從1991年到2016年，東軟集團從初創(chuàng)時的3人發(fā)展到如今的2萬多人;從2間教室，到如今中國8個區(qū)域總部、10個研發(fā)基地，海外8個子公司。從系統集成、解決方案、服務外包、產品，到今天的推動商業(yè)模式的創(chuàng)新、推動互聯網+一步步的發(fā)展。今天，東軟的人口數據庫管理系統為中國13億人提供人口數據服務，東軟為4億人提供社會保險服務與支持系統，東軟的電力營銷系統為4億人支付電費提供服務，東軟的證券交易監(jiān)察系統為7000萬戶股民提供證券交易服務…

一系列數據變化的背后，是東軟集團25年來對于技術、業(yè)務、管理與商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和轉型升級。6月28日在第九屆中國軟件渠道大會暨2016中國軟件生態(tài)大會南京站，東軟集團副總裁祖凌宇表示，東軟的核心使命就是利用我們對技術的掌握，利用我們的解決方案、產品、平臺、服務來幫助我們的合作伙伴以及客戶，實現互聯網的升級和轉型，給客戶創(chuàng)造新的價值。面對這一新的發(fā)展藍圖，東軟也已經開始又一次華麗的轉身。
 

一個轉型路徑：從直銷到渠道

東軟集團副總裁祖凌宇在大會中宣稱，東軟的發(fā)展目標旨在通過創(chuàng)新的信息技術和商業(yè)模式，推動社會的發(fā)展與變革，為個人創(chuàng)造新的生活方式，為社會創(chuàng)造價值。因此，東軟確定了軟件產品事業(yè)部轉型的主要方向：從直銷到渠道。

從直銷到渠道的重大戰(zhàn)略轉型，東軟憑什么能夠在眾多競爭對手中脫穎而出?

祖凌宇副總裁在會上主要從四個方面進行了解讀：一是產品優(yōu)勢。東軟有675種解決方案和產品，單從產品數量上來看就遠遠超過了絕大多數競爭對手;二是技術優(yōu)勢。東軟在醫(yī)療、汽車電子、網絡安全、云/大數據等多個領域都具有核心技術優(yōu)勢;三是品牌優(yōu)勢。東軟憑借多年的發(fā)展實踐，已在市場上樹立起良好的品牌形象;四是利潤優(yōu)勢。東軟具有靈活的渠道合作模式，在剛開始建渠道的階段，會大力給渠道讓利。憑借這四大優(yōu)勢，東軟將更受渠道商的青睞。

那么東軟都為渠道提供哪些增值服務呢?靈活的渠道合作模式;定期的培訓課程安排;提供技術方案、招投標文件、項目案例全方位指導;為合作伙伴授牌及認證; 7天X24小時問題響應; 終身產品質保!祖凌宇說，全心全意，扶持渠道，渠道為王，要讓渠道盈利，希望我們的代理商能夠錢多、人少、速來!

而以上所說的正在建設中的渠道，實際上部分已經初見成效。短短4個月，東軟累計渠道合作伙伴170家，渠道團隊40余人，部署渠道專職銷售30人。所以，從長遠來看，渠道戰(zhàn)略的成功轉型并實現盈利將是必然，只是一個時間問題。

兩個風口領域：人力資源+內容管理

在渠道大會上，祖凌宇副總裁除了反復提及渠道轉型路徑外，還重點提及了東軟軟件事業(yè)部的人力資源和內容管理兩大風口領域。在談及對于這兩個領域如此看重的原因時，祖凌宇副總裁主要從兩個層面描繪了其市場價值：一是市場需求大。近兩年，這兩個領域的用戶投資在大幅增加，越來越多的企業(yè)開始進行人力資源和檔案系統的建設。二是藍海市場。就目前國內市場來看，這兩個市場的參與者并不多，市場仍是一片藍海。

