摘要 : 隨著Moto回歸時間的一步步臨近，手機(jī)市場在2015年開年就有了新的好看的東西。不管行業(yè)分析怎么評判，作為一個曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，回來本身就有很多故事可講，再加上置之死地而后生的情懷。僅憑這些，總體上還是看好Moto回歸的未來。

1月7日聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍在出席2015年國際消費(fèi)電子展（CES）時透露消息，摩托羅拉將在今年2月初正式在中國銷售Moto品牌手機(jī)。而根據(jù)摩托羅拉官方網(wǎng)站的倒計時信息，Moto品牌手機(jī)的銷售更準(zhǔn)確時間為1月25日左右。鑒于摩托羅拉昔日的輝煌，雖經(jīng)歷波折但作為國際品牌名聲猶在，再加上聯(lián)想這個本土實力派品牌做后盾，摩托羅拉的回歸自然被業(yè)界關(guān)注。因此，消息一出，有人士用王者是否歸來加以評論。從洋土元素的結(jié)合來看，Moto的歸來，實際上是在最大的消費(fèi)市場的最后一搏，因此勢必要給已經(jīng)很炙熱的手機(jī)市場再加一把火。

一、市場不會再給Moto第三次機(jī)會，哀兵必須要勝

2011年，谷歌公司以總額約125億美元的代價收購了摩托羅拉移動業(yè)務(wù)，收購的目的包括增強(qiáng)整個Android生態(tài)系統(tǒng)能力，并同時獲得專利。2014年1月，聯(lián)想集團(tuán)宣布以29億美元代價從谷歌公司收購摩托羅拉，其中3500名員工、2000多項專利、品牌和商標(biāo)及全球50多家運(yùn)營商的合作關(guān)系都?xì)w入聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團(tuán)。

昔日輝煌的國際品牌在短短幾年時間兩次易手，在谷歌如此強(qiáng)大實力的公司手上都最終以收購失敗告終。再次被聯(lián)想接盤后，重新回歸到全球最大的電子消費(fèi)市場，這是一次難得的機(jī)會。所謂事不過三，如果不能成功突圍，則市場不會再給這個洋品牌第三次機(jī)會了。此次回歸有背水一戰(zhàn)的意味，必須要勝。因此，無論是Moto團(tuán)隊，還是聯(lián)想集團(tuán)，相信投入的資源和精力都有充分的保障。從這個角度來說，看好Moto的回歸。

二、洋品牌還得依賴聯(lián)想的本土化

從Moto被谷歌收購再到被聯(lián)想收購，短短的三年多時間，也是Moto離開大眾視線的三年時間。這短短的三年時間，國內(nèi)的手機(jī)市場卻發(fā)生了翻天覆地的變化，一大批國產(chǎn)手機(jī)品牌脫穎而出。行業(yè)市場份額發(fā)生了大改變。Moto雖然在大家心目中仍然是有號召力的洋品牌，但三年多的時間，智能手機(jī)市場能夠被大家熱捧的往往是某個具體的機(jī)型，而不是品牌。再加上一些更加新穎的營銷手法的刺激。也正是在這種變化中，聯(lián)想手機(jī)也躋身為一線大品牌行列。因此，Moto的回歸，品牌的強(qiáng)勢意義雖有，但關(guān)鍵還在于依賴聯(lián)想本土化的力量，尤其是渠道的力量。

此外，收購始終存在收購方與被收購方的融合問題，Moto作為聯(lián)想的全資子公司，保留獨(dú)立的組織架構(gòu)和運(yùn)作方式。這就意味著Moto和聯(lián)想原有的手機(jī)業(yè)務(wù)之間存在內(nèi)部團(tuán)隊競爭關(guān)系問題。因此，Moto品牌要繼續(xù)發(fā)揮力量，能夠多大程度上利用到聯(lián)想的本土化力量，還是個問題。

三、參與感的做法雖好，但喚起用戶的懷舊記憶也不錯

從Moto官方網(wǎng)站上我們可以看到，Moto給用戶提供了另外一種參與感的玩法，用戶可以從材質(zhì)和色彩的選擇上，都有用戶去選擇。到官方網(wǎng)站上去投票。這是一種典型的學(xué)習(xí)參與感的營銷手法，看上去很不錯，但個人不太有感。對于一個離開市場太久的老品牌而言，尤其是一個曾經(jīng)還創(chuàng)造了不少令人難以忘懷的經(jīng)典的老品牌，或許選擇喚起用戶的懷舊記憶是一個更好的選擇。因為，有這些記憶的用戶總體上的消費(fèi)能力更強(qiáng)，這樣的情感因素值得關(guān)注。這對于要在中高端機(jī)型上發(fā)力的做法而言，更具有價值。

四、對國內(nèi)手機(jī)廠商的競爭格局影響幾何？

功能機(jī)時代由于發(fā)展起步問題，國內(nèi)手機(jī)廠商全線處于弱勢地位，主要是洋品牌占據(jù)國內(nèi)市場。到智能機(jī)時代，國內(nèi)手機(jī)廠商全面開花，這個過程包括Nokia和Moto等在內(nèi)的霸主都相繼沒落。雖然不同的分析對于手機(jī)品牌的排名會有爭議，但根據(jù)智能手機(jī)全球出貨量來看，主要也就是三星、蘋果、華為、小米、聯(lián)想這幾家。因此，從競爭格局上看，Moto要作為一個獨(dú)立手機(jī)品牌再次獲得足夠的市場地位是困難的，未來兩年左右的時間，個人猜想對國內(nèi)手機(jī)廠商的競爭格局影響有限，而更多的是為聯(lián)想的市場地位鞏固和加強(qiáng)做貢獻(xiàn)。

此外，手機(jī)渠道方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，尤其是電商的力量在持續(xù)加強(qiáng)。Moto遠(yuǎn)離市場多年，否則適應(yīng)這種新的形式還有待觀察。

總之，隨著Moto回歸時間的一步步臨近，手機(jī)市場在2015年開年就有了新的好看的東西。不管行業(yè)分析怎么評判，作為一個曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，回來本身就有很多故事可講，再加上置之死地而后生的情懷。僅憑這些，總體上還是看好Moto回歸的未來。