圖注：工信部電信研究所公布的國(guó)產(chǎn)手機(jī)數(shù)據(jù)，2014年1~10月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比出現(xiàn)了衰退跡象。

近日，隨著工信部電信研究所公布的國(guó)產(chǎn)手機(jī)數(shù)據(jù)，2014年1~10月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比降幅10%，這就意味著市場(chǎng)上至少有3000萬(wàn)部手機(jī)沒(méi)有得到市場(chǎng)的消化。而早在2014年初，IDC就首次宣布了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)度負(fù)增長(zhǎng)——2013年Q4出貨量9080萬(wàn)部，比Q3下降了400萬(wàn)部。智能手機(jī)市場(chǎng)面臨調(diào)整已經(jīng)既定事實(shí)，不管是陣痛還是長(zhǎng)痛，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都臨近變革的風(fēng)口。

變革的希望在哪里？

智能手機(jī)趨向于飽和，結(jié)束野蠻生長(zhǎng)的階段，這就意味著市場(chǎng)個(gè)格局發(fā)生了趨勢(shì)性的變化。我認(rèn)為這種變化的源頭在于消費(fèi)者需求的成長(zhǎng)——他們把對(duì)智能手機(jī)的要求從“能用"向"精品"轉(zhuǎn)移，售價(jià)雖然依然敏感，但是他們比過(guò)往任何時(shí)候都更注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和智能手機(jī)真正的內(nèi)涵。這就對(duì)智能手機(jī)廠商的創(chuàng)新能力和技術(shù)積累提出了新的要求，甚至毫不夸張地說(shuō)，只有在這兩方面做到極致，才有可能在這場(chǎng)變革中生存、發(fā)展。

現(xiàn)時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相對(duì)于國(guó)際品牌，在在中國(guó)市場(chǎng)份額持續(xù)走高，但是問(wèn)題也暴露了不少，平均銷售價(jià)格持續(xù)走低、品牌溢價(jià)能力偏低、價(jià)格戰(zhàn)慘烈、缺少核心配件和上游渠道掌控能力等問(wèn)題一一顯現(xiàn)，這些問(wèn)題會(huì)讓手機(jī)廠商利潤(rùn)驟減，從而無(wú)法再度投入到技術(shù)創(chuàng)新中，形成螺旋下滑的惡性循環(huán)。

但是，回望從功能機(jī)到智能機(jī)這一路的發(fā)展，挑戰(zhàn)總是伴隨著機(jī)遇，因?yàn)橛脩舻奶埸c(diǎn)永遠(yuǎn)存在，如何抓住疼點(diǎn)，順應(yīng)變化，才能適者生存。2005年時(shí)，很多人因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的不同需求以及運(yùn)營(yíng)商的原因，兜里都揣著2個(gè)手機(jī)，酷派首先發(fā)現(xiàn)并抓住了這一機(jī)遇，推出了第一款雙卡雙待手機(jī)，在功能上贏得了這批用戶的共鳴，這種手機(jī)到現(xiàn)在也頗受歡迎。

小米在2010年時(shí)發(fā)現(xiàn)Android的UI和生態(tài)均十分混亂，用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)不如蘋果，為此下定決心要改進(jìn)Android的個(gè)弱項(xiàng)，隨后誕生的MIUI的 受到了用戶的歡迎，也就此奠定了小米發(fā)展的基礎(chǔ)。

2013年底4G開(kāi)始試商用，很多廠商都認(rèn)為4G不會(huì)再短期內(nèi)不普及，但是酷品發(fā)現(xiàn)很多移動(dòng)用戶都在3G甚至是2G網(wǎng)絡(luò)上龜速爬行，因此囤積4G芯片，大膽搶先布局4G手機(jī)市場(chǎng)，到了2014年春天，這個(gè)策略的威力得到體現(xiàn)，據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，從5月起，酷派連續(xù)3個(gè)月獲得了中國(guó)4G手機(jī)占有率第一的份額，7月的占有率達(dá)到了15.78%，領(lǐng)先于OPPO和三星。而此時(shí)很多手機(jī)廠商才回過(guò)神來(lái)，開(kāi)始猛推4G。

所以，按部就班發(fā)展的手機(jī)廠商顯然會(huì)在變革中被淘汰，變革的希望在于誰(shuí)能率先預(yù)判出哪些才是用戶愿意接受的下一個(gè)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，并且有能力快速解決用戶痛點(diǎn)。

變革的路徑思考

那么變革之路改怎么走？我認(rèn)為，首先是要把握風(fēng)暴的源頭，也就是消費(fèi)者的需求和疼點(diǎn)的變化趨勢(shì)，并把這些都實(shí)實(shí)在在反應(yīng)在產(chǎn)品上。經(jīng)過(guò)了智能手機(jī)普及階段的用戶，已經(jīng)較為深入地接觸了智能手機(jī)的方方面面，但總的來(lái)說(shuō)，共通的疼點(diǎn)還是有不少的，比如近日爆出的好萊塢艷照門，就源自智能手機(jī)在云存儲(chǔ)和自身安全防護(hù)的缺失。

