上上簽是專門做電子簽約的，通過電子簽約云端的技術(shù)遷移企業(yè)的數(shù)字化升級，除了電子簽約把傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同轉(zhuǎn)變成電子的方式進行簽署之外，我更希望簽引能夠讓企業(yè)和企業(yè)之間發(fā)生連接，下面進入我20分鐘的分享。

首先，我們可以看到如今在各種場合都會提到企業(yè)數(shù)字化的成長，不管企業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的階段，是什么樣的規(guī)模，特別是今年疫情突如其來，其實都推動了企業(yè)對于數(shù)字化成長的需求，其根本目的就是為了提升我們企業(yè)自身的競爭力。我們可以看到，數(shù)據(jù)其實是核心，拿電子簽約、電子合同的數(shù)據(jù)來說，其實是企業(yè)里面非?；A、最準確的數(shù)據(jù)，也奠定了在企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)里面非常重要的地位。

第二，數(shù)字技術(shù)作為一門基礎，我們電子簽約其實也就是給企業(yè)的一些數(shù)字化成長提供了更多的可能。電子簽約其實是打通企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最后一公里，傳統(tǒng)的合同簽署是紙質(zhì)合同，可以看到合同在系統(tǒng)里面確認好以后會進行打印、審批，然后雙方蓋章，這個過程可能涉及到快遞，最后合同簽署完成之后還要進行紙質(zhì)的歸檔，這是一個環(huán)節(jié)。通過線上簽署之后沒有了線下的環(huán)節(jié)，整體形成了線上的閉環(huán)，我們可以看到它平均的簽約周期。我們統(tǒng)計一下，從3天降到了3分鐘，時間上縮短了95%以上，第二合同整體費用下降了60%，通常我們以快遞的成本來衡量，這個里面還涉及到企業(yè)里面很多隱性的成本：紙張的成本、打印的成本、油墨的成本。

電子簽約是在連接企業(yè)各個部門，我們可以看到企業(yè)部門如采購、銷售、財務、金融，甚至物流部門，這些部門都會產(chǎn)生很多的單據(jù)，而這些單據(jù)需要全部進行線上化。

舉一個例子，奧克斯空調(diào)在引入電子簽約之前，它原先的售后網(wǎng)點、合同網(wǎng)店都是在線下進行。這里碰到的問題一方面是來回效率低，第二個是文件多了以后難以管理。另外因為都是異地的簽署，存在合同上面冒簽、代簽。引入了電子簽約以后，整體的售后網(wǎng)點的拓展服務更快速了，因為合同這個環(huán)節(jié)提高了流轉(zhuǎn)效率，線上形成了一個完整的閉環(huán)，明確了雙方的權(quán)責，也降低了合同上面的糾紛。

我們看到他們整個協(xié)議，線上簽署之后，由原來的10個節(jié)點變成現(xiàn)在的5個節(jié)點，原先整個合同簽署大概需要15個小時，現(xiàn)在一份合同的簽署只需要一個小時，可以看到降本提效的作用非常明顯。

到底什么是電子簽約，電子簽約是不是具備有法律效力？我們可以看到電子簽約是一種傳統(tǒng)紙質(zhì)合同的一種新型的表現(xiàn)形式，主要便于借助現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓企業(yè)和企業(yè)之間的簽署更加方便。

我們看一下，通過我們的企業(yè)跟我們的外部的簽約方，外部簽約方是誰？上下游、經(jīng)銷商、供應商、客戶、合作伙伴、企業(yè)內(nèi)部的員工，通過第三方獨立平臺，在平臺上進行線上簽署，最后落地的形式是一份電子合同，這個電子合同是以一個PDF形式作為載體，滿足我們國家的電子簽名法的要求，它里面應用了CA的電子證書，另外數(shù)字簽名的技術(shù)，再加上可信的時間戳，形成一個電子簽約的文件。

我們上上簽平臺累積相關(guān)的司法判例有600多個，覆蓋114家法院和4家仲裁機構(gòu)。因為它作為一個電子證據(jù)，為了讓它的采信度更高更強，我們平臺引入了公證機構(gòu)，跟公證處打通，通過公證進行實時的公證，把數(shù)據(jù)進行相關(guān)的存證，最后形成一個公證文書，有法律上的糾紛我們也可以開取公證書，它的認可度是非常高的，我們通過公證這樣一個環(huán)節(jié)對于證據(jù)進行更加的保全和保障。

