書生集團(tuán)董事長王東臨

棄子心法

通常，人們認(rèn)為“珍瓏棋局”只存在于傳說當(dāng)中，但在瞬息萬變的IT行業(yè)，“珍瓏棋局”更像不斷上演的輪回，時刻拷問著IT行業(yè)的精英人群。

翻開美國人查普曼通過親身經(jīng)歷寫就的《IT大敗局》，我們會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：從現(xiàn)在往前推三十年，當(dāng)時排在世界前十位的軟件公司，現(xiàn)在多數(shù)都已成了歷史名詞。這些曾叱咤一時的企業(yè)或敗于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品定位，或缺乏品牌戰(zhàn)略、技術(shù)導(dǎo)向，但壓倒它們的最后一根稻草，無一例外是在某次大變革前的應(yīng)對失誤。正如移動技術(shù)的變革讓昔日的霸主諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商接近于消亡;當(dāng)前，一場云計算的風(fēng)暴潮正在全球興起，使得微軟、IBM等巨頭紛紛放下身價萌生憂患。

當(dāng)一局炙手可熱的“珍瓏棋局”擺在面前時，王東臨，這個迷戀核心技術(shù)、在IT領(lǐng)域摸爬滾打了20幾年的老兵，將如何破局呢?

“珍瓏棋局”真正的難點，在于“有”。書生公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)姆e累。

懷著“讓信息擺脫紙張的束縛”的夢想，王東臨從少年時期就偏執(zhí)于對數(shù)字文檔技術(shù)的鉆研，當(dāng)他注冊了書生公司，想憑借電子文檔打入電子政務(wù)市場時，作為一家民營企業(yè)，書生公司的技術(shù)在當(dāng)時并不被行政機(jī)關(guān)認(rèn)同。對方的持疑集中在電子文檔的安全性上，而王東臨的破解心法，同樣集中在電子文檔安全上。王東臨表示：“我當(dāng)時的破解方法，就是要讓人們在享受電子文檔和電子簽章便利的同時，還能享受更大的安全性。事實證明，我做到了，幾十億次的公文流轉(zhuǎn)，我們的電子文檔技術(shù)還沒有被破解過。”

作為一家技術(shù)型公司，書生始終堅持技術(shù)層面的不斷創(chuàng)新和突破。 2000年，書生公司在全球第一家推出了在線式DRM技術(shù)，在DRM這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)達(dá)到了全球領(lǐng)先，其安全可靠程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Microsoft的離線式技術(shù)。此后，書生SEP文檔庫技術(shù)的推出使得中國軟件業(yè)第一次在軟件產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)域取得了全球領(lǐng)先地位，書生倡導(dǎo)的UOML標(biāo)準(zhǔn)也成為全球唯一的文檔操作標(biāo)準(zhǔn)。最終，書生自主研發(fā)的電子公文系統(tǒng)被指定為全國政府機(jī)關(guān)開展公文無紙化傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，一度占據(jù)全國90%以上的市場份額。

但在移動和云計算的大潮來臨之時，王東臨并未貪戀過去的榮耀，而是機(jī)智完成了一次漂亮的轉(zhuǎn)型。王東臨應(yīng)對云計算大潮建立的SurDoc，兩年時間里全球用戶數(shù)已經(jīng)超過1千萬，美國《云計算》雜志更是將“云存儲卓越獎”頒給予SurDoc這個后來者。

今天，王東臨道出了他的“棄子心法”：“移動和云計算時代，軟件在開發(fā)、分發(fā)等環(huán)工上已發(fā)生了很大的變化。傳統(tǒng)的PC時代，軟件可能要隔一年才會發(fā)布一個新版本，而現(xiàn)在敏捷開發(fā)兩周就會出現(xiàn)一個新版本，線上服務(wù)更是每周都要更新一兩次。所以對傳統(tǒng)軟件企業(yè)而言，最重要的是要重新找準(zhǔn)出發(fā)點。”

2014年，王東臨賣掉了軟件公司的部分業(yè)務(wù)，將重心放在云領(lǐng)域，主要為企業(yè)級用戶搭建云架構(gòu)及提供安全服務(wù)。這一切，如同先填一子先殺死自己一塊棋一樣，王東臨放棄了不再是主流的軟件業(yè)務(wù)，卻贏得了更加廣闊的云市場。

有無相生

如果說王東臨的“棄子心法”總能讓他在戰(zhàn)略層面占得先機(jī)，那么他在戰(zhàn)術(shù)層面上所倚重的，無疑就是他引以為豪的技術(shù)基因了。王東臨的一句個人名言，對技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵做了高度概括：真正的技術(shù)高手不是做了很多年比別人懂得多，而是從來沒做過的領(lǐng)域新進(jìn)去后很快就比別人做得好。那他是怎么做的呢?

