中國深圳——2019年1月4日

? 戴爾易安信宣布全新大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)重點(diǎn)與渠道合作伙伴計(jì)劃，以全面的從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算的端到端技術(shù)能力和解決方案，賦能合作伙伴助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

? 數(shù)字化時(shí)代下，戴爾易安信憑借技術(shù)創(chuàng)新為渠道的多樣化發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力

? 戴爾易安信與渠道合作伙伴建立長久的互惠互利合作模式，實(shí)現(xiàn)共同成長

? 戴爾易安信為25家表現(xiàn)出色的渠道合作伙伴頒發(fā)“年度合作伙伴獎(jiǎng)”

? 戴爾易安信攜手合作伙伴以愛心“義賣”和“拍賣”活動(dòng)踐行公益之舉

今日，戴爾易安信于深圳舉辦“數(shù)領(lǐng)時(shí)戴，渠創(chuàng)未來”2019戴爾易安信商用渠道合作伙伴峰會。宣布2019年渠道業(yè)務(wù)重點(diǎn)與渠道合作伙伴計(jì)劃將持續(xù)關(guān)注服務(wù)器業(yè)務(wù)、存儲業(yè)務(wù)、商用PC業(yè)務(wù)并同時(shí)聚焦于為客戶打造從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算的端到端整體解決方案。戴爾易安信將一如既往地致力于提升渠道合作伙伴的綜合銷售能力，建立更加完善的銷售支持體系，提供多種激勵(lì)措施;同時(shí)也將持續(xù)傾聽合作伙伴的反饋，以簡單、靈活而優(yōu)化的全新渠道合作伙伴計(jì)劃，推動(dòng)合作伙伴的業(yè)務(wù)成長，為客戶提供更多價(jià)值。

圖1：2019戴爾易安信商用渠道合作伙伴峰會于深圳隆重召開

戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士，戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠，戴爾易安信大中華區(qū)商用渠道政策及戰(zhàn)略管理高級總監(jiān)李光明，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，與到場的近500位合作伙伴及行業(yè)專家共議數(shù)字化時(shí)代下產(chǎn)品創(chuàng)新之道，以及渠道合作伙伴生態(tài)建設(shè)的出色成績和成功經(jīng)驗(yàn)。

戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示：“2019年我們將進(jìn)入以數(shù)據(jù)作為核心驅(qū)動(dòng)力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)時(shí)代，在5G、多云、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)、AR/VR等各種創(chuàng)新的推動(dòng)下，科技正為我們帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。戴爾科技集團(tuán)將憑借完善的端到端解決方案，持續(xù)與渠道合作伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面展開緊密合作，不斷開拓機(jī)遇，通過更簡化、可預(yù)測、更盈利的渠道模式，與合作伙伴合力激發(fā)客戶在數(shù)字化時(shí)代中的最大潛能，共贏數(shù)字未來。”

圖2：戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士致辭

戴爾易安信以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)渠道多樣化發(fā)展

數(shù)字化大潮已全面席卷各行各業(yè)，企業(yè)面臨著更海量的數(shù)據(jù)、更多的云，以及更廣泛的傳統(tǒng)與新興IT場景和需求。例如，企業(yè)和機(jī)構(gòu)需要更多元的云來有效管理各種不同類型的待處理數(shù)據(jù);人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用將通過降低技術(shù)和人的復(fù)雜性來優(yōu)化并改變用戶體驗(yàn)，大幅提升生產(chǎn)力;低延遲、高帶寬的5G網(wǎng)絡(luò)將帶來萬物互聯(lián)的生活;AR/VR進(jìn)一步融入人們的工作和生活，沉浸式體驗(yàn)將幫助用戶更便捷地獲取工作所需數(shù)據(jù)。

