從政策支持到市場(chǎng)需求，2017年戶(hù)用分布式光伏即將迎來(lái)發(fā)展春天。與地面電站不同，戶(hù)用分布式光伏針對(duì)普通民眾，要想真正做到全民參與還有很長(zhǎng)一段路要走，無(wú)論是企業(yè)自身技術(shù)、渠道推廣、金融配套、后期運(yùn)維等都有巨大潛力可供挖掘。

未來(lái)趨勢(shì)

光伏入戶(hù)、全民參與

根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，“十三五”末要達(dá)到分布式光伏60GW以上的目標(biāo)，需要每年實(shí)現(xiàn)約10GW的分布式裝機(jī)。有媒體預(yù)測(cè)，“十三五”期間戶(hù)用分布式光伏新增規(guī)模有可能實(shí)現(xiàn)20GW，雖然這一預(yù)測(cè)目標(biāo)相比目前仍然弱小的戶(hù)用分布式市場(chǎng)顯得有些過(guò)于樂(lè)觀，但毫無(wú)疑問(wèn)，戶(hù)用分布式光伏擁有廣闊的市場(chǎng)前景，全民光伏的時(shí)代已經(jīng)越來(lái)越近。

除了政策劍指方向促使業(yè)界越來(lái)越關(guān)注分布式戶(hù)用市場(chǎng)，其還具有自身天然優(yōu)勢(shì)——太陽(yáng)能資源無(wú)處不在、屋頂資源較為豐富且不存在土地限制問(wèn)題，更重要的是，戶(hù)用分布式光伏發(fā)電投資小、可以就地消納、不存在限電風(fēng)險(xiǎn)。

除了樂(lè)觀的市場(chǎng)容量預(yù)估，可以看到，戶(hù)用光伏的社會(huì)認(rèn)知度也在逐步提高。從去年開(kāi)始，各大展會(huì)和大型光伏會(huì)議中都專(zhuān)門(mén)設(shè)置了戶(hù)用分布式光伏的推廣及探討環(huán)節(jié)，參與的企業(yè)信心十足，慕名而來(lái)的個(gè)人也興致盎然。

顯然，戶(hù)用光伏系統(tǒng)在未來(lái)幾年將迎來(lái)蓬勃發(fā)展。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)各省市中，在分布式光伏及戶(hù)用領(lǐng)域發(fā)展最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的東部江浙兩省。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，至2016年11月底，江蘇省分布式裝機(jī)規(guī)模達(dá)到5197．7MW，成為全國(guó)分布式光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量最多的省份。

而浙江省更是從2016年開(kāi)始大力推廣百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程。資料顯示，浙江省自去年年初啟動(dòng)百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程以來(lái)，新增項(xiàng)目迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，新增裝機(jī)容量占累計(jì)裝機(jī)容量的近一半。

據(jù)浙江省光伏產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、杭州市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙永紅介紹，目前，浙江省光伏行業(yè)正在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村既有屋頂家庭光伏發(fā)展，通過(guò)全款出資、商業(yè)貸款、出讓屋頂、合同管理等建設(shè)模式，推動(dòng)鄉(xiāng)村獨(dú)立住宅屋頂或庭院、新農(nóng)村集中搬遷住房等既有建筑屋頂建設(shè)家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)，并在2020年前建成家庭屋頂光伏裝置100萬(wàn)戶(hù)以上，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)3GW。

導(dǎo)讀：從政策支持到市場(chǎng)需求，2017年戶(hù)用分布式光伏即將迎來(lái)發(fā)展春天。與地面電站不同，戶(hù)用分布式光伏針對(duì)普通民眾，要想真正做到全民參與還有很長(zhǎng)一段路要走，無(wú)論是企業(yè)自身技術(shù)、渠道推廣、金融配套、后期運(yùn)維等都有巨大潛力可供挖掘。

發(fā)展隱憂(yōu)

恐出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)

“浙江省在戶(hù)用光伏領(lǐng)域的融資瓶頸已經(jīng)被打破，浙江省的銀行，特別是農(nóng)村信用社對(duì)居民戶(hù)用系統(tǒng)的融資政策也已經(jīng)放開(kāi)，很多居民可以零首付為自己安裝戶(hù)用系統(tǒng)，在這么好的政策支持下，浙江省戶(hù)用系統(tǒng)在今年的發(fā)展會(huì)更好。但是，浙江省畢竟是在分布式光伏和戶(hù)用系統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)展很靠前的省份，其他很多省份在今后想大規(guī)模發(fā)展戶(hù)用系統(tǒng)，還是會(huì)面臨一些掣肘。”一家主推戶(hù)用產(chǎn)品的光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

在談到分布式及戶(hù)用系統(tǒng)在當(dāng)前面臨的瓶頸時(shí)，中民新能投總裁韓慶浩指出，對(duì)于居民屋頂而言，企業(yè)提供解決方案，鼓勵(lì)居民投資建設(shè)并自發(fā)自用。目前面臨的主要瓶頸涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各家企業(yè)都在報(bào)價(jià)，會(huì)出現(xiàn)為了獲取項(xiàng)目而壓低價(jià)格的情況；此外，在技術(shù)角度，對(duì)于戶(hù)用屋頂?shù)脑u(píng)估，比如屋頂類(lèi)型、力學(xué)結(jié)構(gòu)等能否支撐20年都是需要不斷升級(jí)優(yōu)化的問(wèn)題。此外，分布式逐步實(shí)現(xiàn)交易還沒(méi)有放開(kāi)，這都是需要逐步突破的瓶頸。

