的門(mén)檻不高———資產(chǎn)總額不低于2000萬(wàn)元、無(wú)不良信用記錄等，但市場(chǎng)熱情卻很高。”據(jù)薛正濤介紹，售電公司主要分為幾類(lèi)，包括發(fā)電企業(yè)自辦的售電公司、掌握大量電力用戶(hù)資源的國(guó)有或民營(yíng)售電公司、熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)自辦的售電公司等。

“但數(shù)量最大，甚至占比已過(guò)半的，是既沒(méi)有‘賣(mài)方’背景又沒(méi)有固定‘買(mǎi)方’資源的獨(dú)立售電公司，多為民間投資。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，相比于那些由發(fā)電企業(yè)自辦的‘發(fā)售一體’或‘發(fā)配售一體’的售電公司，這些獨(dú)立售電公司處于劣勢(shì)，大部分都未能正常開(kāi)展售電業(yè)務(wù)。”薛正濤坦言。

“只求站住腳跟”

作為一家獨(dú)立售電公司，感平售電出現(xiàn)在了上述11月份電力直接交易(雙邊協(xié)商)結(jié)果的“購(gòu)方交易單元”名單中，其從華電萊州發(fā)電有限公司購(gòu)入1538萬(wàn)千瓦時(shí)的電量。

20日下午，在位于經(jīng)十東路北側(cè)成城大廈內(nèi)的感平售電，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，其與山東省工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會(huì)在同一樓層辦公。

“在目前山東省內(nèi)的獨(dú)立售電公司中，我們的業(yè)務(wù)量名列前茅，最大的優(yōu)勢(shì)便是公司與省工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會(huì)是協(xié)作單位，能夠?yàn)榭蛻?hù)在環(huán)保政策指引、環(huán)評(píng)等方面提供輔助、增值服務(wù)，這是許多客戶(hù)選擇我們的主要原因。”孔德祥告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。

除增值服務(wù)外，能切實(shí)降低客戶(hù)的用電支出，亦是售電公司的“生命線”。

孔德祥給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者算了這樣一筆賬：今年全年，感平售電參與電力直接交易的規(guī)模預(yù)計(jì)是7億千瓦時(shí)，平均每千瓦時(shí)低于市場(chǎng)價(jià)格2分錢(qián)左右。“以此計(jì)算，全年可為客戶(hù)減少1400萬(wàn)元左右的用電成本。”

不過(guò)，雖然為客戶(hù)省下了“真金白銀”，但感平售電今年依舊是虧損的狀況。“為了占領(lǐng)市場(chǎng)，今年我們把價(jià)差全部給了客戶(hù)，不求盈利，只求站住腳跟。畢竟，目前獨(dú)立售電公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，真的不容易開(kāi)展業(yè)務(wù)。”孔德祥解釋說(shuō)。

20日上午，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者還來(lái)到了位于趵北路開(kāi)元廣場(chǎng)內(nèi)的山東電行家售電有限公司。一間并不寬敞的辦公室，被分割成內(nèi)外兩間，分別擺放著四五張辦公桌。室內(nèi)較為凌亂，且并未看到寫(xiě)有公司名稱(chēng)的標(biāo)志。

一名女性工作人員對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，公司其他人都不在，自己也不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。“公司今年上半年才成立，有沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)我不清楚。”

20日下午4時(shí)，在位于高新區(qū)漢峪金谷的山東磁利售電有限公司，辦公室內(nèi)同樣僅有一名女性工作人員在處理財(cái)務(wù)事宜。其對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，公司負(fù)責(zé)人都外出了，“我不清楚公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況。”

值得注意的是，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者查詢(xún)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(山東)發(fā)現(xiàn)，成立日期為2016年6月16日，位于煙臺(tái)招遠(yuǎn)的山東清源售電有限公司，目前正在進(jìn)行簡(jiǎn)易注銷(xiāo)公告，公告期為2017年9月14日至10月29日。2016年11月28日成立，位于淄博高新區(qū)的豐耀通達(dá)(山東)售電有限公司，已經(jīng)注銷(xiāo)。此外，位于濟(jì)南市市中區(qū)的山東智工售電有限公司，和位于萊陽(yáng)的煙臺(tái)市鉅惠售電有限公司，均被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

需放棄價(jià)差盈利模式

在薛正濤看來(lái)，目前全國(guó)電力供需形勢(shì)是供過(guò)于求，屬于“買(mǎi)方市場(chǎng)”，加之售電行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，售電公司想像最初設(shè)想的那般，依靠“打包議價(jià)”與發(fā)電企業(yè)進(jìn)行談判，獲得幅度可觀的價(jià)差，再?gòu)闹蟹殖啥?ldquo;這幾乎是難以維持的，絕不是長(zhǎng)久之策，更不是改革的用意所在。”

基于此，放棄價(jià)差盈利模式，轉(zhuǎn)而探索提供具有特色的符合客戶(hù)切身需求的增值服務(wù)，以此培養(yǎng)客戶(hù)黏性，成為上下游均不占優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立售電公司的“突圍”選擇。

“在服務(wù)上，除了我們的環(huán)保特色，我們還計(jì)劃為客戶(hù)提供調(diào)峰、一次調(diào)頻等服務(wù)，幫助企業(yè)更加經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)。此外，根據(jù)規(guī)定，參與市場(chǎng)交易的電力用戶(hù)合同電量與實(shí)際用量之差必須控制在一定幅度內(nèi)，否則就會(huì)受到數(shù)倍于協(xié)議價(jià)格的經(jīng)濟(jì)處罰。但受諸多因素影響，單個(gè)用戶(hù)對(duì)實(shí)際用電負(fù)荷是很難精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的，而售電公司擁有許多客戶(hù)，可以通過(guò)一些調(diào)節(jié)，幫助客戶(hù)規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。”孔德祥對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。

“售電公司可以開(kāi)拓的相關(guān)服務(wù)有很多。比如，針對(duì)客戶(hù)的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等情況，售電公司可以幫助企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定方案，幫助客戶(hù)有效節(jié)能。借助互聯(lián)網(wǎng)+，售電公司還可以提供采購(gòu)服務(wù)、零售服務(wù)、分析服務(wù)、外包服務(wù)、金融服務(wù)等。”湖北省某地級(jí)市供電系統(tǒng)中層管理人員易明表示。

在北京領(lǐng)航智庫(kù)總裁王高峰看來(lái)，定位于用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商，“政策倡導(dǎo)節(jié)能服務(wù)公司從事售電業(yè)務(wù)，售電與用電服務(wù)融合發(fā)展，將是未來(lái)售電公司最為可能的趨勢(shì)。”