北京時間8月22日晚間消息，陌陌(Nasdaq：MOMO) 今日發(fā)布了截至6月30日的2017財年第二季度和上半年財報。

財報顯示，陌陌第二季度凈營收為3.122億美元，同比增長215%。不按美國通用會計準則（non-GAAP）計算，歸屬于陌陌的凈利潤為7380萬美元，與上年同期的凈利潤2320萬美元相比增長218%。同時，截至2017年6月，陌陌月活用戶達到9130萬。

在隨后財報電話會議上，陌陌公司董事長唐巖、陌陌公司聯(lián)席總裁兼COO王力、陌陌公司CFO Jonathan（張曉松）做了財報解讀。

以下為電話會議實錄：

唐巖：大家好！歡迎參加今天的財報電話會。很高興我們在第二季度再次取得強勁的財務業(yè)績，并且在用戶增長、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展方面都有不錯的收獲。

我們的總營收再創(chuàng)新高，達到3.122億美元，同比增長215%。調(diào)整后凈利潤達到7388萬美元，同比增長217％。

接下來具體介紹一下本季度的情況。首先，在用戶增長方面，第二季度陌陌平臺月度活躍用戶數(shù)為9130萬，同比增長22%，較上季度凈增610萬。在用戶增長持續(xù)加速的同時，第二季度的日活用戶平均使用時長同比和環(huán)比均保持穩(wěn)定。

這里對我們的運營數(shù)據(jù)做一點說明：我們統(tǒng)計的月度活躍用戶數(shù)只包括通過陌陌主平臺接入服務的用戶，那些通過其它第三方平臺打開陌陌內(nèi)容的用戶并沒有統(tǒng)計在內(nèi)。以2017年6月為例，通過第三方平臺打開陌陌內(nèi)容的用戶總數(shù)約為2000萬。盡管我們看到隨著短視頻和直播內(nèi)容生態(tài)的不斷發(fā)展，第三方流量也隨之出現(xiàn)較快增長，但我們并未將其納入月活統(tǒng)計，一方面是由于我們對這些用戶的信息掌握有限，另一方面，我們短期內(nèi)也沒有對第三方流量進行變現(xiàn)的計劃。此外, 我們的獨立客戶端月活，例如哈你，聯(lián)運游戲等，也沒有計入公布的MAU當中。

下面我來談下二季度在用戶增長方面我們的主要舉措：

首先談下我們的市場推廣活動 - 我們從4月中旬開始開展了全國范圍的品牌廣告投放，以提升陌陌應用場景擴充后的市場認知度，并改善平臺的品牌形象。6月份，我們與第三方調(diào)研機構(gòu)合作，評估了第二季度營銷活動在達成上述目標方面的效果。調(diào)查結(jié)果顯示，營銷活動在人群覆蓋與觸達方面符合預期，同時也對品牌形象改善起到了積極的作用，但我們在核心宣傳信息的表達方面仍存在優(yōu)化空間。三季度之后的品牌工作，一方面我們將相應調(diào)整營銷策略，不斷提高品牌推廣的長期效果，另一方面我們在整體預算分配上會適度加大渠道占比來提升整體推廣活動的投入產(chǎn)出比。

在直接獲客的方面，第二季度我們在付費渠道和用戶召回上適度加大力度，以提升用戶新增和回流。同時，我們繼續(xù)優(yōu)化注冊流程，以降低用戶注冊過程中的障礙。歷史上，主動的用戶獲取和轉(zhuǎn)化并不是我們的優(yōu)勢領(lǐng)域。隨著公司在這方面的努力不斷加強，我們已經(jīng)開始引入專業(yè)的團隊，對用戶增長漏斗的各個環(huán)節(jié)進行精細化運營，目標是確保渠道推廣滿足質(zhì)量和盈利的雙重標準。我們相信我們有足夠的機會來加強用戶漏斗模型上端用戶的獲取和轉(zhuǎn)化，并不斷提升留存率。

正如我之前多次強調(diào)過的，產(chǎn)品創(chuàng)新才是用戶增長的最終驅(qū)動力。二季度我們的非付費渠道自然新增量有了很顯著的增長，這與我們圍繞泛娛樂構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)的不斷完善是分不開的。那么接下來我簡要介紹下我們在產(chǎn)品運營方面的舉措和進展。

