面對(duì)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，與國民經(jīng)濟(jì)命脈息息相關(guān)的傳統(tǒng)線纜行業(yè)，也在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變。自2016年底纜360平臺(tái)推出“纜360 2017年第一季度線纜材料集采大會(huì)”以來，線上集采招標(biāo)模式從備受業(yè)內(nèi)關(guān)注到被華東地區(qū)線纜企業(yè)廣泛認(rèn)可和接受，集采大會(huì)令纜360平臺(tái)脫穎而出，成為國內(nèi)領(lǐng)先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，并成功助力眾多線纜企業(yè)跨出轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步。

近日“纜360 2017年第二季度線纜材料集采大會(huì)”簽約儀式陸續(xù)在上海、寧波、宜興三地舉辦，并以7.15萬噸總集采量的佳績于4月中旬圓滿落幕?，F(xiàn)場除了來自上海、浙江、江蘇、安徽、江西四省一市的簽約企業(yè)之外，記者還發(fā)現(xiàn)了來自河北的中標(biāo)企業(yè)，據(jù)悉早在今年年初纜360即開始與京津冀地區(qū)的線纜商會(huì)和企業(yè)頻繁接觸，本次集采大會(huì)出現(xiàn)華北地區(qū)線纜企業(yè)的身影，是否意味著纜360全國布局已從華東地區(qū)順利擴(kuò)展至華北?帶著這樣的疑問記者特別采訪了本次簽約的兩家華北線纜企業(yè)。

為供方帶來采購商資源 纜360以優(yōu)質(zhì)化服務(wù)獲纜企信賴

“纜360線纜材料集采大會(huì)打通了上下游的需求，相比我們參加過的其他線纜展會(huì)、論壇會(huì)議和產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，參加纜360集采大會(huì)時(shí)，采購商企業(yè)會(huì)更加細(xì)心地去了解我們公司的現(xiàn)狀如技術(shù)、質(zhì)量控制和供貨能力等，也讓我們多了一個(gè)渠道與采購商進(jìn)行更為便利的交流。”

　　——河北尚華塑料科技有限公司副總經(jīng)理杜敬亮

河北尚華塑料科技有限公司副總經(jīng)理杜敬亮

“全國的業(yè)務(wù)太大了，我們不可能都兼顧到，纜360平臺(tái)比較好的地方在于可以直接跟客戶的需求對(duì)接，價(jià)格也比較透明，切入速度就很快。在纜360官網(wǎng)上，線纜企業(yè)直接可以招標(biāo)、投標(biāo)，我們?cè)诰W(wǎng)上報(bào)價(jià)，除了北方地區(qū)，南方像江浙地區(qū)的招標(biāo)企業(yè)如果覺得價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)也會(huì)跟我們進(jìn)一步交流，這個(gè)比較好。”杜總表示，他們企業(yè)不會(huì)限于北方區(qū)域，全國范圍都希望進(jìn)行合作，企業(yè)下一步在華南、華東地區(qū)也都有發(fā)展未來業(yè)務(wù)的計(jì)劃。

本次集采大會(huì)，杜總參加了上海和宜興站活動(dòng)，整體感覺很滿意：“由于之前我們也有跟一些類似的線上平臺(tái)合作，但是體驗(yàn)不好就沒做起來，所以剛開始接觸到纜360時(shí)我們也不太相信。但后來發(fā)現(xiàn)纜360跟它們還是有很大區(qū)別的，服務(wù)和各方面的配合都做得不錯(cuò)，覺得很有必要去參與。”

在采訪中，杜總也積極地給予纜360平臺(tái)不少建議，未來期待纜360平臺(tái)能夠不斷優(yōu)化提升，更好地服務(wù)線纜企業(yè)的需求，與企業(yè)發(fā)展共同成長。杜總認(rèn)為纜360平臺(tái)將要推出的【供應(yīng)鏈金融】有了纜360第三方平臺(tái)的制約和保證，會(huì)幫助供應(yīng)商企業(yè)解決回款問題;【纜材商城】供應(yīng)商新材料做出來就可以發(fā)布，讓有需求的采購商可以及時(shí)找到符合需求的供應(yīng)商;【名企專區(qū)】幫助供應(yīng)商準(zhǔn)備個(gè)性化的投標(biāo)材料可以省去很多時(shí)間和精力;這些都是不錯(cuò)的想法。

纜360 2017年第二季度集采大會(huì)河北尚華與纜360簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議

河北尚華塑料科技有限公司是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各種高分子塑膠新材料的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。始建于2000年10月，總公司位于河北省石家莊，分別在石家莊南部工業(yè)區(qū)、廣東東莞建有生產(chǎn)基地。目前擁有20條國內(nèi)最先進(jìn)的單雙螺桿混料密煉擠出生產(chǎn)線及配套設(shè)備，環(huán)保型高分子材料年生產(chǎn)力達(dá)50000噸。

