華為銷售收入等于5個(gè)阿里巴巴 任正非都做了什么?

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作者:姚冬琴

2017-01-10 14:48:59

摘自:中國經(jīng)濟(jì)周刊

華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻(xiàn)詞中透露:2016年華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣,同比增長32%。2011年11月,華為召開“三亞會(huì)議”,任正非在會(huì)上明確提出把最終消費(fèi)者作為公司客戶,這一決定改變了華為手機(jī)研發(fā)和銷售模式。

華為銷售收入等于5個(gè)阿里巴巴 任正非都做了什么?

華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻(xiàn)詞中透露:2016年華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣,同比增長32%。這個(gè)數(shù)字意味著什么?

和別人比,以銷售收入計(jì),5200億大致相當(dāng)于1.5個(gè)聯(lián)想、5個(gè)格力電器、5個(gè)中興、5個(gè)阿里巴巴、6個(gè)比亞迪、6.5個(gè)小米;超過了BAT的總和;約等于萬達(dá)+萬科;在全球500強(qiáng)可以排前100名。

和華為自己比,5200億相當(dāng)于2012年銷售收入2202億元的2.36倍。作為一個(gè)千億級企業(yè),華為用5年時(shí)間翻了一番還多。

從收入構(gòu)成看,根據(jù)華為過去5年年報(bào),華為約有60%營收來自海外。照此計(jì)算,2016年,華為在海外創(chuàng)收約3120億元。

2016年,中國經(jīng)濟(jì)不景氣,全球經(jīng)濟(jì)不景氣,華為卻創(chuàng)造業(yè)績神話。作為華為創(chuàng)始人和掌門人,任正非是神嗎?

在鮮花和掌聲中,任正非卻如履薄冰。2017年,是華為成立的第30年。“三十年河?xùn)|、三十年河西,我們的三十年大限快到了。華為公司想不死就得新生,我們的組織、結(jié)構(gòu)、人才……所有一切都要變化。”任正非說。

“傻投入”造就5200億

“華為隨便抓一個(gè)機(jī)會(huì)就可以掙幾百億,但如果我們?yōu)槎唐诶嫠?,就?huì)在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上耽誤時(shí)間而喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。”2015年底,任正非曾在與中國人民大學(xué)教授、《華為基本法》起草小組組長彭劍鋒的訪談中說,華為多年來只做了一件事,就是堅(jiān)持“管道戰(zhàn)略”。任正非把通信網(wǎng)絡(luò)管道比作太平洋、黃河、長江;企業(yè)網(wǎng)是城市自來水管網(wǎng);終端是水龍頭,“沿著這個(gè)整合,都是管道,對華為都有用”。

2016年,運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大板塊共同支持了華為5200億銷售收入。

運(yùn)營商業(yè)務(wù)是華為的起家之地。在總結(jié)2016年戰(zhàn)績時(shí),華為輪值CEO徐直軍表示,2016年,運(yùn)營商業(yè)務(wù)在持續(xù)做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí),以視頻、云化、運(yùn)營轉(zhuǎn)型等為重大戰(zhàn)略方向,做大產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在保持高增長的同時(shí),運(yùn)營資產(chǎn)效率也得到了提升。

2016年被稱為“4.5G商用元年”。全球4.5G商用/預(yù)商用網(wǎng)絡(luò)數(shù)超過90張,其中55張由華為部署。目前,華為已投入重金布局5G網(wǎng)絡(luò)。

2016年還被認(rèn)為是“視頻爆發(fā)元年”,視頻業(yè)務(wù)成為運(yùn)營商的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。 2016年9月,任正非簽署了華為與徠卡共同設(shè)立麥克斯·別雷克創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的協(xié)議。他預(yù)計(jì),未來的信息社會(huì)將有90%以上的流量來自圖像和視頻。

在另一大板塊——企業(yè)業(yè)務(wù)上,徐直軍談到,2016年,通過與全球合作伙伴密切協(xié)作,共同為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供創(chuàng)新的解決方案,助力客戶應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),構(gòu)建合作共贏生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重點(diǎn)行業(yè)持續(xù)有效增長。

2016年,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了面向全球高端智能手機(jī)市場的關(guān)鍵性突破。

“華為不是上市公司,不受資本市場的約束和綁架,我們可以為理想和目標(biāo)‘傻投入’,所以我們可以拒絕短視和機(jī)會(huì)主義,只抓戰(zhàn)略機(jī)遇,非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)或短期撈錢機(jī)會(huì)可以放棄,這是資本和股東做不到的。”任正非在與彭劍鋒的訪談中說。

