狄更斯說，這是最好的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代。這句歷史名言用至當(dāng)下的光伏行業(yè)仍然契合。

隨著霧霾鎖城及氣候惡化，可再生能源發(fā)展成為全球各國的主流浪潮，政策引導(dǎo)、補(bǔ)貼扶持、資本追逐，光伏等新能源企業(yè)正走在康莊大道。不過卡位常規(guī)能源，在成本與技術(shù)的競演下，光伏企業(yè)的優(yōu)勝劣汰也進(jìn)入加速期。以光伏電站的關(guān)鍵設(shè)備光伏逆變器為例，2012年我國市場相關(guān)企業(yè)多達(dá)300家，2015年減至100多家，再到2016年市場活躍的光伏逆變器企業(yè)僅有十多家。

如何持續(xù)“最好的時(shí)代”？在與正泰電源副總經(jīng)理韓甲治的專訪中，他的答案離不開三個(gè)關(guān)鍵詞：技術(shù)創(chuàng)新、降本增效、全球化。而這也是當(dāng)下業(yè)內(nèi)人士的普遍心聲。

技術(shù)創(chuàng)新——以市場為導(dǎo)向

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，雖老生常談，卻是市場亙古不變的黃金法則。

2015年，中國光伏累計(jì)裝機(jī)超越德國摘得全球貴冠，與此同時(shí)頂層設(shè)計(jì)悄然轉(zhuǎn)變：補(bǔ)貼退坡倒逼企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成本突破，繼而實(shí)施光伏“領(lǐng)跑者”計(jì)劃，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品質(zhì)量提升，企業(yè)以技“定天下”。

在這一背景下，光伏行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，2016年我國商業(yè)化單、多晶硅電池轉(zhuǎn)換效率分別達(dá)到20．5％、18．5％，光伏逆變器集中式、組串式以及集散式等技術(shù)路線多元化，疊加后期運(yùn)維趨向智能化，合力促進(jìn)光伏上網(wǎng)電價(jià)屢創(chuàng)新低。

而談及企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，韓甲治認(rèn)為這并不是空中樓閣，而應(yīng)以實(shí)際的市場為導(dǎo)向。

“縱觀目前國內(nèi)光伏市場，最大的變化之一便是光伏格局東移，最早從2015年開始，2016年實(shí)際上已成定局。”韓甲治說。

不同于西部地勢(shì)平坦地緣廣闊，東部多山地、林地，光伏利用形式以分布式為主。在韓甲看來，這一市場趨勢(shì)也造就了2016年部分以組串式逆變器為主的企業(yè)靚麗成績單。“山地、林地光伏項(xiàng)目由于地形復(fù)雜，組件朝向不一以及陰影遮擋，多路MPPT的組串式逆變器優(yōu)勢(shì)明顯。”

韓甲治介紹，為了適應(yīng)光伏東移趨勢(shì)，正泰電源也特別推出了新型1MW光伏逆變器，不僅適應(yīng)于大型地面電站，而且適應(yīng)山地、林地以及工商業(yè)屋頂。

2017年光伏標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)，但分布式光伏補(bǔ)貼不作調(diào)整，這一政策紅利繼續(xù)催熱分布式光伏發(fā)電。此外，規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的光伏“領(lǐng)跑者”示范基地漸成主流，加之光伏扶貧，或是接下來光伏三大核心市場。以此為基，韓甲治認(rèn)為，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新也將由此繼續(xù)延伸。

降本增效——從強(qiáng)調(diào)設(shè)備到著眼系統(tǒng)

如果說技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)開拓市場的不二法則，那降本增效便是拿下市場的關(guān)鍵因素，特別是在光伏市場，近有競爭性配置指標(biāo)、補(bǔ)貼下滑、產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實(shí)憂慮，遠(yuǎn)有平價(jià)上網(wǎng)轉(zhuǎn)型常規(guī)能源的終極目標(biāo)，無一不在催促光伏產(chǎn)業(yè)鏈加速降本增效。

來自IEA的數(shù)據(jù)顯示，2007年～2015年，光伏組件價(jià)格下降了90％，逆變器價(jià)格下降了91．5％，系統(tǒng)價(jià)格下降了88．3％。2015年光伏組件價(jià)格約3．6元／W，集中式逆變器最低價(jià)格落至每瓦“0．1”元時(shí)代，光伏系統(tǒng)價(jià)格7元／W。

