百度、阿里、騰訊（BAT）這些互聯(lián)網(wǎng)土豪被公認(rèn)有“三高”：市值高，待遇高、出價(jià)高。市值高意味著它們的未來(lái)被投資人看好，待遇高為人才正流向提供了保障，而出價(jià)高則使得這些企業(yè)在收購(gòu)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)時(shí)毫不手軟，由此形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

但是，BAT也有鮮為人知的吝嗇一面。

它們控制成本的標(biāo)準(zhǔn)甚至到了令人發(fā)指的程度。在所有成本支出中，首當(dāng)其沖的就是以數(shù)據(jù)中心為代表的基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)投資。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于所有業(yè)務(wù)都基于技術(shù)，隨著業(yè)務(wù)的急速擴(kuò)張，數(shù)據(jù)中心也必須迅速擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)中心，絕對(duì)是重資產(chǎn)投資：百度幾年前就耗資47億元在山西陽(yáng)泉興建新的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心；阿里不僅在國(guó)內(nèi)自建數(shù)據(jù)中心，自去年赴美上市后一心布局全球市場(chǎng)，還計(jì)劃投資數(shù)十億元在歐洲、新加坡、日本和迪拜等地建立數(shù)據(jù)中心；騰訊在天津?yàn)I海建設(shè)了亞洲最大的數(shù)據(jù)中心，近日，又投資30億元在重慶開(kāi)工建設(shè)其中國(guó)中西部地區(qū)首個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。

如此巨大的投入意味著，BAT絕對(duì)要精細(xì)化管理和控制每一個(gè)單位的成本，怎么省錢(qián)怎么來(lái)。據(jù)悉，阿里就明確提出，三年內(nèi)數(shù)據(jù)中心成本下降50%，并且成為直接的KPI考核指標(biāo)。

沒(méi)想到外表光鮮亮麗的BAT竟然提出如此嚴(yán)苛的指標(biāo)，它們?cè)鯓幼霾拍茏钍″X(qián)呢？

規(guī)模取勝，逼退“高大上”的國(guó)際企業(yè)

在品質(zhì)達(dá)標(biāo)的情況下讓供貨商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)贏取大單，這是屢試不爽的方式。

對(duì)于BAT們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買帶寬、機(jī)房占地是硬投入，那么唯一能“擰出水”的就是以服務(wù)器為主的硬件生意。因此,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務(wù)器采購(gòu)量雖然巨大，但是采購(gòu)價(jià)格卻一低再低。甚至不少國(guó)際企業(yè)會(huì)認(rèn)為，這分明就是“賣得越多虧得越多”的生意。

為了減低成本，在美國(guó)，谷歌、臉譜、亞馬遜都是跳過(guò)品牌服務(wù)器企業(yè)直接和ODM(原設(shè)計(jì)制造商)合作。那么在國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)器廠商敢接這個(gè)“不賺錢(qián)”的生意嗎？

事實(shí)是，有的中國(guó)品牌服務(wù)器廠商不僅接了這樁生意，還賺到了錢(qián)，更出人意料的是，由于以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為首的超過(guò)大規(guī)模數(shù)據(jù)中心對(duì)服務(wù)器的需求日益擴(kuò)大，也促成了全球服務(wù)器廠商排名的重新洗牌。

IDC的一組數(shù)字表明：2010年-2014年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌占有率從15%提升到了超過(guò)60%，在BAT這樣的超大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中更是高達(dá)80%。其中，浪潮實(shí)現(xiàn)了BAT全覆蓋，且占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額，僅近日中標(biāo)的阿里數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，一下子就是5萬(wàn)臺(tái)。也是從去年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)品牌紛紛躋身中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)出貨量TOP3，全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量排名TOP5。

那么，到底是賠本賣吆喝，還是真能從別人眼里虧錢(qián)的生意中賺到錢(qián)呢？比如浪潮中的這阿里的5萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器大單到底轉(zhuǎn)不賺錢(qián)啊，人家可是要數(shù)據(jù)中心3年降低50%的成本？

這是浪潮集團(tuán)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的副總裁王虹莉經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題。她也承認(rèn)，單從一個(gè)項(xiàng)目來(lái)看有的確實(shí)不賺錢(qián)，但是供應(yīng)鏈成本也會(huì)因規(guī)模的擴(kuò)大而逐步下降。因此，這莊生意是否賺錢(qián)取決于決策者看問(wèn)題的角度，換句話說(shuō)，是從產(chǎn)業(yè)鏈的范疇還是從一般項(xiàng)目的角度來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)生意。

業(yè)界有不少企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)出出進(jìn)進(jìn)、分外糾結(jié)，甚至有的低價(jià)中標(biāo)、中途跑路。這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，僅做一單兩單的生意真的有可能虧錢(qián)，因此必須從戰(zhàn)略上押寶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，才可能獲得周期性的回報(bào)。幾年前，BAT的服務(wù)器生意是一年采購(gòu)幾萬(wàn)臺(tái)，而現(xiàn)在則高達(dá)一年數(shù)十萬(wàn)臺(tái)。如果當(dāng)時(shí)就下了這樣的戰(zhàn)略判斷，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的超大型數(shù)據(jù)中心會(huì)異軍突起，才會(huì)趕上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)紅利，形成雙方穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

