今年6月，定位為“創(chuàng)意服務(wù)類(lèi)淘寶”的眾包服務(wù)網(wǎng)站豬八戒宣布完成C輪融資，從私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)賽伯樂(lè)及重慶北部新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資基金處各融到16億元及10億元人民幣，合計(jì)26億元人民幣。據(jù)豬八戒CEO朱明躍透露，“26億人民幣都是現(xiàn)金，且沒(méi)有與投資機(jī)構(gòu)簽任何對(duì)賭協(xié)議。”一時(shí)間，天價(jià)融資的新聞使得豬八戒網(wǎng)，這個(gè)一貫低調(diào)的重慶互聯(lián)網(wǎng)公司橫掃各大科技媒體的頭條，吸引了無(wú)數(shù)眼球，微博、知乎和各技術(shù)論壇也議論紛然。

近期，為豬八戒網(wǎng)提供云存儲(chǔ)服務(wù)的合作伙伴牛小七，對(duì)豬八戒網(wǎng)CTO朱陶進(jìn)行了采訪，以探討其在眾多威客網(wǎng)站中脫穎而出，獲得投資人青睞的原因。

1.九年“取經(jīng)路”，積累海量交易數(shù)據(jù)

你可能不會(huì)想到，豬八戒網(wǎng)的起源，竟是一筆懸賞500元的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)交易。2005年，剛畢業(yè)的朱陶在論壇里看到有人發(fā)布帖子——懸賞500元做一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)意交易平臺(tái)，與帖主交流后他欣然接受了這份任務(wù)，并在開(kāi)發(fā)完成后繼續(xù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的后期維護(hù)和調(diào)整。9年后的今天，朱陶的身份是豬八戒網(wǎng)的CTO，身價(jià)過(guò)億；而當(dāng)年的帖主，正是現(xiàn)在的CEO朱明躍。

9年里，豬八戒網(wǎng)站進(jìn)行了7次升級(jí)改版，成長(zhǎng)為中國(guó)最大的眾包服務(wù)交易平臺(tái)，占據(jù)著行業(yè)市場(chǎng)80%份額，交易總額超過(guò)65億元。據(jù)朱陶介紹，豬八戒平臺(tái)上各類(lèi)數(shù)據(jù)規(guī)模已經(jīng)十分龐大，包括：

在朱陶的眼里，在這些海量的數(shù)據(jù)中暗藏有著無(wú)盡的寶藏，其長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值甚至高于所得到的投資。目前，這些數(shù)據(jù)的用處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是獲取用戶行為信息，針對(duì)性地調(diào)整服務(wù)策略，以增強(qiáng)用戶黏性；二是圈定用戶，深入挖掘其需求，設(shè)計(jì)增值服務(wù)。

2.從“大海撈針”到“高效匹配”，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)交易效率提升

作為一個(gè)本質(zhì)上是“賣(mài)服務(wù)”的商務(wù)平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)與一般標(biāo)準(zhǔn)化商品交易平臺(tái)相比，在買(mǎi)方需求和賣(mài)方產(chǎn)品上都有著明顯的區(qū)別。常規(guī)的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)出很強(qiáng)的馬太效應(yīng)：銷(xiāo)售量位于所有商家排名中前5%～10%的頭部店鋪，占據(jù)著大部分的流量、訂單和收入。而在豬八戒網(wǎng)的平臺(tái)上，其提供的服務(wù)是按需求進(jìn)行個(gè)性化定制的，無(wú)法通過(guò)流水線預(yù)先生產(chǎn)和存儲(chǔ)，也無(wú)法保證產(chǎn)品的格式化和標(biāo)準(zhǔn)化，這就導(dǎo)致了賣(mài)家在產(chǎn)能上的局限性，從而使平臺(tái)無(wú)法向最優(yōu)秀的賣(mài)家導(dǎo)出大量流量。而反觀買(mǎi)方，當(dāng)他試圖在這個(gè)平臺(tái)上尋找一份服務(wù)時(shí)，無(wú)論是平面設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、文案策劃，所表現(xiàn)出的是“非專(zhuān)業(yè)的復(fù)雜行為”，即對(duì)于自身需求沒(méi)有明確的界定和指標(biāo)。這大大增加了交易達(dá)成的難度，從而對(duì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)篩選能力提出了更高的要求。

在這種情況下，豬八戒網(wǎng)采取的做法是將海量的賣(mài)家數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納和分析，對(duì)其時(shí)間、地域、產(chǎn)能、技能、規(guī)模、價(jià)格和態(tài)度等屬性進(jìn)行設(shè)置，在買(mǎi)方輸入購(gòu)買(mǎi)要求后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行判斷，然后按照匹配程度來(lái)推送商家。這樣就有效地幫用戶過(guò)濾了關(guān)聯(lián)性較低的信息，減輕了選擇難度。