二季度我們非常核心的一項工作是圍繞以短視頻為中心的內(nèi)容運營展開的。我們重點優(yōu)化了推薦引擎的算法，大幅的提升了優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的挖掘和分發(fā)效率，拉動了短視頻業(yè)務的持續(xù)增長。8月份第二周，我們的日均動態(tài)發(fā)布量已達350萬，其中相當大部分已經(jīng)是視頻的形態(tài)。同期，日均短視頻原創(chuàng)發(fā)布量較三個月前增長了49%，觀看量增長57%, 用戶互動量增長60%。短視頻的有效用戶數(shù)已經(jīng)覆蓋了總活躍用戶數(shù)的58%。我們很高興看到越來越多的陌陌用戶開始通過視頻來表達自己，了解別人, 并進行互動。幫助更多的用戶通過內(nèi)容建立有效聯(lián)系，這將會是我們短視頻及其他內(nèi)容運營未來發(fā)展的主要方向。

除了在短視頻領(lǐng)域取得的出色成績之外， 7月12日我們推出了一個非常重要的新版本--“陌陌8.0”。在這個新版本中，我們開創(chuàng)性地對主頁采用了模塊化設計，涵蓋了平臺上所有現(xiàn)有的主要社交功能和娛樂內(nèi)容，以及我們正在試點的新功能。

上一次業(yè)績發(fā)布會上我講了有兩個明確的長期趨勢我們需要把握：第一，視頻越來越成為年輕一代分享和互動的主要方式。第二，線下娛樂消遣活動正在向線上轉(zhuǎn)移。盡管我們已經(jīng)開始看到了這些趨勢帶來的巨大機會，但很多與此相關(guān)的產(chǎn)品探索還處于早期階段，需要不斷嘗試及快速迭代。8.0的改版最為重要的目的是為我們規(guī)?；趸瘎?chuàng)新項目提供一個基礎架構(gòu)，令不同的新功能和場景均可以得到首頁的流量支持，以便團隊快速試錯迭代，同時又不會對成熟的功能和內(nèi)容板塊產(chǎn)生過度干擾。在過去的6年間，陌陌的成長得益于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和應用場景的不斷拓寬。這個發(fā)展過程同時也驗證了年輕人社交和娛樂的偏好極其多樣化，因此很難找到一種互動體驗滿足所有人的社交需求。這種模塊化的結(jié)構(gòu)不但使我們能夠支持多種社交方式，避免極其復雜的產(chǎn)品目錄系統(tǒng)和瀏覽體驗，同時它也為我們未來的發(fā)展開啟了更多多樣化的可能性。

在8.0版本中我們開始試點了幾款一對一以及多人實時互動的新場景，包括社交游戲“狼人殺”以及兩個同步視頻互動功能：快聊和派對，前者是一對一的聊天，后者是群聊。通過這些新的社交和娛樂體驗，一方面我們在持續(xù)推動社交活動和娛樂消遣相結(jié)合的策略，另一方面我們也正在探索將實時視頻互動技術(shù)應用到更為廣闊的場景中，我們相信直播和流媒體技術(shù)可以帶給普通用戶更加立體豐富的互動體驗，而不只局限于一對多廣播的傳播秀場模式，在這個領(lǐng)域我們將持續(xù)探索，并快速迭代創(chuàng)新。

現(xiàn)在陌陌平臺上的各種社交和內(nèi)容體驗，包括“附近的人”、“點點”、各類同步及異步視頻服務，社交游戲以及群組，正組建形成一個充滿活力的社區(qū)，令我們的用戶可以開展多種多樣的社交和娛樂活動，而所有的功能玩法都服務于我們一直致力于滿足的一個核心用戶訴求：即發(fā)現(xiàn)和連接身邊有趣的人，并能夠即時高效地進行互動。

總體而言，我們對新版本感到滿意，基于目前看到的分析數(shù)據(jù)以及用戶反饋，我們會快速迭代以優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，并不斷為用戶帶來新的體驗。

下面由我們的聯(lián)席總裁和COO王力來為大家介紹一下各條業(yè)務線的情況。

王力：謝謝唐總，大家好。

接下來我會為大家介紹公司在各條業(yè)務線上的重點工作以及未來方向。

首先介紹一下直播業(yè)務，二季度我們持續(xù)優(yōu)化賽事體驗，在6月舉行的年度盛典第二季當中，我們在PK機制中引入了連勝的新玩法，對于賽制作為一種內(nèi)容體驗更具吸引力的同時對收入的拉動效果也大大超出了我們的預期，通過競賽機制的持續(xù)更新，并不斷引入新的玩法，我們正將賽事打造成具有強大吸引力的內(nèi)容和社區(qū)體驗，為播主和觀眾注入持續(xù)的動力。