二，定制化，淘汰技術(shù)不佳的小企業(yè)

對(duì)于頗具技術(shù)實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與硬件供貨企業(yè)一同從技術(shù)上對(duì)通用硬件進(jìn)行重新定義，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)成本和運(yùn)維成本的雙降是必由之路。

這就是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心定制化。在美國(guó)，臉譜就宣布發(fā)起開(kāi)放計(jì)算項(xiàng)目（OCP），開(kāi)源了包括數(shù)據(jù)中心、定制服務(wù)器在內(nèi)的一系列硬件設(shè)計(jì)，為直接和ODM企業(yè)合作提供技術(shù)支撐。而在中國(guó)則有BAT共同發(fā)起的“天蝎計(jì)劃”，目標(biāo)就是通過(guò)定制一種適合大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)低成本地可靠靈活擴(kuò)展。

當(dāng)然，開(kāi)放架構(gòu)并不意味著B(niǎo)AT各家的數(shù)據(jù)中心硬件設(shè)備設(shè)計(jì)相同，而且正相反，它們數(shù)據(jù)中心的內(nèi)部都是嚴(yán)格保密不對(duì)外開(kāi)放的，因?yàn)榇鎯?chǔ)、計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)單元的定制化設(shè)置會(huì)很容易提前泄露企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向和業(yè)務(wù)布局。

另一方面，如果說(shuō)在x86架構(gòu)下，各個(gè)廠商在通用服務(wù)器紅海中同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯的話，那么定制化服務(wù)器則為它們創(chuàng)造了一條比拼技術(shù)實(shí)力的新型競(jìng)爭(zhēng)賽道。當(dāng)然，這樣的定制化產(chǎn)品的整體盈利也比一般的通用服務(wù)器要高得多。

這其中，整機(jī)柜服務(wù)器預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的重要技術(shù)趨勢(shì)就是，計(jì)算顆粒度將被逐漸放大?；仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前以服務(wù)器為計(jì)算顆粒（Serverasacomputer），現(xiàn)在則以整機(jī)柜為計(jì)算顆粒(Rackasacomputer)。據(jù)王虹莉透露，浪潮于2010年就推出整機(jī)柜服務(wù)器SmartRack，在天蝎標(biāo)準(zhǔn)2.0推出時(shí)，浪潮已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)第五代產(chǎn)品，而現(xiàn)在正邁向一個(gè)微數(shù)據(jù)中心模塊為計(jì)算顆粒（MDCasacomputer）的時(shí)代，也就是說(shuō)供電模塊、散熱模塊等等全都要定制化，以進(jìn)一步降低成本，提升性能。

三，供貨周期，嚇跑內(nèi)功不足的品牌企業(yè)

其實(shí)，如此低的采購(gòu)價(jià)格，如此高的技術(shù)要求，并非是BAT們苛刻要求的全部，它們?cè)诮桓稌r(shí)間上還最難“伺候”。

對(duì)于BAT們這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間也是成本，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新迭代速度越快，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上越有發(fā)言權(quán)。反應(yīng)到數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)就是，包括服務(wù)器在內(nèi)的硬件產(chǎn)品也需要更快的供貨周期，而且一批上線規(guī)?？赡軙?huì)高達(dá)上萬(wàn)臺(tái)。

這不僅是服務(wù)器企業(yè)的內(nèi)功門(mén)檻，而且也再次體現(xiàn)了服務(wù)器企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)系的升級(jí)：從簡(jiǎn)單的供需關(guān)系上升為融合型的戰(zhàn)略合作關(guān)系。比如，為了更快的保障及時(shí)供貨，百度供應(yīng)鏈訂單管理信息化平臺(tái)和浪潮ERP系統(tǒng)對(duì)接，雙方能夠清晰看到系統(tǒng)內(nèi)的訂單情況，為此能夠提前2個(gè)月追加備貨，提前4周明確需求，提前2周下單排產(chǎn)，3-5天的工作生產(chǎn)后即可通過(guò)物流或者專車運(yùn)輸發(fā)貨，浪潮還因此實(shí)現(xiàn)了整機(jī)柜服務(wù)器單日部署5000臺(tái)的業(yè)界最高記錄。

總之，快需要內(nèi)功，快需要合作，快就是利器，快就是資金。

不僅BAT如此，金山云、奇虎360以及各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至是蘇寧云商、東風(fēng)日產(chǎn)、平安銀行這種傳統(tǒng)企業(yè)，隨著數(shù)據(jù)中心規(guī)模的擴(kuò)大，為了更好地把控和降低成本，都走上自建數(shù)據(jù)中心之路，可見(jiàn)嚴(yán)苛控制數(shù)據(jù)中心成本是大勢(shì)所趨。