毋庸置疑，在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，傳統(tǒng)洗腦式廣告已陷入“廣告黑洞”之中不能自拔——資金投入大，效果不行，但是又不能不做。那么如何讓一些品牌走出“廣告黑洞”的怪圈呢，首先要做的是要這些企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，破解廣告黑洞的“癥結(jié)”，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做推廣。

為此，騰訊視頻做了一個有益的嘗試，2013年騰訊視頻啟動大型客戶品牌聯(lián)合推廣項目，通過合作客戶的證言方式對其在騰訊視頻上的成功案例進行推廣，有助于更多的品牌轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，找到互動推廣的新方式。同時，作為企業(yè)與企業(yè)間co-marketing的合作，互為證言，也可以讓品牌價值互相疊加，提升雙方在行業(yè)/企業(yè)間的品牌形象及認知度。今年，騰訊視頻的客戶聯(lián)合推廣項目在創(chuàng)意方面又有了全新升級，希望能有更多精準的傳播渠道，產(chǎn)生更大的行業(yè)及客戶影響力。

前不久黑馬哥有幸搶先看到了騰訊視頻為此次“品牌聯(lián)合推廣”項目制作的3支創(chuàng)意視頻，這3支視頻分別用韓劇、美劇、瓊瑤劇方式，用客戶證言的方式解讀自己的案例，介紹自己的品牌是如何利用騰訊視頻做營銷取得成功的。這3個視頻拍得非常好玩，讓大家在捧腹大笑的同時，又學到品牌推廣的要點：

一、雀巢徐福記新年糖案例：教你破解認知障礙癥

對于品牌推廣而言，最常見的問題就是品牌使出渾身解數(shù)，而目標受眾則是無動于衷，受眾之圍觀不行動。在這個視頻中，雀巢大中華區(qū)市場推廣及消費者溝通副總裁Paolo Mercada通過“徐福記新年糖”案例，告訴其他企業(yè)他們通過與騰訊視頻合作，騰訊的所有產(chǎn)品平臺進行打通，與用戶的接觸點多，用戶的互動意愿強，效果超出預(yù)期。據(jù)他介紹，雀巢徐福記“新年糖”微電影被用戶主動分享800多萬次，破解用戶只圍觀不行動的“認知障礙癥”，取得了意想不到的營銷效果。

二、美年達《果味人氣王》案例：教你破解行動受限癥

在品牌的營銷推廣中，還經(jīng)常遇到的一個問題是，平臺太小耍不開，只能大眼瞪小眼的問題。在美劇的這支視頻中，百事中國市場總監(jiān)王源芳通過美年達的“果味人氣王”的案例，告訴大家美年達如何通過與騰訊視頻共同打造的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《果味人氣王》與消費者進行互動的。據(jù)王源芳介紹，他們之所以選擇騰訊視頻進行合作，一方面是騰訊用戶覆蓋面廣，既覆蓋大型城市，同時覆蓋中小城市，與美年達的用戶群體非常匹配。二是，他們非常注重此次營銷與消費者互動，而騰訊視頻通過高人氣主持人和騰訊社交關(guān)系鏈可以完成與消費者的大部分互動。最終，騰訊視頻打造的這個“果味人氣王”綜藝節(jié)目輕松過億，互動量更是達到空前的上千萬次。

三、蒙牛真果粒案例：教你破解歇斯底里癥

做品牌營銷，還有一個難題需要破解，就是喊破嗓子，目標用戶也不跟你走的“歇斯底里癥”。在瓊瑤劇的視頻中，蒙牛乳業(yè)市場管理系統(tǒng)休閑品牌管理中心總經(jīng)理趙興繼通過蒙牛真果粒的案例，告訴大家騰訊視頻是如何通過內(nèi)容營銷讓目標用戶跟著品牌一起玩的。據(jù)他介紹，此次內(nèi)容營銷活動蒙牛真果粒發(fā)起了收集網(wǎng)友真實故事的“真自游”的活動，十天之內(nèi)就有25萬用戶上傳了自己的故事，最后精選10個故事，最終拍攝成“真實之旅”微電影。這個微電影，上傳一周內(nèi)獲得2千萬次的播放次數(shù)，傳播效果大大超出企業(yè)預(yù)期。

通過這幾個案例和客戶證言，大家可以看出現(xiàn)在企業(yè)在品牌推廣中，不只是像以前傳統(tǒng)廣告營銷一味注重曝光量，而是更加注重人群的精準匹配、與消費者的互動甚至與消費者的情感溝通。所以說，洗腦式廣告強調(diào)的是投放的量和頻次，而視頻營銷則是講究的對精準用戶的互動和激發(fā)，這也正是我以前不斷強調(diào)的“硬渠道、軟植入、濕營銷、強互動”。而在這四點上，騰訊視頻背靠大騰訊渠道夠營銷，通過大劇營銷可以讓品牌“軟植入”，通過個性化定制可以實現(xiàn)品牌的“濕營銷”，最終形成與目標精準用戶的強互動。

現(xiàn)如今，像騰訊視頻等主打互動的視頻網(wǎng)站對于企業(yè)主在營銷方面的價值就越來越凸顯。跟傳統(tǒng)電視媒體相比，騰訊視頻具有以下優(yōu)勢：一是，用戶量更大。騰訊視頻用戶量超過3億，在移動端的比重也越來越大，用戶還集中在購買力強的年輕人。二是，觸點更多。騰訊視頻背靠大騰訊，有著中國最大的社交關(guān)系鏈，可以利用微信、微視、微博、新聞客戶端等平臺進行整合推廣，多觸點直達用戶。三是，互動性更強。跟傳統(tǒng)的電視廣告單一的投放方式不同，騰訊視頻會為客戶量身定制品牌推廣方案，除了常規(guī)的廣告投放以外，騰訊視頻更加注重與用戶的互動。在設(shè)計推廣方案的時候，就規(guī)劃了一系列的互動環(huán)節(jié)，激發(fā)網(wǎng)友進行互動分享，在騰訊體系內(nèi)形成口碑傳播，最終帶領(lǐng)品牌走出“廣告黑洞”的怪圈。

在黑馬哥看來，騰訊視頻大型品牌聯(lián)合推廣計劃本身也頗有亮點，很具有創(chuàng)新性。以往的案例推廣，頂多是發(fā)些案例的文章，在平面媒體上做一些傳播。而此次騰訊視頻推廣卻頗有創(chuàng)新之處，總共分為三個步驟：先放出TVC，通過娛樂化的形式切入，引發(fā)網(wǎng)友在微信朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)。然后通過官方的案例視頻，詳細解讀案例。最后通過平面和樓宇傳播，讓品牌案例完成全面覆蓋。原來好多人都說，替別人做營銷的平臺反而不會做營銷，而騰訊視頻的此次傳播則證明這是一種悖論。

如果大家對這三個視頻營銷案例感興趣，可以通過此次活動的minisite，了解更多內(nèi)容。