來自用戶市場的訴求不一定能夠指引產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展,尤其是在技術(shù)與商業(yè)結(jié)合的這條路上,企業(yè)還需要領(lǐng)先市場半步。

企業(yè)上云需要領(lǐng)路人

雖然公有云是大勢所趨,但最近幾年,混合云顯然是絕大多數(shù)政企用戶所更容易接受的,用戶的需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)有了新的演進和更替。

為什么這么講?這要從2012年混合云一詞開始流行起來說起。當(dāng)時,大家有一個模糊的訴求是,既能保障私有云的安全、可靠和高性能,也可實現(xiàn)公有云的敏捷、彈性和低成本。

但這一訴求可并未贏得多少廠商的“關(guān)注”,畢竟大家仍處于快速跑馬圈地的階段,沒人來得及關(guān)注這局部市場的訴求。

然而時局到了2018、19年左右,中國云市場的巨頭格局效應(yīng)卻已經(jīng)十分明顯。除了阿里、騰訊、華為三家外,others陣營里的金山、百度、京東等弟兄們正廝殺得你死我活。

一時間,原先不被看好的私有云市場再度被巨頭們盯上,目標(biāo)群體也圈定在了政府、金融銀行等需求正旺且多金的大客戶身上。

尷尬的是,此前諸多廠商走的是公有云路線,也就是打破原有數(shù)據(jù)中心的架構(gòu),想要做成私有云和混合云的買賣,可并不是簡單的賣資源賣服務(wù)就行了。能做好嗎?

答案自然是肯定的。來自2019年RightScale的一份全球云市場調(diào)研數(shù)據(jù),鮮明地指出,58%接受調(diào)查的企業(yè)采用了混合云。對于廠商而言,就沒有服務(wù)不好的客戶!顯然,經(jīng)過多年的技術(shù)積淀和用戶培育,混合云已經(jīng)成為企業(yè)IT部署的新常態(tài)。

為此,從中國云廠商推出的混合云架構(gòu)產(chǎn)品來看,可根據(jù)各自業(yè)務(wù)不同而形成的不同的技術(shù)路線進行劃分:

一是由公有云向混合云拓展的服務(wù)商,包括阿里的Apsara Stack,騰訊的TStack等,它們希望將公有云技術(shù)架構(gòu)延展到私有云中,致力于在用戶的數(shù)據(jù)中心部署一套與公有云同樣架構(gòu)的云;

二是諸如Ucloud、青云這樣的創(chuàng)新廠商,它們或?qū)⑺接性萍軜?gòu)直接部署到公有云中,或通過云管平臺,統(tǒng)一管理各個異構(gòu)云環(huán)境;

三是本身具備ICT基礎(chǔ)設(shè)施能力的服務(wù)商,如華為云,并非為了云而做云,而是將混合云、公有云作為整個企業(yè)戰(zhàn)略中的一個閉環(huán)。

令人印象深刻的是,中國人壽在使用華為云混合云解決方案后,有效整合了自研私有云、華為私有云、公有云、第三方虛擬化、PaaS平臺,實現(xiàn)多云資源統(tǒng)一精細(xì)化管理。通過混合云分層部署,有效降低互聯(lián)網(wǎng)訪問帶寬和CDN支出30%以上。

該解決方案的不同之處在于,被視為“真正”混合云方案——公有云架構(gòu),私有云部署,建立在華為全棧能力之上。據(jù)觀察,除了華為云Stack 8.0(HCS)以外,目前業(yè)界不少廠商都尚未具備統(tǒng)一架構(gòu)的能力,新服務(wù)同步仍需要以組合方式來交付。而早在2016年HCS就已經(jīng)開始在華為內(nèi)部立項。

當(dāng)然,尤其是對于巨頭來講,發(fā)布混合云解決方案僅是它們公有云戰(zhàn)略中的其中一環(huán)。

云戰(zhàn)略背后的努力

其實,無論華為還是阿里、騰訊,它們在混合云市場布局的原因很簡單。從當(dāng)下中國云計算市場格局也能看出,巨頭提供混合云解決方案,背后仍是對公有云市場的長期看好,只是階段性打法不同。

以阿里云為例,從2008年起開始部署公有云,起初是為了內(nèi)部電商、金融等業(yè)務(wù)服務(wù),到了2015年前后,先發(fā)優(yōu)勢明顯的阿里云已經(jīng)占據(jù)了中國公有云市場的主要版圖;新瓶裝舊酒之后,騰訊也于2010年進入云市場,首先吸引到了騰訊平臺上的游戲開發(fā)商為之提供服務(wù);反觀華為云,早在2010年就提出了云計算戰(zhàn)略,曾在私有云市場可謂是大殺四方,2015年正式開啟公有云市場的布局。

在Frost & Sullivan發(fā)布的2019 Q4全球云基礎(chǔ)設(shè)施市場報告中,IaaS市場中,阿里云、騰訊云、華為云等top5廠商份額高度集中,占據(jù)了總體73.8%的市場份額。值得一提的是,華為云2019Q4在保持行業(yè)第三的基礎(chǔ)上進一步縮小了與前兩名的差距。

來源:Frost & Sullivan

以今日之視野,盡管沒有任何證據(jù)能表明先入局者一定能成功,但先入局者仍占據(jù)著有利地位。這組數(shù)字恰恰也反映出在激烈的市場競爭中、中美貿(mào)易摩擦以及經(jīng)濟環(huán)境處于下行時,頭部廠商依然能夠保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

