2015年6月18日，Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展在北京正式啟動(dòng)，吸引了業(yè)內(nèi)百余位專家參與。東方通多位專家在會(huì)上發(fā)言，與大家分享了互聯(lián)網(wǎng)+形勢(shì)下東方通的一系列專業(yè)產(chǎn)品和渠道政策，希望與合作伙伴一起，幫助用戶借由新軟件基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+。

據(jù)悉，北京站活動(dòng)是Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展的首站，此后將輾轉(zhuǎn)成都、蘭州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，開展一系列合作伙伴巡展。東方通Tong Plus以“可靠”“可信”“可觀”渠道價(jià)值觀為核心，為ISV、SI、產(chǎn)品代理商帶來一流的軟件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，及超高的合作收益計(jì)劃，以期助力行業(yè)發(fā)展，與伙伴合作共贏，共創(chuàng)云計(jì)算浪潮下互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，東方通現(xiàn)已是頗具市場(chǎng)競爭力的國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件品牌，這與東方通獨(dú)特的渠道政策是密不可分的。據(jù)東方通渠道主管馮可欣介紹，東方通的銷售模式主要為合作伙伴制。所謂合作伙伴，分為三類：注冊(cè)合作伙伴、銀牌/金牌合作伙伴，以及總代理商。東方通的產(chǎn)品，即通過總代理商，分銷給注冊(cè)合作伙伴和金銀牌合作伙伴，再由這些合作伙伴為最終用戶提供服務(wù)。成為東方通的合作伙伴及ISV合作伙伴以后將獲得相應(yīng)的權(quán)益，也可享受特定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于合作伙伴的權(quán)益，東方通表示主要體現(xiàn)在市場(chǎng)、技術(shù)以及商務(wù)三個(gè)層面。

　　首先，在市場(chǎng)方面：一方面，東方通與合作伙伴一起組織各種市場(chǎng)活動(dòng)，幫助其進(jìn)行各方面的推廣。另一方面，東方通會(huì)定期開展雙方銷售人員的對(duì)接交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)，擴(kuò)大合作面，以達(dá)到其與合作伙伴的共贏和多贏。還有，東方通的商機(jī)注冊(cè)和推薦計(jì)劃，即合作伙伴通過將自己的項(xiàng)目信息向東方通注冊(cè)，審核通過后，東方通會(huì)對(duì)合作伙伴的先期投入進(jìn)行保護(hù)，配合合作伙伴贏單。同時(shí)，東方通也會(huì)將其發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目信息推送給合作伙伴，并全力支持伙伴去贏單。另外東方通也會(huì)將合作的典型案例進(jìn)行包裝，推向市場(chǎng)，為合作伙伴進(jìn)行品牌推廣。

　　其次，在技術(shù)方面：合作伙伴的解決方案會(huì)與東方通的產(chǎn)品進(jìn)行整合測(cè)試，在此過程中，東方通的技術(shù)人員會(huì)提供優(yōu)先的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)支持。合作伙伴將產(chǎn)品或解決方案成功移植到東方通產(chǎn)品之后，東方通除了提供專業(yè)的技術(shù)支持，也會(huì)給予相應(yīng)的移植獎(jiǎng)勵(lì)。在專業(yè)技術(shù)認(rèn)證方面，為了提高合作伙伴的技術(shù)交互能力，東方通會(huì)相應(yīng)地提供工程師認(rèn)證培訓(xùn)和認(rèn)證考試并頒發(fā)證書。對(duì)于合作伙伴，東方通會(huì)提供多種優(yōu)惠方式，例如減免認(rèn)證培訓(xùn)考試的費(fèi)用等等。

　　第三，在商務(wù)方面：東方通制定了年復(fù)合增長率獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，合作伙伴的業(yè)務(wù)量連續(xù)三年有一定幅度的增長，東方通將給予相應(yīng)的資金和獎(jiǎng)勵(lì)支持，主要用于合作伙伴基于東方通產(chǎn)品解決方案的相關(guān)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等。再者是下單支持計(jì)劃，對(duì)于部分優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，東方通將直接從公司下單，這樣做可以保證合作伙伴項(xiàng)目的順利交付，以及商務(wù)上享受東方通更優(yōu)質(zhì)的支持政策。

而關(guān)于合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)政策，馮可欣也從新加盟的合作伙伴、針對(duì)東方通中間件產(chǎn)品的ISV合作伙伴、針對(duì)東方通虛擬化平臺(tái)的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃三個(gè)方面，向與會(huì)人員分享了不同級(jí)別的東方通優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，以期為合作伙伴帶來更大的合作動(dòng)力與收益。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，東方通先后購進(jìn)同德一心、惠捷朗、數(shù)字天堂等專業(yè)公司，整合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)領(lǐng)域的資源，打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系。此次Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展活動(dòng)，使東方通能夠更具體形象地向外界展現(xiàn)了新形勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型路徑，而東方通創(chuàng)新的專業(yè)產(chǎn)品組合與渠道支持政策，也將吸引更多的伙伴加入到Tong Plus計(jì)劃，為用戶提供從底層軟件基礎(chǔ)設(shè)施到上層創(chuàng)新應(yīng)用的一攬子解決方案，加速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+