12月1日下午消息，消息人士透露，阿里UC移動事業(yè)群總裁俞永福與相聲演員郭德綱在某餐廳密會，除九游可能會邀請郭德綱代言旗下代理游戲之外，也很有可能是希望將郭德綱甚至德云社合作開發(fā)原創(chuàng)游戲。據(jù)曝光的照片顯示，UC CEO俞永福與郭德綱相談甚歡，并用手柄連著手機(jī)似乎在體驗(yàn)游戲。

游戲公司與明星展開跨界營銷，這其實(shí)很常見，正如手游開發(fā)過程中高價(jià)購買ip的原因一樣，明星的背后是持續(xù)不斷產(chǎn)生的影響力輸出，而明星代言也可以讓游戲能夠更迅速的被市場熟知，可謂好處多多。但不是說任何一個(gè)明星都可以代言一款游戲并獲得成功，阿里找德云社合作開發(fā)手游，在我看來并不是一筆好買賣。

　　跨界合作，會成為阿里移動游戲新突破口嗎？

前不久騰訊科技一篇《阿里折戟手游 反復(fù)試錯(cuò)終放棄》直接給阿里巴巴過去一年在移動游戲領(lǐng)域的嘗試下了一個(gè)定義，那就是徹底失敗。但阿里仍然擁有手機(jī)淘寶、微博、陌陌、UC九游等幾張好牌，不過阿里缺乏游戲基因卻也是不爭的事實(shí)。

在這之后阿里發(fā)表聲明稱，手游業(yè)務(wù)將由阿里UC移動事業(yè)群負(fù)責(zé)，雖不能說徹底放棄，但被邊緣化已經(jīng)無可厚非了。“UC九游雖然號稱手游下載渠道第二名”，但大家所公認(rèn)的分發(fā)三強(qiáng)確是百度、360和騰訊，UC能有多強(qiáng)的分發(fā)能力一直都是疑問?；蛟SUC九游憑借現(xiàn)在的份額可以好好學(xué)著，但這和阿里的期許無疑相差甚遠(yuǎn)。

如何破局，此次和郭德綱以及德云社的跨界合作算是一次新的嘗試。但這次合作其實(shí)無疑很難成為阿里移動游戲新的突破口。在《從柳巖看明星如何進(jìn)軍手游》一文中有這樣一段話非常值得參考。

關(guān)于明星合作代言的導(dǎo)量問題，除了與明星本身人氣高低有關(guān)聯(lián)，也與游戲本身與明星藝人的契合度有一定關(guān)系。因此在選擇明星時(shí)，除了其名氣更多是考量其整體形象氣質(zhì)與傳達(dá)的精神是否與游戲相符合。其實(shí)手游產(chǎn)品更需要的是將游戲中的形象或者傳達(dá)的精神具體化，形象化，有那么一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人可以在現(xiàn)實(shí)生活中找到，從而讓該明星藝人的粉絲能夠在游戲之中或者游戲之外都有不少的話題。讓玩家粉絲參與進(jìn)來并形成社交話題，便是明星代言手游產(chǎn)品最大的價(jià)值所在，而真正依靠自身形象轉(zhuǎn)化的游戲玩家其實(shí)并沒有想象中的那么多。

相聲文化最鼎盛的地區(qū)主要是北方地區(qū)，但據(jù)騰訊發(fā)布的《手游活躍用戶洞察》顯示，大部分活躍手游用戶主要集中在沿海地區(qū)，而這塊區(qū)域是德云社很難影響的區(qū)域。阿里UC期望借助德云社的影響力開發(fā)出的新游戲，必然會與相聲文化緊密結(jié)合起來，這無疑使得這款游戲的受眾群體相對狹小。游戲玩家絕大多數(shù)都是19~25歲的年輕人，這和絕大多數(shù)喜歡聽相聲的群體也沒有重合度。

　　是明星成就了游戲，還是游戲成就了明星？

眾所周知的一個(gè)事實(shí)是，明星代言游戲的傳統(tǒng)其實(shí)早在端游時(shí)代就已經(jīng)存在，借助明星巨大的影響力，一定程度上也為端游帶來了大量的潛在用戶。移動游戲發(fā)展初期，游戲公司一方面通過和應(yīng)用商店合作獲取用戶，另一方面通過刷榜、積分墻等低投入方式獲取自然用戶增長，明星代言一直不是主流模式。但隨著競爭越來越激烈，刷榜成本不斷攀升，應(yīng)用商店資源越來越有限，手游公司的營銷和用戶獲取成本已經(jīng)越來越高。

明星背后大量的粉絲群，很多時(shí)候成為手游廠商獲取用戶的新途徑。大量的手游公司不惜重金來聘請當(dāng)紅的明星為產(chǎn)品代言，明星的加入確實(shí)促使了不少游戲大獲成功。僅暢銷榜前15名就有兩款極具明星代言色彩的游戲存在：刀塔帝國（柳巖代言）和女神聯(lián)盟（林志玲代言）。不過動輒百萬千萬的巨額代言費(fèi)用對很多剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段的小公司來說已成為一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

市場上的確存在不少明星代言后大獲成功的游戲，但更多的是那些投入巨額明星代言后沒有成效的慘敗案例。還記得超人氣偶像鹿晗代言騰訊手游《全民打怪獸》的新聞嗎？截止成稿前，這款游戲位列排行榜第99位，鹿晗背后幾百萬的活躍粉絲，確切的說并沒有轉(zhuǎn)化成為《全民打怪獸》的用戶。而這還是在騰訊渠道力推情況下取得的成績。

請明星代言本身在行業(yè)的營銷初期的時(shí)候，對用戶是有巨大的新鮮感的，游戲企業(yè)這就能獲得收益，而在明星代言普遍化的這一過程中，用戶就會進(jìn)入疲勞期。此外他也表示，請明星代言并非是一個(gè)有營銷專業(yè)思考在其中的營銷行為，明星對游戲到底起到什么樣的作用？你很難從產(chǎn)品中分析出來哪些用戶是因?yàn)槭盏矫餍怯绊懚M(jìn)入到游戲中來的。

這是暢游暢游游戲事業(yè)群總裁王一時(shí)在接受采訪時(shí)，對明星代言游戲的看法。事實(shí)上確實(shí)如此，明星代言當(dāng)下已經(jīng)變成一件再普通不過的事情。而正如同廣告行業(yè)90%的投入都是無效廣告一樣，明星代言所帶來的效果其實(shí)根本上就是無法衡量的。游戲能否成功，其實(shí)本質(zhì)上不是取決于渠道，也是不是取決于明星代言，關(guān)鍵還是看這款游戲本身的品質(zhì)。

浮躁的市場看到的只是那些成功的案例，卻往往忽略那些更多的失敗可能，是明星成就了游戲，還是游戲成就了明星？突然想起淘女郎的故事，一名淘女郎拍攝了一組照片后，那家店鋪的衣服賣的大火，于是乎身價(jià)暴增。所有的店鋪都認(rèn)為只要找她買，就可以取得一樣的銷售業(yè)績，而后來的事情大家也都知道了........