摘要 : 蘑菇街經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)階段和產(chǎn)品和商業(yè)模式變化，而陳琪覺(jué)得蘑菇街的價(jià)值觀底線(xiàn)是自由

EW：蘑菇街做“雙十一”最讓你想不到的亮點(diǎn)是什么？

CQ：我們“雙十一”做三天。一是量值比想象的要多。我們公司掛的標(biāo)語(yǔ)就是雙十一沖一億，我們當(dāng)時(shí)咬了牙給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是雙十一當(dāng)天希望能超過(guò)一億。其實(shí)第一天就超過(guò)一億了，比我們想象的要多很多，這是意外的。第二是我們移動(dòng)端已接近80%。這樣的數(shù)字讓我有一點(diǎn)驚喜，驚喜之外想想也是挺合理的。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的用戶(hù)比較年輕，所以他們用手機(jī)的比例高。

EW：與淘寶移動(dòng)端對(duì)比，服裝配飾等領(lǐng)域，蘑菇街有非常明顯的區(qū)別嗎？

CQ：淘寶東西太多，有很多女生覺(jué)得在淘寶上找東西很麻煩，要從一堆東西里面挑到你喜歡的。淘寶可能每一頁(yè)里面有一半你覺(jué)得比較渣的衣服。我們沒(méi)有那么多，反而變成了優(yōu)勢(shì)，基本上每頁(yè)看過(guò)去都還賞心悅目。所以這種體現(xiàn)會(huì)更好一點(diǎn)。

第二點(diǎn)是我們自己的買(mǎi)手、時(shí)尚編輯，以及系統(tǒng)算法，這三四年一直在做。全網(wǎng)商品、最好商品怎樣挑選出來(lái)，挑出來(lái)后讓機(jī)器算法跟上，哪款在蘑菇街上接下來(lái)會(huì)大受歡迎等等。我們做導(dǎo)購(gòu)時(shí)商品是商家在淘寶賣(mài)，現(xiàn)在是商家在我們這賣(mài)，但是買(mǎi)手體系、時(shí)尚編輯體系，還有運(yùn)營(yíng)和算法體系，和這個(gè)商品在哪賣(mài)是一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。這個(gè)東西是我們?nèi)哪攴e累的一個(gè)能力，用戶(hù)在瀏覽過(guò)程中，我們吸引下單的能力還是非常強(qiáng)的。

PC屏幕大，比如一屏可以看到二十個(gè)商品，淘寶良莠不齊的問(wèn)題它就沒(méi)那么明顯。因?yàn)楫吘乖谝黄晾锩孢€可以看到一些好的。但這個(gè)事情把它一壓縮到手機(jī)屏幕上，它會(huì)被激化，所以?xún)?nèi)容做精挑細(xì)選這個(gè)動(dòng)作的價(jià)值就出現(xiàn)了。淘寶要考的量因素很多，不能讓大的商家太大，因?yàn)轳R太效應(yīng)出現(xiàn)就會(huì)吸收越來(lái)越多流量。

我們現(xiàn)在需要的是最好的那些商家，商家攔了一道門(mén)檻，商家發(fā)布的商品又?jǐn)r了一道門(mén)檻，就是對(duì)商品的款式、圖片攔了一道門(mén)檻。有些貨我們看過(guò)去覺(jué)得還不錯(cuò)，或者是我們有疑問(wèn)的，就會(huì)要求他寄樣品給我們，我們對(duì)這個(gè)樣品又?jǐn)r了道門(mén)檻。比較核心的、銷(xiāo)量比較大的商家，在我們買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)、商家管理的同時(shí)，會(huì)直接去他的店里，我們叫驗(yàn)廠(chǎng)驗(yàn)店，最后到了網(wǎng)站上還有機(jī)器算法又來(lái)切一刀。所以一層一層篩出來(lái)的東西，總體還是不錯(cuò)的。