除了季度賽事外，我們還采取了一些其它舉措來推動直播內(nèi)容升級，比如在第二季度我們與四家知名唱片公司合作推出了一個名為“陌陌音樂計劃”的專業(yè)音樂制作項目，該項目通過公開海選和競賽機制，讓平臺上的歌唱人才能夠脫穎而出。8月，我們聯(lián)合BMG和太合音樂為首期金曲賽的優(yōu)勝者制作單曲，已經(jīng)開始陸續(xù)在各大音樂平臺上發(fā)行，通過這樣的努力，我們正在幫助平臺上優(yōu)秀的才藝型主播把事業(yè)從秀場拓展到更廣泛的線下娛樂產(chǎn)業(yè)，這反過來也會令我們不斷吸引到優(yōu)秀的表演人才，從而為不斷提升平臺的娛樂水準和內(nèi)容質(zhì)量提供原動力。

此外二季度我們還推出了多人交友直播間，這是多路連麥技術(shù)在直播間的初步應用，該項業(yè)務各項財務及運營指標都非常令人滿意，目前我們正在招募主持人，接下來我們計劃推出交友之外的更多玩法，探索直播和流媒體技術(shù)在秀場之外更加社交化的產(chǎn)品。

接下來介紹一下移動營銷業(yè)務：

在上一期財報電話會議上我們提到過，廣告團隊將會適度縮減與平臺核心屬性契合度較低的廣告形式，而重點探索那些能與視頻和娛樂內(nèi)容更好融合的原生化廣告模式，隨著8系列版本上線這個趨勢正在加速，流量和用戶活躍度正在從傳統(tǒng)場景（如“附近的人”）部分遷移至新的應用場景（如“點點”、短視頻以及直播），最終我們希望看到廣告收入也向這個方向發(fā)展。雖然在短期內(nèi)我們不會大力追求廣告業(yè)務的收入增長，但從中長期來看我們可以看到很多可以持續(xù)推動這項業(yè)務增長的機會，我們已經(jīng)在新版本的三個主要功能模塊中測試的幾個廣告單元盡管在測試階段尚未放量競價，但我們?nèi)匀豢吹絜CPM已經(jīng)比第二季度的平均水平有了較明顯的增長，這表明與“附近的人”相比，新的內(nèi)容環(huán)境和產(chǎn)品形式為原生廣告創(chuàng)意帶來了更大的空間，因此也將更為有效。

隨著視頻和娛樂內(nèi)容方面的相關(guān)流量不斷增長，我們?yōu)閺V告主提供的選擇也會越來越豐富，我們將繼續(xù)探索和創(chuàng)新廣告形式，在新的社交和娛樂內(nèi)容環(huán)境中尋求移動營銷的最優(yōu)解決方案。

現(xiàn)在很快介紹一下游戲和增值服務：

目前游戲業(yè)務的重點會有相當一部分在“狼人殺”這款游戲上，團隊的關(guān)注點在用戶數(shù)和活躍度的增長，我們對這款游戲的目標是將其打造成一項有相當用戶規(guī)模的社交娛樂體驗，促進陌陌用戶之間的有效互動。

增值服務的發(fā)展勢頭良好，主要得益于虛擬領(lǐng)域業(yè)務的推動，我們在其新的社交體驗：例如快聊和狼人殺中也嘗試引用這項服務，并計劃繼續(xù)嘗試新的應用場景來促進商業(yè)化，并不斷改善互動體驗。隨著應用場景的不斷豐富，我們預計增值業(yè)務線未來會持續(xù)一個健康的發(fā)展趨勢。

總體而言，第二季度就我們的團隊來說是一個非常忙碌的季度，一些重大的計劃開始了實質(zhì)性推進，后面還有很多艱巨的工作等待著我們，陌陌團隊將會沿著既定的戰(zhàn)略目標持續(xù)執(zhí)行和交付，現(xiàn)在由CFO Janathan為大家介紹這個季度的財務情況。

（持續(xù)更新中……）