企業(yè)軟件公司Apttus在2006年創(chuàng)立伊始時(shí)，其三位創(chuàng)始人決定做一件很少有科技初創(chuàng)公司會(huì)做的事：在盡量長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不依靠風(fēng)險(xiǎn)資金運(yùn)作。

他們相信，他們等待的時(shí)間越長(zhǎng)，他們就能在不向投資者放棄太多控制權(quán)的情況下獲得更多的融資。

在接下來(lái)的七年里，Apttus一直不需要任何風(fēng)投資金：這家公司獲得了足夠的現(xiàn)金收入，盈利頗豐，其規(guī)模每年都在翻倍。Apttus推出的是一個(gè)幫助企業(yè)生成報(bào)價(jià)、處理合同和達(dá)成交易的軟件，該軟件獲得了巨大的成功，在公司成立六個(gè)月內(nèi)，在僅有六名客戶的情況下，就簽下了價(jià)值100萬(wàn)美元的協(xié)議。

然而，隨著公司不斷發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變得清晰——市場(chǎng)研究公司Gartner估計(jì)Apttus所進(jìn)入的市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)310億美元——Apttus覺(jué)得有必要對(duì)銷售和營(yíng)銷加大投資，以?shī)Z得更大的市場(chǎng)份額。因此，在2013年，Apttus進(jìn)行了第一輪金額為3700萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本融資，今年初，Apttus再次獲得4100萬(wàn)美元融資。

離上一輪融資僅僅七個(gè)月，Apttus周二宣布，該公司在C輪融資中獲得了1.08億美元投資，領(lǐng)投方為起亞，跟投的有Iconiq Capital, K1 Capital, and Salesforce Ventures。

Apttus首席執(zhí)行官Kirk Krappe告訴Business Insider：“我們正把目光投向了這個(gè)市場(chǎng)。我們認(rèn)識(shí)到，如果我們不去搶占這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)被別人占領(lǐng)。”

Krappe預(yù)計(jì)Apttus的年化營(yíng)收在今年年底達(dá)到1.2億美元，年增長(zhǎng)率為80%。Apttus目前擁有350個(gè)客戶，包括通用電氣、Salesforce和PayPal，其員工數(shù)年底預(yù)計(jì)可達(dá)1400名，為2013年的四倍。Krappe還表示，Apttus的平均交易規(guī)模大于一些頂尖的云軟件公司，包括Workday和NetSuite。

為什么Apttus如此受歡迎呢？Krappe認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單——Apttus讓整個(gè)銷售過(guò)程變得更快捷和輕松。當(dāng)銷售人員跟潛在客戶聯(lián)系上時(shí)，Apttus幫助其匯總了所有適當(dāng)產(chǎn)品和合同的財(cái)務(wù)條款，而且可以在軟件內(nèi)生成法律文書(shū)。

舉個(gè)例子，通用電氣擁有好幾十萬(wàn)個(gè)不同的產(chǎn)品供選擇，如果依靠手工，需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能向潛在客戶提出正確報(bào)價(jià)和合同條款——在不同的地區(qū)和行業(yè)，這還會(huì)變得更復(fù)雜。

Krappe說(shuō)：“我們的業(yè)務(wù)主要是處理戶關(guān)系管理系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)之間的業(yè)務(wù)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程非常復(fù)雜。”

按照Apttus目前的增長(zhǎng)趨勢(shì)，上市似乎為期不遠(yuǎn)了。Krappe表示，Apttus的財(cái)務(wù)數(shù)字已經(jīng)具備了上市條件，本輪融資可能是上市前的最后一輪融資。然而，由于Apttus兩年前才開(kāi)始融資，Krappe稱公司尚未受到來(lái)自投資者的上市壓力。

他表示：“我們可能在明年上市，但最重要事情是，怎樣做才對(duì)公司最有利。”