安防監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)不僅僅是布線復(fù)雜的模擬監(jiān)控系統(tǒng)，而是更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)以模數(shù)結(jié)合方式為主，大多數(shù)項(xiàng)目還是采用傳統(tǒng)的模擬攝像機(jī)加上數(shù)字編碼器方式，純IP產(chǎn)品的推廣依然面臨著重重阻力和困難。

IP網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的銷售往往需要給客戶提供一套完整的系統(tǒng)解決方案，這樣就為廠商/系統(tǒng)集成商提出了更高的技術(shù)要求。

找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群

IP監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)在于互聯(lián)互通，遠(yuǎn)程監(jiān)控以及靈活的組網(wǎng)方式。由政府機(jī)關(guān)和公安主導(dǎo)的“平安城市”項(xiàng)目中，絕大部分明確表示要選擇網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。金融和交通行業(yè)在近幾年呈現(xiàn)出了明確的大聯(lián)網(wǎng)需求，網(wǎng)絡(luò)化毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為其首要選擇。教育行業(yè)則由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善傾向于網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第一，做好重點(diǎn)行業(yè)/項(xiàng)目的品牌入圍工作，特別是平安城市、金融、電信移動(dòng)等入圍工作，品牌入圍是進(jìn)入該行業(yè)門檻。

第二，戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)。同眾多平臺(tái)軟件廠商結(jié)成廣泛的戰(zhàn)略合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。

第三，細(xì)分市場(chǎng)，開拓重點(diǎn)行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注公安、交通、金融、電信、監(jiān)獄、石油、電力、教育等。針對(duì)這些高端優(yōu)質(zhì)行業(yè)用戶，通過(guò)行業(yè)發(fā)布會(huì)、推廣會(huì)等方式有針對(duì)性地進(jìn)行技術(shù)交流，實(shí)地了解客戶的需求，提供符合客戶需求的系統(tǒng)解決方案。

第四，渠道建設(shè)(代理經(jīng)銷商)，通過(guò)項(xiàng)目代理、產(chǎn)品代理，透過(guò)代理商的客戶資源進(jìn)行市場(chǎng)開拓及產(chǎn)品銷售。

第五，OEM/ODM建設(shè)。有一些公司可能會(huì)專注于系統(tǒng)集成，在產(chǎn)品方面會(huì)比較弱，也希望能夠有自己的品牌，可以通過(guò)OEM/ODM的方式進(jìn)行合作。