隨著用戶把大量的數(shù)字財(cái)富和實(shí)際財(cái)富（理財(cái)和支付）都寄托在移動(dòng)終端時(shí)，智能手機(jī)的安全性就成為不可忽視的新問(wèn)題。因此，我們看到新近的智能手機(jī)都在增加指紋識(shí)別的安全功能，蘋果、魅族、華為、HTC都推出了帶有指紋識(shí)別的機(jī)型，酷派也將要推出在物理層面硬隔離的雙系統(tǒng)智能手機(jī)方案，從源頭切斷了黑客入侵的可能性。

此外，智能手機(jī)在電池續(xù)航上的短板由來(lái)已久，電池做得越來(lái)越大，還是解決不了一日一充的難題，反而徒增重量，充電也極為緩慢。目前已經(jīng)有不少?gòu)S商推出了快速充電技術(shù)，算是解決了一部分疼點(diǎn)，假如有廠商能在電池技術(shù)上突飛猛進(jìn)，把智能手機(jī)的充電周期延長(zhǎng)到3-5天，那么它必將成為新時(shí)代的霸主。

其次，安卓手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌個(gè)性細(xì)分、追求生態(tài)品質(zhì)的時(shí)代。消費(fèi)者的需求已經(jīng)進(jìn)化，有了明確的目標(biāo)和個(gè)性化需求，他們拒絕在數(shù)百款平庸的產(chǎn)品中遭遇選擇恐懼癥，因此，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)已是過(guò)去式，這應(yīng)是廣大手機(jī)廠商的共識(shí)。品牌的細(xì)分有利于智能手機(jī)廠商準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)用戶群，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面做出針對(duì)性的舉措，才有可能做出極致的”爆款“產(chǎn)品。

在軟件生態(tài)上，安卓軟件應(yīng)用的亂象是一大頑疾，無(wú)論是APP的開(kāi)發(fā)還是分發(fā)，都無(wú)規(guī)范可言，很多小白用戶的手機(jī)紛紛被自安裝的廣告軟件霸占，驅(qū)之不去，體驗(yàn)極其糟糕。所以，誰(shuí)能構(gòu)建更加嚴(yán)格審核、品質(zhì)更有保證的生態(tài)圈，解決了用戶在應(yīng)用上的后顧之憂，誰(shuí)就可能成為變革的大贏家。

再次，”爆款“搶不到一直是消費(fèi)者頭大的問(wèn)題，是否是饑餓營(yíng)銷暫且不說(shuō)，但是不少真想大賣的廠商，也被迫做起了饑餓營(yíng)銷，為什么？因?yàn)閷?shí)在是無(wú)貨可賣，或者是不敢多賣。供應(yīng)鏈的控制一直是某些國(guó)產(chǎn)品牌的弱項(xiàng)，在智能手機(jī)的上游元器件上，話語(yǔ)權(quán)存在缺失，從處理器、攝像頭、屏幕、閃存到基帶芯片等核心配件，大部分都需要對(duì)外采購(gòu)。這就導(dǎo)致了兩個(gè)問(wèn)題，一是產(chǎn)量受供貨影響，二是沒(méi)有定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間受制于人，在產(chǎn)品推出前期由于規(guī)模不大，甚至可能是虧本銷售。所以新款推出，無(wú)貨可賣和不敢多賣幾乎是常態(tài)。不過(guò)，我們也能看到一批有實(shí)力的國(guó)產(chǎn)品牌，正在努力在產(chǎn)業(yè)鏈的上游耕耘，其中不乏華為海思、小米聯(lián)芯等案例。

最后，消費(fèi)者在變，營(yíng)銷手段也必須花樣翻新。我認(rèn)為，智能手機(jī)的社會(huì)化營(yíng)銷，已經(jīng)進(jìn)入了2.0時(shí)代，1.0時(shí)代的喊口號(hào)、丟配置、拼性價(jià)比、抽大獎(jiǎng)等常用路數(shù)已經(jīng)在大眾面前審美疲勞，2.0時(shí)代需要能洞察用戶內(nèi)心需求、引發(fā)認(rèn)同感的營(yíng)銷手段。一向善于社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小米，其CEO雷軍的微博宣傳手段也明顯體現(xiàn)了這種變化，從過(guò)去大談配置、跑分、售罄，轉(zhuǎn)化到如今大談手機(jī)的日常使用、用戶的生活方式，甚至是環(huán)保、夢(mèng)想等話題。于近日酷派宣布了新品牌ivvi正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同樣把營(yíng)銷路徑從”配置認(rèn)同“升級(jí)到”生活方式認(rèn)同“，其品牌口號(hào)”做更好的自己“，顯然是針對(duì)青春潮人而來(lái)，種種品牌烙印，可以喚起年輕人的認(rèn)同感。

有危機(jī)就有新機(jī)會(huì)

即使是再朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展路徑一定是螺旋式上升的。智能手機(jī)第一波井噴已經(jīng)完結(jié)，野蠻成長(zhǎng)的年代已經(jīng)成為過(guò)去式。所以，按部就班地發(fā)展顯然跟不上潮流，新時(shí)代需要勇敢者把握住新的契機(jī)。手機(jī)廠商以往經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)輪洗牌，最終都是創(chuàng)新者勝出，所以不需要畏懼陣痛還是長(zhǎng)痛，“做更好的自己”才是正道。