摘要 : 移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)中心中，BA3依然是最有力的渠道，而其他一些中小型的分發(fā)中心永遠(yuǎn)只能分食邊緣的“奶酪”，最有價(jià)值的部分，還是屬于巨頭們的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界里，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭依然擁有主流的地位，所有人看中的“機(jī)遇”，并沒(méi)有沖擊到BAT的根本。移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)中心中，BA3依然是最有力的渠道，而其他一些中小型的分發(fā)中心永遠(yuǎn)只能分食邊緣的“奶酪”，最有價(jià)值的部分，還是屬于巨頭們的。

不少應(yīng)用商店的運(yùn)作方式是推薦機(jī)制，即系統(tǒng)主動(dòng)為用戶(hù)推薦系統(tǒng)想推薦的應(yīng)用，其余大多數(shù)應(yīng)用會(huì)永遠(yuǎn)的被“雪藏”，渠道是非常集中，這就導(dǎo)致了推薦位的資源變少，在僅有的幾個(gè)推薦位當(dāng)中，數(shù)萬(wàn)個(gè)應(yīng)用要爭(zhēng)取少數(shù)的推薦位，對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就意味著渠道的成本越來(lái)越高，這并不是他們所希望看到的。

移動(dòng)分發(fā)行業(yè)的趨勢(shì)：社交

據(jù)我觀察發(fā)現(xiàn)（作者微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈），移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的環(huán)境出現(xiàn)惡化趨勢(shì)，刷榜等作弊行為越發(fā)恣肆，很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的應(yīng)用雄踞重要位置，而不少優(yōu)秀的應(yīng)用則被擠到更靠后的“黑洞”當(dāng)中，無(wú)論出現(xiàn)多少個(gè)，都很難被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)。

應(yīng)用被下載和應(yīng)用的留存率是兩回事，應(yīng)用分發(fā)中心的推薦機(jī)制并不能滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，這就導(dǎo)致了即使產(chǎn)品被下載之后，留存率也是一大問(wèn)題。

傳統(tǒng)推薦方式的弊端以及留存率低，逼著應(yīng)用分發(fā)中心開(kāi)始嘗試“創(chuàng)新”，“社交”這一元素就被提到了應(yīng)用分發(fā)中心“創(chuàng)新”的議程里，應(yīng)用寶5.0版、百度手機(jī)助手5.4版、360手機(jī)助手3.0版等應(yīng)用分發(fā)中心都提出了“社交”的概念。所以，應(yīng)用分發(fā)中心很明顯的一個(gè)趨勢(shì)是，開(kāi)始走“社交”分發(fā)的概念。

社交分發(fā)路徑分析

A、基于IM的社交關(guān)系來(lái)做移動(dòng)分發(fā)：應(yīng)用寶

騰訊Q3季度的財(cái)報(bào)顯示，QQ移動(dòng)端月活躍賬戶(hù)達(dá)5.42億，微信、WeChat合并月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)4.68億。如此大的用戶(hù)體系，對(duì)于騰訊系的任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。顯然，應(yīng)用寶并不會(huì)放棄QQ和微信這兩大法寶。要知道每一次微信新版本的更新，都是通過(guò)應(yīng)用寶去下載的，默認(rèn)就能為應(yīng)用寶帶去不少下載量。

用戶(hù)通過(guò)QQ或微信登陸應(yīng)用寶以后，可以有一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，包括個(gè)人任務(wù)、個(gè)人禮包以及“猜你喜歡”等，而真正核心的地方在于，應(yīng)用寶可以通過(guò)QQ、微信所構(gòu)建的用戶(hù)體系，針對(duì)用戶(hù)進(jìn)行應(yīng)用推薦，此時(shí)的“精準(zhǔn)性”要比單純的下載好的多。用戶(hù)在應(yīng)用寶的首頁(yè)可以看到“好友圈流行”的界面，依用戶(hù)下載數(shù)量多少而形成陣列。

所以此時(shí)應(yīng)用寶的社交玩法是基于QQ、微信的社交關(guān)系來(lái)做應(yīng)用分發(fā)的，這個(gè)是任何一個(gè)應(yīng)用分發(fā)中心都無(wú)法比擬和抄襲的，畢竟QQ、微信只屬于微信，其他的應(yīng)用分發(fā)中心想這么玩完全“有心無(wú)力”。

