企業(yè)網(wǎng)D1Net 2013年12月25日：

經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國的ADC(應(yīng)用交付)市場已經(jīng)成長為一個成熟市場，其龐大的市場規(guī)模和良好的發(fā)展前景，吸引了近百家國內(nèi)外廠商參與其中，市場競爭異常激烈。從2013年上半年許多國際國內(nèi)的ADC廠商都面向渠道合作伙伴和新老用戶推出的系列優(yōu)惠政策和感恩回饋活動來看，既有ADC產(chǎn)品價格上的實惠讓步，也有針特定行業(yè)的高性價比解決方案的推出，總之，一場別樣“價格戰(zhàn)”正在中國ADC市場上悄然打響。從各個廠商的優(yōu)惠政策上來看，這并不是單純的以拉低價格為目的的競爭，而是促使ADC產(chǎn)品的價格更透明，用戶最終以合理價格獲得了滿足自己需求的產(chǎn)品和解決方案。從某種意義上說，這是ADC市場進一步成熟的標志，說明越來越多的廠商把關(guān)注點放在了關(guān)注用戶的實際需求上。

三大因素推動ADC市場理性升溫

云計算及相關(guān)的IT安全、綠色IT、政府采購可以算是ADC市場升溫的三大動力。而在勤儉節(jié)約、節(jié)能減排的大政策環(huán)境下，ADC市場的升溫頗具理性色彩。

在云計算、虛擬化等IT名詞成為各個行業(yè)及企業(yè)不斷談?wù)摵臀磥鞩T規(guī)劃中的熱點之后，ADC成為伴隨其而生的另一個熱點，是云計算平臺可用性和可管理性的關(guān)鍵，ADC產(chǎn)品的性能直接決定了用戶的使用體驗。

將數(shù)據(jù)存儲在云端，由此引發(fā)的數(shù)據(jù)安全問題也被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，云安全和基于云的安全將成為下一個市場熱點。根據(jù)2012年出臺的《“十二五”國家政務(wù)信息化工程建設(shè)規(guī)劃》，到“十二五”期末，要形成統(tǒng)一完整的國家電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本滿足政務(wù)應(yīng)用需要。這說明信息化在政府行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)上升到政策層面，這在很大程度上拉動了中國整體IT市場的發(fā)展。政府在IT軟、硬件及服務(wù)方面的采購會保持一個平穩(wěn)的水平。但在中國政府勤儉節(jié)約、節(jié)能減排的大政策環(huán)境下，綠色IT將成為未來各項IT建設(shè)的指導(dǎo)方針。所以，ADC廠商應(yīng)關(guān)注自身產(chǎn)品與云計算及相關(guān)的IT安全、政府采購、綠色IT等領(lǐng)域的結(jié)合，推出安全性更高，更能實現(xiàn)云計算靈活、可用的特性，符合政府采購標準，以及更綠色、節(jié)能的產(chǎn)品，擴大市場規(guī)模，鞏固市場地位。

在各種推動利好因素之外，當(dāng)前的經(jīng)濟存在諸多不確定因素。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2012年中國GDP增速為7.8%。IDC預(yù)測，2013年中國GDP增速為7.5%。經(jīng)濟發(fā)展的放緩，促使許多企業(yè)也因此調(diào)整了自己的IT規(guī)劃，推遲采購或縮減預(yù)算，以減少支出。這對IT市場產(chǎn)生了不小的沖擊，也在一定程度上影響了ADC市場的發(fā)展。“伴隨著厲行節(jié)約風(fēng)氣的實行，越來越多的企事業(yè)單位壓縮IT采購預(yù)算，并將產(chǎn)品價格作為采購時的重要考量因素。這些都迫使ADC市場在升溫的同時，要求產(chǎn)品價格更趨于合理，產(chǎn)品設(shè)計更符合用戶需求，所以中國ADC市場在理性升溫。”Radware中國區(qū)副總裁趙軍表示。

Radware因勢而動，力推高性價比行業(yè)方案

趙軍認為：“如果想從數(shù)量眾多的ADC廠商中突圍，要靠領(lǐng)先的技術(shù)和不斷的創(chuàng)新;而要吸引和留住更多的用戶，就要在領(lǐng)先的技術(shù)之外，提供性價比更高的解決方案和更貼近用戶需求的服務(wù)。Radware就是要通過Smart Choice++渠道計劃，為用戶提供性價比更高的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，并進一步引領(lǐng)ADC產(chǎn)品的價格向更貼近用戶需求的方向發(fā)展。”

2012年，中國應(yīng)用交付市場規(guī)模達到15億元，未來幾年的年復(fù)合增長率將達到20%以上。Gartner預(yù)計，到2017年，中國ADC市場將成為亞太地區(qū)市場的主要部分。不斷涌入的廠商在分食ADC這塊大蛋糕，ADC產(chǎn)品的用戶也更加務(wù)實，需要性價比更高的產(chǎn)品。在這種情況下，ADC廠商能否推出性價比高的產(chǎn)品，并提供高附加值的服務(wù)就顯得尤為關(guān)鍵。

作為ADC市場的領(lǐng)先廠商，Radware敏銳地發(fā)現(xiàn)了市場發(fā)展的風(fēng)向標，推出了Smart Choice++渠道計劃，此計劃傾向于將重點資源投向核心合作伙伴，提升業(yè)務(wù)規(guī)模。Radware將成立專門的團隊，與合作伙伴共同梳理合作策略，例如，具體討論重點行業(yè)需求，以及對應(yīng)的Radware解決方案，如何將Radware產(chǎn)品與合作伙伴的解決方案進行整合。合作伙伴只要獲得10張認證資質(zhì)，還可申請免費測試設(shè)備。2013年第一季度，已有10余家合作伙伴通過了此項認證。

過去幾年，使用ADC產(chǎn)品較多的是電信、金融等信息化水平較高的行業(yè)，未來幾年，廠商的關(guān)注點將轉(zhuǎn)向醫(yī)療、節(jié)能環(huán)保、制造業(yè)等信息化水平較低，但發(fā)展迅速且用戶數(shù)量較多的行業(yè)。針對這一趨勢，Radware還針對不同行業(yè)推出了相應(yīng)的解決方案，如最新的ADC平臺———Alteon6420。該平臺可以為用戶提供客戶化、模版化的負載均衡策略，全面的服務(wù)器狀態(tài)判斷機制等功能;針對醫(yī)療行業(yè)的Radware APSolutee-Healthcare Solution，通過該解決方案，用戶可以保證所有業(yè)務(wù)的關(guān)鍵應(yīng)用的可用性、安全性和高效性。

與其說ADC廠商開展的是價格戰(zhàn)，不如說是一場服務(wù)之戰(zhàn)，一場比拼產(chǎn)品性價比的務(wù)實之戰(zhàn)，以Radware為代表的ADC廠商推出的各種渠道計劃以及優(yōu)秀的解決方案，將推動整體ADC市場向更理性、更注重產(chǎn)品及服務(wù)的方向發(fā)展。