在大多數(shù)人的印象中,很難把惠普和“軟件業(yè)務(wù)”扯上關(guān)系。但實際上,如果我們把惠普比作一個鐵血男兒,那么在他的內(nèi)心也有柔情的一面——那就是惠普軟件。如今,這個男人“溫和”的一面正在無限擴(kuò)展,深深影響著整個IT產(chǎn)業(yè)的格局。
據(jù)2013年惠普財報顯示,惠普在全球運營規(guī)模超過1100億美金。其中,惠普軟件在銷售額已達(dá)49億美元。另據(jù)Gartner發(fā)布報告稱,2013年全球軟件產(chǎn)業(yè)總營收為4073億美元,惠普軟件排名第7位。雖然惠普軟件營業(yè)額沒有硬件多,但在全球軟件市場領(lǐng)域,惠普軟件銷售額已超過VMware、CA、Salesforce。
我們不禁要問,惠普的軟件業(yè)務(wù)是如何獲得快速成長的?是什么因素讓惠普走出了 “雙面”人生路?
內(nèi)外兼修,讓惠普軟件業(yè)務(wù)快速成長
與很多軟、硬一體化的巨頭IT 公司相比,惠普軟件顯得很另類。多年來,惠普軟件很少出現(xiàn)在媒體面前,我們幾乎看不到惠普軟件任何高調(diào)的宣傳。并且,在惠普軟件內(nèi)部,始終保持著一個傳統(tǒng)的習(xí)慣——幾乎所有產(chǎn)品及解決方案都來源于惠普公司內(nèi)部的惠普IT。
我們可以明顯地看到,惠普這樣做的好處,有三點:
其一,低頭做事,專注產(chǎn)品研發(fā)?;萜展緝?nèi)部的IT 部門和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊之間是一個緊密相連的組合體。通過這種整合,惠普可以集中最優(yōu)勢的資源,集中精力做好產(chǎn)品開發(fā)。
其二,貼近用戶需求,增強產(chǎn)品可信度?;萜盏腍AVEn大數(shù)據(jù)分析平臺、云、移動、安全等很多的應(yīng)用都來自于IT部門的實踐,和用戶的需求緊密相連?;萜詹挥没〞r間去證明產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、安全性等用戶高度關(guān)注的點。
其三,形成良性發(fā)展生態(tài)鏈。這種產(chǎn)品方式:一方面可以為惠普節(jié)省很多市場推廣成本。另一方面,惠普IT可以更好地服務(wù)自己,并通過自身實踐為客戶提供更好的產(chǎn)品或解決方案。再通過與用戶的互動,不斷修正自己的IT服務(wù)。
最重要的是,這種內(nèi)外兼修的軟件發(fā)展策略,讓惠普在面向服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中,變得更加得心應(yīng)手?;萜张c其他企業(yè)一樣,沒有任何經(jīng)驗可以借鑒,摸索前行。但惠普絕對不拿用戶來“試錯”,只有產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定,方可投入市場。正是這樣穩(wěn)抓穩(wěn)打的商業(yè)策略,讓惠普軟件市場份額始終保持業(yè)界領(lǐng)先。
雙面人生,惠普的“真性情”無限蔓延
另外,值得特別關(guān)注的是,惠普自去年開始就提出“IT新型態(tài)”戰(zhàn)略,這一戰(zhàn)略似乎與所有處于轉(zhuǎn)型中的企業(yè)不謀而合。但了解惠普的人都知道,一向主張穩(wěn)抓穩(wěn)打策略的惠普,絕不是跟風(fēng)一族,屬于一時興起之作。
盡管“宿敵”IBM在企業(yè)硬件市場的表現(xiàn)不佳,讓惠普迎來了更大的硬件發(fā)展空間。但惠普明顯不僅僅滿足于此。為了在高利潤業(yè)務(wù)方面,同樣獲得競爭優(yōu)勢,惠普也在一直擴(kuò)展軟件服務(wù)業(yè)務(wù)。因為惠普軟件業(yè)務(wù)的良好增長勢頭,為惠普注入了“興奮劑”。加大發(fā)展力度,搶占惠普在云計算、大數(shù)據(jù)、移動、安全領(lǐng)域的發(fā)展先機(jī),惠普已在行動。
幾個明顯的動作表明,惠普正在加大其軟實力布局。在過去三年時間里,惠普在大數(shù)據(jù)方面的投入累計達(dá)200億美金。為了能擁有強大的產(chǎn)品支撐,惠普曾收購了Autonomy、3PAR等公司,惠普還發(fā)布了大數(shù)據(jù)解決方案HAVEn分析平臺。另外,一周前,惠普公司還宣布將斥資10億美元開啟自己的云運算平臺——HP Helion。同樣,從惠普移動服務(wù)內(nèi)容來看,已經(jīng)擁有了全面的移動性解決方案部署方面的咨詢、用戶體驗的設(shè)計和應(yīng)用開發(fā)、以及相關(guān)軟件等方面的部署,同時還有Anywhere平臺和SAP的移動平臺支持等。
總結(jié):
惠普在用一系列的舉動證明,軟件在它的業(yè)務(wù)中也同樣處于核心地位;但同時也說明,受服務(wù)器市場低迷影響,惠普的成長空間也會有局限,惠普希望通過軟件投入試圖做一些嘗試和改變。