成功學(xué)大師卡耐基：專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人脈關(guān)系。

世界上所有的問題全與人有關(guān)，處理好人脈關(guān)系，問題就能夠迎刃而解。

建立自己的人脈銀行，便是資本儲(chǔ)蓄。

近日，知名房地產(chǎn)大亨“任大炮”任志強(qiáng)在自傳中透露他與官員交往的故事。如辭去華遠(yuǎn)總經(jīng)理職務(wù)驚動(dòng)朱镕基總理；王岐山至今仍稱其為“老四”；在通往餐廳的路上拉住了汪洋；與劉鶴私底下是朋友；吳曉靈學(xué)生時(shí)代進(jìn)了其專家?guī)斓鹊?，其背后人脈之深厚令人咂舌。由此我們可以看到無(wú)論身處哪個(gè)行業(yè)，人脈的積累決定了成功的關(guān)鍵。

人脈定成敗

當(dāng)下無(wú)論是做企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者看見別人做項(xiàng)目賺錢了便盲目跟風(fēng)，但如果在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)后才開始積累基礎(chǔ)客戶群，那你除了要有較長(zhǎng)時(shí)間的虧損準(zhǔn)備之外，還要花大量時(shí)間去摸索客戶群體的需求，這樣的創(chuàng)業(yè)成本有多高，成功幾率有多大呢?而且長(zhǎng)時(shí)間的虧損對(duì)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的打擊。不要看到別人建個(gè)微信賬號(hào)賣手機(jī)配件賣服裝能成功為什么自己不能呢？他們的成功都是有基礎(chǔ)的，所以創(chuàng)業(yè)前最好先積累基礎(chǔ)客戶群，對(duì)他人的需求有一定了解后才開始創(chuàng)業(yè)，這也是決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

人脈群體可分為三種，其中最主要的兩種分別是上游供應(yīng)商和下游客戶群，當(dāng)你有相熟的供應(yīng)商能夠提供充足貨源和有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，或周邊很多人對(duì)某個(gè)品類的產(chǎn)品有很大需求的時(shí)候，這便是商機(jī)。還有一種人脈是資源型人脈，有時(shí)信任的力量可以讓甲方放棄比你厲害比你優(yōu)秀的合作對(duì)象來(lái)跟你合作，這就是人脈的威力。

人脈等級(jí)有兩種，一種是普通人脈，一種是高端人脈。普通人脈可通過(guò)行業(yè)論壇、行業(yè)QQ群、微博、微信發(fā)內(nèi)容吸引目標(biāo)人脈。但你發(fā)現(xiàn)自己發(fā)的內(nèi)容沒幾個(gè)人看，這間接說(shuō)明了你對(duì)他們的需求根本不了解，或者說(shuō)你對(duì)如何推廣這篇文章讓更多人看的方法都不清楚，這等同于你不知道如何高效、精準(zhǔn)的推廣自己的產(chǎn)品。

高端人脈指大企業(yè)的高管或BOSS級(jí)人物，目前要認(rèn)識(shí)這類人群的方法就是參加高端培訓(xùn)，但這類培訓(xùn)的時(shí)間短費(fèi)用高，一到現(xiàn)場(chǎng)幾百人在到處換名片可能你的名片本里已經(jīng)有很多老板的名片，你的QQ也已經(jīng)加了N個(gè)老板，但不是你有某總、某經(jīng)理、某主任的名片或QQ號(hào)他們就是你的人脈了，很簡(jiǎn)單你發(fā)個(gè)廣告給他們很快就會(huì)被他們拉黑名單了，甚至已經(jīng)忘記你是誰(shuí)了。

顛覆傳統(tǒng)商業(yè)社交平臺(tái)、為成交、謀發(fā)展

1：賓至網(wǎng)為不同行業(yè)客戶的差異化需求提供了精細(xì)化的服務(wù)，以人為核心人脈既是錢脈，產(chǎn)品只是標(biāo)簽的理念顛覆了B2B電子商務(wù)以產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)模式。企業(yè)通過(guò)賓至網(wǎng)，可極大提高商務(wù)擴(kuò)展的效率。

2：賓至網(wǎng)的專屬服務(wù)為企業(yè)提供了建立產(chǎn)品展示、精準(zhǔn)在線洽談、身份認(rèn)證、供求匹配、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等多種功能即時(shí)成交誠(chéng)信商務(wù)互助平臺(tái)。企業(yè)可面向指定客戶群體發(fā)送供求信息、成功案例等商業(yè)信息。專屬服務(wù)的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在收費(fèi)客戶可優(yōu)先獲得注冊(cè)會(huì)員發(fā)布的采購(gòu)信息，并享受專人將其企業(yè)產(chǎn)品定時(shí)、定期通過(guò)郵件等方式發(fā)送給優(yōu)質(zhì)的買家。

3：據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通電子商務(wù)網(wǎng)站90%以上的客戶看過(guò)商鋪之后不會(huì)馬上聯(lián)系企業(yè)，這樣無(wú)形中流失了大量的意向客戶。但賓至網(wǎng)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會(huì)幫您把看過(guò)您產(chǎn)品的公司、電話、那個(gè)人看的、看的那個(gè)產(chǎn)品等等都自動(dòng)記錄下來(lái)，以便日后追蹤。130個(gè)行業(yè)700萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員無(wú)疑是您成交率的最佳保障。”

“賓至網(wǎng)以其低成本、見效快、覆蓋廣、簡(jiǎn)單易用等特點(diǎn)贏得了眾多用戶的“芳心”，迎合了當(dāng)今中小型企業(yè)低成本、精準(zhǔn)營(yíng)銷的強(qiáng)烈需求。這樣一個(gè)便利、精準(zhǔn)、低成本的信息流通渠道是任何一個(gè)平臺(tái)都不能比擬的。”