摘要 : 2015年智能手機增長放緩是必然的事情，過去幾年的瘋長已經(jīng)讓智能手機市場占有率達(dá)到了86%，2014年一年智能手機出貨量3.89億部，其中安卓手機出貨量達(dá)3.49億部。國內(nèi)智能手機市場的人口紅利期已經(jīng)成為過去進(jìn)行時，2015年注定是一個智能手機品牌的洗牌年，可能會消失一大批中小手機品牌。

如同世界上沒有永動機，人類社會也沒有永遠(yuǎn)高速增長的市場，當(dāng)看到工信部中國信息通信研究院發(fā)布2014年智能手機出貨量下滑的時候，我表示很淡定，其實這是行業(yè)里都預(yù)知到的趨勢。

2015年智能手機增長放緩是必然的事情，過去幾年的瘋長已經(jīng)讓智能手機市場占有率達(dá)到了86%，2014年一年智能手機出貨量3.89億部，其中安卓手機出貨量達(dá)3.49億部。國內(nèi)智能手機市場的人口紅利期已經(jīng)成為過去進(jìn)行時，2015年注定是一個智能手機品牌的洗牌年，可能會消失一大批中小手機品牌。

小米和華為是種子選手，榮耀是殺手

按照廠商公布的2014年手機出貨量，華為7500萬部，小米6112萬部，華為手機在出貨量上和單用戶價值方面要高于小米，小米在出貨量上還領(lǐng)先榮耀品牌不少。華為余承東表態(tài)過，華為品牌做中高端，榮耀品牌專注做互聯(lián)網(wǎng)手機，華為品牌要去對標(biāo)蘋果、三星，榮耀品牌負(fù)責(zé)pk小米等國內(nèi)廠商。當(dāng)然，畢竟榮耀獨立時間相對短，在出貨量上還不能馬上就超過小米，小米的人肯定對老余的話各種不服，他們認(rèn)為自己pk的就是華為手機整體。

余承東的自信來自于華為品牌已經(jīng)在產(chǎn)品線上走少單品、極致化的路線，并且華為p7 、mate7等系列獲得了巨大成功，華為品牌手機整體價位在2500元以上，mate7至尊版售價高達(dá)4399元。華為品牌已經(jīng)成功地塑造成為中國中高端手機品牌，這一點是小米短時間無法追趕上的，歐洲市場的良好表現(xiàn)也讓余承東充滿了自信。

從產(chǎn)品定位和價格定位上對比，榮耀是直接pk小米的，基于華為在4g技術(shù)方面的積累，榮耀6早于小米4產(chǎn)品近一個月發(fā)布，搶了4G手機的先機，而頗受好評的榮耀6plus比小米note早發(fā)布一個月。百度指數(shù)周平均指數(shù)對比，榮耀6plus發(fā)布會當(dāng)天移動指數(shù)超過小米note發(fā)布會當(dāng)天移動指數(shù)，這一定程度上說明網(wǎng)友對榮耀品牌的認(rèn)知度已經(jīng)很強，對榮耀6 plus 的期望值 要比對小米Note期望值要高一些。小米真的需要小心了，不能老用過去的思維慣性和策略了，需要為小米note單獨講一個故事，這也許是很必要的，不能偷懶。

榮耀6 plus1月20日開始第五輪搶購了，小米note 1月27日才開賣，供應(yīng)鏈競爭上榮耀搶占了先機，現(xiàn)在榮耀6 plus的在各大渠道都開售，在北京的地鐵里也看到榮耀6 plus廣告。先入為主的優(yōu)勢會讓榮耀搶走不少非死忠粉的小米用戶，在華為emui3.0發(fā)布后，榮耀的軟件體驗已經(jīng)很好，這是小米需要重視的地方，榮耀是一個可怕的對手。

拼硬配不再是殺手锏，有亮點才是必要選項

當(dāng)人工紅利消失，智能手機市場變成一個升級換機市場的時候，消費者對處理器、運行內(nèi)存等硬件基礎(chǔ)已經(jīng)很門兒清了，手機廠商的競爭將升級到用戶體驗(拍照體驗、交互體驗、云體驗、軟件體驗等等)、特色亮點、設(shè)計和做工等更細(xì)節(jié)的層面上。

榮耀6 plus 的亮點是仿生平行雙鏡頭系統(tǒng)，華為自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，同類技術(shù)據(jù)說iphone7才可能應(yīng)用上，所以，華為榮耀在宣傳上很大膽地喊出“雙眼看世界”的產(chǎn)品亮點，根據(jù)身邊朋友綜合反饋，榮耀6 plus的實際體驗非常好，拍照效果很有立體感比普通手機拍照效果要好很多。