電子簽約的環(huán)節(jié)過程，現(xiàn)在正在在移動的手機端，可以看到簽約方式非常簡單，可以通過短信的方式，收到一條短信有一個短信鏈接，打開合同文件，這個文件在線可以查看，有紅章，還有手感的簽名。更重要的環(huán)節(jié)，電子簽約需要有一個校驗，目前常用的技術(shù)就是短信驗證碼或者還有一種更加嚴謹?shù)姆绞骄褪撬⒛樀募夹g(shù)，來確保是你本人的意愿來完成簽署。最后簽完的合同形成一個電子的PDF文件，可以看到過程是非常的簡單，也是隨時隨地。

目前電子簽約在傳統(tǒng)企業(yè)里主要有三大應用場景。

第一，供應鏈，因為供應鏈涉及到了上下游的供應商。

第二，人力資源，人社部在3月份也有表態(tài)電子勞動合同跟紙質(zhì)傳統(tǒng)的勞動合同同樣具有法律效力的形式，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)逐步運用到了跟員工簽署電子勞動合同。

第三，物流場景，很多企業(yè)包括物流公司都會有一些物流單據(jù)。供應鏈數(shù)字化的電子簽約解決方案，我們可以看到因為供應鏈它其實很多的合同數(shù)據(jù)本身不是孤立的，都是存在于我們企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務系統(tǒng)，企業(yè)有很多的供應商管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、管理系統(tǒng)，經(jīng)過內(nèi)部審核，審核以后通過電子簽約平臺進行連接對接發(fā)起合同完成簽署。我們對于上下游的供應商進行企業(yè)的身份認證，也就是我們今天講的實名認證，會頒發(fā)一個CA的證書來作為身份標識。我們很多企業(yè)自己本身有集團和分子公司，包括我們的法人，對于這些模板合同印章要進行統(tǒng)一管控。上下游的管理，我們跟企業(yè)之間是通過線上簽署的，去除了原先紙質(zhì)的快遞的環(huán)節(jié)，整個流程是打通的。證據(jù)的保存，通過公證機構(gòu)進行實時的公證，能夠?qū)ψC據(jù)進行實時保全。

通過一個案例，世界五百強企業(yè)就是上海電氣，今年啟用電子簽約的時候由他們下面的二級集團上海電站集團發(fā)起的，逐步拓展到他們的總公司，有二級集團，下面又有分子公司，每年跟全國的供應商有大概一萬份的合同簽署，及時性、有效性方面都有很大的要求，原先通過傳統(tǒng)的方式進行。通過電子簽約線上方式的上線后，對于他的供應商來說可以實時的查詢觀看，優(yōu)化了體驗。

對于合同簽署流程再造，涉及到合同起草之后信息的復核、線下的打印，線上簽約之后很多環(huán)節(jié)是不存在的，因為合同自動流轉(zhuǎn)起來了，這里可以看到它原來9個節(jié)點變成4個節(jié)點，最主要還是應用申請包括線下的蓋章的動作進行了優(yōu)化。

因為企業(yè)里面有專門的管合同的人員，原來特別繁瑣，把他們從繁瑣的合同簽署上解放出來，通過人員再配置發(fā)揮他們企業(yè)真正關(guān)心的業(yè)務，創(chuàng)造更大價值。

合同涉及到風控，怎么把風控能力增強？原先紙質(zhì)合同流轉(zhuǎn)，供應商沒有認真，他需要做電子認證，所有的信息都需要跟工商局背后的數(shù)據(jù)進行認證、校驗，頒發(fā)CA的證書，這樣可以有效避免履行過程當中的法律風險。

線上流轉(zhuǎn)的過程當中我們可以看到，通過系統(tǒng)的對接，原先大家可以知道我們和大部分企業(yè)里面不同金額的合同的審批流程是不一樣的，50萬的合同可能部長審批就OK了，一百萬的合同可能需要上級來進行審批，這樣就可以有一個銜接，就避免了越級簽署的現(xiàn)象發(fā)生。

合同簽的過程當中，所有的經(jīng)辦人員都是經(jīng)過認證的，簽的時候可以要求他進行刷臉的認證，確保人員身份的真實性和一致性。

可以看到在企業(yè)發(fā)展過程當中，電子合同不是簡單的把紙質(zhì)合同變成電子合同，更多是一種業(yè)務管理跟運營的管理上面的革新。我們可以看到傳統(tǒng)合同變成了電子合同之后，除了基礎大家理解的簽的功能，我們叫做合同簽署的基礎服務。把它完成線上的簽署，包括存證的保全，這是一方面。

