今年6月30日，國家將光伏上網(wǎng)電價向下調(diào)整，此后光伏組件價格持續(xù)下跌，目前已超過10%的跌幅，而逆變器這一產(chǎn)品的跌幅稍低，達5%左右。但逆變器價格下降對生產(chǎn)商的影響可能會更大。

錦浪科技CEO王一鳴告訴第一財經(jīng)記者：“組件產(chǎn)品價格的下降與多晶硅、硅片和電池等產(chǎn)品價格下降有關(guān)。而逆變器的上游電子元器件不降低，導致生產(chǎn)商承擔了所有的壓力。”雖然企業(yè)整體收入隨著今年光伏裝機容量的擴大還在持續(xù)上升，但挺進除逆變器之外的其他領(lǐng)域，也是逆變器企業(yè)的生存之道。

銷售收入增長抵消利潤率的下滑

王一鳴對記者說，今年上半年錦浪科技的營收達到1.11億元，同比增長61.22%，凈利潤為925.87萬元，較去年同期增長46.73%。“整個市場不是靠短期政策來支撐的，而是國家經(jīng)濟走向、客戶需求等共同做大。”王一鳴對公司的發(fā)展十分樂觀，今年公司的組串式逆變器銷售收入相比去年可能會增長50%。因此，逆變器的利潤雖然有所降低，但整體營收還是不錯。

全國最大的逆變器生產(chǎn)商陽光電源(300274.SZ)副總裁趙為則告訴第一財經(jīng)記者：“對企業(yè)來說，保持逆變器的品質(zhì)更為重要，不需要降低逆變器的價格。”在超過20年的生產(chǎn)、銷售時間里，陽光電源也保持持續(xù)增長。今年上半年，陽光電源的營收 23.82 億元，同比增長33.53%;實現(xiàn)凈利潤2.25 億元，同比增長35.35%。

據(jù)中泰證券研報，陽光電源在今年上半年的逆變器產(chǎn)量為5.93GW，實現(xiàn)收入11.69億元，同比增長46.03%，測算出貨量在5.1-5.7GW左右，約占國內(nèi)新增裝機的35%。雖然逆變器市場價格下跌，但陽光電源的逆變器毛利率仍上升 2.83 個百分點至 34.26%。

趙為也表示，陽光電源今年為北美市場設(shè)計了1500V的組串逆變器新品---SG125HV，額定功率達到125kW，是全球首款額定功率超過100kW的組串逆變器，重量僅為60kg，這一產(chǎn)品已被用在美國70%的新裝電站。

目前，國內(nèi)市面上仍以1000伏的集中型逆變器為主，但趙為告訴第一財經(jīng)記者：“1500伏的產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展起來還需要一段時間，不可否認的是，這是一個大趨勢。”

關(guān)注儲能和運維

單一的逆變器產(chǎn)品受行業(yè)影響較大。因此，為分散風險陽光電源將目光放在儲能和運維上。趙為稱：“目前陽光電源需在各個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新，從而不斷突圍，因此不能僅僅把目光放在逆變器一個產(chǎn)品上。”

西北地區(qū)棄風限電問題十分嚴重，不少地區(qū)限電率達到30%，造成較為嚴重的浪費。限電的最大原因是白天陽光燦爛時，所有光伏電池統(tǒng)一發(fā)電，導致短時間內(nèi)電網(wǎng)負荷過重，而夜間電網(wǎng)則十分空閑。為解決這一問題，陽光電源與三星SDI合作，通過陽光三星的儲能系統(tǒng)，可以將白天多余的電儲存起來在夜間并入電網(wǎng)。今年，陽光電源在限電地區(qū)青海做了一個兆瓦的電站來解決限電問題。

陽光電源大力投入儲能，實際上是打算為以后做調(diào)峰電站，調(diào)峰電池做準備。陽光三星2GWh 儲能產(chǎn)線已于7月初投產(chǎn)，全部產(chǎn)能達到60億。

除去儲能，電站管理也是光伏行業(yè)發(fā)展非常重要的一環(huán)。“新能源企業(yè)今后的競爭，要平價上網(wǎng)，要低成本發(fā)電，要綠色發(fā)電，要實現(xiàn)真正的能源自由市場交易，這些都離不開信息交互、離不開互聯(lián)網(wǎng)。”陽光電源董事長曹仁賢曾在演講中表示，“誰把握了下一輪的能源信息網(wǎng)，誰把握了能源變革過程中的信息關(guān)鍵點，誰就有可能勝出。”

一般電站的使用壽命是25年，過程中，電站的各項設(shè)備都有可能出現(xiàn)問題。匯流箱已經(jīng)斷了，怎么通過監(jiān)控接到平臺能夠診斷?電站的PR值為何下降?電站發(fā)電為何明顯減少?通過做大數(shù)據(jù)分析，可以準確定位到是什么地方出了問題。趙為告訴第一財經(jīng)記者：“將來自動化運維，我們希望做成終極目標是現(xiàn)場沒有一個人，把系統(tǒng)和自動清掃和自動跟蹤都在一起。”

為更好的實現(xiàn)云平臺建設(shè)，陽光電源在去年4月與阿里云簽訂戰(zhàn)略合作，并共同打造了光伏云平臺“智慧光伏云iSolarCloud”。

國內(nèi)國外市場并行發(fā)展

要實現(xiàn)真正的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)必須走出去，陽光電源和錦浪科技也在平衡海內(nèi)外的發(fā)展。去年，海外地區(qū)(包括港澳臺)的營收占陽光電源總收入的8.27%，同比上升2.59%。今年上半年，陽光電源海外出貨也達到了500兆瓦左右。

趙為稱，現(xiàn)在有許多海外訂單還在洽談中，其中一部分業(yè)務(wù)是與印度公司合作。就國內(nèi)外公司的差別，趙為告訴第一財經(jīng)記者：“現(xiàn)在中國企業(yè)回款比較差，整個行業(yè)內(nèi)部很缺錢，拖欠了數(shù)百億元的電費。”

錦浪科技則是從歐洲做起的，國外業(yè)務(wù)比例比國內(nèi)更高，大約為國外60%，國內(nèi)40%。對錦浪來說，中美日印四國是重點。這個長期扎根國外的公司在談及國內(nèi)外市場的不同之處時表示，國外市場上，制造廠、產(chǎn)業(yè)鏈、老百姓的消費觀等都較為成熟;但國內(nèi)并非如此，企業(yè)的從眾問題較嚴重，比如現(xiàn)在大家都在做一窩蜂地去做分布式電站及單晶電池。此外，國內(nèi)的傳統(tǒng)能源價格偏低，而新能源的價格則偏高，這與國外正好相反。王一鳴表示，這種倒掛在未來一段時間內(nèi)將會得到改變。