EW：當(dāng)初做蘑菇街這個(gè)網(wǎng)站的初衷是什么？

CQ：在做蘑菇街前做過(guò)一個(gè)叫卷豆網(wǎng)，有點(diǎn)像今天淘客聯(lián)盟，把電商和有流量的社區(qū)連接起來(lái)。我們發(fā)現(xiàn)這些社區(qū)的流量挺大，但是他們轉(zhuǎn)化率比較低。轉(zhuǎn)化率低，那我們作為中間這一方的價(jià)值就降低了。但是換個(gè)角度想一想，一兩萬(wàn)個(gè)社區(qū)轉(zhuǎn)化率都那么低，說(shuō)明我如果去做好了社區(qū)就沒(méi)對(duì)手了。腦子換過(guò)來(lái)想，我們就去做了一個(gè)消費(fèi)社區(qū)，所以蘑菇街最早是一個(gè)社區(qū)。社區(qū)做著做著量起來(lái)了，越來(lái)越多的人在里面討論買(mǎi)了什么，或者是互相推薦東西，但在社區(qū)慢慢起來(lái)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)男性不見(jiàn)了，只剩下女性。女性討論的話(huà)題一開(kāi)始也挺多，但慢慢也會(huì)集中到衣服和化妝品上。

在做社區(qū)一年還不到的過(guò)程中，我們從一個(gè)everybody、everything狀態(tài)下變成女性時(shí)尚消費(fèi)品社區(qū)。社區(qū)里面的量越來(lái)越大，商家很有動(dòng)力來(lái)做廣告，商家會(huì)把自己偽裝成一個(gè)網(wǎng)友，這樣就很容易造成社區(qū)價(jià)值坍塌。所以我們當(dāng)時(shí)就讓資金流轉(zhuǎn)起來(lái)，社區(qū)轉(zhuǎn)變成導(dǎo)購(gòu)了。

導(dǎo)購(gòu)是什么？導(dǎo)購(gòu)就是我正大光明地告訴你東西不是網(wǎng)友推薦的，是系統(tǒng)推薦的，是我們的人推薦出來(lái)的，是商家自薦出來(lái)的。做導(dǎo)購(gòu)模式是我們成長(zhǎng)最快的一個(gè)階段，所以大家對(duì)我們的了解說(shuō)蘑菇街就是做導(dǎo)購(gòu)的。其實(shí)我們做導(dǎo)購(gòu)之前經(jīng)歷了兩個(gè)階段的產(chǎn)品和商業(yè)模式，導(dǎo)購(gòu)是第三個(gè)階段。

然后從去年年底，從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型成交易市場(chǎng)，其實(shí)這個(gè)偏天貓，介于天貓和淘寶之間的這個(gè)狀態(tài)，不是品牌，是比較大的那些專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，所以現(xiàn)在是第四個(gè)模式。

陳琪認(rèn)為蘑菇街的核心競(jìng)爭(zhēng)力是優(yōu)選和對(duì)女性心理的把握

EW：初期那個(gè)原點(diǎn)，就是最初為什么會(huì)開(kāi)始做，是什么事情讓你興奮？

CQ：我老婆很喜歡泡論壇，我就給她做了一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站，大概一年多、兩年不到的時(shí)間，每天也有七八萬(wàn)UV，也是女孩子討論化妝品的地方。作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，一年幾萬(wàn)塊錢(qián)成本投下去才能運(yùn)轉(zhuǎn)，那必須賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)個(gè)人賺錢(qián)要么貼谷歌廣告，要么貼百度廣告，但是我老婆她不希望看到很多廣告，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在淘寶工作，所以很自然會(huì)想到用電商的方式。但是在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有任何社區(qū)知道怎么用電商方法去變現(xiàn)的，淘寶自己都不知道。要不是我剛好機(jī)緣巧合也不會(huì)去想這個(gè)事情。

社區(qū)里面有很多人討論各種產(chǎn)品，然后我們通過(guò)分析品牌關(guān)鍵詞，把帖子里面的關(guān)鍵詞變成可點(diǎn)擊的鏈接，鏈接一點(diǎn)就相當(dāng)于一個(gè)購(gòu)物搜索。購(gòu)物搜索你可以抽個(gè)傭金，這是一種。

第二種是專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)版塊，鼓勵(lì)大家去討論我在哪個(gè)店買(mǎi)了個(gè)什么東西不錯(cuò)，然后就貼鏈接，就創(chuàng)造出更多購(gòu)物鏈接，我就可以提傭金。第三種就直接招商，把商家招到社區(qū)里，然后由社區(qū)本身去為這些商家背書(shū)，跟社區(qū)的會(huì)員說(shuō)這些商家都是我們看過(guò)的人。

