摘要 : 360 在做手機(jī)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，并且曾經(jīng)失敗過(guò)。而它所選擇的合作伙伴酷派，同樣面臨著一系列的轉(zhuǎn)型瓶頸，兩者可以說(shuō)是在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)“弱弱聯(lián)合”。

為了做手機(jī)，奇虎 360 曾經(jīng)付出了沉重的代價(jià)。他們花了很大力氣宣傳自己的特供機(jī)品牌和概念，最終卻只搞成一個(gè)無(wú)聲無(wú)息的賣手機(jī)的平臺(tái)。想要復(fù)制小米模式，只落得個(gè)折戟沉沙的下場(chǎng)。眼看著小米越來(lái)越成功，其他的手機(jī)廠商也各有各的活法，周鴻祎仍不死心，轉(zhuǎn)而選擇和其他手機(jī)廠商合作。而現(xiàn)在這種情況下，他能夠選擇的合作伙伴已經(jīng)比較有限。

今天，奇虎 360 宣布與酷派集團(tuán)成立一家合資公司，360 投入 4.0905 億美元現(xiàn)金投資酷派旗下的大神手機(jī)品牌，并成為其最大股東，占合資公司 45%股份。

360 在做手機(jī)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，并且曾經(jīng)失敗過(guò)。而它所選擇的合作伙伴酷派，同樣面臨著一系列的轉(zhuǎn)型瓶頸，兩者可以說(shuō)是在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)“弱弱聯(lián)合”。

360 之“弱”

我們這些寫分析評(píng)論的總喜歡馬后炮，在事情都出定論了之后再來(lái)事后諸葛亮，因?yàn)轭A(yù)測(cè)是需要冒風(fēng)險(xiǎn)的。在當(dāng)年直接說(shuō)小米失敗或者是騙局的人不在少數(shù)，而借著當(dāng)時(shí) 360 的東風(fēng)說(shuō)他做手機(jī)一定能夠干得過(guò)雷軍的人也不少。但是現(xiàn)在，是騾子是馬都已經(jīng)拉出來(lái)遛過(guò)一回了，所以也許現(xiàn)在我們?cè)賹?duì)它們的未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)合他們過(guò)去所做的事情，可能會(huì)更有底氣一些。

和當(dāng)年言必稱 360 安全 XX 不同，360 和酷派的合作必將首先在保留大神品牌的前提下進(jìn)行。之前 360 在擴(kuò)展產(chǎn)品線的時(shí)候，特別注重突出其品牌，這一趨勢(shì)的顯著改變可以從它推出硬件平臺(tái)奇酷開始算起。在上月底的 TNT 上海硬件大會(huì)上，奇酷展區(qū)的 7 款硬件產(chǎn)品都是借助其平臺(tái)，但都保有各自品牌，也不再被要求和 360 的賬戶系統(tǒng)連接起來(lái)。

手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，360 在和酷派合作的時(shí)候，也需要以市場(chǎng)為最終導(dǎo)向，不一定非要尋求自己的品牌露出，只要能夠保證在機(jī)器上面都做好充分的預(yù)裝，也就算是達(dá)到了目的。未來(lái)可以看著市場(chǎng)反應(yīng)，再?zèng)Q定是否進(jìn)一步將安全手機(jī)的品牌，或者自定義的 ROM 植入到手機(jī)里面。

酷派之“弱”

說(shuō)完了 360 我們?cè)賮?lái)看看酷派這邊。此前在 11 月，酷派宣布將獨(dú)立電商品牌大神分拆，并建立一個(gè)獨(dú)立于其他渠道之外的電商渠道銷售。這是酷派將公司戰(zhàn)略一分為三的計(jì)劃當(dāng)中的一部分。這個(gè)新聞本身當(dāng)時(shí)并沒(méi)有引起人們太大的注意。今年初開始，酷派將公司業(yè)務(wù)分拆為傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商渠道，針對(duì)小米同價(jià)位的中端機(jī)型，以及 1500 元到 5000 元左右的高端機(jī)型。

眾所周知，酷派在當(dāng)年火起來(lái)是因?yàn)樗沁\(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的主要提供商之一。這一定位為其帶來(lái)了廣泛的渠道，可以到達(dá)農(nóng)民和進(jìn)城務(wù)工人員的市場(chǎng)。這個(gè)龐大的市場(chǎng)是大公司不愿觸及的小角落，但具有一個(gè)清晰的盈利模式。在前幾年，我們很容易從各大品牌出貨量排行榜的前列看到酷派的影子。但是最近，這種對(duì)于運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的依賴已經(jīng)成為了一種負(fù)擔(dān)。

