在大多數(shù)人的印象中，很難把惠普和“軟件業(yè)務(wù)”扯上關(guān)系。但實際上，如果我們把惠普比作一個鐵血男兒，那么在他的內(nèi)心也有柔情的一面——那就是惠普軟件。如今，這個男人“溫和”的一面正在無限擴(kuò)展，深深影響著整個IT產(chǎn)業(yè)的格局。

據(jù)2013年惠普財報顯示，惠普在全球運營規(guī)模超過1100億美金。其中，惠普軟件在銷售額已達(dá)49億美元。另據(jù)Gartner發(fā)布報告稱，2013年全球軟件產(chǎn)業(yè)總營收為4073億美元，惠普軟件排名第7位。雖然惠普軟件營業(yè)額沒有硬件多，但在全球軟件市場領(lǐng)域，惠普軟件銷售額已超過VMware、CA、Salesforce。

我們不禁要問，惠普的軟件業(yè)務(wù)是如何獲得快速成長的？是什么因素讓惠普走出了 “雙面”人生路？

內(nèi)外兼修，讓惠普軟件業(yè)務(wù)快速成長

與很多軟、硬一體化的巨頭IT 公司相比，惠普軟件顯得很另類。多年來，惠普軟件很少出現(xiàn)在媒體面前，我們幾乎看不到惠普軟件任何高調(diào)的宣傳。并且，在惠普軟件內(nèi)部，始終保持著一個傳統(tǒng)的習(xí)慣——幾乎所有產(chǎn)品及解決方案都來源于惠普公司內(nèi)部的惠普IT。

我們可以明顯地看到，惠普這樣做的好處，有三點：

其一，低頭做事，專注產(chǎn)品研發(fā)?；萜展緝?nèi)部的IT 部門和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊之間是一個緊密相連的組合體。通過這種整合，惠普可以集中最優(yōu)勢的資源，集中精力做好產(chǎn)品開發(fā)。

其二，貼近用戶需求，增強產(chǎn)品可信度?；萜盏腍AVEn大數(shù)據(jù)分析平臺、云、移動、安全等很多的應(yīng)用都來自于IT部門的實踐，和用戶的需求緊密相連?；萜詹挥没〞r間去證明產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、安全性等用戶高度關(guān)注的點。

其三，形成良性發(fā)展生態(tài)鏈。這種產(chǎn)品方式：一方面可以為惠普節(jié)省很多市場推廣成本。另一方面，惠普IT可以更好地服務(wù)自己，并通過自身實踐為客戶提供更好的產(chǎn)品或解決方案。再通過與用戶的互動，不斷修正自己的IT服務(wù)。

最重要的是，這種內(nèi)外兼修的軟件發(fā)展策略，讓惠普在面向服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，變得更加得心應(yīng)手?；萜张c其他企業(yè)一樣，沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，摸索前行。但惠普絕對不拿用戶來“試錯”，只有產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定，方可投入市場。正是這樣穩(wěn)抓穩(wěn)打的商業(yè)策略，讓惠普軟件市場份額始終保持業(yè)界領(lǐng)先。

雙面人生，惠普的“真性情”無限蔓延

另外，值得特別關(guān)注的是，惠普自去年開始就提出“IT新型態(tài)”戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略似乎與所有處于轉(zhuǎn)型中的企業(yè)不謀而合。但了解惠普的人都知道，一向主張穩(wěn)抓穩(wěn)打策略的惠普，絕不是跟風(fēng)一族，屬于一時興起之作。

盡管“宿敵”IBM在企業(yè)硬件市場的表現(xiàn)不佳，讓惠普迎來了更大的硬件發(fā)展空間。但惠普明顯不僅僅滿足于此。為了在高利潤業(yè)務(wù)方面，同樣獲得競爭優(yōu)勢，惠普也在一直擴(kuò)展軟件服務(wù)業(yè)務(wù)。因為惠普軟件業(yè)務(wù)的良好增長勢頭，為惠普注入了“興奮劑”。加大發(fā)展力度，搶占惠普在云計算、大數(shù)據(jù)、移動、安全領(lǐng)域的發(fā)展先機(jī)，惠普已在行動。

幾個明顯的動作表明，惠普正在加大其軟實力布局。在過去三年時間里，惠普在大數(shù)據(jù)方面的投入累計達(dá)200億美金。為了能擁有強大的產(chǎn)品支撐，惠普曾收購了Autonomy、3PAR等公司，惠普還發(fā)布了大數(shù)據(jù)解決方案HAVEn分析平臺。另外，一周前，惠普公司還宣布將斥資10億美元開啟自己的云運算平臺——HP Helion。同樣，從惠普移動服務(wù)內(nèi)容來看，已經(jīng)擁有了全面的移動性解決方案部署方面的咨詢、用戶體驗的設(shè)計和應(yīng)用開發(fā)、以及相關(guān)軟件等方面的部署，同時還有Anywhere平臺和SAP的移動平臺支持等。

總結(jié)：

惠普在用一系列的舉動證明，軟件在它的業(yè)務(wù)中也同樣處于核心地位;但同時也說明，受服務(wù)器市場低迷影響，惠普的成長空間也會有局限，惠普希望通過軟件投入試圖做一些嘗試和改變。