你看這些模式我們到今天都做過(guò)了。整個(gè)所謂的Social Commerce的思路在08、09年的時(shí)候，我已經(jīng)實(shí)驗(yàn)過(guò)了，是成功的。所以我說(shuō)為什么不把做的東西剝離出來(lái)，給更多的網(wǎng)站去用呢？有了這個(gè)念頭以后就創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)想到這個(gè)念頭到我離開(kāi)就一個(gè)星期，再一個(gè)月房子賣(mài)掉了，再過(guò)兩周，我就有三四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)了開(kāi)干了。當(dāng)時(shí)我在想鐵定是賺錢(qián)的，我老婆那個(gè)小網(wǎng)站都可以賺錢(qián)，這么多網(wǎng)站我還不能賺錢(qián)嗎？半年以后就發(fā)現(xiàn)有兩萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站在用我的產(chǎn)品。后面的故事就剛才講的，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，收入也很低，我老婆網(wǎng)站排第二，我當(dāng)時(shí)崩潰了。兩萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，我老婆那個(gè)排第二，我本來(lái)覺(jué)得它應(yīng)該是墊底的，因?yàn)槟切┒急容^大，結(jié)果它排第二，我不是慘了嗎？不行就反過(guò)來(lái)一想，我?guī)臀依掀虐丫W(wǎng)站這么搞一搞，我就業(yè)余時(shí)間搞一搞，就可以搞得排第二，那如果我認(rèn)真搞的話(huà)，能排第幾？然后我們就做蘑菇街，就變社區(qū)了。

當(dāng)時(shí)也沒(méi)想過(guò)一定要做女性，做了社區(qū)很快變成女性的時(shí)尚消費(fèi)品，然后再?gòu)纳鐓^(qū)變成導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)變成Market Place，Market Place肯定要接著變成我接下來(lái)的模式。整個(gè)東西是一條線(xiàn)過(guò)來(lái)的，中間沒(méi)有哪天說(shuō)靈光一閃。我覺(jué)得創(chuàng)新不太可能是哪天腦子里憑空出了一個(gè)東西就創(chuàng)新了，而是不斷地獲取信息，然后重新整合、變化，然后不斷去解決問(wèn)題，去尋找新路，那才是創(chuàng)新。

EW：根據(jù)你對(duì)消費(fèi)者、對(duì)用戶(hù)的洞察，女生在移動(dòng)端上，我之前猜想她們把蘑菇街當(dāng)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)，或者是一個(gè)時(shí)尚顧問(wèn)，有這個(gè)就不用逛街了，就在手機(jī)上逛衣服，這個(gè)用戶(hù)使用心理是不是這樣？

CQ：典型的男性思維是這樣的，女性不是這么想的，女性是哪里有好玩的就到哪里玩，閨蜜到哪里去社交就到哪里去社交，有漂亮的東西她都要去看。她要的是讓自己沉浸在一種美好的環(huán)境里，能夠讓她去想象自己是最美的、自己的生活是很好的。她就考慮在這個(gè)過(guò)程中，心情好不好、狀態(tài)好不好。也許女生在線(xiàn)下買(mǎi)東西變少了，但是女生在線(xiàn)下逛街其實(shí)沒(méi)有變少。她們沒(méi)有什么目的性，她要的不是我們男性要的，男性看什么都像工具，這個(gè)工具稱(chēng)手，那個(gè)工具不稱(chēng)手。這個(gè)工具成本高、那個(gè)工具成本低。

而女性不是，你朋友圈肯定有很多女生，她們會(huì)發(fā)自己的照片，發(fā)一張照片說(shuō)今天天氣真好，或者說(shuō)我們今天在哪個(gè)地方玩。你就不要管她說(shuō)的事，她的核心就是要發(fā)自己的照片，她只是為了要表現(xiàn)自己美，但是她又不想成天問(wèn)你說(shuō)“我美嗎？我美嗎？”。要表現(xiàn)得漫不經(jīng)心，但是又滿(mǎn)心期待著你夸她美。這是個(gè)典型的女性心理。比如說(shuō)用戶(hù)在我們這里逛街的時(shí)候，我以前也是跟你類(lèi)似這種想法來(lái)做這個(gè)：我們是不是要做一些功能讓她可以跟她的閨蜜一塊進(jìn)來(lái)，或者做一個(gè)什么東西，讓她覺(jué)得有一種逛街的快感。

