要玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，玩轉(zhuǎn)金融，要打通線上的O和線下的O，實現(xiàn)金融得O2O，無論如何是離不開中間的2的，也就是說，做金融，還得2一些。

這兩天朋友圈都被一個叫“烏鎮(zhèn)”的地方刷屏，互聯(lián)網(wǎng)大佬們學(xué)挖掘機可是得到山東呀，不過，問題同時來了......

從山東藍翔學(xué)完一身本事后，要真正入手一輛挖掘機得找誰？你造嗎？打開makepolo.com，輸入“挖掘機”，共找到94280個相關(guān)產(chǎn)品。

藍翔班組長是蠻拼的，還想入手一輛挖掘機中的“戰(zhàn)斗機”——“單斗挖掘機”，這可難了，在阿里巴巴和慧聰輸入后出來的都是玩具，只有馬可波羅才有真東西，而且有近2000個。

這個網(wǎng)站官方號稱“全球精準(zhǔn)采購搜索引擎”，江湖人稱“B2B小百度”，老板們心中的原材料采購的“頭牌”，據(jù)說，在阿里巴巴上市當(dāng)天讓馬云先生皺眉了，原因是當(dāng)天騰訊系的華南城1.75億港元投資馬可波羅網(wǎng)，占股19%。

然而，除了了電商大佬皺眉外，這家B2B原材料采購“頭牌”悄無聲息地做起了金融生意，而且在不到100天時間，撮合成功貸款100億。

“挖掘機”里的“戰(zhàn)斗機”

十多年前，著名經(jīng)濟學(xué)家許小年的一席勸言，讓蘇繼挺醍醐灌頂，從而走上了創(chuàng)業(yè)路，那么，問題來了，創(chuàng)業(yè)做什么最強？蘇繼挺選擇了和阿里巴巴、慧聰網(wǎng)正面交鋒的全球原材料采購，從此以后，馬可波羅還成為山東藍翔的“挖掘機”專供。

幾年以后，馬可波羅網(wǎng)成為國內(nèi)最大的中小企B2B采購交易平臺，和阿里巴巴的B2B平臺的黃頁模式不同，馬可波羅采取的是按效果付費模式。

國內(nèi)市場調(diào)查機構(gòu)易觀國際此前發(fā)布《2013中國電子商務(wù)B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務(wù)B2B市場SKU數(shù)量隨著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用正在穩(wěn)步增長，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。

易觀國際當(dāng)時預(yù)計，馬可波羅網(wǎng)有望在今年超越阿里巴巴，躍居B2B平臺第一。不過，易觀的預(yù)計還是偏保守了，馬可波羅人表示，這一目標(biāo)在去年就實現(xiàn)了。而且，馬可波羅已憑借關(guān)鍵指標(biāo)：SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位）上，一躍成為“挖掘機”中的“戰(zhàn)斗機”。

目前，據(jù)馬可波羅網(wǎng)方面公布的數(shù)據(jù)，SKU已達5個多億，相比之下，其主要競爭對手阿里巴巴僅達其半數(shù)，只有2個多億，而慧聰網(wǎng)尚不足5000萬。

“戰(zhàn)斗機”殺到了金融

今年三月，蘇繼挺又開著這家“挖掘機”中的“戰(zhàn)斗機”開始了第三次創(chuàng)業(yè)，馬可波羅正式上線互聯(lián)網(wǎng)金融平臺——馬可金融，主要包括金融平臺和供應(yīng)鏈金融。

就金融平臺而言，模式則是對接兩端的’B’’，為中小企業(yè)提供金融篩選服務(wù)，據(jù)蘇繼挺透露，目前已經(jīng)有貸款、融資、保理、結(jié)算、理財、基金、典當(dāng)、擔(dān)保、信托等十幾類100多家金融機構(gòu)入駐，為中小企業(yè)提供一站式的金融展示與比價服務(wù)。

對供應(yīng)鏈金融一端，馬可金融想做的類似唯品會的尾貨拍賣模式，說白了，就是馬可金融不再是簡單地在自己的櫥窗擺上金融的蛋糕，而是要自己去動金融這塊大奶酪。

蘇繼挺曾對外透露過，因為有商業(yè)保理作為基礎(chǔ)，目前已經(jīng)進入部分商業(yè)倉儲的談判過程，不過也只是通過一小部分中小企業(yè)來嘗試。

