近日，從事聯(lián)合辦公空間的印度初創(chuàng)Awfis獲得了紅杉資本2000萬美元投資，這是印度相關(guān)領(lǐng)域數(shù)額最大的一筆投資。事實(shí)上，看好印度聯(lián)合辦公的不只是紅杉。美國聯(lián)合辦公巨頭WeWork已于去年底進(jìn)入印度市場，YC也把共享辦公初創(chuàng)Innov8選入自己的孵化器。印度聯(lián)合辦公產(chǎn)業(yè)正變得火熱。

而聯(lián)合辦公概念受到追捧是有理論依據(jù)的。去年年底，據(jù)印度印度軟件及服務(wù)行業(yè)協(xié)會（Nasscom）發(fā)布了一項(xiàng)預(yù)測，截止到2016年底，印度共有4750家初創(chuàng)企業(yè)，比上一年增長了10-12%。到2020年印度將成為繼美國和英國之后的全球第三大初創(chuàng)聚集地，屆時(shí)印度將會有10500家初創(chuàng)企業(yè)，解決超過21萬工作崗位。眾多的初創(chuàng)企業(yè)和從業(yè)人員對低價(jià)、彈性的辦公空間形成了巨大的需求。

根據(jù)房地產(chǎn)市場咨詢機(jī)構(gòu)高力國際（Colliers International）的數(shù)據(jù)，2016年印度的聯(lián)合辦公空間提供商共租賃了120萬平方英尺辦公空間，越來越多的企業(yè)開始從事共享辦公業(yè)務(wù)。

　　本表格來自于高力國際

共享辦公模式非常簡單。服務(wù)商租來辦公空間后再租出去，然后根據(jù)工位數(shù)量和租賃時(shí)長收取費(fèi)用。通常來講，一個(gè)工位每月的租賃費(fèi)用在3000-10000盧比之間。價(jià)格根據(jù)辦公空間所在位置和服務(wù)類型上下浮動(dòng)。所以，典型場景就是不論老板還是員工，大家聚在一起辦公。

價(jià)格便宜租賃方式彈性是共享辦公空間最吸引初創(chuàng)公司的地方。一個(gè)50人以下的初創(chuàng)公司如果租賃共享辦公空間，在租金上能比傳統(tǒng)辦公室租賃節(jié)省30%的費(fèi)用（高力國際數(shù)據(jù)）。此外，與傳統(tǒng)辦公室相比，共享辦公空間也沒有長期租賃要求，限制更少。

印度聯(lián)合辦公說到底是房地產(chǎn)項(xiàng)目

印度的聯(lián)合初創(chuàng)空間多專注于初創(chuàng)項(xiàng)目，但初創(chuàng)項(xiàng)目短板也很明顯——存活率不高，所以給聯(lián)合辦公項(xiàng)目帶來很大的不確定性。印度工作空間搜索及預(yù)訂平臺Qdesq的創(chuàng)始人Paras Arora表示，初創(chuàng)項(xiàng)目可以填補(bǔ)50-60%的入住率，而聯(lián)合辦公空間收支平衡點(diǎn)在70-75%。

所以，被YC選入孵化器的Innov8的創(chuàng)始人RItesh Malik就指出，聯(lián)合辦公項(xiàng)目不能把雞蛋都放在初創(chuàng)這一個(gè)籃子里。聯(lián)合辦公空間應(yīng)該多樣化經(jīng)營，初創(chuàng)項(xiàng)目、自由職業(yè)者、中小企業(yè)、C輪項(xiàng)目、遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)都可以成為服務(wù)的客戶。

目前，一個(gè)比較好的現(xiàn)象是，印度電商行業(yè)排名第三的電商平臺Snapdeal就從其孟買的大辦公樓搬到了聯(lián)合辦公空間。此舉將幫助Snapdeal減少10%的運(yùn)營成本。