還有多少降價(jià)空間？韓甲治坦言，為了實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)上網(wǎng)的目標(biāo)，降價(jià)空間肯定有，特別是光伏組件占系統(tǒng)投資近半，還須加速降本增效。“而光伏逆變器，雖作為連接光伏組件發(fā)電設(shè)備及電網(wǎng)的關(guān)鍵‘橋梁’，可謂光伏系統(tǒng)的核心設(shè)備，但卻是降價(jià)最快的。”韓甲治說。

導(dǎo)讀：在成本與技術(shù)的競演下，光伏企業(yè)的優(yōu)勝劣汰也進(jìn)入加速期。以光伏電站的關(guān)鍵設(shè)備光伏逆變器為例，2012年我國市場相關(guān)企業(yè)多達(dá)300家，2015年減至100多家，再到2016年市場活躍的光伏逆變器企業(yè)僅有十多家。

韓甲治強(qiáng)調(diào)：“在光伏電站故障中，由設(shè)備質(zhì)量造成的故障占比50％，其中逆變器又是最高的，這是客觀事實(shí)需要光伏逆變器企業(yè)重視。若接下來仍單純強(qiáng)調(diào)減少逆變器投資成本，那不排除一些小規(guī)模企業(yè)動(dòng)更換元器件的腦筋。劣質(zhì)元器件輕則造成逆變器停機(jī)，重則引起電站火災(zāi)，得不償失。所以光伏逆變器降本增效必須依賴技術(shù)創(chuàng)新。”

降本空間收窄，而光伏逆變器關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)換效率，目前多數(shù)企業(yè)已競相接近99％，怎么突圍？韓甲治指出，下一步光伏逆變器降本增效將更多地從整個(gè)系統(tǒng)考慮，如提高發(fā)電量降低系統(tǒng)度電成本、增強(qiáng)設(shè)備安全穩(wěn)定性節(jié)省后期運(yùn)維成本等。“還是以正泰電源新型1MW光伏逆變器為例，99％最大效率，更小的安裝體積使得功率密度提升50％，占地面積和運(yùn)輸成本都實(shí)現(xiàn)50％的節(jié)省，且讓單串組件數(shù)量增多，從而較500kW逆變器減少13％總串?dāng)?shù)和8％匯流箱，有效減少了初始投資。此外模塊化設(shè)計(jì)，全部模塊都有控制整臺(tái)逆變器的功能，可以根據(jù)輸入功率啟動(dòng)個(gè)別模塊，而不是隨時(shí)全部模塊運(yùn)轉(zhuǎn)，延長逆變模塊使用壽命。”韓甲治介紹。

從“賣設(shè)備”到“賣目標(biāo)”，這一變化企業(yè)不容忽視。

全球化——貫徹“本土化”原則

“盡快目前光伏還未擺脫補(bǔ)貼依賴，但最終仍將走向完全市場化。”韓甲治說。那么布局市場便是企業(yè)的重要課題。

光伏市場，最大的中國不容置疑，2016年累計(jì)光伏裝機(jī)達(dá)77．42GW，《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年底光伏發(fā)電裝機(jī)達(dá)到105GW以上，且該規(guī)模并不是上限而是指導(dǎo)規(guī)模?？梢钥闯觯磥?年，中國市場仍將是核心企業(yè)的必爭市場。

然而值得重視的是，我國光伏市場歷經(jīng)狂奔飆升，棄光限電、產(chǎn)能過剩難題纏身，分布式光伏起飛仍受資金、屋頂產(chǎn)權(quán)掣肘，未來速度或?qū)⒎啪彙?ldquo;走出去”是光伏企業(yè)開疆拓土的必然之路。

韓甲治告訴記者，正泰電源始終堅(jiān)持國內(nèi)、國外兩手抓，2015年出口占比50．8％，2016年增加到61％。“2015年全球新增裝機(jī)排名前三的國家分別是中國、日本、美國，此外印度市場未來年均裝機(jī)有望達(dá)到10GW，這些將是接下來光伏企業(yè)的主要國際市場。”

開拓國際市場，韓甲治提醒光伏企業(yè)務(wù)必堅(jiān)持“本土化”戰(zhàn)略，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到售后服務(wù)，特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，嚴(yán)謹(jǐn)遵守當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，并切實(shí)考慮各國的環(huán)境因素高溫、高濕、高寒等對(duì)產(chǎn)品要求，此外考察政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等提前做足功課。

2016年上半年光伏逆變器前十大制造商的出貨量占比達(dá)到80％，“寡頭時(shí)代”正式來臨，大浪淘沙誰將是最后的守望者？