3.從“海洋”到“鉆井”，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

與融資新聞同時(shí)公布的，還有豬八戒網(wǎng)宣布部分取消自成立之初一直施行的傭金收費(fèi)的消息，“幾千萬(wàn)元的傭金收入一下沒(méi)了”。朱陶說(shuō)，從很早起，豬八戒網(wǎng)就在進(jìn)行著傭金以外的盈利模式的探索。比如個(gè)性印刷、P2P、電信業(yè)務(wù)等，雖然這些業(yè)務(wù)能夠給豬八戒帶來(lái)一些收益，但是本質(zhì)上不會(huì)對(duì)豬八戒平臺(tái)本身帶來(lái)多大的價(jià)值。后來(lái)公司定了一個(gè)策略：所有的精力和資源必須投入到豬八戒大平臺(tái)的戰(zhàn)略中來(lái)，必須圍繞平臺(tái)來(lái)做。

通過(guò)對(duì)平臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，豬八戒提出了從“海洋”到“鉆井”的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，即在海量用戶行為數(shù)據(jù)中去探尋業(yè)務(wù)的增值點(diǎn)，然后從廣度轉(zhuǎn)向深度，在細(xì)分市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。目前的第一座“鉆井”，來(lái)自于豬八戒發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方和服務(wù)商都有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的需要，在豬八戒平臺(tái)上完成標(biāo)志設(shè)計(jì)的企業(yè)多會(huì)對(duì)商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。因此，以logo設(shè)計(jì)的買(mǎi)方為切入點(diǎn)，為其提供商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)。目前，“業(yè)務(wù)量已經(jīng)做到每天500單，幾乎是一家傳統(tǒng)商標(biāo)注冊(cè)公司的十倍，并自2014年上線以來(lái)，為豬八戒網(wǎng)獲取了近億元的盈利”。同時(shí)，更多的“鉆井”正在被挖掘，從宣傳品設(shè)計(jì)延伸到印刷，從工業(yè)設(shè)計(jì)延伸到模具生產(chǎn)，從交易數(shù)據(jù)延伸到資金擔(dān)保和供應(yīng)鏈金融，這是都是豬八戒所描繪的盈利角度，也是獲得近百億估值的重要原因。

4.騰“云”駕“數(shù)”，豬八戒網(wǎng)的制勝之道

在龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，目前豬八戒網(wǎng)仍然保持著每天新增企業(yè)客戶約1000家，服務(wù)提供商約5000家，日銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)的增長(zhǎng)速度。無(wú)論是系統(tǒng)性能還是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在提高自身的技術(shù)水平以外，豬八戒網(wǎng)希望能借助云技術(shù)的力量來(lái)提高系統(tǒng)可靠性，提升資源利用率，降低平臺(tái)的運(yùn)維成本，并讓系統(tǒng)具備快速伸縮擴(kuò)展的能力。

針對(duì)以上目標(biāo)，豬八戒網(wǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上選擇了七牛，將其最重要資產(chǎn)之一的“作品庫(kù)”全部遷移到了七牛云上。七牛云所提供的高穩(wěn)定性和可靠性的存儲(chǔ)服務(wù)，保證了數(shù)據(jù)信息的完整和交易的順利進(jìn)行；獨(dú)創(chuàng)的上傳下載雙向加速技術(shù)，使得無(wú)論是商戶上傳還是客戶端加載商品圖片，較之傳統(tǒng)方案都能提升50%以上，從而有效提升了其產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。此外，七牛支持實(shí)時(shí)圖片轉(zhuǎn)碼，充分滿足了其多屏顯示的需求，并且支持對(duì)WebP格式圖片的存儲(chǔ)與轉(zhuǎn)碼。在保持清晰度不變的情況下，WebP格式圖片的壓縮體積大約只有JPEG格式的2／3，節(jié)省了大量的服務(wù)器帶寬資源和數(shù)據(jù)空間，有效降低了成本。

將專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的廠商，使自己能專(zhuān)注于平臺(tái)業(yè)務(wù)本身，這就是豬八戒網(wǎng)的云服務(wù)策略，也是對(duì)七牛云所做的工作的注解。未來(lái)，七牛希望能夠?yàn)樵絹?lái)越多的小伙伴們提供云服務(wù)助力，從而使大家能夠?qū)Ｗ⒂跇I(yè)務(wù)本身，從數(shù)據(jù)海洋中獲取更多的價(jià)值。