近年來，隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“生態(tài)融合”日益緊密，目前在鋼鐵、化工、塑料等領(lǐng)域已涌現(xiàn)出一批如找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)成功結(jié)合的新興企業(yè)，迅猛發(fā)展、服務(wù)行業(yè)的同時也推動了各個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級。2016年，傳統(tǒng)線纜行業(yè)也開始引入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，全新的在線集采模式正引發(fā)該領(lǐng)域的觀念變革，線纜行業(yè)的“找鋼網(wǎng)”正嶄露頭角。

12月8日，線纜行業(yè)內(nèi)首屆大規(guī)模在線集采活動——“纜360 2017年第一季度線纜材料集采大會暨蘇州地區(qū)首屆互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)簽約儀式”圓滿落幕，過百家線纜企業(yè)代表到場參加，招標(biāo)集采總量約3萬噸，為招標(biāo)企業(yè)降低了約5%的綜合成本。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本次活動中標(biāo)及新供應(yīng)商引入率達(dá)87.5%，幾乎所有標(biāo)段都有新供應(yīng)商被引入。而本次參與招標(biāo)的亨通、中利、中天、永鼎、通光、永進、玖開、長順、華菱等13家知名集團企業(yè)，對合作供應(yīng)商的選擇和引入都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，本次在線招標(biāo)集采活動他們的后續(xù)反響如何?且看我們的采購商跟蹤報道。

第三方平臺助推行業(yè)健康發(fā)展 纜360促成供需雙方合作共贏

“有第三方服務(wù)平臺為我們做好集采招標(biāo)服務(wù)很有必要，讓我們的工作效率得到了提高，還能接觸到更廣泛的行業(yè)資源。通過參與纜360集采大會，有助于行業(yè)公平競爭，走向市場化。”

——中利科技集團股份有限公司副總裁魏紅

　　中利科技集團副總裁魏紅

“早在2008年，我在參與中國移動、中國聯(lián)通第一次集采活動時，就有接觸到類似現(xiàn)在的B2B模式。用互聯(lián)網(wǎng)做集采，其實是我一直想做的事，現(xiàn)在國家也在推行“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策，在大環(huán)境和國家的倡導(dǎo)下，線纜行業(yè)做線上集采是比較容易被接受的，大家也愿意參加這樣的活動。” 中利科技集團是最早加入纜360集采大會的招標(biāo)企業(yè)之一，魏總認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在線集采是大勢所趨，“拓展了幾個新的供應(yīng)商，以及采購成本得到降低這兩點是我們的最大收獲，還有就是纜360的集采招標(biāo)模式也給了我們一些啟示。”

中利科技集團以往的供應(yīng)商多為集團下屬子公司，屬于內(nèi)部合作，隨著公司的不斷發(fā)展，通過介紹和推薦，發(fā)現(xiàn)引入新的供應(yīng)商能夠滿足公司多方面的服務(wù)需求，現(xiàn)在纜360平臺能提供一些新的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，就更愿意去拓展這方面的資源。“通過纜360這樣的平臺，不僅供應(yīng)商能夠找到新客戶，我們也希望通過參與平臺活動，去尋找一些更優(yōu)質(zhì)的、在價格上更合適的供應(yīng)商。畢竟質(zhì)量的控制對我們是至關(guān)重要的，也希望纜360能多舉辦類似的活動。”魏總對今后纜360的平臺活動非常期待。

說起目前行業(yè)內(nèi)一些低價惡性競爭問題，魏總認(rèn)為無論是對采購商還是供應(yīng)商來說，行業(yè)能夠健康發(fā)展很重要，目前行業(yè)還不夠規(guī)范，通過參與纜360的第三方平臺集采大會，則有助于行業(yè)公平競爭，走向市場化。“我們也是一邊在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)一邊參加這樣的平臺活動，并從中獲得一些新的觀念和理念，以幫助企業(yè)適應(yīng)并跟上今后時代發(fā)展的腳步。”