EW：做技術(shù)的人都是想你有什么需求，然后來(lái)滿(mǎn)足你的需求。

CQ：對(duì)，肯定也要去滿(mǎn)足需求，后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)需求不是一種男性的功利的目的性需求，而是我要一個(gè)feel、一個(gè)感覺(jué)。這個(gè)好像很難去把握，每次跟我們的產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)這個(gè)事情，他們也很崩潰。這個(gè)感覺(jué)就是我在蘑菇街上逛的時(shí)候，覺(jué)得我自己是美的。怎樣讓你能覺(jué)得你在蘑菇街上逛的時(shí)候是美的？在蘑菇街上逛的時(shí)候應(yīng)該是人家模特是美的，怎么變成你是美的呢？這個(gè)就是要不停地創(chuàng)造環(huán)境，創(chuàng)造氛圍，讓她融入，讓她覺(jué)得她也是在這里面。

女性有很強(qiáng)烈的代入感，代入感是我變成她了，要是我男朋友這么帥就好了，要是我也能出去玩就怎么怎么樣，開(kāi)始想象。她會(huì)想想我的生活變得跟她一樣會(huì)是什么樣子。所以蘑菇街在創(chuàng)造的環(huán)境就是希望她有足夠強(qiáng)烈的代入感。你今天去看蘑菇街的時(shí)候，其實(shí)代入感沒(méi)有一年前強(qiáng)，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。因?yàn)檫@一年花了很多的時(shí)間做電商，但這過(guò)程，我必須花一年時(shí)間去干這個(gè)事情。那我現(xiàn)在干得差不多了，自己的場(chǎng)子撐住了，接下來(lái)我又要重新回歸到過(guò)去三年在做的這個(gè)事情上，回歸到女性的代入感上面。

EW：去年蘑菇街做自己的商家平臺(tái)，支付寶停止接入這個(gè)事情對(duì)蘑菇街的影響大嗎？

CQ：肯定是有影響。既然出來(lái)創(chuàng)業(yè)，這種事情就不要去假設(shè)了。在我們技術(shù)領(lǐng)域，說(shuō)一種缺陷或一種問(wèn)題，只要是被識(shí)別出來(lái)有可能性存在缺陷和問(wèn)題，基本上100%是會(huì)發(fā)生的，這是很詭異的事情。創(chuàng)業(yè)就是這樣，只要算出這個(gè)地方可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，那它100%會(huì)出問(wèn)題。要做的事情就是從頭到腳你得有這顆心，得靠自己，出了問(wèn)題時(shí)必須靠自己。不能說(shuō)僥幸把整個(gè)公司的前途、這些同事跟著我一起拼搏的前途押在人家的某個(gè)決定上面，這絕對(duì)不可能。

這種事情要是搞得傷筋動(dòng)骨，那基本上這個(gè)公司就沒(méi)有什么前途。連媒體都曾經(jīng)在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我還不得早兩年就想這個(gè)問(wèn)題，不可能是到了眼下再說(shuō)怎么辦。當(dāng)時(shí)淘寶確實(shí)有封殺動(dòng)作，那當(dāng)然也要想到很可能支付寶給不給你用，支付寶能用是開(kāi)心的，不能用是正常的，當(dāng)時(shí)心態(tài)應(yīng)該是這樣子。

這個(gè)事情當(dāng)時(shí)讓蘑菇街轉(zhuǎn)型變得更加艱難，很多客戶(hù)一看我們沒(méi)有支付寶就不付了。但是還好團(tuán)隊(duì)也都頂下來(lái)了。這個(gè)問(wèn)題團(tuán)隊(duì)有時(shí)候也問(wèn)我，我說(shuō)很簡(jiǎn)單，你要相信我們自己是有價(jià)值的，我們自己要是沒(méi)有價(jià)值用戶(hù)干嘛到我這來(lái)，畢竟每年還有幾百萬(wàn)人跑過(guò)來(lái)看。就算他不能在這買(mǎi)，他也能夠把我當(dāng)成雜志看，這個(gè)價(jià)值總是存在的，它跟支付一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