首先,順勢而為很重要。例如早年的盛大云,剛剛落幕的美團云、蘇寧云,以及近來相繼更名的百度智能云、京東智聯(lián)云,在2016年起就已經(jīng)有略微明顯的掉隊跡象。淡化公有云,將云服務(wù)轉(zhuǎn)型用于支撐企業(yè)內(nèi)部IT需求實屬無奈之舉。

反觀華為云,自2017年全面發(fā)力公有云以來,就直接駛?cè)肓丝燔嚨馈?jù)2019年6月公布的數(shù)字,華為云業(yè)務(wù)單月收入同比上一年同期增長5.5倍,華為云規(guī)?？蛻粼鲩L了33倍,一躍成為與阿里騰訊齊頭并進的頭部云廠商。

這其實離不開華為云本身積累的大量政企客戶正積極參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,他們對安全可控的混合云訴求正日益明顯。例如,2019年華為云以2.4億元拿下的廠商政務(wù)云大單引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。借助華為自身在國內(nèi)政企市場的強大影響力,無疑為華為云奠定了后來居上的基礎(chǔ)。

其次,資金的支持。云計算是個重資產(chǎn)行業(yè),需要做好長期大量投入,短期無盈利的準(zhǔn)備。

而今,云本身也在迅速進化,云服務(wù)所能提供的不再只是計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施,更是將能力延伸到企業(yè)業(yè)務(wù),能夠解決業(yè)務(wù)場景需求的云計算、AI、協(xié)同辦公等能力。

像華為每年會拿出超過10%的銷售收入投入研發(fā)。不久前,任正非在接受采訪時還透露,計劃再增加58億美元的研發(fā)預(yù)算,整個預(yù)計在2020年研發(fā)費用會超過200億美元。

雖然具體在云研發(fā)投入上數(shù)字我們不得而知,但從整個云計算行業(yè)的發(fā)展周期來看,從建機房建數(shù)據(jù)中心、擴充人員的前期大量投入,再到如今儲備芯片、物理基礎(chǔ)設(shè)施、操作系統(tǒng)、云平臺、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、云管理等全棧云服務(wù)能力,有能力燒錢又懂得如何燒錢是必不可少的。

然后是對生態(tài)圈的重視和運營。近年來不少云計算廠商紛紛通過資金扶持、戰(zhàn)略合作等手段構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)體系或生態(tài)圈,目的也是為了應(yīng)對更加激烈的市場競爭。

如阿里云的“被集成”,騰訊云的“連接器”,其實是當(dāng)下做的比較完善的幾大生態(tài)體系。

最后是戰(zhàn)略地位。其實,阿里云近年來在組織架構(gòu)上的升級較為頻繁,2018年將阿里云事業(yè)群升級為阿里云智能事業(yè)群,2019年并入阿里釘釘,并發(fā)布十年戰(zhàn)略“四級火箭”。而騰訊在930組織架構(gòu)調(diào)整之后,通過云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局。

相比之下,自2019年開始,IoT、視頻、WeLink、私有云等業(yè)務(wù)和團隊相繼被劃入華為云BU,年底成立云與計算BG,將公有云、私有云、AI、大數(shù)據(jù)、計算、存儲、IoT 等業(yè)務(wù)進行重組,Cloud BU劃歸其中。從一次次戰(zhàn)略推進來看,華為云的品牌、產(chǎn)品、生態(tài)正在逐漸聚攏、成熟。

不難發(fā)現(xiàn),上述這些云廠商可能在云計算的發(fā)展歷程上略有不同,但相同的是,云計算于企業(yè)而言,屬于戰(zhàn)略層面。

重估云上“危與機”

值得注意的是,2020年受全球疫情影響,多數(shù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)采用了線上辦公、視頻會議的解決方案,如阿里釘釘、企業(yè)微信、WeLink等,短期內(nèi)導(dǎo)致了企業(yè)對云服務(wù)的需求量猛增。

但長期來看,這將進一步刺激著企業(yè)用戶對數(shù)字化作業(yè)的決心,云作為底層資源的重要性更加被凸顯出來。不久前,國家對新基建的強調(diào),能夠看到包括云計算、AI、5G在內(nèi)已經(jīng)成為推動數(shù)字經(jīng)濟的增長引擎。此時,云服務(wù)商還需要持續(xù)延伸能力,最終為企業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力,提高核心競爭力,并實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。

對于云服務(wù)商而言,這既是機遇也是挑戰(zhàn)。

機遇在于,面對當(dāng)下企業(yè)客戶訴求的不斷變化,無論是品牌、客戶實踐還是產(chǎn)品完整度上,頭部的云服務(wù)商們已經(jīng)具備較為穩(wěn)健與快速發(fā)展的核心競爭力。

危機則是,正如文章開頭所述,來自用戶市場的訴求不一定能夠指引產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展,盡管混合云訴求的到來讓有的廠商打了個漂亮翻身仗,但也時需警惕,云計算行業(yè)有個逃不開的馬太效應(yīng),強者恒強,弱者將加速淘汰。種種現(xiàn)象預(yù)示著,2020年云計算市場的洗牌已經(jīng)提前到來。

當(dāng)用戶規(guī)模足夠大,邊際成本足夠低,也是云服務(wù)能夠發(fā)揮效益的時候,到底因為云計算是2B的,不會像2C市場贏者通吃,但資源卻一定會向贏者傾斜。