B、基于LBS位置的社交關(guān)系：360手機(jī)助手

360手機(jī)助手的社交玩法是通過(guò)基于“附近的人”來(lái)查看相關(guān)的應(yīng)用推薦的，根據(jù)LBS來(lái)探索社交的玩法，整個(gè)推薦體系中，依然是按照應(yīng)用的下載熱度進(jìn)行排列。在360手機(jī)助手的首頁(yè)中間部分有一個(gè)“附近”按鈕，用戶(hù)點(diǎn)擊附近，即可進(jìn)入到該頁(yè)面當(dāng)中。

社交并不是只有用戶(hù)體系，而且360自身的用戶(hù)體系是沒(méi)辦法和騰訊比拼的，所以采用LBS的社交化玩法，來(lái)和應(yīng)用寶做到差異化競(jìng)爭(zhēng)。360手機(jī)助手的用戶(hù)體系是基于通訊錄的，即手機(jī)號(hào)來(lái)連接，這也是360手機(jī)助手的一大重要社交化探索的屬性。

C、基于興趣圖譜的興趣社交關(guān)系：PP助手

PP助手日前正式發(fā)布Android 3.0版，其中增加了全新的輕社區(qū)模塊——百應(yīng)，其中新增了“熱問(wèn)”欄目，基于用戶(hù)對(duì)各個(gè)應(yīng)用情況的問(wèn)答情況，來(lái)形成一個(gè)強(qiáng)有力的應(yīng)用社區(qū)磁場(chǎng)，這樣不僅能夠讓用戶(hù)起到下載應(yīng)用的作用，還能讓用戶(hù)更深層次的在應(yīng)用社區(qū)當(dāng)中交流，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比單純的下載來(lái)的強(qiáng)。

而且，在基于用戶(hù)社交關(guān)系的基礎(chǔ)上，以“興趣圖譜”為核心，從而讓擁有相同興趣愛(ài)好的用戶(hù)相互影響，從而形成強(qiáng)有力的“社交”分發(fā)，這里的核心是共同的興趣愛(ài)好，既不是社交關(guān)系，也不是通訊錄，是真正的對(duì)應(yīng)用的喜好。

D、基于大數(shù)據(jù)的推薦模式：百度手機(jī)助手

以流量著稱(chēng)的百度在大數(shù)據(jù)方面擁有雄厚的底氣，而且2014年百度的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品屢屢建功。百度手機(jī)助手的社交玩法是增加了“社交信息”作為大數(shù)據(jù)，從而向用戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化分發(fā)。比如1小時(shí)內(nèi)最熱應(yīng)用，12小時(shí)排行等，利用大數(shù)據(jù)作為分發(fā)策略的過(guò)程中，需要對(duì)多方因素進(jìn)行考量，而越來(lái)越多的因素加進(jìn)來(lái)，就越來(lái)越難以摸清每個(gè)用戶(hù)想要哪類(lèi)應(yīng)用。

手機(jī)搜索是網(wǎng)站的入口，而應(yīng)用分發(fā)中心是手機(jī)搜索的入口，操作系統(tǒng)是應(yīng)用分發(fā)中心的入口，所以，應(yīng)用分發(fā)中心扮演著重要的角色，安卓的開(kāi)放體系，給予多個(gè)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)中心以機(jī)會(huì)，而且各大應(yīng)用分發(fā)中心都有強(qiáng)勢(shì)的資源和渠道，這就不外乎應(yīng)用分發(fā)中心的競(jìng)爭(zhēng)激烈如斯。

社交之所以被應(yīng)用到分發(fā)中心當(dāng)中，一方面是精細(xì)化運(yùn)作，另一方面對(duì)應(yīng)用的留存率也有一定的作用，我們可以看到的是，應(yīng)用寶、PP助手、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等的玩法各不相同，究竟誰(shuí)是“剩者”，誰(shuí)又會(huì)離開(kāi)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，短期內(nèi)并不明朗，這會(huì)一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗路。