EW：這個(gè)轉(zhuǎn)型商家是怎么看的？

CQ：在我們導(dǎo)購(gòu)階段，就有很多商家的淘寶店鋪流量可能一半以上都來(lái)自蘑菇街，當(dāng)時(shí)就是從蘑菇街點(diǎn)一個(gè)鏈接跳過(guò)去淘寶的時(shí)候，就去不到淘寶網(wǎng)站。其實(shí)最著急的還不是我們，是那些商家。所以他們很積極地跳出來(lái)，說(shuō)能不能在你這邊開(kāi)店。所以我們一做好開(kāi)店的功能，商家就一個(gè)個(gè)沖進(jìn)來(lái)了。而且我們當(dāng)時(shí)招商的時(shí)候，通過(guò)率只有10%，就是十個(gè)報(bào)名我過(guò)一個(gè)，你就可想而知當(dāng)時(shí)招商的熱烈。

EW：現(xiàn)在蘑菇街還是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，有沒(méi)有感覺(jué)到在中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)或者是電商領(lǐng)域，不介入BAT，不去站隊(duì)，流量入口就會(huì)非常嚴(yán)峻？

CQ：我們從來(lái)沒(méi)有站過(guò)隊(duì)，我覺(jué)得關(guān)鍵是你提供的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)到底是不是有價(jià)值，我們還是要回歸到本源去看，你提供的服務(wù)有價(jià)值，客戶(hù)就會(huì)來(lái)，提供的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，再抱大腿都沒(méi)有用。第二點(diǎn)，你抱的大腿，你還得先確定大腿的流量跟你是不是匹配，不是說(shuō)人家規(guī)模大就可以。

比如說(shuō)蘑菇街現(xiàn)在對(duì)一些創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一天幾百萬(wàn)的流量，一個(gè)月幾千萬(wàn)的活躍客戶(hù)，他們看到可能會(huì)覺(jué)得蘑菇街也是大腿，垂涎欲滴，想抱一抱。我就很實(shí)際地跟他們說(shuō)，我說(shuō)好，你是我哥們，是十多年的朋友，你覺(jué)得我要幫你，不用你說(shuō)，我也想幫你，但你說(shuō)怎么幫，你說(shuō)怎么幫我就怎么幫。

我說(shuō)你想怎么幫就怎么幫，可沒(méi)有用。我的流量是客戶(hù)認(rèn)知“蘑菇街”這三個(gè)字的價(jià)值，然后到我這里來(lái)了解fashion的東西，然后買(mǎi)fashion的衣服，覺(jué)得自己是美美的，讓自己混在一群美美的姑娘中間，就是這種感覺(jué)。打個(gè)比方，你只是賣(mài)鞋的，或者你只是做社交軟件，我要怎么幫你？沒(méi)有辦法幫，除非你可以想出一個(gè)招，讓我的客戶(hù)在買(mǎi)東西的過(guò)程中，比如說(shuō)突然對(duì)你的社交軟件感興趣了，這個(gè)我很難想出來(lái)。

從我的角度說(shuō)，還是要獨(dú)立，要自由發(fā)展。但是我說(shuō)的獨(dú)立和自由，并不代表不能去拿戰(zhàn)略投資，還是有很多公司都拿了戰(zhàn)略投資人的錢(qián)，只要他自己還能保持自己這種獨(dú)立、自由發(fā)展的能力，其實(shí)拿他們的錢(qián)也沒(méi)什么不好。然后你想到了什么招，就可以借他們的力，畢竟是親戚，容易借上力。