由這些創(chuàng)新技術(shù)所引發(fā)的暴增的數(shù)據(jù)量，讓企業(yè)對邊緣計(jì)算、核心數(shù)據(jù)中心以及云計(jì)算技術(shù)水平產(chǎn)生了更高的要求，如何高效利用這些囤積的大數(shù)據(jù)并從中攫取更多價(jià)值成為了諸多企業(yè)面臨的困惑與挑戰(zhàn)。憑借完善的產(chǎn)品組合、豐富的市場經(jīng)驗(yàn)及解決方案銷售能力，戴爾易安信不斷擴(kuò)大渠道建設(shè)與覆蓋，加強(qiáng)對合作伙伴大力培訓(xùn)與扶持，使其更加深入地了解戴爾易安信的最新技術(shù)和服務(wù)，為幫助客戶迎接數(shù)字化大潮所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰表示：“數(shù)字經(jīng)濟(jì)正走近全面爆發(fā)的臨界點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，幫助客戶在多云基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值是ICT解決方案提供商面臨的挑戰(zhàn)之一。到2021年，我們目前所了解的渠道形式將至少有30%被顛覆。在這一趨勢下，理解并融入未來商務(wù)新模式、擁抱與開發(fā)ICT市場新技術(shù)、擴(kuò)展用戶需要的新服務(wù)以及打造多方共贏的新形態(tài)，將成為渠道合作伙伴把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商機(jī)的重要戰(zhàn)略。”

圖3：IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰致辭

戴爾易安信與渠道合作伙伴建立長久的互惠互利合作模式，實(shí)現(xiàn)卓越共贏

渠道建設(shè)是戴爾科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，同時(shí)也是“在中國，為中國”戴爾中國4.0+戰(zhàn)略不斷深化的舉措之一。在剛剛結(jié)束的2018年，戴爾易安信大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，實(shí)現(xiàn)了同比20%的營業(yè)額增長，服務(wù)器、存儲、客戶端等產(chǎn)品線均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的超預(yù)期增長;戴爾易安信也新招募到2,043家合作伙伴，其強(qiáng)大的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)在這一年里共贏得了17,000余個(gè)新客戶的青睞。

為了與大中華區(qū)合作伙伴建立更緊密、深入和長久的合作關(guān)系，戴爾易安信宣布2020財(cái)年渠道業(yè)務(wù)四大重點(diǎn)，包括：

? 持續(xù)加速存儲的增長——由各類新興技術(shù)衍生出的海量數(shù)據(jù)對企業(yè)存儲提出了更嚴(yán)苛的要求，同時(shí)也給解決方案提供商帶來了豐富的業(yè)務(wù)機(jī)會。戴爾易安信通過建立專門面向存儲的渠道銷售團(tuán)隊(duì)，全力支持存儲核心渠道發(fā)展，鼓勵(lì)服務(wù)器渠道加強(qiáng)在存儲銷售上的帶動(dòng)，充分利用其在中端存儲、融合與超融合系統(tǒng)、對象存儲、數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域的強(qiáng)大產(chǎn)品組合和技術(shù)優(yōu)勢，推動(dòng)存儲渠道業(yè)務(wù)的增長。

? 提升解決方案銷售能力，加速轉(zhuǎn)型——戴爾易安信擁有全面的從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算的一站式解決方案及服務(wù)，通過不斷提升渠道對解決方案的銷售能力，賦能合作伙伴提供面向未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

? 建立更加完善的銷售支持體系——通過與擁有行業(yè)能力和技術(shù)實(shí)力的渠道商建立直接聯(lián)系，戴爾易安信持續(xù)構(gòu)建扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升總代區(qū)域覆蓋能力，加強(qiáng)區(qū)域分銷商的建設(shè)和支持，并完善RD (區(qū)域的核心分銷商)模式，繼續(xù)發(fā)展區(qū)域型行業(yè)代理商和解決方案提供商。通過鼓勵(lì)渠道訂單報(bào)備并積極支持和開展市場活動(dòng)，推動(dòng)更多四六級市場商機(jī)轉(zhuǎn)化與客戶滲透，持續(xù)深入四六級市場。

? 在客戶端上側(cè)重筆記本和工作站產(chǎn)品線的銷售——基于戴爾商用客戶端產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和行業(yè)積累，與合作伙伴共同推進(jìn)行業(yè)深入和區(qū)域覆蓋，用創(chuàng)新的技術(shù)方案、全面的產(chǎn)品體系和創(chuàng)新的渠道策略，提升筆記本和工作站產(chǎn)品在中國的市場份額，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，推進(jìn)生產(chǎn)力變革的進(jìn)行。

