“截至目前，我國(guó)光伏逆變器企業(yè)不到100家，經(jīng)常參與投標(biāo)的企業(yè)不超過(guò)20家。與此同時(shí)，逆變器價(jià)格也從幾年前的2元/瓦跌至最低0.3元/瓦。”7月4日，陽(yáng)光電源副總裁趙為在 “光伏并網(wǎng)逆變器技術(shù)創(chuàng)新論壇”間隙對(duì)《中國(guó)電力報(bào)》記者坦言，經(jīng)歷十年發(fā)展，逆變器產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率及成本接近臨界點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)必須要有類(lèi)似于汽車(chē)行業(yè)的共識(shí)，盡量不再降價(jià)，保證合理利潤(rùn)。

在北京鑒衡認(rèn)證中心主任秦海巖看來(lái)，逆變器不僅僅是功率的轉(zhuǎn)換裝置，隨著電站向智能化推進(jìn)，它還可以發(fā)揮更大的價(jià)值。“以計(jì)算機(jī)為例，它的最核心部件就是CPU，而英特爾則引領(lǐng)著IT歷史往前走，整機(jī)廠變成了它的附屬。逆變器這個(gè)產(chǎn)品，在整個(gè)系統(tǒng)中處于一個(gè)什么位置，決定了它的發(fā)展方向和前景。”秦海巖說(shuō)。

在逆變器市場(chǎng)趨穩(wěn)的環(huán)境下，企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)業(yè)鏈中尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)模式隨之分化。

“高大上”產(chǎn)品賣(mài)“白菜價(jià)”

從2003年上海奉賢10千瓦并網(wǎng)光伏電站建設(shè)至今，光伏逆變器隨著光伏行業(yè)走過(guò)了十年歷程。這是一個(gè)不可或缺的核心部件，逆變器不僅可將直流電轉(zhuǎn)換為交流電，而且是電站發(fā)電量的決定因素之一，占電站總投資的5%~7%。

據(jù)秦海巖回憶，行業(yè)的整合開(kāi)始于2011年，部分注重眼前利益的廠商一味壓低價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量卻難以保證，兩年前建成的電站事故頻發(fā)，難以為繼的企業(yè)逐漸　 退出了市場(chǎng)。

根據(jù)OFweek行業(yè)研究中心最新報(bào)告，預(yù)計(jì)2014年全球光伏逆變器市場(chǎng)將突破4000萬(wàn)千瓦，較2013年增長(zhǎng)21%。

目前，光伏逆變器產(chǎn)品價(jià)格將進(jìn)入平緩的下降期，預(yù)計(jì)到2014年底將下降至平均0.4元/瓦，2015年底將跌破0.4元/瓦，在價(jià)格繼續(xù)下滑的背后，預(yù)計(jì)2014年全球光伏逆變器收入增長(zhǎng)7%。

“最近我跟陽(yáng)光電源、華為、中國(guó)南車(chē)等幾大企業(yè)也經(jīng)常在交流，大家都覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)的日子非常不好過(guò)，產(chǎn)品利潤(rùn)都很薄，基本上處于虧本邊緣。本來(lái)是個(gè)有較高技術(shù)含量的‘高大上’產(chǎn)品，現(xiàn)在賣(mài)到了白菜價(jià)。”秦海巖在接受《中國(guó)電力報(bào)》記者采訪時(shí)表示，跟其他行業(yè)一樣，隨之而來(lái)的問(wèn)題就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷(xiāo)，加上業(yè)內(nèi)普遍的還款結(jié)算周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都無(wú)利潤(rùn)可賺。

而在趙為看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)光伏逆變器市場(chǎng)已經(jīng)趨于平穩(wěn)。陽(yáng)光電源、特變電工、艾默生、南車(chē)時(shí)代電氣、科諾偉業(yè)占據(jù)了大功率機(jī)的主要市場(chǎng)份額；中功率機(jī)的代表品牌包括陽(yáng)光電源、山億新能源、華為等；歐姆尼克、古瑞瓦特、山億新能源、陽(yáng)光電源則分享了小功率機(jī)的主要市場(chǎng)。

5月21日，陽(yáng)光電源發(fā)布大功率逆變器SG60KTL，據(jù)稱(chēng)轉(zhuǎn)換效率超過(guò)99%。“即使效率還可提升，對(duì)發(fā)電量的提升也意義不大了。”華為能源研究部部長(zhǎng)、能源首席科學(xué)家劉云峰說(shuō)。

