摘要 : 不錯(cuò)，“盜版泛濫”、“正版收費(fèi)難”、“沒有一個(gè)良性的生態(tài)圈激發(fā)作家創(chuàng)作與分享更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”等問題，都大大阻礙了國內(nèi)移動(dòng)閱讀市場規(guī)模的發(fā)展。但正是在這種市場環(huán)境下，大力培育用戶正版付費(fèi)意識(shí)，用電商模式推動(dòng)內(nèi)容收費(fèi)化發(fā)展，也的確是行業(yè)從業(yè)者們布局未來的關(guān)鍵。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量進(jìn)一步地增長，數(shù)字閱讀的用戶數(shù)量也因此大幅提升，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在數(shù)字閱讀領(lǐng)域做出的嘗試變得越來越多。近日，除卻阿里宣布要在2015年發(fā)力移動(dòng)閱讀以外，網(wǎng)易云閱讀也正在進(jìn)行“7天全場免費(fèi)周”活動(dòng)，在長達(dá)一周的活動(dòng)期間內(nèi)，網(wǎng)易云閱讀平臺(tái)有多達(dá)46萬冊的電子書免費(fèi)開放閱讀下載，創(chuàng)新嘗試逐漸成為數(shù)字閱讀行業(yè)競爭最核心內(nèi)容。

不看不知道，一看嚇一跳，特價(jià)、折扣、免費(fèi)，這不是曾經(jīng)網(wǎng)民熟悉的電商促銷模式嗎?在大多數(shù)中國讀者付費(fèi)意識(shí)還不夠強(qiáng)的情況下，數(shù)字閱讀試水電商模式的意義何在?不錯(cuò)，“盜版泛濫”、“正版收費(fèi)難”、“沒有一個(gè)良性的生態(tài)圈激發(fā)作家創(chuàng)作與分享更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”等問題，都大大阻礙了國內(nèi)移動(dòng)閱讀市場規(guī)模的發(fā)展。但正是在這種市場環(huán)境下，大力培育用戶正版付費(fèi)意識(shí)，用電商模式推動(dòng)內(nèi)容收費(fèi)化發(fā)展，也的確是行業(yè)從業(yè)者們布局未來的關(guān)鍵。料想，網(wǎng)易云閱讀試水這一電商模式之后，掌閱、閱文集團(tuán)、阿里文學(xué)等移動(dòng)閱讀勢力加入進(jìn)來，也并不奇怪。

電商+移動(dòng)閱讀 怎樣配合成關(guān)鍵

迄今為止，中國的移動(dòng)閱讀市場已經(jīng)充斥了各大巨頭身影。百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易等移動(dòng)閱讀領(lǐng)軍勢力，已經(jīng)能夠服務(wù)中國大部分的移動(dòng)閱讀用戶。

按易觀智庫發(fā)布的《中國移動(dòng)閱讀市場年度綜合報(bào)告2015》報(bào)告顯示：2014年，中國移動(dòng)閱讀用戶規(guī)模達(dá)到5.9億人，收入規(guī)模達(dá)到88.4億元，增幅達(dá)41.4%。預(yù)計(jì)2017年移動(dòng)閱讀市場規(guī)模仍呈現(xiàn)20%以上的增長速度發(fā)展，收入規(guī)模將突破150億元。

按照目前的市場情況，用戶量和資源已經(jīng)足夠龐大。怎樣在傳統(tǒng)電商模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合移動(dòng)閱讀產(chǎn)品與用戶習(xí)慣，完善并推動(dòng)生態(tài)圈走向良性發(fā)展，便是各大移動(dòng)閱讀平臺(tái)樹立最近2年核心競爭力的關(guān)鍵。