第二方面，現(xiàn)在整個電子簽約平臺的發(fā)展趨勢也是注重合同的智能管理，這里面涉及到合同從企業(yè)到上下游經(jīng)銷商或者我們的員工進行一個高效的流轉(zhuǎn)。業(yè)務上的管控，我們企業(yè)有不同的分支機構(gòu)，有集團、有分子公司，我們合同有不同的業(yè)務線，經(jīng)銷商的、供應商的，勞動合同是不同的業(yè)務部門負責的，這部分數(shù)據(jù)都需要做到隔離。

第三，合同的關(guān)聯(lián)方，相關(guān)方。最后就是合同風險上面的管控，通過電子簽約連接的服務，因為電子簽約的服務是基于云端的架構(gòu)，更加關(guān)注用戶的體驗。

我們可以看到上上簽這樣的電子簽約平臺，一方面我們服務了很多的世界500強的客戶，這些客戶他在應用電子簽約的過程中，不斷產(chǎn)生一些新的需求，這部分需求也代表了企業(yè)的新的合同簽署的管理理念，我們會把這部分需求不斷迭代到我們統(tǒng)一的平臺上。另一方面，我們在這個過程當中，新的企業(yè)進來以后，因為它也同樣用這樣一個平臺，共享了頭部標桿企業(yè)他們的最佳實踐和一些數(shù)字化的成果。

下面也是我們信息化比較關(guān)心的電子簽約的能力實現(xiàn)起來是否方便，我們提供一些成熟度比較完整的接口，可以跟企業(yè)快速集成，把簽署環(huán)節(jié)、認證環(huán)節(jié)、合同管理進行對接和實現(xiàn)，讓企業(yè)最低成本擁有電子簽約的能力。

另外一部分，合同的數(shù)據(jù)到底是不是足夠安全。合同作為企業(yè)的基礎數(shù)據(jù)，我們作為一個平臺對于合同數(shù)據(jù)的管控是不是能夠做到有效的保證。舉一個例子，這是我們一個合作的世界500強賽諾菲，當時他們選擇電子簽約的時候，引入了一家歐洲第三方專業(yè)測評公司，他們對于上上簽的平臺進行全方位的安全測評，當時在1000分里面拿到了912分，是他們合作的所有供應商里面，做測試拿到分數(shù)最高的一家。

電子簽約對于很多企業(yè)來說，它是新的應用和新的嘗試。嘗試過程中，我們通過跟其他企業(yè)的交流合作，比如我們合作的世茂集團，他們對于人員的電子勞務合同簽署以后能夠看到70%的紙張節(jié)約、3000+小時的人力成本減少、70%的HR內(nèi)部效率提升、5分鐘完成簽署，同時電子簽約項目團隊也拿到了很多企業(yè)創(chuàng)新大獎。

最后一分鐘時間簡單介紹一下上上簽公司，目前作為國內(nèi)最大的電子簽約平臺，我們是2014年8月份成立的，2017年11月份收購快簽，2019年7月份上上簽跟眾簽戰(zhàn)略合并，雙方通過整合形成優(yōu)勢互補，共同打造上上簽品牌。截止今年9月30號的合同付費簽署達到115.2億次，單日合同簽署量峰值是3094萬，服務企業(yè)客戶是733家。

目前，我們已經(jīng)服務了超過120家世界500強客戶，這部分客戶的滲透率在10%左右。大家知道電子簽約跟外部發(fā)生連接，更重要的作用是電子簽約是線上的，不是像傳統(tǒng)的OA、ERP系統(tǒng)是本地部署的，電子簽約最好的解決方案是基于云端SaaS的解決方案，能夠起到互聯(lián)互通。

我們可以看到像這樣，如果是本地部署的話兩個系統(tǒng)是不通的，企業(yè)和企業(yè)之間不能發(fā)生簽署的，需要注冊。如果是通的話，比如光明乳業(yè)和菲仕蘭他們之間互為供應商，通過電子簽約平臺天然的建立了一個信任的關(guān)系，企業(yè)跟企業(yè)之間發(fā)生了合同的簽署。大家可以想像一下上上簽積累了這么多的客戶，未來一定會成為數(shù)字時代的基礎設施，能夠讓我們的電子簽約把企業(yè)的合同的簽署跟管理實現(xiàn)更加的高效！