為打造更完善且全面的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，攜手合作伙伴共同開拓大中華區(qū)區(qū)域市場的廣闊商機(jī)，在聆聽合作伙伴反饋的基礎(chǔ)上，戴爾易安信進(jìn)一步優(yōu)化其渠道合作伙伴計(jì)劃。遵循簡單、可預(yù)測、可盈利三個(gè)原則，戴爾易安信將保持對鈦金、白金、金牌和授權(quán)級合作伙伴統(tǒng)一的認(rèn)證條件、業(yè)績和能力考試，引入了利潤更豐富的解決方案，以及培訓(xùn)和豐沃的激勵(lì)方式，確保以統(tǒng)一的項(xiàng)目報(bào)備、市場合作基金、返點(diǎn)政策、合作伙伴網(wǎng)站、商業(yè)保理業(yè)務(wù)、合作伙伴學(xué)院、融合的服務(wù)能力認(rèn)證和多樣的積分獎(jiǎng)勵(lì)，讓每個(gè)級別的合作伙伴擁有更多的權(quán)益，從而更好地為客戶提供服務(wù)。

戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠表示：“大中華區(qū)是戴爾易安信至關(guān)重要的市場，作為真正根植中國與客戶共同成長的IT廠商，戴爾易安信致力于構(gòu)建互惠互信、共同發(fā)展的合作伙伴生態(tài)圈。通過不斷完善渠道業(yè)務(wù)模式、優(yōu)化渠道合作伙伴計(jì)劃，我們希望進(jìn)一步擴(kuò)大合作伙伴規(guī)模與渠道覆蓋，加強(qiáng)對合作伙伴的扶持，幫助他們更加深入地了解戴爾易安信的最新技術(shù)和服務(wù)，從而讓更多的客戶和渠道伙伴與我們聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”

圖4：戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠致辭

此次峰會上，戴爾易安信為25家在渠道綜合業(yè)績、新興業(yè)務(wù)成長、存儲、服務(wù)器、客戶端、服務(wù)和總分銷方面表現(xiàn)出色的合作伙伴頒發(fā)“年度合作伙伴獎(jiǎng)”。這些合作伙伴與戴爾易安信緊密協(xié)作，在不斷通過采用創(chuàng)新技術(shù)強(qiáng)化自身實(shí)力同時(shí)，積極幫助客戶部署面向數(shù)字未來的端到端IT基礎(chǔ)架構(gòu)，為自身及客戶帶來了非凡的數(shù)字化體驗(yàn)。

成都創(chuàng)智開拓科技有限公司總經(jīng)理陳箭表示：“在2018年數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，我們發(fā)現(xiàn)僅僅提供硬件設(shè)備已經(jīng)不能滿足渠道合作伙伴以及客戶的需求，他們更需要的是整體的解決方案及完善的服務(wù)。面對瞬息萬變的市場，在戴爾易安信渠道的培訓(xùn)和政策支持下，我們不斷加深配合，致力于把更新、更前沿、更能解決客戶問題的產(chǎn)品和解決方案帶給客戶。”

北京泰利思諾信息技術(shù)股份有限公司吳丹彤表示：“在與戴爾易安信的十余年合作中，我們一起見證了IT行業(yè)的巨大變化。今天，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮下，IT已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心力量，海量數(shù)據(jù)、雙模架構(gòu)使數(shù)據(jù)保護(hù)變得愈加重要，戴爾易安信持續(xù)推出更多幫助客戶應(yīng)對數(shù)字化挑戰(zhàn)的可靠解決方案。作為合作伙伴，我們未來將持續(xù)致力于依托這些先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，為客戶打造量身定制的數(shù)據(jù)保護(hù)方案。”

戴爾易安信攜手合作伙伴踐行企業(yè)社會責(zé)任

企業(yè)社會責(zé)任是戴爾科技集團(tuán)戰(zhàn)略的重要組成部分。自進(jìn)入中國20年以來，戴爾科技集團(tuán)持續(xù)通過公益項(xiàng)目、企業(yè)文化建設(shè)、綠色環(huán)保行動(dòng)等，履行對社區(qū)、員工和環(huán)境的長期承諾。此次峰會特設(shè)置了“義賣”專區(qū)和“拍賣”環(huán)節(jié)，獲得了來自戴爾易安信領(lǐng)導(dǎo)、員工以及合作伙伴的廣泛關(guān)注和積極參與。位于展區(qū)的義賣專區(qū)面向到場嘉賓售賣實(shí)用的生活小物件;參與到拍賣環(huán)節(jié)的有經(jīng)過合作伙伴評選的以“戴愛回家”為主題的攝影作品，以及來自戴爾易安信和渠道合作伙伴代表提供的愛心物品，所有由義賣和拍賣籌得的善款均將以戴爾易安信的名義向貧困小學(xué)進(jìn)行捐贈(zèng)。