在電商+移動(dòng)閱讀領(lǐng)域，無論是獲取穩(wěn)定的用戶，還是構(gòu)建付費(fèi)閱讀功能板塊，都只能算是電商+移動(dòng)閱讀的第一步。打造與付費(fèi)閱讀功能所配套的積分體系，將積分與禮包的價(jià)值運(yùn)用到極致，在電商活動(dòng)基礎(chǔ)功能構(gòu)建完畢之后，建設(shè)消費(fèi)社區(qū)與消費(fèi)社群，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)電商網(wǎng)站階段性促銷與各大電商節(jié)日，聯(lián)動(dòng)整個(gè)行業(yè)的力量制作電商消費(fèi)狂潮，再從行業(yè)大蛋糕中盡量截取人流進(jìn)入平臺(tái)，便是一個(gè)電商+移動(dòng)閱讀的發(fā)展思路。

由此一來，依托于這一思路，以電商網(wǎng)站的形態(tài)展現(xiàn)在用戶們面前，由作者或版權(quán)方提供內(nèi)容，讀者也根據(jù)內(nèi)容分類、內(nèi)容字?jǐn)?shù)、內(nèi)容質(zhì)量等多個(gè)維度給予相應(yīng)的費(fèi)用，讓作者和讀者之間供求買賣關(guān)系更為直接，將內(nèi)容開放競爭，實(shí)則就是移動(dòng)閱讀+電商的第一步，是屬于技術(shù)上實(shí)現(xiàn)的階段。而將階段性活動(dòng)，免費(fèi)閱讀活動(dòng)，人造閱讀節(jié)日等電商運(yùn)營行為接入平臺(tái)之后，無論是活動(dòng)運(yùn)營還是平臺(tái)日常運(yùn)營，都將成為提升平臺(tái)圖書銷量的關(guān)鍵，銷量與DAU結(jié)合起來，直接影響平臺(tái)運(yùn)營成績，這才是電商與移動(dòng)閱讀真正結(jié)合起來的時(shí)候。

因此，電商與移動(dòng)閱讀怎樣配合至關(guān)重要，技術(shù)第一步，運(yùn)營第二步。把原本屬于兩個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)營思路結(jié)合在一起之后，無論是培育用戶的付費(fèi)習(xí)慣還是提升整個(gè)平臺(tái)的銷量，也都有更加具體客觀的執(zhí)行方案做支持。在推動(dòng)電商+移動(dòng)閱讀的過程中，盜版泛濫和用戶付費(fèi)意識(shí)不濃厚是最頭痛的兩個(gè)問題，但在海量用戶面前，這兩大問題也難以阻擋移動(dòng)閱讀平臺(tái)真正電商化的步伐。

巨頭動(dòng)作頻繁 廣闊前景與海量用戶為新嘗試撐腰

2015年開年以來，數(shù)字閱讀平臺(tái)動(dòng)作更加頻繁，掌閱(試水“書補(bǔ)”)，閱文集團(tuán)(打造一個(gè)全局閱讀時(shí)代)紛紛發(fā)布其全新的戰(zhàn)略，整個(gè)移動(dòng)閱讀市場經(jīng)歷了較大一輪的投資并購過程之后，行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

也正是騰訊方面耗費(fèi)重金拿下盛大文學(xué)的壯舉，讓網(wǎng)易等其他的巨頭們更為重視移動(dòng)閱讀市場，移動(dòng)閱讀的機(jī)遇與壓力也就成為了數(shù)字閱讀從業(yè)者們動(dòng)作頻繁的一大重要原因。在此機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之際，怎樣在行業(yè)變化的過程中跟上行業(yè)發(fā)展的潮流，怎樣在培育用戶收費(fèi)習(xí)慣的過程中取得優(yōu)勢地位，便是關(guān)鍵，還在不斷猛增的移動(dòng)閱讀用戶便是整個(gè)市場培育用戶收費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)條件。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)移動(dòng)閱讀市場的規(guī)模僅有34.7億元，2013年增長至62.5億元，環(huán)比上漲了80.1%，預(yù)計(jì)2015年市場規(guī)模將達(dá)165億元，而在未來電子閱讀市場規(guī)模有望達(dá)到千億級。