EW：基本上有投資部的大公司都會(huì)接觸蘑菇街，考慮戰(zhàn)略投資或者甚至是收購(gòu)，那你是怎么想的？

CQ：我覺(jué)得至少到目前為止，我還沒(méi)有考量說(shuō)要去拿其他公司的錢(qián)，好像也并不需要，除非它給我特別好的價(jià)值，這個(gè)在商言商。但是他們過(guò)去的狀況總是給我更低的價(jià)格，我怎么可能點(diǎn)頭。過(guò)去的狀態(tài)，在市場(chǎng)上比如說(shuō)我估值十億，你就只給我估兩億的話(huà)，這事干不了。市場(chǎng)上比如說(shuō)給我估十億，你給我二十億，那我覺(jué)得我不干，我的董事會(huì)都會(huì)跳出來(lái)，讓再考慮一下這個(gè)價(jià)格，實(shí)這是很正常的事情。我們公司價(jià)值是“自由、開(kāi)放、簡(jiǎn)單、專(zhuān)注”，第一條是我的底線(xiàn)，我的底線(xiàn)就是我要自由，最后一條是他們約束我的，要專(zhuān)注，因?yàn)槲宜季S很發(fā)散。

不管怎么搞，影響我自由發(fā)揮我的才華，影響我整個(gè)團(tuán)隊(duì)自由去追求夢(mèng)想，我不要你錢(qián)，甚至我都不干了，拍個(gè)屁股走人行不行。因?yàn)榈诙l開(kāi)放，心態(tài)要開(kāi)放，什么都可以談。

有些公司可能會(huì)有明顯戰(zhàn)略上的考量，希望你是他戰(zhàn)團(tuán)里一個(gè)位置上的一個(gè)角色，讓我不自由了，把我編隊(duì)編到某個(gè)戰(zhàn)斗部隊(duì)里面，我只能當(dāng)炮兵，或者是我只能當(dāng)機(jī)槍手，我就不干了。我要追求的是自由，我們公司風(fēng)格是一年一變的，你給我一個(gè)序列里放進(jìn)去，我就沒(méi)辦法讓他們?nèi)プ杂砂l(fā)展，這個(gè)肯定是不行的。第一我要追求自由，第二要保持開(kāi)放心態(tài)，什么都可以談，但是你不可以影響我第一條。

EW：創(chuàng)業(yè)之后最大的改變是什么？

CQ：現(xiàn)在跟我在淘寶工作的那個(gè)時(shí)候比，我覺(jué)得能力、成長(zhǎng)是必然的。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一年學(xué)到的可能就趕上工作五年學(xué)到的東西。另外一個(gè)點(diǎn)是更自信了。我對(duì)于我自己的價(jià)值觀和自己的產(chǎn)品哲學(xué)、人生哲學(xué)更自信了，這種自信帶來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力提升。有本書(shū)叫《黑客與畫(huà)家》，書(shū)里說(shuō)你心里面有沒(méi)有一些話(huà)是你不敢說(shuō)出口的？我心里有很多話(huà)平常我是不敢說(shuō)出口的。不是說(shuō)有什么秘密，而是你的哲學(xué)觀、價(jià)值觀其實(shí)是超出普通人多一些，這個(gè)超出不是說(shuō)高下的超出，可能比他們超前五年、超前六年，對(duì)一些事情，對(duì)一些社會(huì)現(xiàn)象的看法超出。

這往前的一點(diǎn)東西，我覺(jué)得恰恰也是能做好這個(gè)公司，帶著它往前跑的原因，這決定你能看多遠(yuǎn)。但是在過(guò)去的時(shí)候，我也不確定我的這些想法到底是對(duì)的還是錯(cuò)的，也沒(méi)有這種自信，也很難說(shuō)出口，也沒(méi)有人可以跟你去探討這個(gè)事情。但是創(chuàng)業(yè)以后，我覺(jué)得不一樣的就是我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)我的想法是對(duì)的，我越來(lái)越自信了，就按照我自己的想法去做。所以我說(shuō)我的底線(xiàn)是自由，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)就放開(kāi)了，追求自己的自由，特別是思想上的自由，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在追求夢(mèng)想上的自由，你越這么做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以后的自由度越高，個(gè)人的成長(zhǎng)速度越快，領(lǐng)導(dǎo)力也提高了，團(tuán)隊(duì)也很開(kāi)心，愿意跟你干，公司也越做越好，這就讓表現(xiàn)出自己的自信。我覺(jué)得自己是對(duì)的，就是這樣的一種感覺(jué)。