再來看看成果，從3月份金融平臺上線，目前金融平臺的金融業(yè)務(wù)包括企業(yè)貸、個人貸、過橋貸、理財、信用卡、保險、票據(jù)貼現(xiàn)。

據(jù)馬可金融方面透露的數(shù)據(jù)，在不到一年時間，馬可金融用戶累計申請貸款金額突破1000億元，成功撮合貸款超100 億。每天的申請量已經(jīng)達到5億元。

此外，馬可金融還為vip用戶提供了專享的貸款綠色通道產(chǎn)品——馬可e貸寶，從最新數(shù)據(jù)看每月有2.6萬家中小企業(yè)在馬可金融貸款成功，每月放款額度超過30個億。其中，利率從0.67%／月到1.18%到1.68%，可申請貸款金額為30萬、50萬、1000萬。

如此來看，作為B2B金融平臺樣本，馬可金融算是從阿里小貸、京東京保貝等供應(yīng)鏈金融中殺出了一條自己的路。

大數(shù)據(jù)里掘金

硅谷精神教父凱文·凱利曾經(jīng)說過，所有生意都是數(shù)據(jù)生意，“不管你現(xiàn)在做什么行業(yè)，你做的生意都是數(shù)據(jù)生意。你關(guān)于客戶的這些數(shù)據(jù)，其實跟你的客戶對于你來說是同樣重要的。數(shù)據(jù)可以通過網(wǎng)絡(luò)流轉(zhuǎn)，從一個格式變成另一個格式。”

毫無疑問，在馬可金融現(xiàn)有的運作模式中，大數(shù)據(jù)成為其核心優(yōu)勢。在8 年的采購搜索平臺的運營過程中，馬可波羅成為中國最大的網(wǎng)上庫存數(shù)據(jù)（高達 5 億條的SKU ）, 擁有約1200萬中小企注冊用戶，同時還掌握著大量中國中小企業(yè)網(wǎng)上采購的行為數(shù)據(jù)。

馬可金融的模式則是通過平臺采集到的采購、銷售行為數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)用戶的資金需求，再通過庫存、歷史銷售情況、行業(yè)前景對其進行初步的信用評級，然后再推薦給債券融資機構(gòu)。同時，由專門的服務(wù)人員對接客戶、機構(gòu)的個性化需求，并對流程進行跟蹤、反饋。

9月16日，華南城1.75億港元投資馬可波羅網(wǎng)，今年1月，騰訊以15億港元 (約合人民幣11.7億元)的價格認(rèn)購了6.8億股華南城新股(占華南城擴股后已發(fā)行股本的9.9%)。馬可波羅間接納入企鵝懷抱。

華南城是中國綜合商貿(mào)物流中心的領(lǐng)航者，在深圳、南寧、南昌、西安、哈爾濱、鄭州、合肥、重慶等核心城市都有布局，擁有中國最大的線下商鋪資源，和強大的物流能力。與馬可波羅的聯(lián)手，不僅將為馬可波羅線“從上到線下”打通關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時也成為馬可金融大數(shù)據(jù)資源的有力補充。

蘇繼挺透露，未來馬可波羅還會跟華南城一起做互聯(lián)網(wǎng)金融,雙方會再成立一家公司。就線下而言，華南城不僅有供應(yīng)鏈、倉儲物流和整個店面的銷售數(shù)據(jù),還會有一些店面的抵押,華南城對商戶的了解將對馬可波羅互聯(lián)網(wǎng)金融的資質(zhì)評估和信用評級上提供幫助。

線上，華南城可以依靠馬可波羅和間接股東騰訊的數(shù)據(jù),兩者結(jié)合,形成一個很強大的數(shù)據(jù)庫,便于做互聯(lián)網(wǎng)金融。

也就是說，在馬可波羅金融的這個樣本里，華南城將會是互聯(lián)網(wǎng)金融o2o模式中的線下的o，通過龐大的線上網(wǎng)點去做最終金融的落地。

所以，要玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，玩轉(zhuǎn)金融，要打通線上的o和線下的o，無論如何是離不開中間的2的，也就是說，做金融，還得2一些。