愛定客成立于2012年，在成立18個月后，于昨日在北京召開以“我品牌 自店商”為主題的新聞發(fā)布會，宣布全品類定制商城及開店平臺上線。

會后，愛定客CEO黨啟元在接受記者采訪時介紹，根據公司最初的規(guī)劃，愛定客是鞋類定制平臺，之所以選擇鞋，是因為鞋的制作工藝比較復雜，而且門檻比較高，如果把鞋都能做好，日后做其它商品就會相對簡單一些。

愛定客CEO黨啟元

愛定客為有能力的設計師提供了全方位的平臺，讓他們可以無門檻的開設店鋪，只要店主設計的鞋子能賣出一雙就能開店，不需要任何費用成本。產品生產、發(fā)貨、售后服務等全部由愛定客負責，設計師不僅不用為這些環(huán)節(jié)而牽扯精力，還可以根據自己的意愿為鞋子定價。這種與設計師的合作方式，愛定客采取產品銷售分成的形式，對設計師來說，他們只需要提供給原創(chuàng)設計圖，沒有任何風險。

“設計師有三個分成，一是商品一旦銷售了，他可以獲取8-15%，根據設計師的等級，內部有排名。二是如果他站外分享了，比如在微博上分享或者在某一個網站他是站長，我們就再給他10%，這就已經到25%了。三是圖片版權分成。接下來我們會跟版權方合作，他可以為這個圖片定價。比如我說這個圖片定價是任何商品的5%，這個圖會變成一個資料庫，我可以選這個圖庫里任何商品，一旦成交了，他就賺了。比如說，像跟一些大的版權方合作，比如迪斯尼或者一些大的原創(chuàng)動漫合作的，這邊就會有他的圖庫，消費者個人定制或者開店店主定制都可以用里面圖庫進行商品定制，他都不需要自己做銷售。一旦任何成交了他都分5%。”黨啟元這樣說。

愛定客做的是大眾定制，目標消費者是22至30歲的一二線白領，一雙傳統(tǒng)定制鞋其供貨周期通常高達30天，而愛定客卻承諾7天交貨。當然，這也成為了愛定客對生產商的一個考核標準。

據黨啟元介紹，現(xiàn)在參與到定制行業(yè)里的這些供應商越來越多，愛定客發(fā)現(xiàn)他們在轉型的路上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不知道消費者接受什么路子，也不知道該如何推廣和營銷，這就給了愛定客很多的機會。

“由于現(xiàn)在整個社交化網絡的成熟，我們有這樣的機會。如果在一個百分之百完全靠原來的系統(tǒng)里做的話，C2B很難生產，比如說淘寶、京東，他們已經聚集大量客戶，在上面購物流程全部都是B2C的流程，沒有辦法用C2B的方式，我們也嘗試過，但發(fā)現(xiàn)這些大的平臺很難轉向。所以，這也給了我們一個機會，其實現(xiàn)在需要一個定制的平臺，所有的供應商是根據定制來開發(fā)的，所有的消費者是根據定制做的體驗，不是簡單的交易，這里面牽扯到價值鏈、思維全部要重新改變?，F(xiàn)在淘寶這些大的電商也沒有必要改，已經很大了，他們做的方式跟我們做的方式還是不太一樣，我們可能走的更柔性一些、更個人化。”黨啟元這樣分析說。

實際上，作為一家定制潮鞋的電子商務公司，一直以來，愛定客致力于打造真正符合互聯(lián)網社交時代的C2B電商品牌，不斷滿足用戶的個性化需求，創(chuàng)造產品的新價值。據黨啟元介紹，目前，愛定客的現(xiàn)有品類包括3C、服裝、鞋帽、箱包。未來，產品范圍將會延伸到玩具用品、家居用品等定制領域。

至于未來靠什么來擴大收益、如何把平臺做得更社交化，黨啟元表示：“這是一個我們正在嘗試探索的事情。目前，我們通過和社交媒體、社交網絡進行合作，因為人群、流量在這些社交化網絡里面，他們已經形成了自己的社交習慣，你要他改變，這在短時間內是不現(xiàn)實的。從長期來講，有可能他們自然而然在愛定客官網上形成社交化，但從目前來講，短時間內這不是我們要做的事情，我們要做的是跟社交化媒體、社交網絡和電商合作。”