摘要 : 不過，驅(qū)使眾多品牌競相角逐低端手機(jī)市場的，不是市場需求，而是不為人知的暴利，以及更容易被營銷的低端客戶群。

有消息稱，小米年底將發(fā)布基于聯(lián)芯1860方案的499元甚至399元的紅米手機(jī)。傳聞尚未得到證實(shí)，酷派旗下的大神宣稱要推出499元的4G智能手機(jī);與此同時(shí)，聯(lián)想樂檬K3手機(jī)開啟預(yù)約，售價(jià)599元。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華為榮耀也在研發(fā)399元的智能手機(jī)。按照這一趨勢，明年智能手機(jī)的價(jià)格極有可能會(huì)跌破300元關(guān)口。對此，不少網(wǎng)友調(diào)侃到：國產(chǎn)手機(jī)售價(jià)沒有最低，只有更低!眾多品牌競相扎堆低端手機(jī)，這一現(xiàn)象著實(shí)值得深思。

低端手機(jī)暗藏暴利

相信很多人都會(huì)有這樣一個(gè)疑問：499元或399元的低端智能手機(jī)還有利潤嗎?

經(jīng)歷了一番調(diào)查過后，筆者得出的結(jié)論是，低端手機(jī)并非賠本賺吆喝。相反，低端手機(jī)的利率率相當(dāng)驚人，這也是眾多品牌競相扎堆低端手機(jī)的主要原因。

以某品牌(不具體指哪一國產(chǎn)品牌，懇請讀者不要誤解)的499元智能手機(jī)為例，如果出貨量達(dá)到百萬量級的話，單臺利潤大約在70元左右;如果出貨量達(dá)到千萬量級的話，單臺利潤會(huì)在百元以上。折算成利潤率的話，499元的智能手機(jī)利潤率在14-20%之間。

具體來說，低端手機(jī)的利潤一部分來自硬件，更多的來自軟件。通常情況下，一臺499元的智能手機(jī)，來自硬件的利潤，最多只有20元左右。通過軟件預(yù)裝，以及植入帶有SP吸費(fèi)代碼的軟件來獲取豐厚的利潤。在軟件預(yù)裝缺乏監(jiān)管的市場環(huán)境下，越來越多的國產(chǎn)手機(jī)品牌借助打擦邊球來盈利。

據(jù)深圳一些山寨品牌手機(jī)從業(yè)人士透露，一般售價(jià)499元的智能手機(jī)，出貨量達(dá)到千萬量級的話，單臺利潤會(huì)在150元左右;出貨量達(dá)到500萬量級，單臺利潤就能超過100元。按照這一數(shù)字來計(jì)算，499元的低端手機(jī)利潤率在20-30%之間。

眾所周知，在激烈的競爭之下，國產(chǎn)手機(jī)品牌的利潤率維持在10%左右，低端手機(jī)的利潤可謂是暴利。在利潤低迷的環(huán)境之下，暴利的低端手機(jī)自然成為眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌的必爭之地。

更易收獲的低端市場

除了暴利之外，吸引眾多品牌扎堆低端手機(jī)的另一個(gè)原因，就是低端市場比中、高端市場更容易收獲。不可否認(rèn)，各品牌紛紛推出低價(jià)智能手機(jī)，讓低端市場的競爭看起來很激烈。事實(shí)上，這只是表象。

智能手機(jī)的低價(jià)記錄不斷被刷新，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。與千元左右的智能手機(jī)品牌數(shù)量相比，低端手機(jī)品牌數(shù)量要少很多。最關(guān)鍵的是，大多數(shù)人忽略了這樣一個(gè)事實(shí)，低端手機(jī)面對低端人群，是最容易被營銷的一個(gè)人群。

499元售價(jià)的智能手機(jī)，面對的是低收入人群。低收入人群有兩大特點(diǎn)，一是文化程度不高;二是收入低。再看一下最近幾年國產(chǎn)手機(jī)品牌的營銷手法，我們就不難理解低端手機(jī)市場容易收獲的原因了。

與很多低端手機(jī)用戶交流時(shí)，這些用戶購買手機(jī)時(shí)，通常為“四核處理器”、“720P高清大屏”和“800W攝像頭”這樣的參數(shù)所吸引。從技術(shù)角度來看，同樣是四核處理器，高通的四核處理器，與聯(lián)發(fā)科MTK的四核處理器，性能和售價(jià)都有非常大的差別。既便是高通的四核處理器，不同型號也有很大的差別。攝像頭和屏幕等硬件，不同型號之間也有非常大的差別。

對于不精通智能手機(jī)硬件參數(shù)的低收入人群來說：四核處理器肯定比雙核處理器更高檔已經(jīng)成為思維定式;這樣的思維定式，恰恰成為低端手機(jī)品牌營銷的著重點(diǎn)?？匆幌录t米、大神等手機(jī)的宣傳頁面就會(huì)發(fā)現(xiàn)，四核處理器，XX萬像素?cái)z像頭都放在最顯著的位置。

相比之下，中、高端人群對于智能手機(jī)的了解程度要全面一些，四核處理器和XX萬像素?cái)z像頭對其的吸引力要弱很多。所以，噱頭式的營銷，加上白菜般的售價(jià)，低端手機(jī)銷量火爆亦是必然。

顯而易見，低端手機(jī)市場并非利潤單薄，市場競爭也遠(yuǎn)不如中、高端市場的競爭那么激烈。不過，驅(qū)使眾多品牌競相角逐低端手機(jī)市場的，不是市場需求，而是不為人知的暴利，以及更容易被營銷的低端客戶群。