大數(shù)據(jù)是一個(gè)事關(guān)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供決策依據(jù)，提高各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)行效率，提升整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的集約化程度，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型具有重要的推動(dòng)作用！2016年，由網(wǎng)加時(shí)代網(wǎng)發(fā)起并承辦，北京大學(xué)信息化與信息管理研究中心、中國(guó)新一代IT產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟協(xié)辦的“影響中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程100人”大型人物專訪活動(dòng)全面啟動(dòng)，被采訪對(duì)象分別來(lái)自官、產(chǎn)、學(xué)、研、企各個(gè)領(lǐng)域，他們將從不同角度，不同層面向大家闡述當(dāng)前大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題，為中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展探索經(jīng)驗(yàn)、保駕護(hù)航，敬請(qǐng)關(guān)注！

 

　　第一期專訪人物：中國(guó)首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟發(fā)起人 劉冬冬

 

　　

 

　　劉冬冬，中國(guó)首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟發(fā)起人，2004年畢業(yè)于Assumption university，獲得工商管理碩士學(xué)位。曾先后服務(wù)于SIAM Food、聯(lián)想、百度、D&B、華為的市場(chǎng)部門，資深的市場(chǎng)戰(zhàn)略專家，也是大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極推動(dòng)者。

 

　　大數(shù)據(jù)的應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展，如何利用大數(shù)據(jù)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的熱點(diǎn)，網(wǎng)加時(shí)代網(wǎng)記者就大數(shù)據(jù)如何支持新的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)資深市場(chǎng)戰(zhàn)略專家劉冬冬進(jìn)行專訪。

 

　　《網(wǎng)加時(shí)代網(wǎng)》：您一直從事市場(chǎng)方面工作，是什么促使您轉(zhuǎn)戰(zhàn)大數(shù)據(jù)行業(yè)？

 

　　劉冬冬：市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)走到大數(shù)據(jù)時(shí)代，原來(lái)的商戰(zhàn)基礎(chǔ)也必須與時(shí)俱進(jìn)，利用大數(shù)據(jù)理念去做市場(chǎng)營(yíng)銷，則會(huì)取得非常好的效果；所以未來(lái)的企業(yè)都將會(huì)轉(zhuǎn)型為“以數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動(dòng)力”，大數(shù)據(jù)將成為未來(lái)商戰(zhàn)最有效的武器。

 

　　傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品Product，價(jià)格Price，渠道Place，促銷Promotion)營(yíng)銷理論在5年前開(kāi)始退出主流商戰(zhàn)，4C(消費(fèi)者Consumer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication)營(yíng)銷理論經(jīng)過(guò)這幾年的商戰(zhàn)洗禮，其中的3個(gè)C也已經(jīng)慢慢退出，只保留下了以客戶為中心（Customer)這個(gè)唯一的出路，即：滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶需求，成就客戶價(jià)值；進(jìn)入2014年，中國(guó)的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，將剩余有這個(gè)C（Customer 客戶）進(jìn)行了質(zhì)的提高，形成了新的營(yíng)銷方法，這就是劉冬冬和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的6R理論，即Right時(shí)間、Right產(chǎn)品、Right方式、Right渠道、Right客戶、Right反饋。簡(jiǎn)單講就是在準(zhǔn)確的時(shí)間將準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息用客戶喜歡的方式傳遞給客戶，并且通過(guò)客戶喜歡的交付渠道&交付形式將此產(chǎn)品送至客戶手中，獲取預(yù)期內(nèi)的客戶反饋；支持這套6R商戰(zhàn)理論的基礎(chǔ)就是大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在各類商業(yè)數(shù)據(jù)越來(lái)越豐富，非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換越來(lái)越智能化，IT硬件不再是瓶頸（目前只有大規(guī)模分布式計(jì)算還有一定瓶頸以外）在可預(yù)期的未來(lái)，數(shù)據(jù)的種類與數(shù)量都會(huì)呈幾何及的增長(zhǎng)，誰(shuí)能更好的解讀數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能把6R用得更好，就更有機(jī)會(huì)在大數(shù)據(jù)時(shí)代讓自己的企業(yè)脫穎而出。

 

　　《網(wǎng)加時(shí)代網(wǎng)》：大數(shù)據(jù)時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論方法也升級(jí)到6R，那么在應(yīng)用6R的時(shí)候又需要什么樣的人才呢？

 

　　劉冬冬：復(fù)合型人才，未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)越來(lái)越需要復(fù)合型的人才。既要懂本行業(yè)智識(shí)又要有大數(shù)據(jù)的理念，對(duì)大數(shù)據(jù)的技術(shù)也需要有所了解，只有這樣的人才能比較好領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)贏得未來(lái)的商戰(zhàn)。所以我們中國(guó)首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟很早就洞察到這方面的需求，開(kāi)始了CDO培養(yǎng)的探索，希望幫助企業(yè)找到最合適的CDO，很多CDO是由原先企業(yè)的CIO轉(zhuǎn)型而，也有的企業(yè)是從CMO過(guò)渡而來(lái)，也有全新設(shè)立的，現(xiàn)在越來(lái)越多的大型企業(yè)都開(kāi)始組建數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)并設(shè)置CDO的崗位。中國(guó)首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟將盡自己最大的努力為CDO的發(fā)展提供支持。

 

　　《網(wǎng)加時(shí)代網(wǎng)》：從前面的對(duì)話中，可以看出大數(shù)據(jù)應(yīng)用是需要和行業(yè)結(jié)合，那您能不能舉例子說(shuō)明一下這種跨界應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。

 

　　劉冬冬：比如一個(gè)企業(yè)去銀行貸款，傳統(tǒng)的銀行風(fēng)控要求該企業(yè)主提供抵壓物的證明，如房子、車子、存款、訂單等；那么從另一個(gè)完全不相關(guān)的角度去說(shuō)，這家企業(yè)去年在互聯(lián)網(wǎng)上有招聘嗎？招聘的都是什么樣的人？過(guò)往1年的招聘數(shù)據(jù)是不是更能很好的展示一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展情況？至少要比那些靜態(tài)數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力吧，如果再結(jié)合這家企業(yè)過(guò)往的法律訴訟數(shù)據(jù)等是不是更能動(dòng)態(tài)的展示一家企業(yè)的情況？再假如如這家企業(yè)主的個(gè)人地理位置數(shù)據(jù)顯示他經(jīng)常出現(xiàn)在澳門都場(chǎng)，那么他是不是有一些愛(ài)好賭博的風(fēng)險(xiǎn)？再假如這家企業(yè)的個(gè)人社交愛(ài)好中有喜歡飆車，關(guān)注了很多與飆車有關(guān)的信息，并且經(jīng)?；?dòng)，那么他是不是有一些失去生命的風(fēng)險(xiǎn)呢？相比原先的靜態(tài)數(shù)據(jù)，這些橫向思維所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是不是可以更好的服務(wù)于銀行業(yè)務(wù)？

 

　　中國(guó)首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟/中國(guó)CDO精英俱樂(lè)部是國(guó)內(nèi)首個(gè)以CDO為核心的技術(shù)型非盈利性聯(lián)盟組織，遵循自愿、平等、合作的原則。