王建宙夜宴全球通信巨頭CEO G網擴容成定局

責任編輯:企業(yè)網

2010-08-06 14:14:10

來源:企業(yè)網D1Net

原創(chuàng)

北京奧運,眾IT巨頭也歡聚一堂。

北京奧運,眾IT巨頭也歡聚一堂。

“接下來幾天,中國移動將與前來北京的設備商伙伴洽談更多合作事宜。”8月7日,北京,在中移動的奧運歡迎晚宴上,中移動總裁王建宙與在座的多家全球通信設備巨頭推杯換盞,談笑風生。

而對于出席宴會的愛立信公司總裁兼CEO思文凱(Carl-Henric Svanberg)、諾基亞總裁兼CEO康培凱(Olli-Pekka Kallasvuo)、阿爾卡特朗訊(以下簡稱阿朗)總裁兼首席執(zhí)行官陸思博(Patricia Russo)、諾基亞西門子(以下簡稱諾西)CEO白偉賢(Simon Beresford-Wylie)、摩托羅拉公司CEO格里格·布朗Gregory Brown、北電總裁兼CEO邁克·扎菲羅夫斯基(Mike Zafirovski)等巨頭來說,奧運夜宴亦是繼續(xù)分享中移動龐大市場蛋糕的絕妙時機。

就在此前一天,隨著摩托羅拉宣布獲得4.31億美元中國移動GSM網擴容合同,各家在2008年上半年中移動GSM擴容大單中的份額已逐漸清晰。值得注意的是,與全球移動通信設備市場競爭加劇的形勢相比,各廠商獲得的中移動大單均較2007年有所增長。

“顯然,在全球電信業(yè)需求結構調整的格局下,本地移動通信市場快速增長乃至電信重組,已令中國成為全球通信設備廠商競逐的必爭之地。”業(yè)內人士分析稱,在這一過程中,中興華為等本土設備商將有望成為最大受益者。

分羹中移動大單

業(yè)內人士認為,今年上半年,中移動的GSM擴容訂單應已超過200億元人民幣。

8月6日,摩托羅拉宣布,在今年上半年,摩托羅拉已與中國移動簽訂了一系列GSM網絡升級與擴容合同,涵蓋北京、天津、四川、深圳、河南等16個省市區(qū)的網絡設備及相關服務,金額共計4.31億美元,摩托羅拉上半年已經確認其中約一半的銷售額?!耙陨辖痤~僅涵蓋今年上半年與中移動正式簽署的合同?!?月7日,摩托羅拉對媒體補充表示。

而諾西大中華區(qū)總裁張志強在8月5日接受本報記者采訪時透露,今年上半年已經取得中移動簽署55億人民幣的GSM網絡合同,為其在主要省份和城市規(guī)劃、部署和維護無線與核心網絡,提供運營支持系統(tǒng)解決方案。

事實上,早在今年4月瑞典首相賴因費爾特訪華期間,愛立信就已宣布,與中國移動和中國聯(lián)通分別簽署了價值為91億元和10億元的GSM擴容框架協(xié)議。其中愛立信將為中移動提供最新的節(jié)能省電技術支持和服務,并擴展其19個省市的GSM/GPRS覆蓋及容量。阿朗則在6月份宣布,已與中國移動在華盛頓特區(qū)簽訂了關于2008年移動通信設備及服務項目合作的框架協(xié)議,總金額達10億美元。

業(yè)內人士透露,愛立信與阿朗公布的協(xié)議都應該是全年訂單,但上半年的合同執(zhí)行金額,以及去年下半年簽署合同中列入今年上半年采購的金額都還有懸念:比如去年11月26日,阿朗就宣布與中國移動簽署總額為6億歐元的協(xié)議,其中同時包括GSM網絡擴容以及TD-SCDMA解決方案。

此外,華為、北電、中興等廠商的訂單數據并未對外公布,不過,從往年的情況來看,愛立信一直都是中移動設備采購的最大贏家,華為、諾西、阿朗、摩托羅拉等廠商則互有勝負。在2007年,在中移動的GSM設備集中采購中,華為就獲得了逾1/5的訂單,而中興也有不少于5%的市場份額。

而就在8月7日,華為宣布今年上半年UMTS和GSM均實現出貨量同比增長超過100%,GSM出貨量突破80萬載頻。其中沒有透露與中移動的合同金額,但表示僅中國和印度就達40萬載頻。而一位華為人士對記者表示,今年獲得的GSM擴容合同份額不會低于去年。

與2007年相比,各廠商2008年的大單均有所增長。在2007年,愛立信為中移動19省GSM網絡擴容,金額為10億美元,阿朗與摩托羅拉的訂單則分別為3.4億美元和3.94億美元。

重組后的中國機遇

顯然,中移動在2008年繼續(xù)大舉擴容GSM已成定局。

此前,坊間有傳言稱,中移動已經有計劃,今年全年共投資1000億人民幣,為GSM增加一倍載頻,以掃清城市死角并覆蓋農村市場。

該消息并未獲得中移動證實。業(yè)內人士認為,在2007年電信、網通、聯(lián)通均大幅收縮網絡建設投資的情況下,中移動在投入260億元建設TD實驗網同時投資358億元建設GSM網絡,這已經令業(yè)界為之震動,今年雖然從現有跡象看中移動GSM網絡投資并未放緩,但在TD擴大建設規(guī)模同時,不太可能同時將GSM投資規(guī)模擴大到1000億。