王東臨在做云轉(zhuǎn)型的過程中，進(jìn)行了大量的技術(shù)創(chuàng)新，并研發(fā)了兩項必殺技：Converged Software Defined Storage技術(shù)和TruPrivacy技術(shù)，使得書生公司在云計算市場站穩(wěn)了腳跟。

TruPrivacy技術(shù)能用數(shù)學(xué)公式保證云平臺的數(shù)據(jù)安全性，有了它，在實際應(yīng)用中，用戶就可以在數(shù)據(jù)加密的狀態(tài)之下實現(xiàn)數(shù)據(jù)重復(fù)刪除等功能。也就是用戶可以在降低成本的條件下實現(xiàn)數(shù)據(jù)的絕對安全;Converged Software Defined Storage技術(shù)則變革了云平臺的存儲網(wǎng)絡(luò)，從而將數(shù)據(jù)路徑壓縮至極致，不僅大幅提升了性能，還節(jié)省了硬件設(shè)備降低了成本。

換句話說，這兩項技術(shù)讓用戶在不舍的條件下獲得高收益。這樣，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新讓舍與得的關(guān)系發(fā)生變化時，王東臨自然也就在云計算的市場上打開了一片新天地。同時，這種舍與得的轉(zhuǎn)換，也讓他有底氣做了一件更為“瘋狂”的事情。

2015年8月8日，第23屆全球頂級黑客大會DEFCON在美國拉斯維加斯舉行，書生安全云以其美國醫(yī)療云事業(yè)部SurMD的名義在會上發(fā)起了另類黑客挑戰(zhàn)賽，公然的挑釁、新穎的開放透明性和高達(dá)10萬美元的獎金，讓全球頂級黑客欲罷不能。最終，幾百名不可一世的暗黑殺神手握書生云提供的后臺管理員權(quán)限，居然無人能破解云平臺上的用戶數(shù)據(jù)，王東臨又一次把“有”做到了極致。

而談到未來書生云的布局時，他卻宣布，要對這些技術(shù)實現(xiàn)開源。有無之間，王東臨究竟又在布什么局呢?

融合之道

說起開源，王東臨表示：“這一方面會增加公有技術(shù)資源，讓開源社區(qū)發(fā)展得更好。我相信國內(nèi)許多大公司會按照知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)協(xié)議，依據(jù)TruPrivacy技術(shù)和Converged Software Defined Storage技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)，這會提高這兩種技術(shù)的業(yè)界知名度。在這個基礎(chǔ)之上，書生公司也會因此獲得更大的收益。”

作為技術(shù)高手和集團(tuán)公司的掌舵人，王東臨將技術(shù)狂人的偏執(zhí)和精明商人的理智融合在一起，審時度勢地謀劃著書生的未來。其中，技術(shù)研發(fā)和風(fēng)投投資的融合堪稱亮點。日前，書生集團(tuán)旗下書生移動安全通信系統(tǒng)，在長達(dá)一年多達(dá)十余項的嚴(yán)格考核中，通過了國家密碼管理局的安全性審查及國家商用密碼檢測中心的檢測。用王東臨的話說，是拿到了準(zhǔn)生證。這也證明，王東臨的風(fēng)投投資已經(jīng)初見成效。

而在國際化發(fā)展方面，王東臨顯然在下一盤更大的棋。目前，書生集團(tuán)注冊成立的SurDoc公司已經(jīng)在美國打開了市場，開始為美國本土的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供云服務(wù)。據(jù)悉，美國的醫(yī)療服務(wù)市場份額約占世界醫(yī)療服務(wù)總體市場份額的1/3左右，體量有2萬億美元之巨。王東臨滿懷憧憬地說：“未來十年內(nèi)，書生要成為美國主流的醫(yī)療云服務(wù)商之一，讓中國云品牌打響世界”。

一局精彩迭出的“珍瓏棋局”，已然在王東臨和云時代之間準(zhǔn)備就緒，而這僅僅是開始，懂舍得、擅布局的王東臨后續(xù)還會有怎樣的驚人之舉?不妨繼續(xù)關(guān)注。