作為采購商企業(yè)，他們需要在纜360平臺上找到能給公司經(jīng)營帶來長期效益和保證的供應(yīng)商。“當(dāng)我們在緊急情況下尋求支持的時候，只是考慮眼前的蠅頭小利，肯定不能成為我們的供應(yīng)商。合作是大家的相互支持，如果供應(yīng)商遇到生意淡季，需要我們?nèi)ブС忠彩强梢缘?，合作一定要建立在雙方共贏的基礎(chǔ)上。”

魏總表示，在簽約儀式后，公司的采購人員現(xiàn)在也正通過纜360平臺跟簽約供應(yīng)商聯(lián)系，準(zhǔn)備先試樣：“試好了，以后會按照我們之前那個招標(biāo)價格來走的。簽約的供應(yīng)商企業(yè)，只要試樣通過，我們肯定會跟他們合作。”面對近期線纜原材料價格上漲的問題，魏總認(rèn)為材料價格市場這些年的大趨勢都是往上走的，“我們也在逐步去做提前規(guī)劃，比如今年給到供應(yīng)商一定的采購量，或者每個月約定采購量，也有型號規(guī)格，讓供應(yīng)商去提前備貨，雙方都有規(guī)劃和計劃性，就可以少受價格波動的影響。”纜360定期舉辦的平臺集采活動則可以幫助供需雙方提前做好備貨和采購的計劃。

　　首屆纜360集采大會中利科技集團與中標(biāo)及引入的新供應(yīng)商現(xiàn)場簽約

中利科技集團股份有限公司為國家級高新技術(shù)企業(yè)，主營特種電纜、光纜、光伏產(chǎn)品和電站業(yè)務(wù)，于2009年成功在深交所發(fā)行上市。90年代初，中利科技首創(chuàng)國內(nèi)第一根阻燃耐火軟電纜。經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司以“阻燃耐火軟電纜”單品為突破，產(chǎn)品經(jīng)營范圍已擴大至通信電纜、船用電纜、礦用電纜、鐵路及軌道交通用電纜、電力電纜、新能源電纜、光纜等多區(qū)域市場;并擁有江蘇總部、東北、華南三大生產(chǎn)基地，以及新加坡、德國、美國、香港等研發(fā)和銷售基地，服務(wù)體系已遍布全球，產(chǎn)品銷往20多個國家，并與客戶建立了良好和穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為全球的通信行業(yè)、設(shè)備制造行業(yè)、軌道交通行業(yè)、船用及海洋工程行業(yè)、電力行業(yè)、礦業(yè)行業(yè)、太陽能行業(yè)和新能源行業(yè)等市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

精簡流程的一站式服務(wù) 纜360為招標(biāo)企業(yè)帶來更多供應(yīng)商選擇

“互聯(lián)網(wǎng)在線集采主要解決的是行業(yè)信息不對稱的問題，通過參加纜360集采大會，我可以選擇更多的供貨商，有更多的價格比較和更多的選擇性。”

——上海永進電纜(集團)有限公司執(zhí)行總裁陳浩

　　上海永進集團執(zhí)行總裁陳浩

提及為什么會參與纜360集采大會，上海永進集團的陳總表示，通過纜360和平臺集采大會，首先可以為集團引入新的供貨商資源;其次因為目前平臺的服務(wù)是免費的，而且招標(biāo)前期一系列繁瑣的準(zhǔn)備工作都可以通過纜360平臺來做，也省了不少事，所以當(dāng)然愿意嘗試這種新的在線集采模式。