從這組數(shù)據(jù)足以看出，數(shù)字閱讀這個(gè)新崛起的市場，在被認(rèn)可的同時(shí)也是擁有著廣闊的發(fā)展前景的，也可以說是一大新的藍(lán)海市場。廣闊的前景、海量的用戶、巨頭背書，這或許便是數(shù)字閱讀平臺(tái)做出新嘗試的底氣來源。而這些底氣的存在，也讓各大平臺(tái)在推動(dòng)移動(dòng)閱讀平臺(tái)電商化的嘗試中，能夠擁有突破難題的神秘武器，這一神秘武器將能為移動(dòng)閱讀平臺(tái)在遏制盜版發(fā)展，培育用戶付費(fèi)習(xí)慣的過程中撐腰，移動(dòng)閱讀開始電商化的風(fēng)險(xiǎn)也就因?yàn)槭袌錾虾Ａ坑脩糍Y源的支持，大大下降。

數(shù)字閱讀業(yè)的電商模式，有利于培養(yǎng)用戶付費(fèi)閱讀習(xí)慣

那么，在海量用戶資源成為數(shù)字閱讀嘗試電商模式堅(jiān)強(qiáng)后盾，數(shù)字閱讀電商前景又大勢所趨的情況下，數(shù)字閱讀平臺(tái)還會(huì)因?yàn)槭裁?，要急于推?dòng)數(shù)字閱讀與電商的結(jié)合呢?一切就因?yàn)檫@些行為能有效培養(yǎng)用戶付費(fèi)閱讀習(xí)慣，從而給行業(yè)未來商業(yè)化，帶來更大的想象空間。

以網(wǎng)易云閱讀為例，用戶目前已經(jīng)通過用積分來購買電子書。而這些積分，可以通過點(diǎn)選、評論分享等方式獲得，這便是讓平臺(tái)的兌換貨幣能夠通過人們?nèi)粘５木W(wǎng)絡(luò)行為免費(fèi)行為，這種對于用戶來說單次成本比較低的舉措，用來培養(yǎng)整個(gè)行業(yè)用戶養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣無疑是一種不錯(cuò)的嘗試。

在如今這個(gè)版權(quán)時(shí)代，國內(nèi)對版權(quán)力度抓的已是越來越嚴(yán)。電子書跟其它諸多行業(yè)一樣，深受盜版的影響。對于用戶而言，盜版的危害則更大。很多不法分子利用一些用戶貪圖小利的心理，在盜版電子書中植入各種病毒，這也已屢見不鮮。但就目前而言，用戶在短時(shí)間內(nèi)還并沒有付費(fèi)閱讀的習(xí)慣，所以需要各大數(shù)字閱讀平臺(tái)的齊心協(xié)力，一起培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。

從網(wǎng)易云閱讀即將推出的這場7天全場免費(fèi)周活動(dòng)來看，其這種活動(dòng)已經(jīng)是在試水電商促銷模式。由于培育用戶付費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)漫長的過程，而活動(dòng)又是吸引用戶一種強(qiáng)有力的方式，適當(dāng)?shù)牟捎眠@種讓利用戶的活動(dòng)，對于培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，無疑直到了一個(gè)推動(dòng)的作用。這對于整個(gè)行業(yè)來講，是相當(dāng)具有意義的。

因此，在整個(gè)數(shù)字閱讀行業(yè)的規(guī)模和從業(yè)對象都已經(jīng)達(dá)到了優(yōu)勢發(fā)展階段之時(shí)，網(wǎng)易云閱讀這種數(shù)字閱讀業(yè)的電商模式并無不可。更值得一提的是，推動(dòng)數(shù)字閱讀內(nèi)容的正版化、付費(fèi)化進(jìn)程對于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)高速良性地發(fā)展非常重要。電商促銷只是一個(gè)模式，而引入積分體系來培育用戶購買數(shù)字閱讀內(nèi)容也只是一種嘗試，真正要推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展不能只靠一家，而是整個(gè)行業(yè)的大力支持。隨著網(wǎng)易開始在培育用戶付費(fèi)習(xí)慣領(lǐng)域做出的嘗試不斷增多，相信BAT和其他平臺(tái)也會(huì)相繼開始做出新的嘗試，這對于行業(yè)的發(fā)展而言，無疑是可喜的。