有分析人士指出,正是因?yàn)槿A為多年來走了“一條比別人更苦一點(diǎn)的路”,專注研發(fā),執(zhí)著“技術(shù)為王”,不搞短平快,才取得了今天的成果。

手機(jī)業(yè)務(wù)成“造血利器”

手機(jī)業(yè)務(wù)在華為已經(jīng)從最初的貼牌生產(chǎn)、利潤“薄如紙”的邊緣部門,成為銷售收入的造血利器。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2017新年獻(xiàn)詞中公布,2016年,預(yù)計(jì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入1780億人民幣,同比增長42%。消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)占到華為整個(gè)銷售收入的34.2%。

據(jù)IDC預(yù)測,智能手機(jī)行業(yè)增長緩慢,全球年度發(fā)貨量增速約1%;而華為年度發(fā)貨預(yù)計(jì)1.39億臺(tái),整體提升29%。華為已是僅次于蘋果、三星的全球第三大手機(jī)企業(yè),也是國內(nèi)首家年發(fā)貨量過億的智能手機(jī)廠商。2016年1月13日,任正非在華為市場工作大會(huì)上指出,華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元收入的目標(biāo)。

1000億美元,相當(dāng)于再造一個(gè)華為,而這在5年前是不可想象的。“5年前華為品牌剛起步時(shí),我們定下挑戰(zhàn)目標(biāo):‘要讓印著華為LOGO的高端智能手機(jī)賣到100萬臺(tái)。’大家覺得不可思議。”余承東回憶道。

2011年11月,華為召開“三亞會(huì)議”,任正非在會(huì)上明確提出把最終消費(fèi)者作為公司客戶,這一決定改變了華為手機(jī)研發(fā)和銷售模式。到2012年底,華為實(shí)現(xiàn)了從給運(yùn)營商貼牌定制到自有品牌的轉(zhuǎn)變。

2014年,在一次內(nèi)部講話中,任正非警醒余承東:“一部手機(jī)賺30元人民幣,這算什么高科技、高水平?現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來了,拿自己的長板去比別人的短板,還沾沾自喜。”任正非說,華為手機(jī)的業(yè)績,要以利潤為導(dǎo)向,而不是銷售收入。

此后,華為手機(jī)決定脫離價(jià)格戰(zhàn),依靠研發(fā)實(shí)力走高端市場,提升品牌溢價(jià)能力。2016年12月,上市8個(gè)月后,華為P9/P9 Plus全球發(fā)貨超過1000萬臺(tái),成為華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智能手機(jī)。

2000研發(fā)干部再出征

在2016年5月召開的全國科技創(chuàng)新大會(huì)上,任正非提出:2020年把銷售規(guī)模提升至1500億美元(約1萬億人民幣)。

這相當(dāng)于在目前的規(guī)模上翻一番。對華為來說,又將投入一場戰(zhàn)斗。2016年10月28日晚間,華為在深圳總部舉辦了一場“出征磨礪贏未來”研發(fā)將士出征大會(huì),宣布2000名華為高級研發(fā)人員和專家將奔赴歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等地,配合一線的市場團(tuán)隊(duì)挖掘市場。

任正非在出征大會(huì)上以“春江水暖鴨先知,不破樓蘭誓不還”為題講話。“在當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī),我們從研發(fā)團(tuán)隊(duì)集結(jié)了2000名高級專家及干部,奔赴戰(zhàn)場,與幾萬名熟悉場景的前線將士,結(jié)合在一起,形成一股鐵流。在機(jī)會(huì)窗開啟的時(shí)間,撲上去,撕開它,縱向發(fā)展,橫向擴(kuò)張。”“我們錯(cuò)過了語音時(shí)代、數(shù)據(jù)時(shí)代,世界的戰(zhàn)略高地我們沒有占據(jù),我們再不能錯(cuò)過圖像時(shí)代。”

他還回憶起2000年華為首次出征海外時(shí)的情景,“2000年五洲賓館出征將士的送行大會(huì),我們打出‘青山處處埋忠骨,何須馬革裹尸還’的大標(biāo)語,充滿了一種悲壯,其實(shí)我們那時(shí)連馬革也沒有”。那次出征的戰(zhàn)績是,截至目前,華為有17萬多員工,業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區(qū),服務(wù)全世界三分之一以上的人口。

展望未來,全球政治經(jīng)濟(jì)的不確定性正在加大,ICT產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型之中。對于華為來說,實(shí)現(xiàn)下一次飛躍,“迫切需要更多的專家、將軍,建立起對未來復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)更鞏固的防線”。

“度過這輪危機(jī),完成這一次改革,華為就能在世界上真正站起來。”任正非說。

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