摘要 : 想做成一件事，我們首先得知道做成什么樣，才去思考怎么做。

昨天的文章《2015年微商應(yīng)該怎么玩（上）》，秦剛（微信公眾號(hào)：q1111884)給大家分享了微商做自明星的利弊，今天繼續(xù)分享微商做自明星的策略，讓大家知道2015年微商的新玩法。

一、成功的微商是什么樣的

想做成一件事，我們首先得知道做成什么樣，才去思考怎么做。

就像你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)披薩，你肯定做不出一份美味的披薩。

你現(xiàn)在要想做出美味的披薩，你首先得知道美味的披薩是什么樣的，你才去思考該如何做。

那成功的微商要做成什么樣呢？這里通過(guò)2個(gè)案例來(lái)說(shuō)明。

第一個(gè)案例：文怡賣鍋

　　為什么文怡能夠成功賣鍋，原因有一點(diǎn)，她是美食專家，我們相信她推薦的鍋。

第二個(gè)成功案例：玩車教授賣車

前段時(shí)間我準(zhǔn)備買一臺(tái)7座的車，如果是過(guò)去，我可能需要花1個(gè)月的時(shí)間不斷搜集車方面的各種信息，然后滿頭大汗地跑幾次實(shí)體店，再抓掉幾百根頭發(fā)，最終才能確定一臺(tái)心儀的好車。

但現(xiàn)在就很簡(jiǎn)單了，我給玩車教授（微信公眾號(hào)：gzwcjs）發(fā)一條微信，說(shuō)了一下我的需求和預(yù)算，玩車教授與我交流了10分鐘，就給我推薦了一款滿足我需求的好車，前后花了不到最多20分鐘。

玩車教授現(xiàn)在很厲害啦，通過(guò)微信，一天能賣200多臺(tái)車。

對(duì)了，玩車教授我也有參與哦，記得一年前我說(shuō)要做汽車新媒體，多少人說(shuō)我們就是大傻，投資人是大傻，現(xiàn)在誰(shuí)是大傻？

轉(zhuǎn)回正題，為什么玩車教授能夠輕松賣車，原因有2點(diǎn)：

第一，玩車教授是專家，我信任玩車教授，他給我推薦的是真的。

第二：玩車教授會(huì)引導(dǎo)我，讓我知道我的環(huán)境適合什么車，我的開車習(xí)慣適合什么車，他給我推薦的是適合的。

總結(jié)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，一是信任，二是適合。

你要做微商，也要滿足這2點(diǎn)，第一，你要讓顧客信任你，第二，你要給顧客推薦適合他的產(chǎn)品。

現(xiàn)在反過(guò)來(lái)思考做面膜的微商，為什么很多人賣面膜賣不下去？

第一，你不是專家，客戶不信任你。

沒(méi)做微商前，你是朋友圈中發(fā)發(fā)自拍照，秀秀小恩愛(ài)的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的專家，客戶不會(huì)因?yàn)槟闼⑵炼J(rèn)為你是專家。

如果你是要招代理，你除了要是美容方面的專家，還得是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，創(chuàng)業(yè)方面的專家，否則誰(shuí)愿意做你代理？

難道就是貼今天我買了寶馬，明天買了個(gè)奔馳，后天換了個(gè)瑪莎蒂尼，別人就覺(jué)得你是營(yíng)銷高手了？就馬上打錢，壓貨？

第二，你不會(huì)引導(dǎo)客戶，你不會(huì)推薦適合他們的產(chǎn)品。

你不問(wèn)顧客什么膚質(zhì)，你不問(wèn)顧客是處于什么環(huán)境，是干燥的北方還是潮濕的南方，無(wú)論誰(shuí)來(lái)找你，你只賣那幾款面膜，具體她為什么適合這款面膜你也回答不上來(lái)。

通過(guò)以上一正一反的例子，秦剛（微信公眾號(hào)：q1111884)我總結(jié)了今天客戶買東西的2個(gè)原因：

第一，我信任你，你給我是真的；

第二，你可以告訴我，或者你可以引導(dǎo)式告訴我，什么東西適合我。

那如何滿足客戶這2方面的需求呢？答案就是：你要成為該垂直領(lǐng)域的專家，你要成為該垂直領(lǐng)域的自明星。

二、微商做自明星的策略

微商做某個(gè)垂直領(lǐng)域的專家，做某個(gè)垂直領(lǐng)域的自明星?？梢园凑帐褂靡韵虏呗?。

為了更好說(shuō)明問(wèn)題， 秦剛（微信公眾號(hào)：q1111884)我舉個(gè)例子，比如你從小就很喜歡摩托車，你看了我的微商文章，想做這個(gè)垂直領(lǐng)域的微商。那你可以這樣做。

第一步，定位

你的定位就很簡(jiǎn)單：摩托車領(lǐng)域的專家。

第二步，思想

無(wú)論你做任何領(lǐng)域的自明星，你都得有一套屬于自己的思想。

比如馬克思的思想體系就是《資本論》，孔子關(guān)于儒家的思想體系就是《論語(yǔ)》，老子關(guān)于道家的思想體系就是《道德經(jīng)》。想了解更多關(guān)于思想是什么，可以閱讀我此前的文章《CEO做自明星的策略》。

你要做摩托車領(lǐng)域的專家，你就得有一套關(guān)于摩托車的思想體系。具體怎么構(gòu)建屬于自己的一套思想體系，我和王通已經(jīng)在秦王會(huì)內(nèi)部分享了很多次，這里就不再重復(fù)。

第三步，武器

當(dāng)你有了思想，你就要把它傳播出去?？渴裁磦鞑ィ烤褪强课淦?。

常見(jiàn)的武器有：

1、文章

2、圖書

3、視頻

4、演講

第四步，推廣

這一塊就很簡(jiǎn)單了。

1、自己推廣，狠狠執(zhí)行

2、借力推廣

只要你按照這個(gè)策略來(lái)做，你能很快就把微商做起來(lái)。

也許你會(huì)說(shuō)，秦剛，你說(shuō)了半天也沒(méi)告訴我做微商怎么賺錢。

我的答案是，你先考慮如何輸出有價(jià)值的內(nèi)容，如何聚集粉絲，后面你不用考慮怎么賺錢，等你摩托車的粉絲有幾十萬(wàn)了，會(huì)有人提著錢來(lái)找你談合作。

現(xiàn)在你只需要靜下心來(lái)做專家，做摩托車領(lǐng)域的自明星，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上很浮躁，你越靜下心來(lái)做有價(jià)值的內(nèi)容，你就能走得越遠(yuǎn)。慢就是快。

我是秦剛，每天給大家寫點(diǎn)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。