企業(yè)獲得國家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”、“河北省科技型中小企業(yè)”、“科技小巨人企業(yè)”、“中國光電纜優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”、“中國電線電纜原材料優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”、“河北省名牌產(chǎn)品”、“消費(fèi)者信得過單位”、“誠信會(huì)員單位”、“重合同守信用企業(yè)”等;并連年被命名為AAA級(jí)資信企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域連接供需雙方 線上招投標(biāo)便捷模式獲好評(píng)

“纜360線纜材料集采大會(huì)形式挺新穎，把采購商和供應(yīng)商聚合在一起是件特別不容易的事，但是平臺(tái)做到了。通過互聯(lián)網(wǎng)做招投標(biāo)，進(jìn)行銷售和采購，現(xiàn)在行業(yè)里也很流行，這也是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。”

　　——保定申澤塑料制品制造有限公司總經(jīng)理 董文朋

談及與纜360平臺(tái)最初合作的起因，保定申澤塑料制品制造有限公司總經(jīng)理董文朋認(rèn)為平臺(tái)豐富的客戶資源是吸引他們參會(huì)的一個(gè)重要原因：“因?yàn)楣窘衲暌谌A東地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，單靠公司的銷售人員異地跑業(yè)務(wù)是很困難的，通過纜360集采大會(huì)讓該區(qū)域的采購商對(duì)我們有了初始印象，下面去做一些工作就方便太多了，與纜360平臺(tái)的合作讓我們有了一個(gè)很好的開端。當(dāng)在華東地區(qū)獲得一些穩(wěn)定客戶時(shí)，我們還將在江蘇或浙江開設(shè)辦事處和倉庫。”

“互聯(lián)網(wǎng)連接和溝通的能力，比以前打電話更有幫助，在線模式我們接受起來并不困難，對(duì)于纜360平臺(tái)的網(wǎng)上招投標(biāo)模式，公司里的主管和銷售也很認(rèn)可，他們2-3天就會(huì)上纜360官網(wǎng)，也能了解到一些材料和行業(yè)的情況，有這樣的平臺(tái)確實(shí)挺好的。”纜360平臺(tái)提供的便捷體驗(yàn)獲得了董總和全公司的肯定，對(duì)纜360平臺(tái)后續(xù)將要推出的幫助線纜企業(yè)解決客戶回款問題的【供應(yīng)鏈金融】、發(fā)布庫存和新材料信息的【纜材商城】以及為企業(yè)個(gè)性化需求提供VIP服務(wù)的【名企專區(qū)】均表示了一定的認(rèn)可和期待，也期望通過纜360平臺(tái)今后能夠獲得與大型采購商企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

“目前我們與集采大會(huì)上的簽約企業(yè)浙江天杰和蘇州亨通已開始了合作初期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，五一假期后會(huì)去他們的企業(yè)實(shí)地商談后續(xù)的合作事宜。另外，參與了纜360第二季度集采大會(huì)在寧波和宜興舉辦的簽約儀式和晚宴，也讓我們接觸到一些當(dāng)?shù)赜胁少徯枨蟮钠髽I(yè)，雖然在初期沒有馬上合作，但借此機(jī)會(huì)也可以有個(gè)初步的交流，后期也是有可能達(dá)成合作的。”董總認(rèn)為通過參與纜360平臺(tái)主辦的集采大會(huì)可以給企業(yè)帶來與更多采購商合作的機(jī)會(huì)。

纜360 2017年第二季度集采大會(huì)保定申澤與亨通集團(tuán)現(xiàn)場簽約合作

保定申澤塑料制品制造有限公司是專業(yè)生產(chǎn)PE電纜料、阻燃低煙無鹵聚烯烴電纜料的綜合性企業(yè)。公司擁有一批高級(jí)管理人員，技術(shù)力量雄厚，檢測(cè)設(shè)備齊全，質(zhì)量體系完善，現(xiàn)有六條生產(chǎn)流水線，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，可年產(chǎn)5000噸PE電纜料，5000噸阻燃低煙無鹵聚烯烴電纜料。

保定申澤塑料制品制造有限公司

據(jù)纜360行業(yè)運(yùn)營總監(jiān)金榮介紹，華北企業(yè)參與本次集采大會(huì)僅僅是開始，自5月起，纜360將進(jìn)一步推進(jìn)華北地區(qū)的戰(zhàn)略布局。預(yù)計(jì)5月中旬，纜360平臺(tái)將參展天津線纜展并現(xiàn)場發(fā)表平臺(tái)推薦演講;6月將正式在華北地區(qū)舉辦纜360平臺(tái)推薦會(huì);目前在天津、河南、河北三地，纜360均已分別派駐專員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓;此外，纜360 2017年第三季度集采大會(huì)也即將開放報(bào)名，除華東、華北地區(qū)之外，纜360平臺(tái)也歡迎全國更多區(qū)域的線纜企業(yè)參與。