據(jù)了解，戶(hù)用光伏最佳的推廣方式類(lèi)似于家電推廣，需要有地方代理商，不斷鋪展渠道，積累線下資源。

但是，現(xiàn)階段由于分布式光伏及戶(hù)用系統(tǒng)受政策極大青睞，也在一定程度上造成了各大廠家和品牌蜂擁而至，未來(lái)是否會(huì)造成市場(chǎng)亂象值得關(guān)注：

首先，現(xiàn)階段，有意安裝戶(hù)用系統(tǒng)的業(yè)主對(duì)于價(jià)格極其敏感，各地代理商和安裝商相互競(jìng)價(jià)，會(huì)否造成惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格參差不齊，最終導(dǎo)致戶(hù)用系統(tǒng)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)重挫傷民眾熱情；

其次，各地代理商及安裝商是否接受了足夠的培訓(xùn)，能否在發(fā)展客戶(hù)過(guò)程中做到詳細(xì)準(zhǔn)確地解答疑問(wèn)；

最后，業(yè)主在安裝戶(hù)用系統(tǒng)后，能否獲得良好的后期運(yùn)維服務(wù)。如果只顧爭(zhēng)奪市場(chǎng)，忽略了上述隱憂(yōu)，戶(hù)用光伏系統(tǒng)將在美好的前景面前失去方向。

規(guī)范市場(chǎng)

需創(chuàng)新技術(shù)及商業(yè)模式

除了主營(yíng)業(yè)務(wù)為戶(hù)用產(chǎn)品的中小企業(yè)，目前很多光伏領(lǐng)軍企業(yè)，例如協(xié)鑫、天合光能、英利等均推出了戶(hù)用系統(tǒng)產(chǎn)品。

目前來(lái)看，戶(hù)用光伏系統(tǒng)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，還需要面對(duì)一系列挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在產(chǎn)品及商業(yè)模式方面做到不斷創(chuàng)新。

導(dǎo)讀：從政策支持到市場(chǎng)需求，2017年戶(hù)用分布式光伏即將迎來(lái)發(fā)展春天。與地面電站不同，戶(hù)用分布式光伏針對(duì)普通民眾，要想真正做到全民參與還有很長(zhǎng)一段路要走，無(wú)論是企業(yè)自身技術(shù)、渠道推廣、金融配套、后期運(yùn)維等都有巨大潛力可供挖掘。

對(duì)此，江蘇愛(ài)康綠色家園科技有限公司總經(jīng)理徐文科認(rèn)為，做大做強(qiáng)戶(hù)用分布式光伏市場(chǎng)，做好產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)置、渠道推廣、供銷(xiāo)商培訓(xùn)、金融支持以及售后服務(wù)等方面是必要前置條件。

從企業(yè)角度來(lái)講，首先要在技術(shù)方面做到創(chuàng)新，把戶(hù)用產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，精確系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)置；其次要對(duì)整體供應(yīng)鏈體系進(jìn)行合理設(shè)置，從產(chǎn)品出貨到交付都要保證用戶(hù)的最佳體驗(yàn)。

據(jù)了解，天合光能在推出Sunbox陽(yáng)光寶盒時(shí)就十分側(cè)重一站式易安裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品配置優(yōu)質(zhì)高效組件，全質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)配件，提供標(biāo)準(zhǔn)并網(wǎng)流程，在手機(jī)APP等移動(dòng)端即可隨時(shí)查看發(fā)電量，使分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的使用如同購(gòu)買(mǎi)家電一樣簡(jiǎn)單。

另外，在渠道推廣方面，由于光伏產(chǎn)品此前更多運(yùn)用在大型地面電站，想要推動(dòng)全民參與，就需要做好全民科普。“推廣戶(hù)用光伏系統(tǒng)，需要為用戶(hù)進(jìn)行實(shí)操層面的周到考慮。我們創(chuàng)新推出了光伏體驗(yàn)館，讓民眾近距離體驗(yàn)光伏戶(hù)用發(fā)電，了解政策和實(shí)際發(fā)電及補(bǔ)貼流程。”北京首信陽(yáng)光新能源科技服務(wù)有限公司執(zhí)行副總裁楊加西說(shuō)。

同時(shí)，由于戶(hù)用分布式電站是具有投資屬性的產(chǎn)品，為用戶(hù)提供一站式融資租賃解決方案就顯得非常必要。據(jù)了解，多家公司已在配套金融服務(wù)上推出了各自的解決方案。

更加重要的是，除了完善的系統(tǒng)解決方案外，售后服務(wù)也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。在戶(hù)用產(chǎn)品推廣到一定階段后，用戶(hù)體驗(yàn)感對(duì)市場(chǎng)的影響力將決定戶(hù)用市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。新維智能電力有限公司高級(jí)工程師王淑娟指出，大型地面電站或大型分布式項(xiàng)目面對(duì)的是專(zhuān)業(yè)型投資商，而戶(hù)用項(xiàng)目面對(duì)的是并無(wú)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的民眾，因此除了后期運(yùn)維，對(duì)于戶(hù)用客戶(hù)的后期培訓(xùn)也至關(guān)重要。