事實(shí)上，表面上的企業(yè)排名格局并不是真正造成市場(chǎng)趨穩(wěn)的原因。劉云峰認(rèn)為，雖然當(dāng)前光伏逆變器和風(fēng)能變流器市　 場(chǎng)需求呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但如果企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和成本控制方面不能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)于電站的持有者來(lái)說(shuō)，擔(dān)心的已不是產(chǎn)品本身，而是企業(yè)的生存持續(xù)時(shí)間———因?yàn)槟孀兤鞯霓D(zhuǎn)換效率、成本、毛利率等指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)臨界點(diǎn)。在近期的一次招標(biāo)會(huì)上，某企業(yè)就報(bào)出了0.27元/瓦的新低價(jià)格。

“大環(huán)境如此，整個(gè)行業(yè)就更沒(méi)有資金去投入技術(shù)研發(fā)。”秦海巖一語(yǔ)破的。

尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

“創(chuàng)新是經(jīng)常被提到的一個(gè)詞，但是說(shuō)來(lái)說(shuō)去，創(chuàng)新似乎變成一個(gè)虛的概念。

除了價(jià)格和規(guī)模，我國(guó)的光伏逆變器企業(yè)到底還有沒(méi)有別的出路？能不能通過(guò)創(chuàng)新的手段，真正創(chuàng)造價(jià)值？”論壇現(xiàn)場(chǎng)，秦海巖的一席話不緊不慢，卻是擲地有聲。

十年沉浮，在打破國(guó)外巨頭壟斷、持續(xù)降低成本、提高轉(zhuǎn)換效率并基本完成行業(yè)整合后，從2013年底至2014年中期，我國(guó)的逆變器企業(yè)開(kāi)始縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈。

為進(jìn)一步擴(kuò)大逆變器市場(chǎng)份額并創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)軍EPC（電站承建）或開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)光伏電站。

相關(guān)資料顯示，熱衷于EPC+產(chǎn)品模式的代表企業(yè)包括特變電工、南車(chē)、科諾偉業(yè)。而自去年至今，陽(yáng)光電源這家逆變器龍頭老大已悄然布局超過(guò)200萬(wàn)千瓦裝機(jī)容量的光伏電站。

“從去年開(kāi)始，陽(yáng)光電源也開(kāi)始涉足EPC，2013年電站相關(guān)收入達(dá)到6.6億元，總計(jì)承包EPC工程20萬(wàn)千瓦。”趙為告　　 訴《中國(guó)電力報(bào)》記者，電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是該企業(yè)在裝備制造投資中，地方政府給予其的一些資源。這樣做既可以促進(jìn)逆變器、EPC業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，還可以給我們帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，近年來(lái)該行業(yè)跨界趨勢(shì)愈發(fā)明顯，不少原來(lái)從事UPS和通訊的企業(yè)，也開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，并且競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

據(jù)了解，華為近幾年從通訊切入光伏逆變器領(lǐng)域后，一直在思考將該企業(yè)在數(shù)字信息技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累引入光伏領(lǐng)域。在今年5月中國(guó)上海SNEC展會(huì)及6月德國(guó)慕尼黑Intersolar展會(huì)上，華為和全球多家電站投資運(yùn)營(yíng)商簽署了合作協(xié)議。2014年上半年，華為智能光伏電站解決方案累計(jì)獲得訂單超過(guò)200萬(wàn)千瓦。

劉云峰指出，基于對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)和電站運(yùn)營(yíng)的深入思考，華為推出了“硅進(jìn)銅退”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。該方式可以使逆變器的體積和重量大大減小，并易于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和大規(guī)模制造降低成本。同時(shí)，通過(guò)芯片和軟件的引入，每臺(tái)逆變器都變成了一個(gè)“大腦”，讓光伏電站智能化。

可以對(duì)每路組串的輸入進(jìn)行智能檢測(cè)、智能故障處理，將數(shù)據(jù)上報(bào)到“云端”的管理中心實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，并接受電網(wǎng)的智能調(diào)度。

“逆變器屬技術(shù)密集型行業(yè)，而光伏電站更多是資本運(yùn)作，此外，由于難以預(yù)測(cè)的限電，光伏電站的利潤(rùn)不像逆變器那樣確定。”趙為坦言，轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)光伏電站的逆變器廠商也面臨著一系列挑戰(zhàn)。