“總體來說，我們需要的是穩(wěn)定的供貨商，能夠隨行就市根據(jù)價格變化靈活反應(yīng)，并能提供非常好的售后服務(wù)。”在談到集團對供應(yīng)商的選擇時，陳總這樣回答。在上海永進集團，供貨商的管理主要采用同一項目“一主兩備”的形式運作，主要供貨商以大型和中型為主，備用的供貨商規(guī)模相對小一點。但相對于某些大型企業(yè)流程較為呆板，議價能力比較差，付款時也比較強勢，集團更傾向于中小型供貨商。“中小企業(yè)我們更喜歡高成長型，高成長型指的是第一它們的產(chǎn)量在提升，第二他們有新品，我們非常歡迎對方有研發(fā)、有新品。因為我們電纜的一個更新?lián)Q代主要是材料的更新?lián)Q代。”陳總認(rèn)為具有高成長性的中小企業(yè)是集團在選擇新供貨商時重要的考量標(biāo)準(zhǔn)之一。

針對傳統(tǒng)招標(biāo)流程繁瑣和周期長等短板，纜360的互聯(lián)網(wǎng)在線集采已經(jīng)讓參與本次集采大會的采購商企業(yè)感受到了精簡流程和前期招標(biāo)時的一站式服務(wù)的便利。“纜360首先幫我把招標(biāo)前的工作都做掉了，比如客戶調(diào)查、規(guī)模、產(chǎn)量、需要的一些標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)，這樣一來我就不需要做這些工作了，這點是纜360平臺做得比較好的地方。”對于流程簡化帶來的便捷，陳總也給予了纜360平臺中肯的評價，“我只需要參加評標(biāo)和議標(biāo)，前期標(biāo)書和資質(zhì)資料都是纜360在提供，為我們節(jié)省了很多事情，這點我還是挺滿意的。”

　　首屆纜360集采大會上海永進集團與引入的新供應(yīng)商現(xiàn)場簽約

上海永進電纜(集團)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的電線電纜高新技術(shù)專業(yè)性集團。集團主要生產(chǎn)高、低壓電力電纜、橡套電纜、礦用電纜、鋼芯鋁絞線、架空絕緣電纜、硅橡膠、氟塑料、低煙無鹵等特種電纜等50多個品種，3000多個規(guī)格，年產(chǎn)值數(shù)十億元。產(chǎn)品在許多重點項目中被采用，如：上海世博會、上海綠地集團、中國商用飛機項目、首都鋼鐵、中鐵電氣、蘭青鐵路、安徽大昌礦業(yè)、杭長高鐵、杭州隧道、大慶油田等。并遠(yuǎn)銷越南、哈薩克斯坦、文萊等國家。集團先后榮獲“中國機械500強、中國電線電纜行業(yè)20強、上海企業(yè)100強、上海制造業(yè)50強”等榮譽稱號，集團產(chǎn)品兩屆榮獲“上海名牌”產(chǎn)品稱號。

作為參與纜360集采大會的采購商代表，中利科技集團和上海永進集團的兩家企業(yè)受訪者也對明年纜360平臺即將推出的價格行情系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融和物流平臺服務(wù)表達(dá)了各自的看法，中利科技魏總認(rèn)為行情系統(tǒng)的信息要準(zhǔn)確權(quán)威，可以幫助企業(yè)做決策時參考，物流平臺服務(wù)如能為企業(yè)保證財產(chǎn)安全并降低運費成本則非常期待;上海永進集團的陳總認(rèn)為，價格行情系統(tǒng)應(yīng)從行業(yè)分析較弱的輔材著手，供應(yīng)鏈金融從主材料切入更契合他們的需求。

從采購商角度來看，首屆纜360集采大會已取得了階段性的成功，在線集采的新模式也得到了初步驗證，他們對纜360的未來仍有許多期待，希望平臺今后引入更多供應(yīng)商資源并豐富招標(biāo)材料的品類，平臺上展示的供應(yīng)商信息也應(yīng)該更加全面。從今年8月平臺上線以來，纜360在短短四個月內(nèi)取得現(xiàn)有成績已屬不易，但新事物的發(fā)展和一個產(chǎn)業(yè)的升級革新從來都不是一蹴而就，雖然纜360已做好新一年的整體布局前景可期，未來的路仍需一步一個腳印，我們會持續(xù)關(guān)注其今后的動態(tài)和發(fā)展，敬請期待。