盡管如此,對于所有GSM設備廠商來說,中移動繼續(xù)GSM擴容已經是一支強烈的興奮劑。

“全球區(qū)域電信運營商的整合,促進了設備商競爭結構的重大調整。”上周,國金證券發(fā)布報告稱,在過去數年中,阿爾卡特、朗訊、諾基亞、愛立信、摩托羅拉、西門子等全球設備巨頭一度把目光集中在3G乃至后續(xù)演進技術,基本放棄了原本具有絕對領先優(yōu)勢的2G設備的技術改造和產品創(chuàng)新。然而,全球電信行業(yè)戲劇性的變化并非如跨國巨頭所期望。新興市場移動用戶在近3年雪崩式發(fā)展,復合增速超過50%。而歐美發(fā)達市場也并沒有出現大規(guī)模的3G投資。

該報告認為,這一形勢形成的主要原因在于,以沃達豐、西班牙電信為代表的全球電信巨頭先后進入西歐、亞太、拉美以及非洲等新興市場,運用資本杠桿實現資產收購或股權投資,而其業(yè)務擴張主要以移動通信和話音業(yè)務為主,與此同時,ATT與南方貝爾、VERIZON與MCI,SPRINT與NEXTEL等美國運營商紛紛以合并方式收縮戰(zhàn)線,導致電信設備投資銳減。

“事實上,截至目前,全球3G用戶占移動用戶的比例不足20%。全球超過70%以上的業(yè)務仍是語音業(yè)務。”該報告稱。

這導致的結果是,愛立信和諾基亞等移動通信設備商表現較佳,而領先于固網的阿爾卡特則獲益不多。尚沒有擺脫網絡泡沫經濟陰影的朗訊、北電和摩托羅拉更雪上加霜——朗訊被阿爾卡特收購,北電持續(xù)虧損只得出售WCDMA業(yè)務以收縮戰(zhàn)線,摩托羅拉則頻頻出現業(yè)績告警——全球電信設備市場競爭不斷加劇。

就在7月底,阿朗CEO陸思博和非執(zhí)行董事長謝瑞克宣布辭職,無力扭轉CDMA業(yè)務下滑及美元貶值帶來的巨額虧損正是兩人離職的主要原因。

在這樣的形勢下,由于農村市場的快速增長以及電信重組變局而大舉投入擴大GSM網絡的中國運營商,自然成為設備廠商們競相爭奪的香餑餑。

就在不久前,諾西公布了今年上半年財報,在合并5個季度以來,其營業(yè)利潤已由負6400萬歐元增長為2.74億歐元。其中,大中華區(qū)增長最為顯眼,2008年第二季度銷售額同比增長了40%,較上一季度則增長了53%。

張志強向記者透露,其業(yè)務增長的因素中,中移動、聯(lián)通的GSM投入增長就是最主要拉動力之一。

中興華為或最受益

國金證券發(fā)布的報告同時認為,中興華為將成為全球電信業(yè)需求結構調整的最大受益者。預計到2010年,在全球移動通信設備廠商中,華為的綜合競爭力有望達到第三,中興則排名第五。

該報告認為,正是全球通信設備巨頭對3G形勢的判斷失誤,為中國本土設備廠商趕超贏得空間,得以大規(guī)模占領中低端電信設備需求井噴式增長的新興市場,既回避了與全球巨頭的正面沖突,又獲得高端產品和技術突破研發(fā)時間。

而到現在,中興華為等廠商已經迅速趕上。通過農村包圍城市、人海戰(zhàn)術、建立根據地、打低價牌等策略,圈定了全球80%以上的新興市場,并向歐美發(fā)達市場發(fā)起了更慘烈的價格搏殺,令全球通信設備競爭格局進一步加劇。

8月7日,華為宣布,截至目前,華為已在全球獲得111個UMTS/HSPA合同,并以上半年25個新增合同數位居業(yè)界第一。而研究機構In-Stat此前發(fā)布的研究報告則表示,2007年華為WCDMA的新增合同數達到44個,占業(yè)界總新增合同數的39.3%,CDMA2000 1x EV-DO新增合同數達42個,占業(yè)界新增合同數的40.4%,均名列第一。

市場研究機構EJL Wireless Research上周發(fā)布的研究報告則稱,今年第二季度全球基站合同為67個,較第一季度的47個有所增長,其市場需求主要集中在亞太和非洲地區(qū),其中中興和華為獲得合同分別占總數的31%和30%。

同時,由于電信重組后,中國將發(fā)放3張3G牌照,所以中興華為有望成為重組后中國3G市場的最大受益者之一?!拔覀児烙?,電信重組后,未來3年中興華為在國內市場每年將新增無線系統(tǒng)訂單超過100億元,新增3G手機訂單30億元,新增凈利潤近15億元。”國金證券報告撰寫者陳運紅稱。

不過,陳運紅認為,目前華為、中興在海外市場的成功,很大程度上利用國內的人力成本優(yōu)勢,向電信市場提供更具性價比的電信解決方案,挑戰(zhàn)成本的極限。另一個原因則是高性價比的產品,加上快速響應客戶的需求。

“所以其中的風險也不容忽視?!眻蟾嬲J為,中興的最大經營風險來自于全球供應鏈管理,在2007年,中興庫存占成本比例高達62.21%(華為22.05%),這是中興現金流持續(xù)為負的關鍵原因,而華為的最大經營風險則是應收賬款,其2007年應收賬款占收入比為42.2%(中興為26.7%)。

“此外,由于惡性的價格戰(zhàn)已令市場競爭環(huán)境惡化,中興和華為還需要提前考慮金融以及海外市場封鎖的風險?!痹搱蟾娣Q。

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