從電信運營商發(fā)展歷史的成功邏輯上看，韋樂平先生的這個觀點非常合乎電信行業(yè)人的直覺：采納領先的網絡技術——> 盡善盡美的網絡覆蓋——> 性價比極高的終端——> 開始賺錢。
但是實際上部署SA和網絡覆蓋，并不是決定5G領先與否的決定性要素，更不是能夠導致5G成功的關鍵要素。
從技術的邏輯上，SA組網和NSA組網，是滿足需求場景不同進行的框架性技術體制設計，并不代表SA組網就比NSA組網領先，這個邏輯我想大部分人都會同意。
毫無疑問，SA組網架構有其未來想象的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢來自電信運營商目前對增長和發(fā)展的主流預期和判斷，即垂直行業(yè)市場，是能夠為電信運營行業(yè)提供規(guī)模持續(xù)增長的領域。
從商業(yè)邏輯上上，這個觀點理應獲得支持。
那么我們需要思考的問題是，是否采納SA獨立組網，以及把基站放到工廠的廠區(qū)、商城的樓層或者港口碼頭，5G就能夠獲得成功呢?
顯然不是，網絡覆蓋和網絡質量只是5G領先的基礎，至于SA還是NSA，對于行業(yè)客戶來說，其關注的是能否解決自己的問題。
而能否解決垂直行業(yè)客戶的問題，技術思維能發(fā)揮的作用就很小了，目前電信運營商在垂直行業(yè)的思考邏輯，還是從高帶寬、低時延、高密度的角度思考，這樣的思考邏輯必然導向網絡質量、網絡架構，說的直接點，依然是以行業(yè)自我為中心出發(fā)的。
不會有人關注別人的問題，除非別人能夠解決自己的問題。這個邏輯既適用于個人，也適用于行業(yè)，是一個商業(yè)成功的基本邏輯——其實亞當斯密早在國富論中就已經提到了這個觀點，即個人追求私利會增加所有人的福利。
所以5G的領先的前提是商業(yè)模式領先。因為沒有領先的商業(yè)模式，就沒有可持續(xù)的5G發(fā)展：龐大的投資需要大規(guī)模、可持續(xù)的現金流。
截至目前，還沒人能夠說得清楚，什么是成功的5G商業(yè)模式，但是我認為，盡管我們無法確定5G首先在哪個垂直行業(yè)成功，但是我們依然可以按照基本的商業(yè)規(guī)律，來定義一些基本的成功5G商業(yè)模式的特征。
第一，成功的5G商業(yè)模式，必然是改變行業(yè)結構。只有改變一個行業(yè)的行業(yè)結構，才能改變行業(yè)的利潤和成本分配結構，5G產業(yè)才能從這種改變中獲得收益。
在這方面可供參考的新技術改變行業(yè)結構的例子很多，比如蘋果手機取代諾基亞為代表的功能機，是智能操作系統(tǒng)的出現，從底層改變了手機及應用軟件的邏輯，創(chuàng)造了一個全新的應用商店軟件服務市場。比如互聯網的出現，改變了媒體的產業(yè)結構，也改變了視頻娛樂內容的結構，更改變了人們獲取信息的結構。在行業(yè)結構的改變中，新的巨頭誕生，舊的企業(yè)沒落或者重新重生。5G從理論上，也必將改變很多行業(yè)的結構。
第二，成功的5G商業(yè)模式，必然是改變客戶的商業(yè)模式。推動客戶商業(yè)模式的再造和革新，或者能重新幫助客戶定位，或者能夠為客戶創(chuàng)造新的關鍵資源/改變關鍵資源的情況，或者改變客戶向用戶交付產品服務的方式，或者重新定義客戶的利潤結構/成本結構。此類事例更是比比皆是，比如上汽聯合阿里重新定義汽車，推出互聯網汽車，開辟了一個新的汽車市場;比如視頻隨著4G的普及和流量資費的下降，主流視頻網站都向移動端遷移;比如隨著共享經濟的發(fā)展，傳統(tǒng)汽車公司布局出行領域，重新定義自己的戰(zhàn)略目標。
第三，成功的5G商業(yè)模式，必然是改變客戶的產品/服務形態(tài)。一項新的技術的出現，或者改變已有產品的形態(tài)，比如人工智能應用在音箱變成了智能音箱，比如手機早已經超越了早期手機的功能定義，或者全新創(chuàng)造一個產品品類，比如電力出現后，出現了電視、電話、計算機;比如網絡帶寬增加之后，光盤消失了，放在家里的硬盤消失了。5G對產品形態(tài)的概念，將首先是無所不在的智能與現有產品的疊加。
第四、成功的5G商業(yè)模式，將改變行業(yè)客戶的用戶結構，從低價值客戶群向高價值客戶群轉變;或者可以以更低的成本覆蓋無法觸達的客戶市場。比如電子商務在中國的高速發(fā)展，其實與電信運營商網絡的覆蓋質量和中國在公路高鐵上的大規(guī)模投資緊密相關，解除了物流配送和消除了數字化鴻溝。手機網民的增長撐起了電商的高速發(fā)展。
當然，5G商業(yè)模式的成功，應該是行業(yè)客戶、電信運營商、設備制造商，以及所有人的成功，按照魏朱商業(yè)模式力量，商業(yè)模式本質上是一種交易結構，那么在成功的商業(yè)模式中，就不應該是個零和游戲。
大家都能賺到錢，才是可持續(xù)的5G商業(yè)生態(tài)。這個很關鍵。
總而言之，我認為，只有商業(yè)模式領先才是5G領先的關鍵，也是5G領先的標志，其他的領先標準，可以洗洗睡了。
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