像Snapdeal這樣的企業(yè)巨頭也選擇共享辦公空間，無疑開啟了一扇門。就是共享辦公空間也可以從中后期項(xiàng)目中挖掘客戶，畢竟盈利是印度初創(chuàng)項(xiàng)目的一大難題，如果能節(jié)省運(yùn)營成本可以幫助項(xiàng)目早日盈利，何樂不為呢？

聯(lián)合辦公不應(yīng)該只是房地產(chǎn)

說到底，聯(lián)合辦公空間就是房地產(chǎn)的玩法，只是在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。印度的聯(lián)合辦公空間主要有兩種模式：

第一種模式，是聯(lián)合辦公初創(chuàng)以或租或買的方式獲得物業(yè)，然后將其改裝成聯(lián)合辦公空間出租，企業(yè)方面負(fù)責(zé)運(yùn)營。這種模式的好處是，企業(yè)方面可以很好地把控服務(wù)質(zhì)量和營利。不利的地方是，前期投入比較大。

第二種模式，是共享辦公空間引入咖啡廳、飯店等商業(yè)項(xiàng)目。商業(yè)項(xiàng)目們通常很愿意入駐，因?yàn)榭梢詭矸€(wěn)定且充足的客源。比如，印度共享辦公初創(chuàng)myHQ就將自己定位為“共享辦公空間里的星巴克”，他們的辦公空間里有餐飲、住宿、休閑娛樂等多樣化服務(wù)。他們認(rèn)為好的共享辦公空間向租戶提供的不應(yīng)該只是工位和WIFI，更應(yīng)該提供個(gè)性化的服務(wù)。

再比如，Kstart就把自己的辦公空間建在商場里。Kstart里面有健身房和浴室，商場里休閑娛樂設(shè)施充足。

對于此類模式，myHQ方面給出的理由非常充分。myHQ的聯(lián)合創(chuàng)始人指出，西方的聯(lián)合辦公項(xiàng)目如果要盈利，其辦公面積必須要在2萬平方英尺以上。但在印度，你根本找不到2萬平方英尺的物業(yè)，所以難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

此外，印度人普遍對價(jià)格非常敏感。而聯(lián)合辦公空間的前期投入至少要在1000萬盧比以上（約100萬人民幣），如果租金過高是租戶難以接受的。myHQ通過引入商業(yè)項(xiàng)目分?jǐn)傎Y金壓力，進(jìn)而向租戶讓利，這樣才更容易吸引顧客。

當(dāng)然，也不是所有人都贊同引入商業(yè)項(xiàng)目的做法。比如從事早期項(xiàng)目投資的投資機(jī)構(gòu)Quarizon的負(fù)責(zé)人Aidtya Gupta就表示：“我不看好把咖啡廳改成辦公室的辦法。我更喜歡專業(yè)的共享辦公空間。只有專業(yè)的服務(wù)才能贏得顧客的信賴，辦公室里賣咖啡只是噱頭而已。”

Gupta還指出，聯(lián)合辦公空間最大的優(yōu)勢應(yīng)該是社群建設(shè)。創(chuàng)業(yè)者們能夠在聯(lián)合辦公空間里形成交集，遇到更多志同道合的人進(jìn)而互相幫助，形成某種“圈子”或者成為某個(gè)“圈子”的一部分。

對此，竺道深表贊同。對于初創(chuàng)項(xiàng)目來說，最重要的就是資金和經(jīng)驗(yàn)。而好的聯(lián)合空間能搭建一個(gè)社群，竺道參觀過在德里首都區(qū)比較知名的共享辦公初創(chuàng)91Springboard，他們會定期舉辦路演、沙龍、講座等活動(dòng)，幫助企業(yè)找錢找資源。

這也是共享辦公項(xiàng)目能夠給投資人帶來的重要價(jià)值，投資機(jī)構(gòu)可以通過共享辦公項(xiàng)目鎖定有價(jià)值項(xiàng)目。

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