小米note從發(fā)布會現(xiàn)場感覺相對差異化是hifi音響系統(tǒng)，小米官方傳播上目前還沒提出一個明確的標(biāo)新立異的亮點，頂配版采用驍龍810，但是，驍龍810還沒實現(xiàn)量產(chǎn)，意味著小米note頂配版真正到用戶手里可能要快兩個月。從雷軍的發(fā)布會介紹說，小米note是小米自己設(shè)計團隊獨立設(shè)計的第一款手機，可能小米未來會在設(shè)計上做出一些亮點。

大神x7和小米note相機技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比較相近，他們主打的是三星SUPER AMOLED屏幕，這個屏幕技術(shù)要更先進(jìn)一些，大神也是定位互聯(lián)網(wǎng)手機，由于360投資成為2015的看點之一。從周鴻祎的風(fēng)格來看，大神有可能會走相對低價的路線來爭奪市場份額，老周入駐后的動作是大神是否能具備市場競爭力的重點。

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭醯?，設(shè)計會升級為競爭重心

不算華為的研發(fā)優(yōu)勢，榮耀團隊最大的成功在于把握市場節(jié)點和傳播關(guān)鍵點方面，榮耀6 plus的推出時間正好在高通曉龍810還未實現(xiàn)量產(chǎn)的空檔期，這讓高度依賴高通芯片的國內(nèi)手機廠商短時間無法推出與之抗衡的同代際產(chǎn)品。從摩爾定律角度來看，榮耀的先發(fā)優(yōu)勢可能是2-3個月的市場先機，這對于榮耀來說是一種不對成戰(zhàn)爭，自己占盡了便宜。

本質(zhì)上，榮耀6 plus能夠搶占先機，還是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，華為旗下的海思隨著華為手機進(jìn)入全球前三也變成全球舉足輕重的芯片企業(yè)，這也是余承東公開叫板三星的底氣所在。榮耀憑借海思的芯片自研優(yōu)勢可以將這種先發(fā)能力至少保持一年，我個人認(rèn)為高通曉龍810之后的智能手機已經(jīng)長期內(nèi)不太需要芯片級大升級了，手機的設(shè)計反而更可能成為2015年下半年之后的競爭重心。

2015年千元機會進(jìn)入2g運行內(nèi)存的時代，2000元檔手機運行內(nèi)存會升級到3G標(biāo)配，屆時大多數(shù)手機都能用的住，只要rom穩(wěn)定性和基本體驗不太差，如果沒有顛覆性技術(shù)出現(xiàn)，手機的設(shè)計就會躍升為消費者購買決策的首要因素。無論是華為、榮耀、小米、聯(lián)想、大神、魅族等等，各家在外觀設(shè)計上的投入將會更加顯著。

Iphone 6系列 采用了無邊框設(shè)計，可能成為2015年國產(chǎn)手機的模仿對象，但是，無邊框設(shè)計對于手機主板設(shè)計、電池設(shè)計的要求非常高，在技術(shù)成本的層面會有一些挑戰(zhàn)。聯(lián)想曾經(jīng)出過一款像極了iphone6 plus的 k90，但是內(nèi)存只有1g，如果聯(lián)想將這款手機配置提升一個段位，定價在2000元，相信也能賣的不錯。我們比較在意的是榮耀、小米這樣的極致單品模式廠商是否會推出無邊框設(shè)計，他們的市場號召力更大一些，能夠引領(lǐng)設(shè)計趨勢。

中小廠商生存之道：沒特點，毋寧死

2015年已經(jīng)注定是一個洗牌年，中小廠商會被大廠商擠壓到無路可退，此時，最好的出路就是找準(zhǔn)自己的定位，釋放放棄大眾市場，抓住特定人群，做有特色的手機品牌。事實上，oppo定位音樂手機的策略就是一個很好的樣板，青橙手機定位戶外手機也是很不錯的選擇，做興趣社群的手機品牌同樣有很大的活動空間，也可以活得很好。

有特點，才能有格調(diào)，天生驕傲不是羅永浩的獨門絕技，中小手機廠商家里也有大量的優(yōu)秀人才，戶外運動、音樂、游戲、拍照、美顏、語音等等多樣化選擇可以進(jìn)入，不必硬拼大眾市場。我2013年參加過一個小手機廠商的發(fā)布會，當(dāng)時理念說的很好，和他們老板一起吃飯，感覺這哥們也很實在、很真誠地做產(chǎn)品，但是，到現(xiàn)在也沒看見他們手機開售。

有剛需的特點容易成功一些。IUNI手機品牌，做了不到一年，總經(jīng)理frank就離職了，我都沒來得及去找frank吃個飯敘個舊，他就撤了。IUNI走的文藝青年路線其實是一種偽需求，文藝青年是沒有統(tǒng)一特征的，你覺得小清新才是文青，那人家羅永浩都被開除出文青隊伍了。沒有剛需特點的支持，很難喚醒市場的號召力，手機龐大的鏈條很容易把企業(yè)拖垮，接地氣兒一些更容易生存。

好的定位是一種品味，也是一種實力，選擇愉快地活著，還是選擇奮斗著死去，這是中小廠商老板們要嚴(yán)肅對待的問題。