在百度搜索龍平，你能發(fā)現他有很多頭銜，資深人才評鑒與招聘專家、國內多家上市公司人力資本顧問、2006年度中國十佳培訓師、北京大學營銷總裁班主講師;清華大學繼續(xù)教育學院客座教授……按理說，這樣一位老師、導師，與SaaS這件事應該是扯不上關系的，然而他卻是一家SaaS產品提供商的創(chuàng)始人，并且希望用SaaS讓中國廣大企業(yè)用上對的人才，讓人才找到對的企業(yè)和崗位。

雖然同樣是在做幫企業(yè)看人這件事，然而從線下培訓會議到SaaS工具，從傳統(tǒng)培訓行業(yè)到互聯(lián)網行業(yè)，對于這個做了多年培訓的導師，無疑是一個巨大的跨越。為何?

傳統(tǒng)培訓遭遇斷崖式下跌

跟他聊天，我感覺自己是透明的。很普通的幾句交談后，他就說出你的一些日常行為和做事方法，這令人有些慌張，當然也讓人佩服。

龍平是一位資深的人才評鑒與招聘專家，多年從業(yè)經驗，并且為太多的企業(yè)管理者輸送著看人、選人的經驗，在這個行業(yè)他得到很多企業(yè)家的推崇，也獲得了人生的滿足。然而現在，他卻轉而走SaaS、做產品，這是因為他希望幫助更多的企業(yè)找到對的人，同時也是他希望實現人生價值再次升華的選擇。

他說，人力資本SaaS是一個大市場。

多年傳統(tǒng)培訓行業(yè)實踐，他見證了培訓行業(yè)的起伏，見慣了培訓公司的浮沉，然而近兩年他卻是感受到行業(yè)在發(fā)生著一次非常巨大的轉變。“培訓市場正在斷崖式下跌，在這背后是企業(yè)管理者與培訓之間供需的顛覆性變化。”

2001年到2006年，影響力、成功學等管理培訓浪潮火熱，當時的環(huán)境是中小企業(yè)老板對于企業(yè)管理理念的欠缺，需要輸入先進的管理理念。然而隨著這種輸入的持續(xù)，管理理念的洗腦周期已經逐漸結束，2006年培訓行業(yè)的峰值后，開始了市場的下跌。

發(fā)展到現在，大量的培訓公司依然在做著培訓平臺的事，“培訓平臺是一種什么模式?直白的講，就是將講師和企業(yè)方聚到一起。”很明顯，平臺自身是沒有功能屬性的。

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，平臺已經很成熟并且泛濫了，中國企業(yè)的管理氛圍也相應發(fā)展到一定水平，這個時候企業(yè)方需要的不再是理念，而是實際落地的工具，聚焦到企業(yè)管理細節(jié)之中的工具。

把摸不到的經驗變成標準化的工具

從理念到工具，企業(yè)管理的需求在變化，工具變成時代的管理追求。所幸的是，時下SaaS正是做工具的一種好的方式。

實質上，SaaS作為新一代IT技術，現在已經規(guī)模應用在企業(yè)IT領域，同樣也越來越多的企業(yè)通過SaaS等技術做到了降低成本、提高效率、控制風險，實現了一定程度的互聯(lián)網轉型，用龍平的話說就是“各行業(yè)各業(yè)都在互聯(lián)網+”。

但是對于龍平來講，將自身多年的人力評鑒與招聘經驗轉變?yōu)镾aaS工具，有著更大的意義和價值，以及發(fā)展空間。從行業(yè)發(fā)展來看，SaaS的這一波浪潮真正的實現了對軟件應用方式的重新定義，輕便、簡單，而這正是做工具所需要的。

培訓是一個受制于專業(yè)講師數量和水平的行業(yè)，培訓平臺正是不斷地加大數量和找講師來維持優(yōu)勢。而SaaS的受眾面更廣、數據庫更強大，能夠打破這種瓶頸，同時線下的功能能夠通過線上實現，效率更高。

“中國的老板都是非常牛的，但是每個老板都可能跟我講公司的技術多么好、產品多么好、未來前景多么好、市場多么大，然而從來也沒有哪個老板敢講人才很多。為什么?沒有選到好的人，或者說選不到好的人才。”那么，通過SaaS將自身幾十年的人才甄選和招聘經驗通過SaaS的方式，很直接的輸入到廣大企業(yè)，輸出給廣大企業(yè)管理者，這另這位導師感到精神滿足。

從原材料解決用人問題

“C8HR要做的就是從原材料下手，原材料、平臺、領導是一個人成為的三個重要指標，這跟讀書似的，你選了喜歡什么專業(yè)，上了一所好學校，再有一個好的老師，那你就是幸運的。”

而選對行業(yè)、入對公司、跟對領導，就這是職場的三大喜。為什么HR找不到合適的人?為什么有的銷售能比較輕松的拿到銷售冠軍，而有的員工辛辛苦苦卻總是業(yè)績不達標?為什么有的員工銷售做不好，調到運營崗位之后，卻如魚得水，月月績效超額?

他認為，看重態(tài)度、學歷和工作經驗，這是中國式招聘的最大錯誤。“優(yōu)秀的人才在更多的程度上是由其天賦(動機)決定的，后期的組織支持及培訓系統(tǒng)只能因人而異發(fā)揮局部作用。如果你在開始就選錯了種子，那么你再大的付出也就不要指望它開花結果了。企業(yè)的發(fā)展就是在不同的階段讓適合的人上車，讓不適合的人下車，以保證企業(yè)的永續(xù)經營。”龍平認為組織中的人包含風格、天賦、動機、價值觀四個屬性。

風格指的就是一個人的性格，性格內向的人很難做好銷售，粗線條的人也往往很難做好財務;天賦則是悟性、好奇、敏感等特性;動機則是為什么而工作，為了工資高，還是為了成長的員工，所適合的企業(yè)也是不一樣的;價值觀則更加重要，“傳銷賺錢你做不做?”

具體來講，C8HR提供兩類產品，龍平將之事做人力測評的“西醫(yī)”和“中醫(yī)”。西醫(yī)看血糖、血壓，C8HR看的是風格、天賦、動機和價值觀，并且提供一系列的測評工具。中醫(yī)講究望聞問切，放到看人上同樣適合，衣著打扮、延伸等等都會透露出很多信息。C8將這些封裝成工具，提供給企業(yè)。

基于SaaS的無限想象空間

C8HR幫助企業(yè)在合適的崗位招到合適的人，同時也能讓員工了解自己的屬性，找到合適的工作。

相比友商，C8HR具備很多接地氣的優(yōu)勢。首先是友商更多服務于大企業(yè)，收費高、門檻高，C8HR定位到中小企業(yè)，讓每個企業(yè)都能用上測評;其次，與九型人格、PDP測試不同，C8HR解讀更符合中式語言;另外則是更職業(yè)化，聚焦到專崗選專人。

通過這種接地氣的方式，C8HR能夠快速的走入廣大企業(yè)。更進一步，龍平認為，作為基于SaaS的人力測評和招聘工具，C8HR的未來想象空間非常之大。在C8HR打造之初，他便考慮的結合大數據的發(fā)展方向，通過自身企業(yè)客戶和員工測評的數據積累，未來接入更多招聘網站的數據。

從直接發(fā)展前景來看，中國5000萬企業(yè)，每家企業(yè)都需要人才測評工具，每個員工也都希望了解自身擅長之處，明顯的是這是一個充滿想象的市場。龍平和C8HR正在打造一張網，通過產品以及后續(xù)布局實現更大范圍的覆蓋。