為保障央企的利潤(rùn)率，國(guó)資委通知三大運(yùn)營(yíng)商在三年內(nèi)連續(xù)削減 20%，相當(dāng)于 400 億元的營(yíng)銷費(fèi)用，其中就包括合約機(jī)補(bǔ)貼費(fèi)用。未來(lái)如果酷派繼續(xù)依靠這單一渠道，其發(fā)展前景將沒(méi)有保障。但它顯然不具備另一個(gè)合約機(jī)大戶華為計(jì)劃削減 80%合約機(jī)的勇氣。

同時(shí)現(xiàn)在的酷派面臨著和幾年前 HTC 基本一樣的難題，也就是因?yàn)榻o運(yùn)營(yíng)商貼牌的路徑依賴，導(dǎo)致了大眾對(duì)它的品牌認(rèn)知不太好。它的品牌建設(shè)還停留在那種低端機(jī)型的概念上面。這種低端的概念跟小米不一樣，小米現(xiàn)在給人留下的印象是以低價(jià)高仿高端品牌，并顯著地拉低價(jià)格的“價(jià)格屠夫”。但是酷派這個(gè)品牌留給人的印象，卻是價(jià)格低的同時(shí)配置也不怎么樣，完全就是為了讓人買得起手機(jī)的那種入門機(jī)型。所以“注重性價(jià)比”的玩家，有時(shí)還可能會(huì)一閃念想起小米，但對(duì)于酷派這種品牌總會(huì)嗤之以鼻。

“大神”的定位

在希望脫離運(yùn)營(yíng)商的依賴的時(shí)候，打出自己品牌的酷派就會(huì)遇到這樣的障礙。就比如說(shuō)，它打算做 1500 到 5000 元的高端手機(jī)，總是不由得讓人去想，5000 塊錢的酷派手機(jī)會(huì)是什么樣子？會(huì)有人用嗎？

這東西如果能成功，大概應(yīng)該參照的對(duì)象是三星 w2014，Vertu 這樣的類型，并不以其技術(shù)，性能及品牌優(yōu)勢(shì)作為賣點(diǎn)，而僅僅是針對(duì)了一些“土豪”追求奢華和高端享受的心理。此前酷派最高端機(jī)型“大觀”和 11 月份最新推出的繼任者“鉑頓”，暫時(shí)還是選擇電信渠道銷售的，它能否及時(shí)脫離運(yùn)營(yíng)商依賴，是未來(lái)能否成活的一個(gè)決定因素。

夾在低端合約機(jī)和高端機(jī)中間的就是對(duì)標(biāo)小米的“大神”。與小米同一級(jí)別的手機(jī)品牌，都開展了非常強(qiáng)烈的公關(guān)行動(dòng)，掀起新聞發(fā)布的風(fēng)潮。就在今天晚上我們正在討論此事的時(shí)候，在公司附近，華為正在舉行其榮耀手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)，而類似的發(fā)布會(huì)在剛剛過(guò)去的秋天和冬天已經(jīng)進(jìn)行了無(wú)數(shù)次。這當(dāng)中我們并沒(méi)有看見(jiàn)酷派大神的身影。

2014 年 4 月酷派稱，今年總體出貨目標(biāo) 6000 萬(wàn)臺(tái)，其中 4G 手機(jī) 4000 萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于大神來(lái)說(shuō)，目標(biāo)年內(nèi)銷售額達(dá) 100 億元，手機(jī)出貨量超 1000 萬(wàn)臺(tái)，與京東簽署了 100 億元的手機(jī)銷售方案。目前這一目標(biāo)完成情況如何，我們完全不得而知。前不久，酷派大神在與愛(ài)施德簽署 2015 年戰(zhàn)略合作協(xié)議時(shí)公布，2015 年酷派大神線下預(yù)期將完成 350 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷售目標(biāo)。但同時(shí)，線上銷售目標(biāo)還沒(méi)有透露。

所以可以說(shuō)，酷派大神的存在感非常稀薄，同時(shí)我們也不知道他是在悶聲發(fā)大財(cái)，還是在艱難掙扎。關(guān)于酷派與 360 之間的聯(lián)合，只能說(shuō)在目前還看不出來(lái)有任何值得樂(lè)觀的地方，只能期待未來(lái)有更多的事實(shí)可以披露。