相比之下，東軟軟件產品事業(yè)部在這兩個風口領域的產品，已具備了為用戶提供優(yōu)質服務的條件。東軟慧鼎人力資源管理系統憑借東軟集團的先進技術與實踐經驗，結合怡安·翰威特的科學管理理念，具備專業(yè)性強、研發(fā)投入高、個性化匹配和信賴度強等四個特點，旨在為企業(yè)提供包括組織機構(含職位管理)、人員配置、勞動合同、員工檔案、考勤管理、時間管理(休假、公出)、薪酬管理(內含保險福利)、培訓管理、招聘甄選管理、績效考核、政策制度、人員信息、統計分析、以及各項HR報表管理等在內的一整套規(guī)范的、整合的、一流的戰(zhàn)略型人力資源管理解決方案。目前，慧鼎人力資源管理系統已經累計為500萬員工、數千家用戶提供服務。

東軟SEAS綜合檔案管理系統則已有25年的發(fā)展歷程，從一開始的圖紙管理到2005年成為國內第一個純B/S架構的檔案管理系統，再到現在的最新版本SEAS8.0，東軟的綜合管理系統實現了收、管、用、存全生命周期管理，為企業(yè)日常檔案管理工作的質效提升提供數字檔案一體化平臺支撐，贏得了客戶的高度評價。未來，東軟的綜合檔案管理系統還將針對集團型企業(yè)檔案管理提供大檔案、大集成、大平臺、大安全、全管控、全服務的“四大兩全”服務，進一步完善服務體系，提升服務質量。

渠道路徑和風口領域相輔相成

如果說渠道戰(zhàn)略是東軟軟件事業(yè)部轉型的精神支柱，那么人力資源+內容管理等豐富的產品系列和廣泛的行業(yè)解決方案則是東軟軟件事業(yè)部轉型的物質基礎。東軟的人力資源和內容管理系統等產品和方案將依托渠道和生態(tài)系統發(fā)揮更大的價值;同時渠道戰(zhàn)略也將借力人才資源和內容管理等產品和方案風口領域實現更快更好搭建，二者相輔相成，共同促進東軟在互聯網時代的不斷發(fā)展創(chuàng)新。

2016年是東軟戰(zhàn)略轉型的關鍵一年，軟件產品事業(yè)部是公司轉型的急先鋒，已經走在渠道建設的大路上。在直銷體系建設中，東軟軟件產業(yè)取得了無數輝煌的戰(zhàn)果，如南方電網、萬達集團、青島海爾、美的集團、浙江能源、中國銀行、中國農行、恒大地產、北京市檔案館、榆林城建檔案館、中國兵器檔案館、江蘇省檢察院、上海市財政廳、中國移動、中國聯通......在渠道建設中，東軟軟產人依然披荊斬棘、砥礪奮進!憑借東軟慧鼎人力資源管理系統和東軟SEAS綜合檔案管理系統，將繼往開來，更創(chuàng)輝煌!

中國軟件渠道大會始辦于2008年，至今已連續(xù)舉辦了九屆。九年來，中國軟件渠道大會一直秉承繼往開來的勇氣與決心，群策群力，堅持保持一貫高水準，目前已經成為中國企業(yè)應用生態(tài)領域規(guī)模最大的年度盛會，推動中國整個企業(yè)應用產業(yè)的蓬勃發(fā)展。東軟連續(xù)幾屆參與渠道大會，向業(yè)界展示其發(fā)展方向、產品技術、應用方案，向用戶展示其服務企業(yè)和社會發(fā)展的但當，得到了業(yè)界的首肯，取得了良好的效果。

如果您想了解更多關于東軟或其他業(yè)界大牛的最近發(fā)展方向，歡迎點擊“閱讀原文”報名參加將于7月26日和7月28日舉辦的2016中國軟件生態(tài)大會成都站和西安站，去見證生態(tài)如何在互聯網時代改變和重塑企業(yè)!

　　　 會議預告：第九屆中國軟件渠道大會暨2016中國軟件生態(tài)大會成都站（7月26日）、西安站（7月28日）、深圳站（8月23日）、廣州站（8月25日），歡迎報名參會。報名請點擊http://event.31huiyi.com/361829169/index