e賬柜以共享經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，希望打造一個中小企業(yè)財(cái)稅共享服務(wù)平臺，主要以e賬柜系統(tǒng)平臺為基礎(chǔ)，集財(cái)務(wù)專業(yè)各行業(yè)精英，為所有e賬柜客戶實(shí)現(xiàn)共享服務(wù)，致力于解決中小企業(yè)財(cái)稅問題

大型企業(yè)多數(shù)都有自己獨(dú)立的財(cái)稅系統(tǒng)，一般是不需要財(cái)稅服務(wù)，但很多中小企業(yè)卻受到由于資金、人才等的問題限制，需要求助第三方財(cái)稅服務(wù)平臺的幫助，e賬柜戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人李宜平告訴創(chuàng)投時報張子揚(yáng)，e賬柜以互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，希望打造一個中小企業(yè)財(cái)稅共享服務(wù)平臺，主要以e賬柜系統(tǒng)平臺為基礎(chǔ)，集財(cái)務(wù)專業(yè)各行業(yè)精英，為所有e賬柜客戶實(shí)現(xiàn)共享服務(wù)，以解決客戶創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、守成等不同時期的財(cái)務(wù)管理需要，提供技術(shù)、人力、經(jīng)驗(yàn)、資源、信息等服務(wù)，解決不同企業(yè)對財(cái)務(wù)功能訴求，從簡單的報稅、代理記賬到中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)目標(biāo)運(yùn)營上升到財(cái)務(wù)與商業(yè)模式策略提供者的轉(zhuǎn)變，致力于解決中小企業(yè)財(cái)稅問題。

據(jù)國家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2015年全年，國內(nèi)新增的市場主體是1479.8萬戶，增長14.5%，其中企業(yè)433.9萬戶，比上年增長21.6%，巨大的市場機(jī)會下也使得代理記賬成為熱門的行業(yè)。另據(jù)創(chuàng)投時報了解，目前全國有超過萬家代理記賬機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的代理記賬機(jī)構(gòu)也有財(cái)稅業(yè)務(wù)，但當(dāng)問及e賬柜在面對傳統(tǒng)的代理記賬機(jī)構(gòu)如何脫穎而出時，李宜平告訴創(chuàng)投時報張子揚(yáng)，“傳統(tǒng)代理記賬是以守護(hù)價值為準(zhǔn)，等待企業(yè)給予的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、整理、編制的過程，傳統(tǒng)代帳機(jī)構(gòu)向上完成不了企業(yè)對財(cái)稅業(yè)務(wù)的高端需求，向下又不愿意接收基礎(chǔ)財(cái)稅業(yè)務(wù)所付的低價。而e賬柜建設(shè)的中小企業(yè)共享服務(wù)中心，以共享方式執(zhí)行，即業(yè)務(wù)共享、人力資源共享、利益共享并建立自已的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓所有服務(wù)于平臺的服務(wù)商都以同一個標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，基于客戶需求來制訂服務(wù)，既能夠滿足9元、38元、88元、100元等價格的基礎(chǔ)財(cái)稅服務(wù)又能夠滿足某些企業(yè)更高要求的財(cái)稅訴求。”

共享經(jīng)濟(jì)模式下，類似于代理記賬的工作往往會面臨會計(jì)從業(yè)人員的能力參差不齊的現(xiàn)象，據(jù)創(chuàng)投時報了解，e賬柜在選擇會計(jì)從業(yè)人員通過從業(yè)人員學(xué)歷、工作年限、持有何種職稱等多維度的審核標(biāo)準(zhǔn)來建立服務(wù)人員準(zhǔn)入門檻。為了解決從業(yè)人員水平參差不及的問題，e賬柜還提出了“手拉手計(jì)劃”，即：水平高的會計(jì)從業(yè)人員帶水平低的從業(yè)人員，而通過利益共享讓高水平會計(jì)在e賬柜平臺上主動去幫助低水平從業(yè)人員，作為回報，低水平從業(yè)人員執(zhí)行會計(jì)服務(wù)后，按一定比例將利潤共享給幫助TA的會計(jì)從業(yè)人員，進(jìn)而解決會計(jì)從業(yè)人員能力不足的情況。

面對價格混亂的財(cái)稅市場，e賬柜制定了統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過企業(yè)對財(cái)稅的不同層次的需求，將價格分為五個層級，并且e賬柜根據(jù)企業(yè)對服務(wù)人員的要求，建立了一個加收費(fèi)用的機(jī)制，即中級會計(jì)加收500元，高級會計(jì)加收1500，注冊會計(jì)師加收2000元，既保證了企業(yè)對會計(jì)人員能力的訴求，又滿足了高能力會計(jì)從業(yè)人員的收益需求。

據(jù)創(chuàng)投時報項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，e賬柜于2015年11月正式上線，截止目前，服務(wù)的企業(yè)客戶已有400余家，并保持以平均200家客戶的增速保持增長。在客戶拓展的方式上，李宜平告訴創(chuàng)投時報子揚(yáng)，剛開始他們也成走了很多彎路，他們希望以百度競價推廣、58同城、搜狗等門戶網(wǎng)站以及網(wǎng)盟等方式快速獲取客戶，但經(jīng)過一個月的測試，他們發(fā)現(xiàn)獲取客戶的成本很高，因此他們決定換一種推廣方式，通過輕量推送，重點(diǎn)跟不同資源商合作，執(zhí)行利益共享計(jì)劃，公司將毛利訴求從25%改到15%，再讓出10%的利潤，保證合作商有20%的長期利潤，與連鎖機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園、物流公司、物業(yè)商形成一個利益體，再加上各種各樣的優(yōu)惠活動來將財(cái)稅業(yè)務(wù)這個市場越做越大。

在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，催生出很多企業(yè)服務(wù)平臺，在面對競爭對手時，李宜平對創(chuàng)投時報說，大家的商業(yè)模式與利益訴求開始不同，所有平臺系統(tǒng)提供商都僅僅只是工具，很多同行以發(fā)展O2O模式、提供平臺服務(wù)或加盟等模式為切入，而e賬柜以共享經(jīng)濟(jì)為核心，所有的會計(jì)是以UBER的方式為企業(yè)提供服務(wù)，最大程度的降低了人力資源成本，將利潤共享給我們平臺上的會計(jì)人員，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共享、人力資源共享和利益共享。

目前e賬柜是以財(cái)稅需求為核心，但財(cái)稅業(yè)務(wù)也僅僅是企業(yè)服務(wù)中的一部分，面對全國2000余萬家注冊企業(yè)，e賬柜戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人李宜平談到，e賬柜目前還是只專注財(cái)稅服務(wù)為主，繼續(xù)強(qiáng)化財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心的共享目標(biāo)，建設(shè)以市為單位的報稅中心，票據(jù)處理中心，開發(fā)更多的不同資源進(jìn)行數(shù)據(jù)資源對接，打造以更多實(shí)現(xiàn)為企業(yè)主動創(chuàng)造價值的服務(wù)平臺為遠(yuǎn)景。